Всем добрый день. Основал сообщество «Франчайзинг», но при этом его долго держал пустым. Пора исправлять эту оплошность.
На сегодня франчайзинг уже перестал быть в России чем-то новым, незнакомым, но при этом нельзя сказать, что люди досконально разбираются в вопросе и реально понимают, что есть что во франчайзинге. Более того, я регулярно сталкиваюсь с тем, что франчайзинг, благодаря отдельным деятелям, многими все равно воспринимается как синоним инфобизнеса в его худшей ипостаси, по сути «разводиловом» и надувательством, если не сказать грубее.
В связи с этим считаю необходимым постараться в максимально простой форме, не залезая в терминологию, объяснить основные аспекты правильного франчайзинга. Естественно, это будет субъективная оценка, но я постараюсь любому ее обосновать.
1. Франчайзинг не может быть «белым», «черным» или даже «серым». Специально использую такие определения, так как ими кишит интернет. Белый – это типа как раз правильный франчайзинг. Все остальное — недофранчайзинг, либо, как это модно называть сейчас, «неэкологичный» бизнес. Франчайзинг – он либо есть, либо для определенного бизнеса создается видимость франчайзингового.
2. Сейчас модно открыть одну-две, максимум три торговых точки чего-либо, получить некий положительный результат и сразу упаковать этот бизнес во франшизу. При этом владелец бизнеса не считает важным, что бизнес, отлично работающий в условной Махачкале, может абсолютно не зайти после в Благовещенске. Для 90% франчайзоров понимание франшизы вертится вокруг создания своего бренда, его визуала и минимального контента. После этого владелец франшизы считает возможным запускать продажу франшизы в массы.
3. Именно в этой связи появилось огромное количество предпринимателей, которые организовали бизнес по упаковке франшизы. При этом если желающий проведет даже поверхностный анализ по количеству таких упаковочных бизнесов с реальными толковыми франшизами на рынке, то разница будет на порядок, если не больше. Это связано в том числе с тем, что большинство даже красиво упакованных франшиз не будут представлять на рынке ничего из себя выдающегося и благополучно исчезнут в первый же год-два. При этом со стороны упаковщика будет сделано все вроде бы цивильно и грамотно, но франшиза при этом потерпит крах. Это, кстати, история, достойная отдельного поста, который я также предполагаю в ближайшее время сделать.
4. Выше была упомянута проблема самого франчайзора с продажей своей франшизы, а потенциальные покупатели франшиз имеют другую проблему. Как не заблудиться в огромном количестве франшиз на рынке, как купить не просто номинально франшизу, а эффективный бизнес, который в конкретном регионе в конкретном городе с максимальным личном вкладом франчайзи окупится и преумножится. То есть у нас могут быть две пострадавшие стороны в любой истории. И франчайзор, который предлагает неконкурентную франшизу, в упаковку которой он вложил много денег и возможно даже собственных сил. И франчайзи, либо потенциальный франчайзи, который не знает, какую франшизу выбрать, чтобы не обжечься.
5. Любой франчайзор, который завязан исключительно на массовую продажу своих франшиз, запускает короткоживущий проект. Это реалии сегодняшних дней. В то же время франчайзор, который не продает свою франшизу в течение полугода-года после открытия продаж хотя бы в минимальных пределах, также теряет свой бизнес как минимум в формате масштабирования сторонними инвестициями. Получилось как-то грустно, но также достойно отдельно публикации – почему одни толковые франшизы развиваются и приносят деньги как франчайзи, так и франчайзору, а другие с виду тоже неплохие, не имеют успеха.
6. Когда вам продают «франшизу», где вы становитесь исключительно посредником между франчайзором и конечным потребителем, а львиную доли прибыли забирает франчайзор, то это, извините, и не франшиза была. Как пример, фотобудки Boft. Я не буду критиковать саму идею бизнеса, она вполне попала в тренд. Но то, что называют владельцы бизнеса франшизой, таковой не является по содержанию. Покупая такую фотобудку, вы жестко привязаны к функционалу конкретного девайса, к товарным остаткам исключительно от производителя. По сути, вы посредник в бизнесе, где вам достается минимальная часть дохода. Владелец же продвигает свой бренд за ваш счет, потом еще зарабатывает на ее обслуживании. И без него вы никуда. Поэтому я лично не считаю франшизой суррогат товарного бизнеса, где франчайзи имеет не коридор возможностей, а тонкую линию.
7. Несмотря на то, что франчайзинг – весьма грамотное и успешное масштабирование своего собственного бизнеса за счет привлекаемых средств соинвесторов -франчайзи, не каждый бизнес стоит превращать во франшизу. Иногда привлечение инвестиций со стороны таким образом может убить всю ту исключительность и собственное «Я» вашего бизнеса. На эту тему проще проконсультировать лично желающих – нужно ли вообще тратиться финансами и временем, и свой бизнес упаковывать во франшизу.
8. В тоже время многие уверены, что франчайзинг — золотая жила, которая за счет продаж франшизы и привлечения паушальных взносов решит все финансовые запросы владельца бизнеса. В кратчайшее время позволит владельцу по сути отойти от дел и дистанционно рулить с каких-нибудь теплых островов. И даже не рулить, а временами подруливать. Соблазн большой и иногда логичный. Но тоже требующий всесторонней оценки.
Как резюме данного поста. Франчайзингом не всегда является то, что им называется. Не любой бизнес стоит упаковывать во франшизу. Проблема выбора – это проблема и франчайзи, и франчайзора. Упаковка франшизы не гарантия того, что она будет продаваться. Купить толковую франшизу — очень нелегко, хотя на рынке их достаточно. Но еще больше франшиз бестолковых и бесполезных.
В следующие разы поговорим о тех моментах, что выделил в данном посте. А также не обойдем стороной вопрос упаковки для того, кто хочет свой бизнес упаковать во франшизу. И история с другой стороны баррикады – как выбрать франшизу и не ошибиться, тоже наверняка требует внимания.