Приходит клиент в SEO-компанию: - Увидел вашу статью на VC - понравилось то, как вы описываете свою работу, излагаете все доступно и понятно. Хочу с вами поработать - пришлите кейс, желательно по моей тематике.
Сеошник: - Ок, присылайте адрес сайта, посмотрим, сделаем анализ, оценим.
Сайт клиента: Большой интернет-магазин, 20 тысяч товаров, 3 оффлайн точки в Москве. Текущие мета-теги не оптимизированы, на сайте всего 10 категорий. Работы - не початый край.
Прогоняем сайт через анализатор - куча ошибок, дубли, и т.д.
Смотрим конкурентов - есть куда расти (семантика в несколько сотен дополнительных страниц) и клиент вполне на это способен (в плане ассортимента).
Обрисовываем клиенту примерный план работ на 6 мес. Оцениваем в 60 тыс руб в мес. Итого 360 тыс за 6 мес.
В качестве примера показываем клиенту небольшой сайт на точно такой же платформе, где для магазина из двух(!!!) товаров внедрили несколько сотен фильтров под семядро и подняли за полгода посещаемость с 300 до 3000 (в 10 раз) посетителей в мес, при бюджете в 15 тыс рублей в мес. (итого 90 тыс руб ) (сейчас с такими бюджетами не работаем).
Клиент: - Это мне полгода надо ждать, чтоб вы мне посещаемость до 3000 подняли? А бюджет можно поменьше раза в два? Вы меня не убедили (Отвалился).
Сеошник: - разбивает клавиатурой монитор и выпрыгивает в окно с 10-го этажа.
Руководитель SEO-студии сеошнику: - не переживай, просто сегодня не твой день))
А какие у вас есть истории? Поделитесь.
Наш телеграм канал Нейро Маркетинг - подпишись и узнаешь много интересного о маркетинге.
Мне кажется за фикс уже не работает никто, лиды + траф
Да, охуенная история про работу за Лиды.
99% не могут ответить на элементарные вопросы:
1. Какая CRM используется?
2. Настроена ли аналитика/коллтрекинг/цели?
3. Какой LTV?
4. Какие каналы продаж задействованы ранее?
5. Среднемесячное число продаж по каналам?
6. Текущий ROMI по каналам?
7. Кто обрабатывает лиды и готовы ли скрипты продаж?
Плюс не всегда продажа после первого касания и проче прочее. Кидали пару раз, если работать по лидам, то только с ПП, не с конечными заказчиками. Или делать сайт под нишу и сдавать его в аренду.
А зачем Вам LTV? Чтобы грамотно "впарить", что за лид Вам нужно башлять больше, т.к. он якобы когда-то там потом отобьется? :) Скрипты и процесс обработки лидов можете сами оценить сделав тестовый заказ.
Кидали пару разЭто Вам так кажется, что кидали. Зарезать перспективный и маржинальный поток заказов будет только самоубийца. Что-то не так было с Вашими лидами, раз от них так легко отказывались.
Чувак, вот если ты не понимаешь, то нахер ты пишешь то? Сливаешь ты замечательные конверсионные Лиды, а девочка заказчика не звонит нихуя по ним или звонит на след день - ясен пень ее пошлют. Наливаешь ты 10 лидов в день по замерам - все ок, наливаешь 30 - все пиздец, никто со стороны заказчика не успевает масштабироваться, так как бизнес процессы не отлажены. Про LTV - заказал чел фундамент, получил ты процент, если ещё чел дозаказывает коробку и кровлю, то ты тоже должен получать %. Именно так блять, и никак иначе, выстраиваются вин-вин отношения.
С какой это радости ты должен получать процент с доппродаж? :) И почему я должен тебе раскрывать внутреннюю экономику бизнеса? Есть цена на лид, какая-то их сегментация плюс тип входящиего продукта и все - тебе больше ничего не надо знать. Ты сегодня на меня работаешь, завтра пойдешь работать на моего конкурента.
С какой радости вебы получают % с продаж всех товаров в корзине, а не только тех, по рекламе которых они перешли, скажем, в AliExpress, Амазон и тд? Я тебе ещё примеров вагон могу накидать, но это бессмысленно, ибо ты нихера не понимаешь в выстраивании партнёрских отношений.
Ахахаха, ну да тебе кажется, что если твой "партнер" не остается с голой жопой после того, как отдал тебе 200% маржи с первого заказа, то это он не понимает про "партнерство" :) С "ничего, что Вы нам 200% отвалите, зато вы заработаете на мифическом 10-м заказе" все партнерки/лидгены разговор начинают. Но по факту всех Вас можно прогнуть на хорошие условия. Просто, как Вы совершенно правильно пишете, нужно задрочить до идеала процесс обработки лидов и допродажи плюс ПиАр и брендовая реклама должна постоянно капать на мозги клиентам. И все норм, хоть и постоянно жалуясь на несправедливую жизнь, но вебмастера и лидгены соглашаются получать за лид в 2-3 раза меньше, чем предлагают твои конкуренты. Все лидгены/вебмастера вначале считают, что они короли, т.к. у них есть лиды/траф и "кому хочу, тому и отдам". Но на самом деле это не так, Ваши лиды/траф - это суперскоропортящийся товар, которые Вы должны кому-то впарить сегодня, т.к. завтра они уже протухнут и Вы на них ничего не заработаете. И если объяснять, то конечно не с первого и не со второго раза, но до Вас доходит.
Когда повзрослеешь поймёшь, что маржа больше 100% быть не может. Дальше твою словесную диарею читать смысла не вижу.
Ага, продолжай в свой клуб анонимных алко... сеошников :) Подождите еще пару-тройку лет и плач "к СЕОшникам идут плохие клиенты" сменится на "почему небольшая студия вообще не может заработать на СЕО". Ваш рынок идет один в один по пути веб-девелопмента, но редуцированная способность анализировать окружающий мир мешает Вам это понять.
Ты к сеошникам чё прицепился? Лиды могут налить директологи, авитологи, гугладсологи и прочие медиабайеры. И там те же самые проблемы. Узко мыслишь слишком.
Директологи почему-то не пишут раз в месяц статьи на ВиСи про то "какие плохие клиенты пошли". Хороший вопрос почему, но навскидку возможно у них не было "золотого века" СЕО, когда нихрена не делаешь и просто собираешь баблосы за траф. Меньше падать - меньше попаболь и отсюда меньше статей.
потому что директологи в отличие от сеошников умеют складывать только ключевые слова. Сеошник - более интеллектуальная и сложная сфера деятельности.
Я не хочу обидеть директологов, да, у них тоже сложная работа, но она не настолько обширна, как у сеошника и она более узкоспециализирована.
Поэтому директологам нафик не нужно писать какие-то статьи.