Представим, что есть две карточки одного товара.
Как работает маркетплейс:
Его система устроена так, что при равных составляющих карточек, выше продвинется та, у которой…будет быстрее доставка.
Как действует сам пользователь:
Никто не хочет ждать, всем нужно здесь и сейчас. Или лучше «вчера». Вспомните, скорее всего вы тоже смотрите на строку с датой доставки. Именно поэтому пользователь, выбирая между однотипными товарами, с высокой вероятностью остановится на том, который придется ждать не 7 дней, а, например, всего 2.
Такой выбор и логика увеличивают продажи в регионе размещения товара. А значит, увеличивают и выдачу карточки этого товара в поиске.
Как это влияет на поставщика:
Поставщик в таком случае экономит средства на логистике, так как ему выгоднее сделать поставку группы товара на нужный склад, а затем продавать уже в конкретном регионе.
Согласитесь, возить пару-тройку единиц товара по разным локациям – так себе выход.! Поэтому, прежде чем отправлять свой товар на склад, рассчитайте и проанализируйте емкость рынка и фактические продажи ваших SKU в регионах.
Обязательно анализируйте масштабы реализации продукции по Гео, по тому, есть ли рост в продажах по области. И затем поставляйте больше товара в эти конкретные места.
Результат:
При подобном аналитическом подходе продажи в большинстве случаев идут вверх, а затраты на логистику – вниз.
В том числе и поэтому теперь мы делаем выкупы не только в Москве, но и в Казани.А в планах ещё Санкт-Петербург и Екатеринбург.
Если вам требуется помощь с выкупами, то напишите нам в телеграм
Если вы хотите понять, как именно происходит выкуп, и как работает наш сервис, то по этому ссылке видео-обзор на наш сервис в youtube
Таблица ниже показывает приблизительные доли объемов продаж по разным регионам России и даст примерное понимание, как распределяется товар на складах.
А, возможно, поможет кому-то из вас увеличить результаты.