SEO
SEO.RU
1580

Как сайту МФО обогнать агрегаторы в поиске и увеличить конверсию в два раза

Конкуренция за первые места в поисковой выдаче среди сайтов микрофинансовых организаций очень высока. Но чем выше ставки, тем интереснее такие задачи для SEO-специалистов. Нестандартные проекты — это своего рода вызов. Рассказываем, как мы в SEO.ru справились с этим вызовом и чего удалось достичь.

В закладки

Особенности тематики и сайта

Микрофинансирование — это такая же автономная тематика, как, например, медицина, строительство или образование. Поэтому здесь так же есть свои характерные черты, и больше остальных на процесс продвижения влияют следующие особенности:

  • Доминирование агрегаторов в выдаче. Это критически важный параметр, который в нашем случае во многом заставлял ориентироваться на себя. Конкурировать с агрегаторами сложно, на эту работу ушла огромная доля всех усилий (и это дало результат).
  • Ряд коммерческих запросов (такие, как «взять займ по паспорту») оказываются информационными. Такая фича образовалась опять же из-за агрегаторов, которые могут предоставлять только информационные услуги (это обычно пишется в футере). Поэтому запросы с очевидным коммерческим интентом перекочевали в информационные статьи.
  • Большое количество негативных отзывов. Этого, конечно, хватает во всех сферах, но в тех тематиках, где конкуренция максимально высока, отзывы и репутация крайне значимы.

  • Преобладание онлайн-обслуживания (выдача займов дистанционно).
  • Активность антивирусов: некоторые из них блокируют переходы на сайты микрокредитных организаций.

Сайт ранее продвигали другие специалисты, и делали они это грамотно и успешно: в ходе предстартового аудита мы не выявили серьезных технических ошибок, все основные показатели оптимизации, на которые обычно делается упор в первый месяц работ, были достаточно высокими.
Такая ситуация — не самая типичная, поэтому стандартная стратегия здесь была бы бесполезной: зачем за деньги клиента чинить то, что и так хорошо работает. И мы решили акцентировать внимание на других сторонах сайта с большим потенциалом.

Слабые стороны сайта и цели клиента

Для формирования стратегии мы исходили из первичных показателей сайта и целей клиента.
Если базовые показатели оптимизации сайта на хорошем уровне, значит, нужно искать пробелы дальше. В ходе стартового аудита и анализа конкурентов мы обнаружили:

  • частично неуникальный контент на площадке;
  • невысокие показатели юзабилити;
  • узкое семантическое ядро;
  • первые позиции по брендовым запросам занимали агрегаторы;
  • падение ссылочной массы.

Задачи, которые ставил клиент перед нами как перед новым SEO-подрядчиком, были такими:

  • Нарастить поисковый трафик.
  • Увеличить количество страниц сайта в топ-3 Google и Яндекса.
  • Улучшить узнаваемость бренда и повысить к нему доверие в новом регионе.

Основные пункты SEO для МФО

Учитывая неплохую базовую оптимизацию сайта, приличный трафик на начало работ и тематические особенности, мы разработали стратегию продвижения, которая затрагивала не только SEO, но и другие механизмы интернет-маркетинга.

Ключевые моменты:

  • Контент. Важно было использовать пул коммерческих запросов как информационные, поэтому мы начали писать новые качественные статьи для страниц продуктов, услуг, блога и городов. Преимущественно это были лонгриды с низкочастотными запросами и перелинковкой на страницы продуктов и услуг. При создании такого контента важно опираться на действующие законы и не допускать фактических ошибок.
  • Внешние факторы и окружение сайта. У организации, с сайтом которой мы работали, было несколько сотен офисов по всей стране, и это важное преимущество. Мы начали заполнять страницы этих офисов в Яндекс.Справочнике и в Google My Business. Также работали с Яндекс.Диалогами, Яндекс.Картами, Google Maps, отзывами, SMM и рассылкой e-mail.
  • Мобилопригодность. У сайта был адаптив, но его требовалось улучшить: внедрить Турбо-страницы и AMP, не забывая проверять динамику поведенческих показателей.
  • Технические параметры. Нужно было ускорить загрузку сайта, исправить структуру сайта и при этом регулярно сканировать сайт на ошибки.

Как прошла реализация стратегии: сложности и итоги

Ставка на конкурентные преимущества компании сыграла: мы расширили семантическое ядро за счет брендовых и региональных запросов. Благодаря этому вырос трафик: существенная разница была заметна через первые 2 месяца с момента начала работ.
Главными препятствиями на пути к достижению целей стали сезонность и новый дизайн. Оба они пришлись на одно время, и из-за этого было проседание, в том числе поведенческих факторов.

Если сезонность — это объективный фактор, то обновление дизайна повлекло за собой субъективный. Равномерно распределить задачи на программистов было очень сложно: работы по переезду требовали куда больше внимания и усилий, чем тексты и юзабилити.

Однако через 6 месяцев мы достигли тех результатов, в которым шли:

  • По брендовым и продвигаемым запросам сайт обогнал агрегаторы.
  • Конверсия из поиска увеличилась в 2 раза.
  • Количество запросов в топ-3 Яндекса выросло в 10 раз, в топе Google — в 8,7 раз.
  • Объем трафика по сравнению с прошлым периодом вырос на 12 000 визитов.

Именно возможность экспериментировать и пробовать разные инструменты помогли сайту подняться на высокие позиции в выдаче и привлечь новых клиентов.

Автор: технолог, SEO-эксперт компании SEO.RU

Материал опубликован пользователем.
Нажмите кнопку «Написать», чтобы поделиться мнением или рассказать о своём проекте.

Написать
{ "author_name": "SEO.RU", "author_type": "self", "tags": [], "comments": 28, "likes": -2, "favorites": 15, "is_advertisement": false, "subsite_label": "seo", "id": 107478, "is_wide": false, "is_ugc": true, "date": "Mon, 17 Feb 2020 14:36:20 +0300", "is_special": false }
Создать объявление на vc.ru
Маркетинг
Провалы больших брендов на YouTube: почему так происходит и что им нужно менять
Всем привет. Несколько дней назад прочитал статью о проблемах брендов на YouTube. Она мне понравилась, но показалось…
0
28 комментариев
Популярные
По порядку
Написать комментарий...
2

Так, а где пруфы?

Ответить
7

Пруфы это для безбожников, ты должен просто поверить.

Ответить
0

Прикольно, но я проработал 5 лет в SEO и теперь ничему не верю))

Ответить
1

А где пруфы 5илетней работы в seo?))

Ответить
1

Нет их, поэтому и ушел я с SEO - сука сплошное НАЕДАЛОВО клиентов!

Ответить
0

Очень жаль, возможно вам просто не повезло с работодателем, но не нужно оценивать всех через призму единично негативного опыта. 

Ответить
–1

Я вам, конечно, верю, но обязательно проверю, так — ли это.

Ответить
0

Истину глаголите. Выполненные работы истинные перечислены, на них ориентируйтесь.

Ответить
0

Благодарю Вас.

Ответить
0

На нашем сайте скоро будет опубликован полный кейс проекта, в котором вы сможете убедиться в числовых значениях роста =)

Ответить
1

Фотошоп не юзать, а то получите по рукам!

Ответить
4

Навеяло:
Поехали Василий Иванович с Петькой в командировку за границу. Разошлись
в разные стороны. Встречаются через три месяца. Василий Иванович голодный, ободранный, а Петька весь в золоте.
ВИ-Где взял.
П - Захожу в клуб, а там в карты в очко играют. Вначале то карта не шла.
А потом один говорит "У меня очко", а я ему ну-ка покажи, а он
"Джентельменам верят на слово"
И тут у меня карта как поперла....

Ответить
2

Сайты МФО нужно загонять в самую задницу поисковой ввдачи, а не продвигать.

Ответить
0

Вместо них встанут сайты-агрегаторы предложений от МФО, ломбардов и банков )))

Ответить
0

Этих тоже в топку. Казино убрали, эту гадость тоже чистить надо

Ответить
1

Сайты МФО нужно загонять в самую задницу поисковой ввдачи, а не продвигать.

Ответить
0

Ага, ну и где вы в рейтинге по видимости в Яндексе? 

Ответить
0

А где в статье упоминание о домене сайта для таких заявлений?)

+ неизвестно где вы смотрите данные, посмотрите на Я.Радаре ;) https://radar.yandex.ru/top_list?thematic=finance%2Cloans

++ в статье нет инфы о замере места в рейтинге на старте и, что мы вообще на него ориентируемся при продвижении.

Ответить
1

Что туда смотреть? Вы сами то данным верите? Особенно, что доля мобильных 0%. Правильно вам Сергей написал, нет в Яндексе даже близко по видимости сайта МФО, который бы с агрегатором сравнится. Плюс зачем замазали сезонность? Она не сойдется с реальной сезонностью?

Ответить
0

Нет в рейтинге по тематическим запросам ни одного МФО с заметными результатами. Где-то далеко внизу болтаются Moneyman, Vivadengi, Bistrodengi.

Ответить
0

Про быстроденьги они кейс написали

Ответить
0

Ряд коммерческих запросов (такие, как «взять займ по паспорту») оказываются информационными.

дальше в принципе можно не читать.

Ответить
0

Что вы имеете ввиду?

Ответить
0

Что запрос коммерческий

Ответить
1

Так он коммерческий на первый взгляд. Я тоже так сначала решил и ошибся.

1. Посмотрите на сайты из выдачи по запросу "взять займ по паспорту", основная масса сайтов в топе - агрегаторы. http://prntscr.com/r4i932

2. В основном агрегаторы это сайты, которые оказывают информационные услуги. http://prntscr.com/r4ias7

Мы писали информ. статьи на эти якобы коммерческие запросы и они зашли =)
1-2 подобных запроса + LSI = 1 статья

Ответить
1

как запрос ВЗЯТЬ может быть информационным? 

агрегаторы везде в топе в коммерции. то что в топе старница с листингом и в гугле и в яндексе  не натолкнуло вас на определенные размышления?

Ответить
0

Очень просто. Коммерциализация бывает в 2 отдельных областях:

1) В намерении пользователя. Очевидно, что запрос "взять займ по паспорту" это определенно коммерция, а "где взять займ по паспорту" информационка. И мы обычно смотрим на этот вопрос именно с этой позиции, а не со статистики и данных с выдачи.

2) А вот конкретная выдача в поисковике (конкретно Яндекс), если говорить о статистике, коммерциализация запроса "взять займ по паспорту" в органике будет всего ~35 процентов. В гугле этот показатель чуть больше.
https://i.imgur.com/aPgxiRi.jpg

Ответить
0

Это запрос коммерческий, причем достаточно конкурентный, инфо запрос в займах, это, например, как вернуть займ и аналогичные. 

Ответить

Прямой эфир