Переговоры о работе стали больше похожи на торг, как оно собственно и должно быть.
Раньше ведь как было: дрожащий кандидат, в своем самом лучшем или даже специально приобретенном костюме шел на собеседование, старался всем там понравиться, делал что скажут и не задавал лишних вопросов, чтобы не показаться привередой и немотивированным.
Теперь другое. Появились профессии и даже целые индустрии, где кандидат с порога с ленцой говорит рекрутеру, что он меньше чем за 100500 рублей вообще не готов разговаривать, или что он поездки в офис вообще не рассматривает как способ существования, или что у него есть другое очень интересное предложение и он зашел «просто познакомиться». Такое конечно бывало и раньше, но сейчас приобрело массовый характер, и влияет даже на те индустрии, где желающих работать по-прежнему больше, чем работы.
Так вот, пришло время стать эффективным не только в подаче себя, но и в оценке предложения работодателя. Чтобы быть готовым, и позже ни о чем не жалеть.
И вот Вам несколько вопросов, которые стоит задавать на собеседовании.
При этом сразу предупрежу: не все корпоративные рекрутеры дружелюбно отнесутся к такому поведению, некоторые поднимут брови и скажут что-то вроде «Это внутренняя информация» или «А зачем это Вам?». Но Вы же знаете: если оппонент злится, значит Вы задали правильный вопрос.
ВОПРОСЫ ПРО ОТБОР
- Сколько этапов отбора меня ждет? (Вы например считаете, что 3 этапа достаточно, а оказывается что их будет 7);
- Какова обычно продолжительность отбора на эту позицию? (опять же, Вам хотелось бы выйти на работу через месяц, а тут три);
- С кем будут встречи? (может внезапно выясниться, что несколько встреч будет с одним и тем же человеком, и он Ваш будущий начальник. Может быть у него туго с принятием решений?);
- Какова будет цель встречи с ХХХ? (если планируется встреча с кем-то, кто вроде ни при чем. Это может означать, что в действительности Вас рассматривают еще и на какую-то другую позицию).
ВОПРОСЫ ПРО РОЛЬ
- Каковы будут критерии оценки моей успешности? (Нужен конкретный ответ: «Ваш руководитель определит это» - не подходит). Дополнительный вопрос- «Как оценивали моего предшественника?».
Вообще вопросы про предшественника очень информативны:
- Почему ведется поиск на эту вакансию? Если рекрутер уходит от ответа, то...
- Был ли предшественник и почему он больше не работает? И дальше в зависимости от ответа...
- Он сам принял решение уйти?
- Если да, то: По Вашему личному мнению, почему он принял такое решение?
- Если нет, то: Что именно у него не совсем получалось?» и «Кто именно инициировал расставание?
- Сколько времени проработал мой предшественник?
- Если предшественника не было, и эта роль новая: Чем вызвано решение о создании отдельной должности? Кто раньше выполнял эту работу?
- Сколько времени в среднем люди работают на этой роли?
- Как я могу расширить свои функции и зону ответственности, в каком направлении расти? Что для этого нужно?
- Были ли успешные примеры роста с этой должности? Чем сейчас занимается в компании этот человек?
ВОПРОСЫ ПРО ЗАРПЛАТУ
- На каком этапе мы можем обсудить мою заработную плату? Удобно ли это сделать сейчас, чтобы не тратить ни Вашего, ни моего времени? (Но имейте в виду: обсуждение зарплаты – точка невозврата. Когда Вы назвали свою цену, или согласились, пусть устно, с предложением, поменять это будет сложно, без репутационных потерь. Поэтому лучше обсуждать с лицом принимающим решение.)
- Как будет строиться переменная часть: от чего именно зависит, как рассчитывается, как часто выплачивается и за какой период?
- Какая годовая сумма переменной части заработка получалась у моих предшественников?
- Если у них была другая система премирования, то почему ее поменяли? Чем не устраивала старая?
- Каков среднемесячный доход по всей группе сотрудников с аналогичной ролью (которые занимаются тем же, чем я буду)?
- Через какое время от начала работы обычно сотрудники выходят вот на эту среднюю цифру?
Как видите, подход в целом не сложен: рекрутер и нанимающий менеджер не знают Вас, поэтому первым делом скажут что-то вроде «Sky is the limit», «Все зависит только от Вас» или "В целом у нас в компании принято то-то и происходит се-то". Но они хорошо знают, что и как было раньше, до Вас, с той самой работой, на которую Вы претендуете. Об этом и надо расспрашивать. И тут уж – у кого и на что хватит смелости, ну и не перегнуть палку!
Алена Занегина
Директор