{"id":7725,"title":"\u041c\u043e\u0441\u043c\u0435\u0442\u0440\u043e \u043e\u0442\u0432\u0435\u0442\u0438\u043b\u0438 \u043d\u0430 \u0447\u0430\u0441\u0442\u044b\u0435 \u0432\u043e\u043f\u0440\u043e\u0441\u044b \u043e \u0440\u0430\u0441\u043f\u043e\u0437\u043d\u0430\u0432\u0430\u043d\u0438\u0438 \u043b\u0438\u0446","url":"\/redirect?component=advertising&id=7725&url=https:\/\/vc.ru\/promo\/306052-v-metro-moskvy-teper-mozhno-platit-za-proezd-licom-sprosili-avtorov-proekta-kak-eto-rabotaet&placeBit=1&hash=1a23ae72488790d266f074c318177ed55db913e2e0bf5b3cbc11221f61048c67","isPaidAndBannersEnabled":false}
GetBlogger

Как сделать рекламу у блогеров, которая точно достигнет цели?

Директор по маркетингу платформы GetBlogger Александр Джафаров рассказывает о том, как устроены рекламные акции с микроблогерами, и как сделать их наиболее продуктивными для вашего бренда.

В отличие от классической контекстной или баннерной - нативная реклама не воспринимается аудиторией в качестве традиционной рекламы, в результате чего контакт с брендом происходит в «неформальной» доверительной обстановке, что положительно сказывается на дальнейшем восприятии бренда, ассоциациях и глубине запоминания. Правильная «нативка» гармонично встроена в любой контент и похожа на качественный product placement.

Предпосылкой появления нативной рекламы послужила «баннерная слепота», то есть снижение внимания потребителей к баннерной рекламе: большинство пользователей сети не обращает внимание на баннеры с рекламой. 20 лет назад CTR баннеров мог составлять десятки процентов, а сейчас это, в лучшем случае, десятые доли процента. Именно поэтому маркетологам потребовался новый способ «экологично» рассказывать о продукте. Одним из эффективных направлений для трансляции этой рекламы стали инфлюенсеры.

Селебрити или микроблогеры

По количеству подписчиков блогеры делятся на селебрити и микроинфлюенсеров. При этом степень эффективности каждой из групп индивидуальна в зависимости от задачи бренда. Согласно исследованиям последних лет, уровень вовлеченности в сообщения микроинфлюенсеров на 4% выше блогеров-селебрити, вероятность, что подписчики последуют рекомендации микроинфлюенсера составляет около 82%. Рекламные кампании с микроблогерами активно завоевывают рынок инфлюенс-маркетинга, возвращая брендам веру в блогеров, которые могут увеличитьпродажи,а не создавать «рекламу ради рекламы». Массовая реклама у блогеров с небольшой аудиторией от 1000 до 50 000 подписчиков показывает высокую вовлеченность аудитории, в отличие от подписчиков селебрити или миллионников. Это объясняется и понятным для обычных пользователей контентом, и уровнем доверия к небольшим блогерам, которые транслируют близкий по финансовому уровню образ жизни, в отличие от селебрити, доход которых может значительно отличаться от среднего уровня заработка подписчиков. Тем не менее, в построении коммуникации бренд – инфлюенсер главное не забывать о нескольких очевидных, но важных моментах.

Не брендбуком единым

Любую хорошую идею можно испортить неправильной реализацией. Перенасытить материал коммерческой информацией, прямой рекламой и выдать его за тематический контент - вот основная ошибка. Подписчик чувствует себя обманутым - и правильно делает. В результате теряется доверие как к рекламируемому бренду, так и к блогеру, который разместил публикацию.

Люди чаще взаимодействуют в социальных сетях с теми, кого считают «близкими», это подтверждено исследованием AliExpress и Data Insight, согласно которому, покупатели доверяют отзывам и рекомендациям знакомых на 8 баллов по 10-балльной шкале. В данном случае, микроинфлюенсер становится в один ряд с друзьями и близкими людьми, с которыми пользователь свободно коммуницирует в социальных сетях. Доверие к блогерам, которые рекомендуют опробованный продукт в привычной подаче гораздо выше, чем к очевидно рекламируемым материалам, точь в точь соответствующим брендбуку компании. Большой процент брендов, начиная сотрудничать с блогерами пытается подстроить нативный контент под брендбук и Tone of Voice компании. В итоге, публикация, которая должна была быть естественной, становится похожа на плохую актерскую игру по сценарию.

Экологичные интеграции

Важно подбирать релевантных для вашего бренда блогеров, чтобы интеграция продукта в контент выглядела естественно. Многодетная мама из соседнего подъезда вряд ли будет успешна в рекламе дорогостоящих туров или автомобилей, а вот реклама детских смесей и игрушек, акций в ближайшем магазине или сервисов доставки будет вполне органична.

Еще на моменте написания брифа будет полезным описать ценность продукта, выгоду от его приобретения и поделиться сильными сторонами. Вместо того, чтобы прописывать блогеру готовый сценарий, познакомьте его с философией бренда, это может помочь сформировать лояльность как инфлюенсеров, так и аудитории.

Грамотная подача

Чтобы нативная реклама не стала обратным механизмом в продвижении продукта, используйте правило, которое заключено в самом названии – нативность = естественность.

Нативная реклама – это не формат, а способ подачи рекламной информации, подразумевающий творческую свободу автора на всех этапах создания и публикации материала.

Инфлюенсеры и лидеры мнений в коммуникации от лица брендов выступают «посредниками» между брендом и аудиторией. Рекламный посыл должен преодолеть два этапа. Первым этапом являются сами лидеры мнений, которые первыми получают информацию. После этого, пройдя фильтр инфлюенсеров, информация передается массам с той коннотацией, которую вкладывают в нее инфлюенсеры, оказывая «личное влияние».

Примеры нативных публикаций у блогеров

Уровень проникновения месседжей через лидеров мнений выше, чем прямые рекламные сообщения брендов из-за склонности аудитории отдавать предпочтение «живой» коммуникации с человеком, нежели с обезличенным брендом. Также, на эффективность коммуникации влияет наличие личной оценки инфлюенсера в рекламной интеграции, стиля повествования, корреляция с идеями, которые пропагандирует блогер, то есть, те дополнительные смыслы, которыми наделяется бренд через сообщение блогера.

Действительно качественная «нативка» рождается у тех блогеров, которые умеют продумать ее интеграцию в несколько шагов. Например, серия stories с заявлением какой-либо проблемы и попытками решить ее, растянутых на целый день, финальным решением проблемы и должно стать ваше предложение. Опытный блогер показывает продукт или услугу в кадре, иногда даже демонстрирует полный путь от оформления заказа до получения товара или услуги, а также пользуется другими полезными «фишками»: привлекают дополнительное внимание к креативу домашними животными или детьми в кадре.

Страхи прочь

С брендами разобрались, переходим к блогерам.

Большинство микроинфлюенсеров идут по пути наименьшего сопротивления и выкладывают готовые шаблоны (по брендбуку), которые выглядят как таргет или снимают рекламные посты с откровенно рекламной подачей. У такой реакции несколько причин:

- Страх микроинфлюенсеров снимать рекламу с лицом. Им кажется, что любая реклама, которую они будут транслировать, подорвет их репутацию среди подписчиков, те отпишутся или перестанут доверять.

- Неуверенность в том, что «нативка» продает лучше.

- Отсутствие базовых знаний, которые являются фундаментом любого вовлекающего и продающего контента. В основном, это касается начинающих блогеров.

- Лень. Тут все понятно. Забегая вперед, лекарства от лени мы пока не изобрели.

Решение

Решение этой проблемы – обучение блогеров и персонализированный подбор инфлюенсеров. Есть вариант и проще – СРА модель сотрудничества. В таком взаимодействии микроблогер получает оплату только, если его подписчик выполнил определенное необходимое вам действие: купил, подписался, оставил контактные данные и тд. Кроме того, процесс подбора, модерации контента и контроля за выполнением брифа можно переложить на специализированные платформы и сервисы, сохранив не только бюджет, но также время и нервы ваших сотрудников.

Выстроите грамотный бриф и сформулируйте ожидания от рекламной кампании, обратитесь к платформам или сервисам, которые смогут обеспечить грамотный подбор микроблогеров с прозрачной статистикой в онлайн-режиме. Таким образом вы получите заинтересованных инфлюенсеров, которым будет важно не просто рассказать о продукте, а привести вам как можно больше пользователей. Иначе говоря, блогеры станут и амбассадорами бренда, и продавцами одновременно.

0
1 комментарий
Популярные
По порядку

Как потребитель могу сказать, что ненавижу нативную рекламу. Реклама, если она есть, не должна обманывать пользователя. Правило хорошего тона и залог взаимного уважения - предупредить "ребята, сейчас будет реклама хорошего продукта". Безусловно, если вы продаете поп-ит или йо-йо-йо с позолотой, то условный Влад Бумага брянского масштаба положит болт на свою аудиторию в погоне за сиюминутной выручкой, но осадочек останется у всех. А серия сторис и решение проблемы, растянутые на целый день, к концу дня однозначно намекнет на то, что вас целый день пытались наебать.

0
Читать все 1 комментарий
Что на самом деле приводит мир в движение: история инструментов бухгалтерского учёта

От засечек на палках до специальных программ

UNIVAC I.
Лучшие стартапы в «Трибуне» с 18 по 24 октября 2021 года

Подборка лучших проектов по рейтингу подготовлена каналом @vchunt, где каждую неделю появляется топ-3 стартапа из «Трибуны». Подписывайтесь, чтобы поддержать русскоязычных фаундеров и не пропустить отличные продукты!

Этический кодекс ИИ и признание авторства на продукт, произведенный алгоритмом

26 октября участники форума «Этика искусственного интеллекта: начало доверия» подписали российский Кодекс этики искусственного интеллекта (ИИ). Документ по предложению президента России Владимира Путина подготовили Министерство экономического развития РФ, Аналитический центр при Правительстве РФ и Альянс в сфере искусственного интеллекта. Кодекс…

Как работать с Playable Ads для мобильных игр и неигровых приложений

Playable ads, или плейблы — идеальный пример того, как реклама может быть одновременно интересной для пользователей и выгодной для рекламодателя.

Спасти еду: экологичное ИТ-решение помогает ресторанам справляться с перепроизводством блюд

Каждый год в России выбрасывают около 17 млн тонн продуктов на 1,6 трлн рублей.

TalkBank единственная финтех-компания из России, которая получила ежегодную премию IBSi NeoChallenger Bank Awards

Ежегодная награда IBSi NeoChallenger Banking Awards направлена на выявление и награждение технологических игроков и банков за их выдающиеся достижения в области внедрения банковских технологий и инноваций. Финтех-платформа TalkBank — единственная российская компания, получившая награду.

Как мы создали свой курс, какие ошибки совершали, к чему пришли. И стоило ли это того

Честная история в пяти главах о том, как создать качественный онлайн-курс с нуля. Спойлер: это совсем непросто.

Клиенты «Альфа-банка» заметили отключение бесплатных push-уведомлений — в банке объяснили это отменой льготного периода Статьи редакции

Бесплатные push-уведомления останутся только для подтверждения операций.

Тренд на биометрическую идентификацию: как нейронные сети распознают наши лица
ИТ-школа Lambda School берёт плату только после трудоустройства учеников — но они жалуются, что там ничему не учат Статьи редакции

Ради ускоренных курсов по разработке Lambda School студенты бросали работу и колледж, ведь школа заявляла, что 74% выпускников успешно находят высокооплачиваемые места. Business Insider пишет, что трудоустраивается только 30%, а студенты зарабатывают после обучения даже меньше, чем раньше.

Fortune
null