От SEO к деньгам: продвижение лендинга кроссовок в «Яндексе», Москва

Поговорим о поисковой системе Яндекс: продвижении, новых основных факторах ранжирования. Как это может помочь и бизнесменам, желающим реализовать свои цели по продажам через интернет, и SEO-специалистам. Это собственный эксперимент компании со своим сайтом, который мы покажем для полноценной оценки кейса. Итак, поехали!

Сайт — https://1balenciaga.ru/

Тематика: обувь, модные кроссовки на «хайпе», о чем говорит Wordstat и динамика запроса по бренду.

В качестве региона мы выбрали Москву. Это обеспечит точечную и удобную отгрузку товара и поиск локальных преимуществ. Город идеально подходит для эксперимента, демонстрируя максимальную конкурентность.

Перед созданием сайта мы собрали СЯ, но решили все же остановиться на самых сочных частотных запросах для главной страницы. В рамках эксперимента мы продвигаем именно лендинг.

Есть еще несколько кластеров, которые можно было сделать страницами. Это выгодно и целесообразно, если действительно стоят бизнес задачи. У нас нет цели продать обувь, поэтому их создание бессмысленно.

Техническое описание лендинга:

• сайт работает на Wordpress;
• дизайн уникализированный программистом и дизайнером;
• указаны контакты человека, просто бесплатно получающего лиды от эксперимента;
• закуплено около 5 вечных ссылок. Как они установлены видно на графике Аhrefs.

Теперь поговорим о самом продвижении, максимально влияющем на Яндекс. Для оптимальной оценки возьмем несколько источников. Топ-30 поисковой выдачи по запросу приводят данные только от Ашманова, больше актуальных цифр нет. Может это свободная ниша для исследования? (данные на момент первого кейса в блоге нашей компании )

Это данные ресурса: https://www.ashmanov.com/lab2018.pdf

Если все упростить и сделать краткие выводы из обретенного опыта, получаем:

• Ссылки для Яндекса потеряли значимость. Они работают, но очень второстепенно.
• Важна достоверность информации. Справочники, реальные номера, карта и физическое размещение магазина.

• Самый важный пункт (хоть и многогранный) — удовлетворение запросов пользователя.

Кратко, тезисно рассмотрим последний пункт.

Реализация задачи пользователя, вводящего запрос

Человек, зашедший на сайт по запросу, должен полностью решить свою проблему: узнать, купить, заказать, написать, спросить, пожаловаться и прочее.

Коммерческие факторы

На сайте должна указываться вся необходимая информация: телефоны, адреса, фотографии места и продукции, видео, цена, возможность заказа и доставки и остальные ENG бизнес тематики.

Универсальность работы с предложением

Сайт должен быть адаптирован для работы и с ПК, и с мобильных и других устройств. Любой гаджет должен беспроблемно его загружать и не искажать.

• Прямой трафик на сайт заинтересованных лиц, постинг на форумах, email-рассылка по актуальной базе покупателей. Стабильная обратная связь, своевременные правки сайта. Получение прямого трафика и закладочного в последствии.
• Рекламный трафик. Если вы рекламируете свой продукт, значит он разрешен и реклама прошла модерацию. Мы работаем в Директе, Adwords, запускаем тартегированную рекламу в социальных сетях и прочих популярных системах (Метрика и Яндекс. Браузер знают что это).
• Тест сайта на юзабильность. Формирование групп людей для теста взаимодействия. Поиск опечаток и непонятных составляющих лендинга. Сбор обратной связи и правки замечаний массового характера.

Сроки работы: 4 месяца

Стоимость: 1900$

• Создание сайта + хостинг + домен — 200$.

• Наша работа (если бы оказывалась клиенту) — 1200$.

• Расходы на рекламу — 300$.

• Расходы на остальные мероприятия — 200$.

Позиции сайта, через 4 месяца после старта на первой странице в Яндексе по московскому региону.

Поисковый трафик за период работы.

Трафик из всех источников.

За этот период было получено лидов (реальных):

По данным коллтрекинга поступило 15 звонков

Важно учесть:

• Сайт создан с нуля.
• Поток трафика продолжает идти без поддержки.
• Учтите сезонность бизнеса. Кроссовки покупают весной, летом и осенью, в отличие от зимних сапог.
• Стоимость поддержки сайта в месяц без дальнейшего развития около 300$. (услуги + расходы)

Сайт мы продали, человеку который ранее принимал эти лиды бесплатно.

Он не осуществлял никаких действий по рекламе, сайт просто был и работал с учетом прошлых наработок.

Данные по заказам:

• Январь 2019 - 4 заказов, звонков не известно.
  

• Февраль 2019 - 8 заказов, звонков не известно.
  

• Март 2019 - 4 заказа, звонков не известно.

• Апрель 2019 - 10 заказов, звонков не известно
  

• Май 2019 - 8 заказов, звонков не известно
  

• Июнь 2019 - 1 заказ, звонков не известно
• Июль 2019 - 3 заказа, звонков не известно
  
• Август 2019 - 2 заказа, звонков не известно
  
• Сентябрь 2019 - 0 заказов, звонков не известно

* далее заказов нет, трафик спустился вниз

Итого к тем 59 лидам, вот еще добавилось - 40 лидов.

С учетом расходов на разработку сайта, стоимость 1 обращения: 1900$/99 = 19,20$ за лид.

По данным человека (кто торгует). около 70% без возвратов и с закрытие продажами.

Средняя маржа 50%, из них 10% логистика, оплата курьера, то есть 40% от суммы считать прибылью можно.

293 доллара * 99 лида * 0.7 (возвраты) * 0,4 (маржа) = 8121,96 долларов дохода.

ROI = (8121.93$ - 1900$)/1900$ * 100% = 327,4%

Он упал и никакой активности по сайту не ведется.

Позиции по Москве - Яндекс

Гугл показывать нет смысла, там почти все пусто.

А вот какой трафик был в Яндексе за весь период (serpstat) - для подтверждения всего выше сказанного.

С учетом если экономика продажи верна и далее можно так же организовывать продажи - заниматься сайтом нужно.

Все капитальные вложения по разработке сделаны, поддержка как и писал выше будет суммарно с услугами выходить 300$ в месяц.

Логика работы Яндекса за 2019 год, не изменилась. У нас есть другие проекты которые реализуются подобным образом. И все так же успешно.

Если пост наберет 100 плюсов и будет потребность в раскрытие темы детальней. Будем писать. Есть успехи в таких тематиках как: мебель (Москва), гемблинг, медицинские услуги, автошколы, туристические агенства, развлечения, промышленные услуги, ювелирные украшения.

Всегда рады обсудить задачи которые можем помочь решить [email protected]