Успешный бизнес в ОАЭ

Молодой, динамично развивающийся рынок, низкая конкуренция, выход на международный уровень, лояльное налогообложение – чем не идеальная платформа для построения успешного бизнеса? ОАЭ – это однозначно та страна, в которую не стоит бояться заходить со своими бизнес-идеями. Лучшего времени, чем сейчас, не будет. В этой статье я хочу поделиться своими более чем 10-летними знаниями о рынке Эмиратов, его особенностях, а также расскажу, как избежать ошибок и на что обращать особое внимание при открытии компании.

Арабские Эмираты – молодая страна, которой чуть больше 50 лет. Несмотря на нежный по мировым меркам возраст, ОАЭ прочно стоят на ногах. В 2022 году рост ВВП составил 8,5%, а индекс деловой активности в производственном секторе по состоянию на ноябрь 2023 года равен 57 (показатель выше 50 свидетельствует об экономическом росте), тогда как Европа и Китай никак не могут выбраться из состояния стагнации. Страна стремится уйти от зависимости от нефтяных доходов, которые в Дубае, например, уже составляют не более 1% от его ВВП, и в целом по стране их доля постоянно снижается. Активно развиваются промышленность, туризм, торговля и другие отрасли, а также создаются свободные экономические зоны.

Например, эмират Абу-Даби сконцентрировался на реализации энергетических инициатив. Шарджа развивает легкую промышленность, а Дубай активно позиционирует себя как мировой торговый и туристический центр, где в фокусе находятся банковский и финансовый секторы и IT. Выбирая локацию для ведения своего бизнеса или открытия стартапа в ОАЭ, важно учитывать специфику эмирата и реализуемые там инициативы.

В ОАЭ все еще довольно низкая конкуренция в некоторых отраслях, есть незанятые ниши. При этом качество сервиса не всегда на высоте, есть куда расти. Я могу с уверенностью сказать, что потолок еще не достигнут, и если вы зайдете в Эмираты с бизнесом, в рамках которого предложите классный продукт и дадите более высокое качество, чем есть сейчас, то вы однозначно преуспеете.

Например, в Дубае одним из наиболее активно развивающихся секторов является недвижимость. 2022-й стал лучшим годом в истории эмирата, когда объем сделок составил 265 млрд дирхамов ($70 млрд). Спрос есть как на строящееся жилье, так и на готовые дома. Соответственно, растет все, что связано с покупкой-продажей недвижимости и обслуживанием - риелторские услуги, доверительное управление недвижимостью, клининговые услуги, интернет-сервисы и агрегаторы.

Государство ОАЭ приветствует новые компании и не мешает их развитию. До недавнего времени в стране вообще не было налогов, но в июне 2023 года был введен корпоративный налог в размере 9%, который является одним из самых низких в мире. Кроме того, даже этот налог может уменьшить, в некоторых случаях до 0%, и я знаю, как это сделать.

ОАЭ – страна экспатов, поток которых не иссякает, и в большинстве своем это состоятельные люди, инвесторы, готовые платить за качественный продукт и сервис. Кроме того, население здесь многонациональное, а это означает широкий спектр запросов и потребностей. Именно поэтому в ОАЭ перспективным считается ресторанный бизнес. По данным Dubai Exports, сектор еды оценивается более чем в 131 млрд дирхамов, а сектор напитков — более чем в 11 млрд дирхамов. Более того, ожидается, что индустрия F&B будет расти на 71,6% в год. Также очень востребованы услуги профессиональных врачей-косметологов, эстетистов, визажистов, парикмахеров, мастеров маникюра.

Сегодня Арабские Эмираты – это мировой торговый и финансовый центр, откуда есть прямой выход на международные рынки. Нетворкинг здесь работает прекрасно, и вы сможете повысить узнаваемость своего бренда и создать выгодные партнерства.

Кроме того, Дубай формируется как региональный хаб в IT-секторе. Здесь уже давно открыты представительства таких технологических гигантов, как Google, Microsoft, IBM, Cisco, Amazon, LinkedIn, а также создаются специализированные свободные экономические зоны, например Dubai Internet City и Dubai Silicon Oasis, которые предлагают выгодные условия для IT-компаний.

ОАЭ прочно зарекомендовали себя как одно из самых популярных туристических направлений в мире. С января по октябрь 2023 года страну посетило 13,90 млн иностранных гостей, из которых 19% составили туристы из Западной Европы, а 18% - из Южной Азии. По странам на первом месте находится Индия, за ней идут Великобритания и Саудовская Аравия. Российские туристы заняли 4-е место. Турпоток только увеличивается, и в связи с этим растет спрос на услуги в сфере туризма.

Плюсы открытия бизнеса в Эмиратах, как мне кажется, неоспоримы, но все же я настоятельно советую изучить и учитывать особенности местного рынка, чтобы не наломать дров.

Во-первых, я не рекомендую заходить в слишком узкие ниши. Поскольку страна многонациональная, потребности у всех разные, лучше выбрать что-то более универсальное. Аналогично не стоит открывать высокотехнологичную компанию. И в первом, и во втором случае вам придется формировать новый рынок, это сопряжено с рисками и требует большой финансовой подушки. К тому же, с учетом местных нравов новое приживается довольно медленно.

Во-вторых, поскольку страна динамично развивается и стремится встроиться в мировую систему, здесь постоянно обновляются правила, улучшается регулирование, особенно в банковской и финансовой сферах. Банки стремятся следовать мировым практикам и соблюдать международные стандарты. Отсюда – ужесточение контроля в последнее время и определенные сложности, с которыми сталкиваются вновь прибывшие в ОАЭ бизнесмены при открытии банковского счета. Но в таких мерах нет никакого заговора. Главное, что нужно сделать, — это принять тот факт, что в Эмиратах все делается по букве закона и строго соблюдаются регламенты.

Кроме того, следует учитывать наличие сезонности в ОАЭ. Лето – это низкий сезон, когда стоит жара, и люди стараются не выходить на улицу. Однако Министерство климата реализует программу посева облаков, чтобы увеличивать количество осадков, делать климат более комфортным и продлевать туристический сезон в стране.

Как я уже отметил выше, если вы открываете компанию в ОАЭ, то лучше избегать узких ниш, а выбирать уже сформировавшийся сегмент, где гарантированно есть спрос. Я рекомендую заранее изучить рынок, и сделать свой продукт качественнее, а сервис – более высокого уровня.

Если вы находитесь не в Эмиратах и только думаете о том, на какой нише остановить выбор, введите свой запрос в поисковике Google, изменив регион на ОАЭ. Там, где будет много рекламы, уже есть сформированный рынок, и значит, туда можно заходить.

Если вы планируете открывать местный бизнес, то советую на месте изучить рынок, буквально на ногах и в общении с представителями компаний, которые здесь работают.

Если вы ориентируетесь на международный рынок или ведете свой бизнес онлайн, а ваши клиенты из разных стран, то привязываться к специфике местного рынка у вас нет необходимости.

Для того чтобы вести бизнес в ОАЭ, вам необходимо открыть счет в банке. Сейчас процедура усложнилась, причем не только для граждан РФ. Банки в целом ужесточают контроль, чтобы отвечать требованиям международных организаций. У российских граждан процедура отнимает больше времени, так как банки проверяют, чтобы клиент не находился под санкциями и не был связан с подсанкционными структурами.

Опираясь на свой опыт, я бы хотел дать следующие советы тем, кто собирается открывать счет в банке Эмиратов:

— правильно выбрать регистрационный орган, например не открывать компанию во фризоне с пометкой high-risk;

— правильно выбрать вид деятельности (не высокорисковые);

— предоставить банку выписки с банковских счетов (личных и корпоративных), чтобы подтвердить свое чистое прошлое;

— заранее понимать обороты своей компании, чтобы исключить сомнительные транзакции — банк должен четко понимать, сколько денежных средств и за что вам перечисляют;

— крайне желательно внести депозит, чтобы подтвердить серьезность своих намерений.

Задача банка — не в том, чтобы наставить вам палки в колеса, а чтобы обезопасить себя от ненадежных клиентов и разного рода рисков. По этой причине в ОАЭ вам не дадут банковский кредит на развитие стартапа — только если у вас прибыльная компания, которая существует не менее 2-х лет. В этом случае свою надежность и успешность вам придется подтвердить выписками, аудиторским отчетами и прочими документами. Если же у вас стартап, то лучше обратиться в венчурный фонд. В ОАЭ работают такие фонды, как BCG Digital Ventures, Venture Catalysts, 500 Global.

В качестве резюме могу сказать, что если у вас честные намерения, есть необходимый стартовый капитал для открытия компании, вы готовы развиваться в перспективной стране, то вы сможете построить успешный бизнес в ОАЭ, а я и мои опытные коллеги из компании «Emirabiz» готовы изучить вашу ситуацию, дать конкретные рекомендации и бережно провести вас по всему пути.