GEO оптимизация (Generative Engine Optimization): как попасть в ответы ИИ и обойти конкурентов в 2025 году

Всем привет, меня зовут Владимир Назаров — основатель агентства Head Promo, эксперт по SEO и GEO-продвижению. В поисковом маркетинге с 2011 года.

Вы уже заметили, что трафик из поиска потихоньку проседает, а когда спрашиваешь у ChatGPT или Яндекс.Алисы, где найти лучшего подрядчика, он называет ваших конкурентов, а не вас? Вы не одиноки. По данным Similarweb, только за июнь 2025 года ИИ-сервисы направили на топ-1000 сайтов мира 1,13 млрд переходов — это на 357% больше, чем год назад.

Если вашего бренда нет в ответах нейросетей, вас нет в бизнесе. Так же, как и 20 лет назад с SEO. GEO оптимизация (Generative Engine Optimization) — это не хайп и не «SEO 3.0». Это новая реальность, где борьба идет не за клик, а за цитирование. И те, кто освоит это раньше, получат фору на годы вперед.

В конце статьи вас ждет экспертный чек-лист по GEO продвижению бренда и сайта в 2025 году.

Готовы разобраться? Поехали.

Давайте сразу расставим точки над i. Generative Engine Optimization (GEO) — это процесс оптимизации контента и цифрового следа вашего бренда под генеративные поисковые системы (ИИ-ассистенты вроде ChatGPT, нейровыдачу Google или Яндекс с Алисой). Их главная задача — не отправить пользователя на сайт, а дать instant-ответ прямо в интерфейсе, процитировав несколько источников.

И вот здесь кроется главное отличие.

Цель SEO — занять высокую позицию в SERP и получить клик.

Цель GEO — стать тем самым авторитетным источником, которого ИИ процитирует в своем ответе, даже если ваш сайт находится на второй странице выдачи. Вы боретесь не за переход, а за упоминание. Это смена парадигмы.

В терминах сейчас бардак — вы могли слышать про AIO (AI Optimisation), LEO (LLM Optimization) или AEO (Ask Engine Optimization). Так вот, это всё — одно и то же. Рынок еще не устоялся, но термин GEO, на мой взгляд, отражает суть наиболее полно.

И нет, SEO не умерло. Как метко сказал Гэри Иллис из Google:

Дьявол, как всегда, в деталях. Стандартное SEO — это необходимый фундамент. Но чтобы вас цитировали, нужна надстройка в виде GEO. Одно без другого уже не работает так эффективно. Однако, ошибочно считать, что теперь GEO вместо SEO работает, нет. Они - взаимозависимы.

Проще говоря: если ваш сайт технически не оптимизирован и не имеет авторитета в традиционном поиске, ИИ с большой вероятностью проигнорирует его. Но даже будучи в топе, вы можете не попасть в ответы, если ваш контент не структурирован под нужды нейросетей. SEO обеспечивает допуск к экзамену, а GEO — это то, что помогает его сдать на отлично.

Самое важное различие, которое стирает все вопросы «что круче?» — это объект работы.

SEO сфокусировано на вашем сайте. Вся работа — внутренняя оптимизация, техническая часть, контент на своем домене. Цель — поднять его в выдаче и генерировать трафик непосредственно на него.

GEO — это стратегия, которая выходит далеко за пределы вашего сайта. Ваш сайт — лишь один из многих источников сигналов для ИИ, причем часто не главный. Мы создаем экспертный контент (статьи, гайды, кейсы) и дистрибутируем его на сторонние авторитетные площадки: VC.ru, Habr, Дзен, отраслевые СМИ, рейтинги. Цель — создать вокруг бренда информационный шум, который ИИ сочтет достоверным и захочет процитировать.

SEO-специалист думает, как улучшить страницу на своем сайте. GEO-специалист думает, на каких еще пяти площадках разместить контент, чтобы ИИ быстрее нас заметил.

Второе кардинальное отличие — это подход к запросам.

В SEO мы до сих пор часто думаем от ключевых слов. «Как вписать в текст ключ с частотностью 500?», «Как собрать семантическое ядро?». Запросы, как правило, короткие, лаконичные: «купить iPhone 15».

В GEO мы работаем с длинными, смысловыми, разговорными запросами, в которых уже заложено целое повествование. Именно так люди общаются с ИИ: «Посоветуй, где в Москве можно недорого и качественно починить iPhone 15 с разбитым экраном, желательно с отзывами и near me». ИИ воспринимает такие хвосты до 40 слов, в отличие от поисковиков, которые в среднем обрабатывают 3-4 слова.

Наша задача — создавать контент, который является прямым и структурированным ответом на такой сложный, многосоставный вопрос.

Резюмируем: GEO не отменяет SEO. Ваш сайт по-прежнему должен быть быстрым, безопасным и качественным (это фундамент). Но для победы в новой реальности этого недостаточно. Нужно выходить в поле и доказывать свой авторитет не только поисковому роботу, но и искусственному интеллекту, говоря с ним на его языке — языке структурированных фактов, экспертности и доверия из множества источников.

Давайте забудем про магию и разберемся, как нейросети на самом деле решают, кому доверять. Это не черный ящик, а сложный, но понятный процесс. Если упростить, то генеративный поиск работает по схеме, которую детально описали исследователи из Принстона.

Представьте, что ИИ-поисковик — это не один умный алгоритм, а конвейер из четырех специализированных машин:

Понимание этой цепочки критически важно. Ваш контент должен быть оптимизирован так, чтобы его могла легко «съесть» и «переварить» каждая часть этого конвейера.

RAG (Retrieval-Augmented Generation) — это и есть та самая архитектура, которую используют все современные ИИ-поисковики. Ее суть в том, что нейросеть не полагается только на свои внутренние знания (которые могут быть устаревшими), а постоянно подкрепляет генерацию актуальными данными из интернета.

Проще говоря: ИИ не «вспоминает» ответ, а каждый раз «ищет» его в сети, анализирует найденное и на лету генерирует ответ. Ваша задача — быть среди тех, кого он находит и кому доверяет.

На основе нашего эксперимента и данных коллег, можно выделить несколько главных факторов, которые влияют на решение ИИ процитировать именно вас:

ИИ — это не просто новый алгоритм ранжирования. Это новый тип пользователя, который «читает» ваш контент не так, как человек. И готовить его нужно соответствующим образом.

Хорошо, с теорией разобрались. Теперь — к практике. Ваш сайт это ваш цифровой опорный пункт. Даже если основная битва за цитирование происходит на внешних площадках, его необходимо привести в полную боевую готовность. Это основа основ.

Здесь всё как в хорошем SEO, но с важными дополнениями.

1. llms.txt — ваш новый файл доверия. Это аналог robots.txt, но для больших языковых моделей. Размещается в корне сайта. Его цель — дать ИИ-ботам понять, кто вы, о чем ваш сайт и как можно использовать ваш контент.

Пример простого llms.txt:

User-Agent: *

Allow: /

User-Agent: GPTBoot

Allow: /

User-Agent: Google-Extended

Allow: /

Contact: info@site.ru

Policy: https://site.ru/ai-policy

2. Семантическая разметка (Schema.org) — скелет для ИИ. Боты не читают между строк, они считывают четкие метки. Обязательно используйте:

— Article для статей (с указанием author и datePublished).

— FAQPage — золотой стандарт для попадания в ответы.

— HowTo для инструкций и гайдов.

— Organization и Person — чтобы подтвердить экспертизу и существование вашей компании.

3. Атрибут data-nosnippet — защита вашего уникального контента и его ценности. Хотите, чтобы пользователь перешел на сайт за ключевыми выводами исследования или уникальным кейсом? Оберните этот блок в <div data-nosnippet>. Это вежливая просьба к ИИ не использовать этот фрагмент в ответе.

4. Чистота кода, скорость, мобильность. Без этого никак. Медленный сайт с кривой версткой — первый кандидат на вылет из зоны внимания ИИ. Ориентируйтесь на Core Web Vitals.

Забудьте про «текстовые полотна». Ваш контент должен быть набором самодостаточных, легко выдергиваемых блоков.

1. Атомизация контента (Чанкинг). Разбивайте текст на четкие логические блоки (чанки), каждый из которых отвечает на один микро-вопрос. Каждый абзац — законченная мысль, подкрепленная фактом или данными. ИИ легко извлекает такие блоки и встраивает их в свои ответы.

2. Query Fan-Out: предугадываем вопросы. Не ограничивайтесь одним запросом. Если пишете про «выбор CRM», добавьте блоки про «сравнение стоимости CRM», «внедрение CRM для малого бизнеса», «отзывы о конкретных CRM». ИИ видит эти смежные интенты и цепляется за них.

3. Форматы-фавориты. ИИ «любит» структурированные данные:

— Рейтинги и подборки («ТОП-5 сервисов...»).

— Пошаговые инструкции (HowTo разметка).

— ЧаВО (FAQ) — готовые пары «вопрос-ответ».

— Кейсы и исследования с цифрами и выводами.

— Таблицы сравнения — идеальный формат для анализа.

4. Мультимодальность. Добавляйте не просто картинки для красоты, а информативные графики, схемы, таблицы. Прописывайте осмысленные alt-атрибуты и подписи. ИИ считывает и этот контекст. Видео с расшифровками и тайм-кодами — ваш следующий шаг.

Ваш сайт должен быть не просто быстрым и валидным. Он должен быть максимально дружелюбным для машинного чтения и извлечения данных. Чем проще ИИ будет «съесть» ваш контент, не подавившись, тем чаще он будет это делать.

Поздравляю, если вы дошли до этого шага. Ваш сайт теперь — эталон технического совершенства для машин. Но этого мало. Помните, я говорил, что GEO — это работа с множеством площадок? Сейчас самое интересное. Можно создать гениальный контент, но если его никто не увидит, ИИ о нем не узнает. Дистрибуция в GEO важнее создания. Проверено нашим экспериментом: средний контент с мощной дистрибуцией обгоняет гениальный, но спрятанный в глубине сайта.

ИИ доверяет тем площадкам, которым доверяют люди. Это трастовые, авторитетные ресурсы с живым комьюнити. Наша задача — быть там.

Для международного присутствия: Medium, Substack, LinkedIn Articles.

Полный список площадок для дистрибьюции представлен здесь:

Разместить статью — это только полдела. Нужно создать вокруг нее максимум сигналов.

— Пишем детальную статью на VC.ru.

— Делаем ее анонс в своем Telegram-канале с интригой и ссылкой.

— Делаем короткий пост-резюме в LinkedIn.

— Адаптируем основной посыл под формат сторис для VK.

— Делаем рерайт ключевых мыслей для поста в Дзен.

Чем больше точек входа и обсуждений, тем выше шанс, что ИИ заметит ваш контент и сочтет его достойным цитирования.

Да, обратные ссылки все еще важны. Но не как инструмент линкбилдинга для PageRank, а как сигнал о вашей репутации и экспертизе для ИИ.

Помните: для ИИ ссылка из авторитетного отраслевого издания или даже просто упоминание вашего бренда в контексте экспертного мнения значат в разы больше, чем десятки ссылок с сайтов-сателлитов.

Теория — это круто, но бизнес живет на конкретике. «С чего начать?» — главный вопрос всех, кто узнает про GEO. Дам вам пошаговый план, который мы отработали на себе и клиентах. Он разбит на этапы, чтобы вы не пытались объять необъятное и видели прогресс.

Забудьте про разовые акции. Работа с ИИ — это непрерывный процесс. Запомните аббревиатуру GEAR:

Ваша задача — запустить этот цикл и постоянно его раскручивать.

Этап 1. База. Залетаем в индекс ИИ.

Цель этапа: Сайт технически готов к общению с ИИ.

Этап 2. Контент. Показываем экспертизу.

Цель этапа: Иметь на руках мощный контент-актив, который не стыдно предложить ИИ.

Этап 3. Дистрибуция и авторитет (Месяцы 3-6). Создаем шум.

Цель этапа: Создать вокруг бренда информационное поле из упоминаний на авторитетных ресурсах.

Этап 4. Продвинутые методы и масштабирование. Закрепляем результат.

Цель этапа: Стать постоянным и узнаваемым источником для ИИ в своей нише, получать стабильный трафик из нейросетей.

Что это даст на практике?

Это не магия, а системная работа, которой важно и нужно учиться прямо сейчас.

Трафик и конверсии никто не отменял. Но если вы будете ориентироваться только на них, вы опоздаете. Пока вы ждете рост трафика из нового канала, ваши конкуренты уже получат львиную долю цитирований и сформируют у ИИ устойчивое мнение о себе как об лидере. Нужно измерять процесс, а не только результат. Вводим новые метрики.

Забудьте на время про позиции в SERP, продвижение сайта в ИИ выдаче - это совершенно другое. Вашими новыми лучшими друзьями становятся:

Трафик из нейросетей — это не миф. Его можно и нужно отслеживать. В отличие от классического органического трафика, он часто скрывается в отчетах по рефералам.

Для Яндекс.Метрики:

Этот фильтр покажет вам весь трафик, который пришел из известных ИИ-платформ.

Ручные проверки — это хорошо, но для масштабирования нужны инструменты.

Не ждите, что в отчете по трафику сразу появится строчка «Traffic from AI». Начинайте измерять новые метрики прямо сейчас. Ваша цель — не просто увидеть рост трафика, а зафиксировать рост влияния и авторитета вашего бренда в глазах искусственного интеллекта. Это долгосрочная инвестиция, которая откроет вам поток лидов в будущем, когда традиционный SEO исчерпает себя. GEO — это не замена SEO, это его следующая эволюционная ступень.

Хватит теории. Давайте о деле. В мае 2025 года мы в Head Promo запустили эксперимент. Цель — проверить нашу же гипотезу и на практике отработать стратегию GEO-продвижения. Рассказываю, как это было.

Мы сознательно выбрали сложную, конкурентную и очень конкретную нишу, чтобы проверить стратегию на прочность.

Мы решили не распыляться и сконцентрироваться на том, что, по нашим данным, лучше всего работает для ИИ.

1. Формат контента — рейтинг. Мы создали подробный, экспертный рейтинг SEO-агентств, специализирующихся на работе со строительными компаниями. Конечно, мы включили в него и себя. Рейтинг содержал четкие критерии оценки, таблицы сравнения, отзывы реальных клиентов и экспертные комментарии.

2. Дистрибуция — 7 ключевых площадок. Мы разместили этот рейтинг и сопутствующие материалы на:

— Нашем корпоративном блоге.

— VC.ru.

— Habr.

— Tenchat.

— Дзен.

— Отраслевом рейтинге REGRADE (Яндекс сразу подхватил его и поставил выше других источников).

— Специализированном форуме по digital-маркетингу.

3. Усиление: Мы активно анонсировали публикации в наших соцсетях (VK, Telegram, LinkedIn), провели небольшой PR и заказали несколько вечных ссылок на статью с тематических ресурсов.

Через 35 дней мы подвели итоги. Результат нас удивил даже больше, чем мы ожидали.

1. Яндекс с Алисой: ПОБЕДА. Нас не просто процитировали. Мы стали доминирующим источником в ответе. Алиса представила наш рейтинг как основной ответ на запрос, упомянув еще два агентства (с нашего же согласования, не из РФ). Это был 100% успех.

2. Perplexity: ПОБЕДА. Так же, как и с Алисой, все прошло относительно гладко и предсказуемо. Perplexity процитировала наше исследование и дала на нас ссылку.

3. ChatGPT: ПОБЕДА СО СЛОЖНОСТЯМИ. Это была самая сложная платформа. Мы то появлялись в ответах, то пропадали. Даже в день написания этого материала мы с утра отсутствовали в выдаче, а к обеду вернулись на первое место. Вывод: ChatGPT крайне нестабилен и требует постоянного мониторинга и поддержки.

4. DeepSeek: ПОБЕДА СО СЛОЖНОСТЯМИ. Самая нелогичная платформа. Мы легко вошли в «рекомендуемые источники», но почти неделю нас не было непосредственно в ответах. Затем мы резко вышли на первое место, после чего также несколько раз «мигали». Волатильность высокая.

5. Google AI (Gemini): НЕОЖИДАННЫЙ ПОВОРОТ. Мы появились в нейроответах ПС 21.06.2025 и даже были рекомендованным источником. Но на 10.07 по нашим запросам ИИ-ответы были полностью исключены из поисковой выдачи Google. Это говорит о высочайшей нестабильности самого продукта со стороны Google. Мы ожидаем их возвращения и продолжаем работу.

Эксперимент доказал: GEO работает здесь и сейчас. Да, это нестабильно и требует усилий. Но те, кто готов в это инвестировать, уже сегодня получают беспрецедентное конкурентное преимущество — они формируют реальность, которую видит искусственный интеллект, а значит, и ваш будущий клиент.

Для наглядности мы свели все результаты эксперимента в единую таблицу. Она наглядно показывает разницу в поведении нейросетей и помогает расставить приоритеты.

Эта таблица — готовый план действий для вас. С чего начать?

Главный вывод: несмотря на всю нестабильность, пробиться в выдачу всех основных нейросетей за разумный срок — реально. Системный подход и фокус на дистрибуцию контента работают.

После удачного завершения эксперимента на самих себе мы внедрили данную услугу и для наших клиентов. Уже сегодня на момент публикации (сентябрь 2025) У нас есть примеры успешных кейсов в следующих нишах:

- Транспортные компании

- Маркетинговые агентства

- Франшизы

- B2B производства

- Медицинские центры

Например, вот результаты GEO-продвижения компании по транспортным перевозкам буквально за 1 месяц работы:

Запрос: Рейтинг транспортных компаний по перевозке негабарита

Если вы дочитали до этого места, вы уже понимаете больше о продвижении в новой реальности, чем 90% ваших конкурентов. Да, ИИ-поиск — это сложно, нестабильно и требует совершенно новых подходов. Но это единственный вектор развития, который гарантированно будет определять цифровой ландшафт ближайших лет.

Трафик будет уходить в нейросети и дальше. Это объективный и необратимый процесс. Вопрос не в том, «стоит ли этим заниматься», а в том, насколько быстро вы сможете адаптироваться.

С чего начать прямо сейчас, не погружаясь в омут с головой?

GEO — это не о том, чтобы «обмануть алгоритм». Это о том, чтобы наконец-то начать делать по-настоящему качественный, экспертный и структурированный контент, который будет полезен не только людям, но и машинам. В долгосрочной перспективе это сделает ваш цифровой след только крепче.

И помните: если ваш бренд не цитирует ИИ сегодня, он цитирует бренды ваших конкурентов. Ровно так же было и с нами в начале этого пути.

P.S. Если тема GEO-продвижения интересна — мы основали первое в России открытое сообщество GEO-специалистов:

Присоединяйтесь, чтобы обмениваться опытом, кейсами и быть на острие изменений.

А если вам нужна помощь в GEO продвижении — оставляйте заявку на нашем сайте. Поможем пробиться в нейровыдачу и обойти конкурентов.

Сохраните себе эту шпаргалку. Проходите по пунктам и ставьте галочки. Она объединяет стратегические шаги из статьи и операционные задачи c пояснениями.

Главное: Не пытайтесь сделать всё и сразу. Начните с первого раздела — исследования и стратегии. Без четкого понимания запроса и конкурентов все дальнейшие действия будут неэффективны.

Этот чек-лист — ваш план по переходу от традиционного SEO к комплексному GEO-продвижению. Сохраните его и используйте как дорожную карту.

Скачать чек-лист можно по ссылке: