Расчет окупаемости SEO-продвижения сайта

Собственнику бизнеса, чтобы понять:

• При каких бизнес-показателях SEO будет прибыльным, а при каких убыточным
• Сколько времени и денег потребуется, чтобы выйти в операционный плюс и полностью окупить вложения
• Есть ли вообще смысл вкладываться в SEO на текущем этапе развития бизнеса

SEO-специалисту, чтобы:

• Понимать, стоит ли брать клиента в работу (снизить риск негатива, что услуги не окупаются / понизить% оттока клиентов / повысить срок жизни клиента)
• Повысить конверсию в заказ (подбирать тариф клиенту, ориентируясь на его реальные возможности — если обычный тариф не подходит, можно предложить более дешевый в рамках окупаемости, а после когда бизнес нарастит обороты — перевести на обычный тариф)
• Повысить средний чек (сразу предлагать клиенту более дорогой тариф в рамках рентабельности бизнеса, ссылаясь на расчет — чтобы заказчик понимал, что вкладывая сейчас в SEO больше — он заработает больше за общий срок продвижения)

1. Скопируйте таблицу на свой аккаунт Google-диска, откройте таблицу на своем аккаунте (чтобы была возможность вносить изменения в таблицу), заполните ячейки выделенные желтым фоном

2. Заполните поля реальными цифрами бизнеса на текущий момент:

· Средняя конверсия в оплаченный заказ

· Средний чек

· Средняя маржинальность

3. Если вы специалист — переходите к следующему пункту. Если вы собственник бизнеса:

· Отберите кандидатов на продвижение

· Отправьте заявки кандидатам с запросом стоимости, сроков и прогноза трафика по месяцам на год продвижения с учетом сезонности

· Проверьте результаты от кандидатов, отбросьте экстремально низкие и высокие значения (чтобы точнее спрогнозировать окупаемость)

4. Заполните данные по услуге (для собственника бизнеса — на основе усредненных ответов от потенциальных подрядчиков):

· Стоимость работ по SEO (в месяц)

· Срок выполнения работ по SEO (месяцев)

· Посетители сверх текущей посещаемости

После изменения значений в указанных ячейках — данные в таблице расчета и график будут перестраиваться автоматически.

Буду рад предложениям по доработке таблички - делитесь в комментариях ;)