{"id":6456,"title":"\u041f\u043e\u0447\u0435\u043c\u0443 \u0434\u043b\u044f \u0441\u043e\u0445\u0440\u0430\u043d\u043d\u043e\u0441\u0442\u0438 \u0434\u0430\u043d\u043d\u044b\u0445 \u043d\u0435\u0434\u043e\u0441\u0442\u0430\u0442\u043e\u0447\u043d\u043e \u0438\u0445 \u0448\u0438\u0444\u0440\u043e\u0432\u0430\u0442\u044c","url":"\/redirect?component=advertising&id=6456&url=https:\/\/vc.ru\/promo\/281058-pochemu-vazhno-zashchishchat-dannye-vo-vremya-obrabotki&placeBit=1&hash=dc7f2bae2bc390fd70ec9b439b852fb5901b27f8537bbae69b6bbdceddf340ad","isPaidAndBannersEnabled":false}
Bridge Agency

Кейс: как мы первыми на Twitch провели тест-драйв автомобиля и получили ER 19%

Мы — гейминговое агентство Bridge A[gency]. Запускаем коллаборации брендов и гейминговых инфлюенсеров, делаем спецпроекты в игровых медиа, интегрируем продукты рекламодателей в киберспортивные ивенты. За один только прошлый год мы провели больше 200 проектов.

В поиске новой аудитории бренд Nissan сделал ставку на гейминг и пришел к нам. Совместно с OMD разработали проект, который отвечал запросу клиента: органичная интеграция на территорию геймеров и анонс обновленной версии Nissan Qashqai.

Проект состоял из двух частей:

  • игровой стрим-викторина с интерактивной машиной;
  • IRL-стрим по Москве, во время которого стримеры устроили настоящий тест-драйв автомобиля Nissan в прямом эфире.

Задачи

  • Запуск рекламной кампании на неохваченную ранее аудиторию.
  • Переходы на посадочную Nissan и запись на тест-драйв.

Решение

В ходе подготовки к проекту мы предположили, что потенциальные покупатели Nissan могут быть на Twitch как на одном из главных хабов геймеров. Ядро аудитории платформы — мужчины, от 18 до 34 лет.

Совместно с коллегами из OMD подготовили лонг-лист стримеров, аудитория которых совпадала с целевой аудиторией Nissan Qashqai. Каждого потенциального стримера оценили с точки зрения кост-эффективности. В результате к сотрудничеству пригласили стримеров Drainys и SilverName.

Придумали две разные интерактивные механики, в каждой из которых зритель напрямую взаимодействовал с рекламным сообщением. При этом интеграция вписывалась в контент стримера и подходила для платформы Twitch.

Механика работы виджета

Основой обеих механик был интерактивный виджет на базе технологии Brandis.

Как это работает: пользователи кликают по нему, дальше, по достижении определенного количества кликов, происходит какое-то действие. К примеру, в нашем кейсе зрители накликивали интерактивную шкалу Qashqai.

Помимо важной интерактивной составляющей, виджет позволяет собирать информацию о количестве кликов, уникальных пользователях и проценте вовлеченности.

Так выглядел интерактивный баннер на стриме у Drainys

Что происходило на стримах

На игровой трансляции стример Drainys играл в PUBG. Зрители смотрели за игрой и кликали по виджету. Как только шкала на виджете заполнялась, стример задавал вопрос зрителям на знание фактов о Nissan. За правильный ответ зритель получал сертификат в Steam.

Предполагали, что зрители заполнят шкалу примерно за 15-20 минут. Но нужное количество кликов набиралось спустя пару минут. По итогу первых 30 минут стрима у Drainys быстро закончились вопросы. Поэтому во время трансляции оперативно высылали ему новые. Не будьте как мы, готовьте сразу много вопросов. Аудитория Twitch очень активная.

В левом нижнем углу экрана была красная кнопка с приглашением создать свой Nissan Qashqai. Она вела зрителей на сайт бренда, где они могли записаться на тест-драйв или воспользоваться конфигуратором.

Стрим Drainys.

Второй стрим проходил в формате IRL. Стримеры 4,5 часа ездили на Nissan Qashqai по Москве. Маршрут поездки составляли сами зрители. Они выбирали место назначения на интерактивной карте, голосуя кликами за желаемую локацию.

Героями второго стрима стали топовые стримеры — SilverName и VERNY_shavermy. SilverName входит в ТОП-10 популярных стримеров Twitch. В 2020 году он занял 3-е место на Hearthstone World Championship. VERNY_shavermy — близкий друг SilverName и популярный стример на Twitch.

Во время трансляции стримеры тестировали Nissan Qashqai в городских условиях, делились впечатлениями от поездки, задавали зрителям вопросы из истории бренда и раздавали победителям сертификаты в Steam.

Just Chatting входит в тройку самых популярных категорий на Twitch. В этой категории стримеры ведут непринужденные беседы со зрителями, рассказывают о том, что им нравится, и реагируют на информационную повестку. Зрители чувствуют себя, будто попали в гости к стримеру.

Во время нашей трансляции средний онлайн составлял 9 000 человек. Например, зрители на протяжении 20 минут смотрели, как SilverName и VERNI_SHAVERMY ели пиццу с Центрального рынка.

Ирина Путинцева
CEO Bridge A[gency]

А еще стримеры несколько раз во время трансляции неожиданно для себя встретились с поклонниками. Благодаря интерактивному виджету зрители знали, куда те направляются. Поэтому некоторые из пользователей подгадали время и пришли на выбранное место, чтобы сделать фото и поболтать.

Встречи со зрителями и все самое главное с тест-драйва в шоуриле проекта.

Активность Nissan во время стрима

Во время трансляций представители компании находились в чате и отвечали на вопросы зрителей. Вопросов было предостаточно. Бренд не побоялся разговаривать со зрителями, шутить и работать с возражениями.

Результаты

По итогу рекламной кампании получили:

  • Суммарное количество просмотров — 208 000+
  • Суммарное количество кликов по интерактивным баннерам — 200 000+
  • ER стрима Drainys — 19,64%
  • ER стрима SilverName — 18,41%
  • CTR 11%. Один из самых высоких на Twitch

Вывод

— Перед рекламной кампанией нужно провести анализ ЦА каналов и отобрать только те каналы, где больше всего вашей аудитории. Потому что разброс по возрасту у зрителей Twitch очень большой, от 12 и до 35-40 лет.

Большое количество сообщений и вопросов про Nissan от зрителей стримов напрямую говорят о том, что стримеры для интеграций были отобраны верно.

— Геймерам интересны автомобили.

Это доказывает высокий CTR и ER обоих стримов.

— Зрителям нравится управлять стримерами.

Доказывает ER 19%.

— С геймерами важно говорить на одном языке.

Серьезное "Вы" замените на "ты". На троллинг пошутите в ответ. Реагируйте молниеносно. Если механика выстроена правильно, то зрители будут задавать много вопросов, которые посыпятся в чат без остановки.

{ "author_name": "Bridge Agency", "author_type": "editor", "tags": ["\u0440\u0435\u043a\u043b\u0430\u043c\u0430","\u043c\u0430\u0440\u043a\u0435\u0442\u0438\u043d\u0433","twitch"], "comments": 0, "likes": 8, "favorites": 5, "is_advertisement": false, "subsite_label": "bridge-agency-22135", "id": 277076, "is_wide": true, "is_ugc": false, "date": "Tue, 03 Aug 2021 16:09:42 +0300", "is_special": false }
0
0 комментариев
Популярные
По порядку
Читать все 0 комментариев
Telegram ограничит функционирование ботов, связанных с предвыборной агитацией в России

Дуров в своём посте об ограничении ботов с «предвыборной агитацией» отметил, что Apple и Google «находятся на вершине пищевой цепи» и «могут диктовать правила игры разработчикам вроде нас».

Дайджест новостей Сбера: AR-экскурсия, распознавание животных и премия для учёных

Прогулки по Политехническому музею с роботом Сепулькой, чудеса компьютерного зрения, научная премия — начало сентября в Сбере выдалось насыщенным. Делимся с вами самыми интересными новостями компании во втором выпуске нашего дайджеста.

Экипаж первой гражданской космической миссии опубликовал фотографии с орбиты Статьи редакции

Отдых за пределами Земли.

Конференция GoGlobal! соберет ведущих маркетологов

29 сентября 2021 года впервые состоится GoGlobal! — однодневная онлайн-конференция для маркетологов, заинтересованных в ускорении глобального присутствия своих кампаний.

Студенты из Нидерландов разработали электрический дом на колёсах, работающий на солнечной энергии Статьи редакции

Чтобы протестировать электромобиль, они отправятся в путешествие на 3000 км.

Электромобиль Stella Vita Ars Technica
«Вам звонок из Циан»: зачем компания скупает номера телефонов и как call-tracking помогает клиентам сервиса

Подменные номера телефонов защищают от нежелательных звонков и упрощают аналитику продаж

Как наша проблема стала нашим хобби, профессией и источником заработка

Начну записывать нашу историю о том, как офисная работа в IT и финансах была заменена собственным делом и как мы за год после уволнения сделали чистую прибыль вдвое больше нашей суммарной зарплаты. В первой части напишу историю до момента "ушли с работы", а потом поглядим.

Что может быть важнее прибыли. ESG-словарь для инвестора

В 2020–2021 гг. резко возросла популярность темы ответственного инвестирования, или ESG. Идея о том, что инвестиции должны не только приносить прибыль, но и поддерживать экологию и социальную справедливость, привела к тому, что ESG-фонды стали играть значимую роль на мировых рынках капитала.

Hyundai после покупки Boston Dynamics начала использовать роботов на своём заводе вместо охранников Статьи редакции

Factory Safety Service Robot способен определять людей, измерять температуру в помещении и распознавать опасные ситуации.

Робот Factory Safety Service Robot во время патрулирования завода Kia Фото Hyundai Motor Group
Как работать удалённо по московскому времени, если живёшь в Сибири

Команда ИТ-компании Southbridge — о преодолении трудностей часовых поясов: графике работы, планировании и отдыхе.

null