Поговорим о поисковой системе Яндекс: продвижении, новых основных факторах ранжирования. Как это может помочь и бизнесменам, желающим реализовать свои цели по продажам через интернет, и SEO-специалистам. Это собственный эксперимент компании со своим сайтом, который мы покажем для полноценной оценки кейса. Итак, поехали!
Сайт — https://1balenciaga.ru/
Тематика: обувь, модные кроссовки на «хайпе», о чем говорит Wordstat и динамика запроса по бренду.
В качестве региона мы выбрали Москву. Это обеспечит точечную и удобную отгрузку товара и поиск локальных преимуществ. Город идеально подходит для эксперимента, демонстрируя максимальную конкурентность.
Перед созданием сайта мы собрали СЯ, но решили все же остановиться на самых сочных частотных запросах для главной страницы. В рамках эксперимента мы продвигаем именно лендинг.
Есть еще несколько кластеров, которые можно было сделать страницами. Это выгодно и целесообразно, если действительно стоят бизнес задачи. У нас нет цели продать обувь, поэтому их создание бессмысленно.
С чего начали
Техническое описание лендинга:
- сайт работает на Wordpress;
- дизайн уникализированный программистом и дизайнером;
- указаны контакты человека, просто бесплатно получающего лиды от эксперимента;
- закуплено около 5 вечных ссылок. Как они установлены видно на графике Аhrefs.
Теория
Теперь поговорим о самом продвижении, максимально влияющем на Яндекс. Для оптимальной оценки возьмем несколько источников. Топ-30 поисковой выдачи по запросу приводят данные только от Ашманова, больше актуальных цифр нет. Может это свободная ниша для исследования? (данные на момент первого кейса в блоге нашей компании )
Это данные ресурса: https://www.ashmanov.com/lab2018.pdf
Если все упростить и сделать краткие выводы из обретенного опыта, получаем:
- Ссылки для Яндекса потеряли значимость. Они работают, но очень второстепенно.
- Важна достоверность информации. Справочники, реальные номера, карта и физическое размещение магазина.
- Самый важный пункт (хоть и многогранный) — удовлетворение запросов пользователя.
Кратко, тезисно рассмотрим последний пункт.
Реализация задачи пользователя, вводящего запрос
Человек, зашедший на сайт по запросу, должен полностью решить свою проблему: узнать, купить, заказать, написать, спросить, пожаловаться и прочее.
Коммерческие факторы
На сайте должна указываться вся необходимая информация: телефоны, адреса, фотографии места и продукции, видео, цена, возможность заказа и доставки и остальные ENG бизнес тематики.
Универсальность работы с предложением
Сайт должен быть адаптирован для работы и с ПК, и с мобильных и других устройств. Любой гаджет должен беспроблемно его загружать и не искажать.
Наши действия
- Прямой трафик на сайт заинтересованных лиц, постинг на форумах, email-рассылка по актуальной базе покупателей. Стабильная обратная связь, своевременные правки сайта. Получение прямого трафика и закладочного в последствии.
- Рекламный трафик. Если вы рекламируете свой продукт, значит он разрешен и реклама прошла модерацию. Мы работаем в Директе, Adwords, запускаем тартегированную рекламу в социальных сетях и прочих популярных системах (Метрика и Яндекс. Браузер знают что это).
- Тест сайта на юзабильность. Формирование групп людей для теста взаимодействия. Поиск опечаток и непонятных составляющих лендинга. Сбор обратной связи и правки замечаний массового характера.
Сроки работы: 4 месяца
Стоимость: 1900$
- Создание сайта + хостинг + домен — 200$.
- Наша работа (если бы оказывалась клиенту) — 1200$.
- Расходы на рекламу — 300$.
- Расходы на остальные мероприятия — 200$.
Спустя 4 месяца
Позиции сайта, через 4 месяца после старта на первой странице в Яндексе по московскому региону.
Поисковый трафик за период работы.
Трафик из всех источников.
За этот период было получено лидов (реальных):
По данным коллтрекинга поступило 15 звонков
Всего 59 обращений. С учетом расходов на разработку сайта, стоимость 1 обращения: 1900$/59 = 32,20$ за заказ.
Важно учесть:
- Сайт создан с нуля.
- Поток трафика продолжает идти без поддержки.
- Учтите сезонность бизнеса. Кроссовки покупают весной, летом и осенью, в отличие от зимних сапог.
- Стоимость поддержки сайта в месяц без дальнейшего развития около 300$. (услуги + расходы)
Что было дальше по заказам ?
Сайт мы продали, человеку который ранее принимал эти лиды бесплатно.
Он не осуществлял никаких действий по рекламе, сайт просто был и работал с учетом прошлых наработок.
Данные по заказам:
Январь 2019 - 4 заказов, звонков не известно.
Февраль 2019 - 8 заказов, звонков не известно.
Март 2019 - 4 заказа, звонков не известно.
Апрель 2019 - 10 заказов, звонков не известно
Май 2019 - 8 заказов, звонков не известно
- Июнь 2019 - 1 заказ, звонков не известно
- Июль 2019 - 3 заказа, звонков не известно
- Август 2019 - 2 заказа, звонков не известно
- Сентябрь 2019 - 0 заказов, звонков не известно
* далее заказов нет, трафик спустился вниз
Итого к тем 59 лидам, вот еще добавилось - 40 лидов.
Обновленная экономика сайта
С учетом расходов на разработку сайта, стоимость 1 обращения: 1900$/99 = 19,20$ за лид.
По данным человека (кто торгует). около 70% без возвратов и с закрытие продажами.
Средняя маржа 50%, из них 10% логистика, оплата курьера, то есть 40% от суммы считать прибылью можно.
293 доллара * 99 лида * 0.7 (возвраты) * 0,4 (маржа) = 8121,96 долларов дохода.
ROI = (8121.93$ - 1900$)/1900$ * 100% = 327,4%
Что сейчас с сайтом ?
Он упал и никакой активности по сайту не ведется.
Позиции по Москве - Яндекс
Гугл показывать нет смысла, там почти все пусто.
А вот какой трафик был в Яндексе за весь период (serpstat) - для подтверждения всего выше сказанного.
Мнение автора
С учетом если экономика продажи верна и далее можно так же организовывать продажи - заниматься сайтом нужно.
Все капитальные вложения по разработке сделаны, поддержка как и писал выше будет суммарно с услугами выходить 300$ в месяц.
Логика работы Яндекса за 2019 год, не изменилась. У нас есть другие проекты которые реализуются подобным образом. И все так же успешно.
Если пост наберет 100 плюсов и будет потребность в раскрытие темы детальней. Будем писать. Есть успехи в таких тематиках как: мебель (Москва), гемблинг, медицинские услуги, автошколы, туристические агенства, развлечения, промышленные услуги, ювелирные украшения.
Всегда рады обсудить задачи которые можем помочь решить [email protected]
Вы обращения складываете с заказами. Т.е. лиды со сделкам. Не из каждого лида получается сделка (не из каждого обращения выходит заказ). Получается каша.
Потом на основании этой "каши" Вы считаете ROI.
Так себе арифметика 😂
А я все жду и жду этого вопроса, уже думал самому написать про это.
Прошу обратить внимание на - http://prntscr.com/qlvaj7
Рабочая практика сколько заказов реализуется, сколько возвратов, смена размеров и не выходов на связь.
Спасибо за "не детальное" изучение. Или спасибо мне что не понятно пишу.
Значит уже ROI получается ниже указанного, верно?
нет, все учел)
Не получается, потому что Вы эти 70% умножили в т.ч. и на заказы. А заказ это есть заказ, это уже чистые данные.
Я, конечно, не придираюсь к деталям, но дьявол 👿 в них как обычно. Лиды отдельно считаем, сделки отдельно.
Вообще, "данные человека" это не тот кейс, который можно использовать)).
Трафик с апреля упал в 3 раза почти, заказы в 2. Это значит, что с мая конверсия трафика в сделки вдруг возросла в 3 раза.
Не не, не вариант, уж простите 🤔
Навели вдрух на мысль: в день по сотне ценовых запросов, надо начальству писать, пусть зряплату повышают, а то не наш всем нужный продукт по нужной цене их продуцирует, а усилия меня, как не***енного специалиста, борящегося с давно переставшим быть поисковиком Яндыксом оказывается делает нас настолько всем нужными.
перечитал 3 раза, все равно ни**я не понял, но очень интересно
Пишу поскольку так уже делал и не раз :)) ну нет продукции по нужной цене, что не понятного, я лишь создал иллюзию (150 руб. 500 лидов, либо банально плачу за нужный трафик с заказами через почтовики (погуглите "почтовик заработок")) Правда здорово? А вообще продолжайте нас тут учить, как жить, правда интересно.
мне люди платили 50% с удачного лида. я получал доходы с трафика. Мне показать выписки ?)
никто и не спорит про лиды, но в чем заслуга как продвиженца то? Просто бахнуть мзду малую в нужном направлении и сорвать джек пот? Где SEO то?
Seo продвижение. Подход и в конкурентных нишах используется как писал в конце статьи.
где пруфы? дайте три долбанные ссылки на "сайты ранее продвинутые" уж закроем глаза на собственный сайт (точка в бессмысленном споре).
в личку сайты с позициями могу показать. В паблик только позиции, без палева сайта. нету разрешений у меня от клиентов.
внешнюю ссылку запретили давать? Ясно. Мы никогда, слышите народ, никогда, не станем жить лучше, ибо процветают дИбилы и их безголовые последователи, не исключаю и эту ситуацию, когда ваш сайт вдруг, окажется в ТОПЕ; имея гораздо больший опыт, чем наш учитель, но имейте в виду все вышеобсуждаемое.
P.S.: не исключаю гениальность (2-3%)
Когда давно в ДК на Текстильщиках слушал выступление Галкина, приведенного Задорновым, даже представить не мог, насколько он гениален.
внешнюю ссылку запретили давать? Ясно. Мы никогда, слышите народ, никогда, не станем жить лучше, ибо процветают дИбилы и их безголовые последователи, не исключаю и эту ситуацию, когда ваш сайт вдруг, окажется в ТОПЕ; имея гораздо больший опыт, чем наш учитель, но имейте в виду все вышеобсуждаемое.
P.S.: не исключаю гениальность (2-3%)
Когда давно в ДК на Текстильщиках слушал выступление Галкина, приведенного Задорновым, даже представить не мог, насколько он гениален.
Он ботами массово в зале как тут не пользовался правда :)ржали все более чем естественно :)) Но если вспомнить озабоченность низкими зряплатами россиян кое-кого, то может быть это "в духе времени"... не мне жалкому решать...
так я ж в личку покажу пруфы, согласны ? а вы напишите что да человек прав. и сайты подтвержу что имеем доступы к ним и что работаем по ним. ок ?
просто продвиньте свой сайт, к чему ненужные звонки всем знакомым? глядишь и клиенты подтянутся :) мне врагу назло :) Жалко, что тьма физлиц особенно в центре... у продвиженцев.. так бы и правда преклонил колени...
(ну правда жалкое зрелище...)