{"id":13637,"url":"\/distributions\/13637\/click?bit=1&hash=6eb6f4cc0fd514248f67334eed9cf9b381eca4ced68925ecf0d4e37273ec5a7a","title":"Ozon \u0440\u0430\u0437\u0432\u0435\u043d\u0447\u0438\u0432\u0430\u0435\u0442 \u043c\u0438\u0444\u044b \u043e \u0441\u043e\u0431\u0441\u0442\u0432\u0435\u043d\u043d\u044b\u0445 \u0440\u0430\u0441\u043f\u0440\u043e\u0434\u0430\u0436\u0430\u0445","buttonText":"\u041f\u043e\u043a\u0430\u0436\u0438\u0442\u0435","imageUuid":"7d00f3f0-9073-5cd7-b901-ee3a06a62041","isPaidAndBannersEnabled":false}
SEO
Ivan Seliukov

Как мы без бюджета получили первых клиентов и конкурировали в поиске с Яндекс Здоровьем

Речь пойдёт о проекте SNDIET.RU - сервисе профилактики заболеваний и контроле здоровья.

Рассказываю, как мы делали SEO, писали статьи, вылезали в ТОП, застряли на 1000 посетителей в месяц и писали кейсы про наших клиентов.

В чём суть?

Наши клиенты - это те люди, у которых наблюдаются какие - либо отклонения в анализах: повышен или понижен инсулин/ ферритин/ пролактин/ ТТГ или другие показатели.

Например, у человека наблюдается нервозность, раздражительность и отсутствие сил после работы. Причиной может быть не банальная усталость, а высокий уровень железа (воспалительные процессы в организме), высокий уровень ТТГ, застой желчи и высокий билирубин.

Случай реальный т.к. это была конкретна моя проблема 😄. В больнице мне сказали всё ок, гуляй, а нутрициолог сказал, что проблема находится в начальной стадии, организм у меня чувствительный, вот и плющит).

Сразу отмечу, что это не медицинская деятельность, а рекомендации относительно индивидуального подбора витаминов, биоактивных добавок и советы по корректировке рациона питания. В компанию с похожей моделью работы не давно вложили 500 млн рублей, так что дела серьезные и рынок есть)

Начало работы

Наша задача была понять: Кто наши клиенты? Как они отнесутся к нашему продукту? Бояться ли они слова добавки? Сколько они готовы заплатить и готовы ли вообще?

Вопросов было много, ответов было мало, денег не было вообще...

Построение сайта на Тильде заняло около месяца - полутора.

Тестирование Яндекс Директа

В нашей команде оказалось сразу два специалиста по контекстной рекламе, поэтому грех было не протестить этот канал. Трафик шёл на самую первую версию сайта и лучшая цена за лид составила 2,6к. Спасибо Яндексу за бонусную программу. Из 37к, мы потратили наверно тысяч 17-20. Понятное дело, что это копейки, но попытка не пытка.

Сайт был сырой, война с модерацией не позволяла делать все объявления релевантными, оплат было всего две с чеком около 2-х тысяч рублей. Реклама не окупилась понятное дело.

Маг SEO-оптимизации

Так я называю Пашу, который в нашей команде отвечает за SEO. Он что-то там делает и статьи как-то поднимаются.

Первые статьи писались о заболеваниях. На создание одной статьи уходило от 5 до 10 источников из проверенных зарубежных порталов (NCBI, Pubmed). В каждой статье было от 10 до 50 ссылок на исследования, а в конце мы писали чем могут помочь в данном случае натуральные добавки так же прикрепляя ссылки на исследования или другие статьи.

В итоге, некоторые наши статьи вылетали в ТОП буквально через несколько минут после публикации. Какие то потом опускались, а какие то нет.

Начали за здравие, закончили за упокой

Сейчас на сайте около 20-ти статей, но после первых 10-ти, трафик особо не поднимался. В среднем было около 1000 посетителей в месяц. Под Новый Год трафика стало ещё меньше, но сейчас, вроде начал восстанавливаться.

Кейсы

Как я считаю, кейсы в данной тематике крайне важны. Клиент должен видеть, как прием добавок может ему помочь. Анализы ДО/ПОСЛЕ, что принималось, почему именно это, как это действует на организм, т.д.

Для создания первых кейсов мы анонсировали проект под кодовым названием "Решись и сделай", куда позвали 5 девушек. С каждой из них индивидуально и бесплатно работал наш нутрициолог. Были сданы анализы относительно которых была составлена схема приема добавок и рацион питания.

В итоге три из пяти девушек соблюдали все рекомендации достаточно строго и активно взаимодействовали со специалистом, по ним и были написаны кейсы.

Я приведу основные показатели, по которым велась работа в формате ДО/ПОСЛЕ.

Кому будет интересно посмотреть, какие добавки принимались и почему, примеры рационов питания, какие анализы сдавались, переходите по ссылкам.

Результаты после 1,5 месяца работы.

  • Общий белок: до - 67,8/ после - 74,1 (повысился на 6,3)
  • Сывороточное железо: до - 8,9/ после - 14,1 (повысился на 5,2)
  • Ферритин: до - 44,9/ после - 56,8 (повысился на 11,9)
  • Инсулин: до - 10,1/ после - 6,1 (снижение на 4)
  • Вес: до - 69,1кг, после - 61,55 кг, (похудение на 7,55кг).

Результаты после 1,5 месяца работы.

  • Ферритин 46,8 (повышение на 16,8)
  • Инсулин 8,7 (снизился в 2 раза)
  • Железо 20,7 (повышение на 10,9)
  • Холестерин 5,09 (снижение на 0,65)
  • Вес - 74,4 кг (похудение на 6,15 кг)

Данный кейс не относится к проекту "Решись и сделай". Это отдельный сложный случай.

С Маргаритой наш специалист работал отдельно и на протяжении года. В данном случае были ужасные отклонения от норм по показателям, но в тоже время результаты оказались отличными. Подробности читайте по ссылке.

Уже заканчиваю

Проект работает около 5-6 месяцев. В процессе работы у нас несколько раз изменился дизайн сайта, текста и цены. Написаны скрипты продаж, настроен Битрикс 24.

Все клиенты были со статей и они были прекрасны) Процентов 60-70% приобретали какую-то услугу после первой бесплатной консультации. Есть только один минус... Клиентов очень мало, трафик в 1000 посетителей в месяц не может обеспечить поток заявок. СЕО классный инструмент, но с ним нужно работать в долгую.

Следующий шаг - это наращивание трафика, подключение рекламы, увеличение среднего чека. По плану развивать свой инстаграм через рекламу у микро-блогеров и будем пробовать рекламу у блогеров на ютуб через промокоды.

Как то так...

0
7 комментариев
Написать комментарий...
Anna Petrova

Удачи!

Ответить
Развернуть ветку
Aleks Cloud

"Сейчас на сайте около 20-ти статей, но после первых 10-ти, трафик особо не поднимался. В среднем было около 1000 посетителей в месяц. Под Новый Год трафика стало ещё меньше, но сейчас, вроде начал восстанавливаться."  - очень размытая инфа. Когда были добавлены первые 10 статей? Когда добавлялись остальные статьи? Перелинковка? Тема? И многое другое играет смысл. К примеру, простыми практическими наблюдениями замечено - статья начинает работать с периодом от 3 до 9 месяцев (если конечно вы не инфо-ресурс, и не пишете по 5-10 статей в день). 
В чем смысл вашей статьи, ну кроме ссылки на ресурс, так и не понял -  вы написали что вы делали, но как я вижу - понимания того что вы делали, и как это работает у вас нет. Вы вроде знаете что вам делать дальше, а вроде и нет. (если нет - подскажу: действовать в том же направлении, и более детально подходить к выбору темы, а также не ждать моментальных результатов, и все будет ок).
Работал с медицинской тематикой, и то что вы описали (написание статей по конкретным болезням, симптомам и признакам) работает и на отлично. Ссылка с такого ресурса как vc - вам мало что даст, поскольку он не относится к вашей тематике. :)
Желаю вам успешного развития вашего проекта!

Ответить
Развернуть ветку
Mike Reshetnick

Да, должно сработать. Тем более что в вашем сегменте пациенты, как правило разбираются в таких анализах. 
Попробуйте внедрить еще такой подход https://vc.ru/seo/80956-keys-ot-dynamics-moscow-dlya-stomatologii 
а вот как это работает:
https://saint-dent.ru/questions/

посетители сами генерируют запросы, которые бы они искали + магия от автоматизации и вот вам еще один канал !

Ответить
Развернуть ветку
Michael

Позиции обычно показывают через сервисы, а не скриншотами выдачи... 

Ответить
Развернуть ветку
Michael

Да. В выдаче посмотрел вручную и сайт не нашёл. Пришлось домен добавлять.

"Первые статьи писались о заболеваниях. На создание одной статьи уходило от 5 до 10 источников из проверенных зарубежных порталов (NCBI, Pubmed). В каждой статье было от 10 до 50 ссылок на исследования, а в конце мы писали чем могут помочь в данном случае натуральные добавки так же прикрепляя ссылки на исследования или другие статьи."

 Посмотрел 3 статьи (из скринов) нашёл только одну ссылку на пабмед. Причём не в качестве источника исследования. Так что не понятно о чем речь. 

Ответить
Развернуть ветку
SEO-Шмео

Запрос "гирсутизм" 55 позиция

Ответить
Развернуть ветку
Борис Васильев

Рекомендую концентрат морской воды добавить в ваш сервис в виде бальнеологических процедур.
Минеральный баланс может восстанавливаться не только благодаря диете, но и путем наружного применения правильных процедур.
Подробности в моем профиле.

Ответить
Развернуть ветку
Читать все 7 комментариев
null