{"id":13456,"url":"\/distributions\/13456\/click?bit=1&hash=6bf95d5850d39a632d71d9ebb94b8a4e644bc6a23b4e4c2644b39e47003b100d","title":"80 \u0442\u044b\u0441\u044f\u0447 \u0447\u0435\u043b\u043e\u0432\u0435\u043a \u0438\u0441\u043a\u0430\u043b\u0438 \u043f\u0430\u0440\u0443 \u0434\u044b\u0440\u044f\u0432\u043e\u043c\u0443 \u043d\u043e\u0441\u043a\u0443 \u0441\u043f\u0435\u0446\u0430\u0433\u0435\u043d\u0442\u0430","buttonText":"\u0427\u0442\u043e\u043e\u043e?","imageUuid":"a05ce1a7-0771-5520-b8cb-45c9bdd65351","isPaidAndBannersEnabled":false}

Бизнес в Китае: что стоит знать заранее

Каковы фундаментальные различия между рынками России и Китая и что важно учитывать, налаживая сотрудничество с китайскими партнерами, узнали у экспертов в новом выпуске спецпроекта «‎СКОЛКОВО. На связи»‎.

Фото: Unsplash

Текущие тенденции в мировой экономике и бизнесе-среде заставляют все чаще задумываться о налаживании новых контактов, масштабировании существующего или открытии нового бизнеса.

Собрали для вас основные тезисы обсуждения из нового эфира спецпроекта «‎СКОЛКОВО. На связи»‎ на тему «Открыть бизнес в Китае: что нужно знать?» .

Долгосрочное видение

Китайский бизнес очень серьезно сосредоточен на long-term сотрудничестве. К примеру, китайские партнеры старшего поколения практически всегда задумываются о том, как вы будете вести дела с их детьми, а ваши дети — с их внуками. Этот момент требует особого внимания, с учетом того, что российский бизнес часто мыслит очень краткосрочно.

Умение договариваться

В любые времена, но особенно в сложные, договороспособность китайских партнеров оставалась одним из их важнейших бизнес-инструментов. Если вы понимаете, что рыночная ситуация кардинальным образом изменилась, вы без сомнений можете обратиться к китайским партнерам, объяснить им свою ситуацию и обсудить новые условия. Они вас поймут и пойдут навстречу.

Знание бизнес-модели партнера

Вникать в бизнес-модель своего партнера — жизненно важная задача вне зависимости от того, касается это вас в моменте или нет. В Китае все, что касается вашего партнера (в том числе его личные дела, семья, дети) — касается и вас. Именно это дает очень сильную основу для долгосрочного видения бизнеса и возможность понять, каким образом ваш партнер расставляет свои приоритеты. В том числе и в работе.

Ценность быстрого ответа

Многим из российских контрагентов сейчас крайне удобно сотрудничество с китайским средним и малым бизнесом в силу большей гибкости и возможности подстроиться под нынешнюю ситуацию. Китайские партнеры ценят быструю реакцию: скорость принятия решений может буквально исчисляться в часах. Это нужно учитывать компаниям, регламенты которых предусматривают длительный процесс согласования.

«Тчани»

В Китае очень важно понимание концепции «тчани» — совокупности усилий, которые ты потратил на достижение той или иной цели. И желание ее достичь непременно должно быть искренним. Отсутствие этой особенности зачастую расценивается как нежелание партнера дать быстрый ответ или обратное коммерческое предложение. На деле же это просто нюанс межкультурной коммуникации, о котором нужно знать.

Первый шаг = главный риск

Выбор партнера — это первый шаг и одновременно главный риск при выходе на китайский рынок. Если вы ошибаетесь с выбором первого главного партнера, то старт сотрудничества, вероятно, будет не очень удачным. Ведь партнерские отношения в Китае — это когда партнер с тобой выигрывает, и с тобой же проигрывает.

Полную версию эфира «Открыть бизнес в Китае: что нужно знать?» смотрите по ссылке.

0
Комментарии
Читать все 0 комментариев
null