Самый большой стопер при продажах у экспертов - это возражения.
И это понятно, никто из нас не любит продавать, а тем более закрывать возражения.
Но...
Большинство возражений при продаже возникают - не против вас или вашего продукта.
(Я бы даже сказал все возражения)
Возражения людей заключается в их собственном внутреннем ограничении.
То есть:
"Я боюсь, что если я попробую это, то потерплю неудачу"
(по разным причинам)( и эту формулировку трансформируйте как хотите)
И....
Если ты будешь давить на потенциального клиента (из-за своей собственной реактивности и внутренних убеждений)
Клиент будет давить в ответ.
Ты воздействуешь внешней силой, сталкиваясь при этом с внутренней проблемой.
Пытаясь убедить кого-то, ты вызываешь обратный эффект, тебя убеждают в обратном.
Простая физика - каждое действие имеет равную силу противодействия.
И лучший способ справиться с возражением - это не бороться с ним.
А согласиться.
А затем использовать это, чтобы помочь человеку справиться с внутренним ограничением.
Поэтому, подумай о продаже как о психологии, или джиуджицу.
Вместо того, чтобы блокировать удар (возражение), используй скорость и силу удара и перенаправь движение обратно, с тем посылом - который нужен тебе.
Если ты поймешь это, то поймешь, что возражение - это не вызов для тебя, который нужно преодолеть.
А возможность расширить свое влияние на человека.
Ненавидьте возражения за то, что они есть - нормально.
Но важно при этом любить возражающего.
Я люблю каждого человека, которого ставят передо мной, но я ненавижу их ограничивающие убеждения, которые делают их уязвимыми и слабыми.
И при этом - я прекрасно понимаю необходимость оставаться "в домике", потому что мозг говорит, что это безопасно.
Но, это только на короткое время.
Реальность такова, что безопасность - это иллюзия, и если мы сможем превратить эту "иллюзорную" безопасность в реальную опасность...
То теперь у нас есть шанс помочь потенциальному клиенту.
А чем больше мы помогаем нашим потенциальным клиентам, тем больше клиентов мы получаем потом.
Что думаете?
Если хочешь увидеть как мы вывели школу на миллиард выручки в месяц - читай разбор тут - https://mnlp.cc/mini?domain=nmiac&id=9