Ну что там, есть лиды на SEO с vc.ru? Стоило публиковаться?
С таким вопросом за последние полтора месяца с момента публикации антикейса ко мне обратилось около полусотни человек. Решил собрать максимально полную статистику и зафиксировать промежуточные итоги.
На 20 сентября публикация имеет более 30 тысяч просмотров, 280 комментариев, 232 плюса и 118 сохранений в закладки.
За это время на нашем сайте был 721 визит, из них 617 за первую неделю с момента публикации, а остальные 104 — на протяжении последующего месяца с небольшим. Последние несколько дней переходы прекратились совсем.
Если посмотреть на страницы входа, то будет видно, что 342 человека перешли на главную страницу по ссылке в теле статьи, а ещё 379 человек зашли напрямую на кейс по ссылке в комментариях.
А теперь перейдём к лидам, договорам и чекам
За это время мы получили 41 лид, источником которых достоверно являлась именно публикация на vc.ru. Из них 12 проектов не прошли первичную квалификацию.
Для 29 проектов были составлены предварительные прогнозы результатов и КП, после которых восемь лидов слилось по разным причинам.
Сделали 21 персональный план работ, получили пять отвалов, с восьми потенциальными клиентами продолжаются переговоры.
Заключено восемь договоров на 273 тысячи рублей в месяц и два договора на разовые работы на 64 тысячи рублей.
Средний чек посчитали? Дисклеймер для адептов идеи, что SEO дешевле 100 тысяч рублей в месяц не бывает:
20% работ даёт 80% результата. И если делать упор на эти работы, а не на «высокие материи», километровые отчёты или личные встречи командой из десяти человек в офисе в центре Москвы, то оказывается, что можно делать круто и недорого.
Выводы
- Лиды на SEO с vc.ru есть.
- Качество обращений выше среднего, у клиентов выше уровень понимания услуги и адекватные ожидания.
- Два договора заключили со старыми лидами, которые «догрелись» статьёй. Мы запускали её в ретаргетинг.
Расскажите лучше, как вы с лидами работаете ;-) Тут уже несколько таких вопросов было.
Промазал комментом сначала.
Да, собственно, как и все. Из поста можно было понять ход работы.
Сначала выявляем потребность. Потом делаем прогноз и озвучиваем чек. Затем формируем индивидуальный план работ. Далее - договор и счет.
Ну и поехали:)
А факапы, они у всех случаются. Мы в тот раз не рассчитывали на такой объем лидов и что-то дало сбой. Уже скорректировали регламенты
Конкретно на мой когда ответите?
Насколько мне известно, по всем обращениям была дана обратная связь. Если это не так - напишите, пожалуйста, на [email protected], исправим эту ситуацию.
Никита, как-то пока не клеится. Сначала вы несколько дней искали мой лид. Сейчас менеджер несколько дней сидел делал аналитику, нашел 27 слов, которые имеют отдаленное отношение к моему бизнесу и выкатил счет на 50 тыс. По-моему, мы с вами уже неделю теряем время?
Добрый день, Михаил!
Во-первых, сначала мы вытащили семантику примерно на 1000 запросов, но в вашей нише подавляющее большинство - информационники. Решили оставить более целевые запросы, и мы собрали основные маркеры на основе которых строится предварительный прогноз прироста трафика.
Или вы думали, что мы на пресейле будем собирать полное семантическое ядро?
Теряем время или нет, зависит от ваших намерений.
Если есть какая-то конкретика, можете написать на [email protected]
Ну, Никита, спасибо, я думаю, мы на этом закончим, а вам рекомендую почитать книжки, как надо общаться с клиентами :-)