Как мы увеличили конверсию нового зоомагазина с помощью продвижения

Клиент: Интернет-магазин корма и товаров для домашних животных

Цель: Продвижение в Москве молодого интернет-магазина сложной тематики зоотоваров ZooHome.

Небольшой бюджет на SEO-продвижение сильно ограничивает специалистов в выборе стратегии продвижения зоомагазина, увеличивает сроки достижения результата, так как невозможно реализовать все за короткое время. Специалист должен предвидеть результат любой доработки и жестко ставить приоритеты для реализации той или иной задачи, стремясь как можно быстрее получить результат.

В этой публикации мы описываем шаги, которые применяли, используемые сервисы, подход. Благодаря этим действиям молодой сайт быстро вышел из песочницы яндекса, позиции пошли вверх. Объясним какие действия способствовали достижению конверсии в заказ 3,9%. В заключительной части публикации перечислили инструменты, которые применяли и дали на них ссылки.

Структура кейса:

• Причина отсрочки результата продвижения
  

• Аналитическая работа
  

• Внутренняя SEO-оптимизация сайта зоомагазина
  

• Настройка и запуск контекста в Яндекс Директе

• Рост трафика сайта из поиска

• Увеличение количества заказов из поиска

• Что мы внедрили за 10 месяцев раскрутки зоомагазина

• Итоги работы и советы на будущее

• Программы и сервисы для продвижения интернет-магазина

Оптимизатор при работе с небольшим бюджетом преследует сложную цель: сконцентрироваться на решении самых важных задач, решение которых принесет максимальную пользу сайту за короткий промежуток времени. Но при маленьком бюджете, который выделяет заказчик, результат в любом случае будет отсрочен. Для наглядности приведем пример: при бюджете 15000 рублей на SEO в тематике со средней конкуренцией, успех будет виден через 12 месяцев или позже (общий бюджет составит 180000 рублей), а полгода раскрутки при ставке 30000 рублей в мес. (общий бюджет такой же – 180000 рублей) принесут в разы большую видимость ресурса и, как следствие, окупаемости вложений.

Нам удалось существенно сэкономить бюджет заказчика за счет реализация технических правок нашими разработчиками. Для того, чтобы уложиться в месячный бюджет, мы оставляли только наиболее критичные пункты доработок, решение которых даст максимальный профит и заранее составляли схему работ на несколько месяцев вперед.

Один из важнейших этапов в клиентском продвижении сайтов — проведение анализа конкурентов. Важный показатель качества — это увеличение видимости страниц ресурса в поисковиках. Для этого ищем молодые интернет-магазины, возраст которых не превышает трех лет и у них хорошие показатели. Мы не анализировали большие старые тематические онлайн-магазины и агрегаторы (Wildberries, Ozon и другие).

Для аналога подошел ресурс 4lapy.ru, его видимость в Yandex активно росла, что говорит о внедрении правок, которые положительно влияют на SEO-продвижение зоомагазина. В частности, мы разработали и настроили SEO-теги (плитку тегов). Этот функционал набирал популярность, так как улучшал технические и поведенческие характеристики магазина. По завершению установки этого функционала в нашем интернет-магазине активно пошли целевые посещения как раз на теговые страницы.

1. Первое, что внедрили — провели установку и настройку инструментов Метрики, Вебмастер, Analytics, Search Console.
2. Провели настройку файла robots.txt по рекомендациям поисковиков. Установили и проверили корректность работы sitemap.xml.
   
3. На уровне php и в файле .htaccess убрали дубли страниц, избавились от битых ссылок, внедрили для уникальности канонические страницы через атрибут rel=canonical.
   
4. В программе XMind создали полную схему древа каталога и проработали структуру, учитывая часто запрашиваемые ключей в поисковиках. Часть категорий пришлось удалить, некоторые переименовать и создать новые.

5. Профессиональная программа «key collector» отлично справилась с задачей. Учитывая региональность и конкурентов, удалось подобрать большое количество ключей для основных категорий каталога. Далее вручную убрали ключи, которые не отвечают требованиям. Очистка от лишних ключей: низкая частотность, с упоминанием названия фирмы, инфо-запросы. В целом: собрано порядка 93129 ключей по Мск и области. Далее ручной отбор и проведение кластеризации 58242 ключевых фраз. Размещение ключей по нужным страницам проводилось вручную и с применением профессионального инструмента JustMagic.

• Кластеризация — расположение ключей по нужным страницам категорий, подкатегорий и карточек товаров.

6. Сервис MegaIndex использовали для парсинга сайтов-лидеров с хорошим трафиком по определенным ключам, исходя из позиций в поиске.

7. В Яндекс Вордстате ручным способом искали ключи; слова, связанные с основным запросом семантически (LSI-слова) и проверяли частотность запросов.

8. Сервис Арсенкин помог провести анализ Мета-тегов ресурсов-лидеров.

9. Внедрение плитки тегов на страницы категорий и подкатегорий зоомагазина, например:

• Сушеные лакомства;

• Гипоаллергенный корм;

• Корм Pro Plan и другие.

10. В файле Эксель прописали мета-теги (тайтл, дескрипшн) для всего каталога и SEO-тегов по рекомендациям Яндекса для исключения переспама.

И для товаров:

11. Проработали по шаблону и загрузили мета-теги, включая заголовки, учитывали новые популярные ключи, коммерческие слова и топонимы.

Тоже самое для карточек товаров:

И для страниц плитки тегов:

12. В CMS не было всего обязательного функционала, который важен для современного SEO. Наш технический отдел по мере важности задач разрабатывал и настраивал необходимый для работы инструментарий. Например, разработали и внедрили кастомное (ручное) добавление заголовка H1 для категорий любых уровней вложенности и карточек товаров.

13. В сервисе Букварикс для следующих этапов работы подобрали семантику у сайтов-лидеров из ТОПа.

14. Создали цели в Яндекс и Гугл Метриках для сайта зоомагазина.

Я.Директ обеспечил нас важной аналитической информацией как ведут себя посетители, что для них удобно, а что нет, выполняются ли цели, поставленные нами или нет, и что нужно, чтобы выполнялись. Контекстная реклама быстро привлекает целевой трафик с хорошими поведенческими, что ускоряет индексацию страниц и повышает вероятность выхода в ТОП. Следующая задача — закрепиться.

7 дней показа рекламы принесли нам важные данные: мы поменяли структуру шапки и добавили недостающие элементы, внесли коррективы на главную страницу и страницу товара. Изменили верстку вывода результатов поиска по каталогу. В адаптивной верстке скрыли некоторые лишние блоки. На странице листинга добавили возможность вывода у товара упаковок различного веса со своей ценой и возможность его выбора.

Ввиду небольшого бюджета на SEO-продвижение, технические правки вносились не параллельно, а в очередности. Время внедрения растянулось на несколько месяцев, что сказалось на сроке получения результата. Было реализовано:

1. В экспортируемом файле номенклатуры из 1С были стандартные недоработки: некорректные наименования фирм производителей, сокращения (д/грызунов, д/волн. попуг.), мусорные слова (цвет в ассорти, новинка и др.) – полная проработка названий товаров.
2. Оптимизированы активные блоки страниц: внедрены ключи в кнопки с наименованиями категорий, плитки тегов, кнопки с призывом к действию. Систематически делалась проверка страниц в текстовом анализаторе Megaindex: частотность вхождений фразы для предупреждения переспама.
   
3. На странице листинга, по сравнению с ресурсами из ТОПа, было мало товаров. Расширили список товаров в документе с 12 до 30 штук.
   
4. Изучив площадки из ТОПа, поменяли текст в кнопке «Купить» на «В корзину».
   
5. В админке сайта время от времени возникали ошибки и баги, которые оперативно убирались: размещение мета-тегов на страницах, слетали ЧПУ в SEO-тегах, некорректно работали канонические страницы, баг в формировании сайтмап.
   

• Написание и размещение мета-тегов на все динамические и статические страницы сайта;
• Исправлены десятки критичных для оптимизации ошибок системы управления;
  
• Реализовали все технические правки (настройка «canonical», плитка SEO-тегов, ряд новых активных элементов, возможность ручного изменения заголовков в каталоге H1, H2 и многое другое);
  
• Спроектированы и проработаны блоки страниц сайта с учетом потребностей пользователей, настроена внутренняя перелинковка;
  
• Созданы коммерческие элементы ресурса;
  
• Создана стратегия наращивания ссылочного профиля на зоомагазин.
  

За время раскрутки магазина в конкурентной сфере с низким ежемесячным бюджетом, сформулировали три главных вывода:

• Маленький бюджет не дает возможности маневра для тестирования гипотез. В начале следует составить порядок проведения работ и выставить важность. Фиксация на основных задачах даст возможность достигнуть результата;
• Маленький бюджет не позволит быстро внедрять все рекомендации специалиста, а зачастую, отказаться от некоторых. Поэтому следует оперативно внедрять только самые критичные задачи;
  
• Для сокращения стоимости сметы и упрощения коммуникации важно иметь собственный отдел технических специалистов. В этом случае все вопросы будут решаться оперативнее и качественнее.
  

XMind — программа, в которой удобно проектировать древо каталога ресурса;

Key collector — парсинг ключей исходя из региональности, конкуренции, сферы бизнеса и многое другое;

Арсенкин — сервис анализа мета-тегов сайтов-лидеров;

Just magic — размещение ключей по нужным страницам ресурса (кластеризация);

Megaindex — парсинг ключей у конкурентов из ТОПа, оценка по характеристикам видимости в поиске;

Megaindex — сервис, позволяющий вычислить необходимое количество вхождений ключевых слов в текст страницы (на основе конкурентов из ТОПа) сравнить их с нашим сайтом, и значительно упростить оптимизацию;

Вордстат — ручной поиск ключей, LSI-слов, контроль частотности запросов;

Букварикс — парсинг ключей конкурентов;

Screaming Frog — проведение технического анализа ресурса, в том числе поиск нерабочих ссылок и дублей страниц.

Продвижение Интернет-магазинов, digital-агентство IT frut