Как сделать анализ сайтов конкурентов в органике?

Салют! На связи ITC MEDIA. Сегодня мы поделимся своим чек-листом по конкурентному анализу в органическом поиске.

1. Понять какие доработки сайта нужно провести в направлении юзабилити и коммерческих факторов ранжирования текущего сайта.

2. В случае необходимости разработки нового сайта. Подобная проработка в самом начале разработки проекта в будущем положительно сказывается на ранжировании сайта в поисковиках и показателях конверсии.

Стоит отметить, что очень важно выполнить правильно каждый этап конкурентного анализа от выбора конкурентов до написания ТЗ на внедрение.

Инструкция выбора конкурентов:

• Первичная выборка должна включать количество — 40-50 сайтов, после проверки отбираются 8-12 шт ключевых конкурентов для анализа.

Для получения данной выборки можно использовать разные инструменты: Keys.so, Spy Words, Coolakov.

Сервис Coolakov является бесплатным и позволяет выгрузить до 100 шт конкурентов поисковой выдачи (по большому списку регионов в отличии от платных сервисов) .

Выбираем регион, вводим запросы, ТОП берем не менее 50:

Если ваш регион продвижения отличен от Москвы, то мы рекомендуем все же взять 1-3 самых быстрорастущих сайта конкурентов по региону Москва.

Регион Москва является самым конкурентным, поэтому и сайты в ТОП-10 проработаны максимально.

• После получения списка копируем все домены. Исключаем сразу агрегаторы, сайты-справочники, инфо-ресурсы (если у нас коммерческий сайт) .
• Каждый сайт просматриваем бегло вручную (чтобы убедиться, что ресурс соответствует нише) , через сервисы смотрим изменение трафика за последний год в Яндексе.

Ключевой фактор — за последний год сайт конкурента должен демонстрировать рост посещаемости в органике Яндекса. Это говорит о том, что он проработан в соответствии с последними алгоритмами. Берем именно Яндекс по причине того, что в Google большое значение имеют возраст и внешняя ссылочная масса домена.

Для анализа изменения трафика во времени мы используем сервисы keys.so или megaindex. Мегаиндекс (Видимость сайта) позволяет посмотреть изменение графика видимости по позициям и трафику бесплатно. Смотрим отчет по органической выдаче (не путаем с контекстной рекламой) :

В отчете видим, что данный домен показывает падение по ключевым словам в ТОП и эффективным показам, брать его для анализа не стоит:

Все данные по конкурентам собираются в отдельном файле:

Для конкурентов показывающих рост, отсутствие роста и падение для удобства используется разная заливка.

После того, как данные по изменению трафика собраны, переходим уже к заполнению другого файла — таблицы анализа конкурентов. Переносим туда все url доменов конкурентов. Пример:

Далее очень важно правильно определить параметры сравнения своего сайта с конкурентами, по которым мы будем делать оценку. Для составления данного перечня лучше привлекать SEO-специалиста с опытом работы, так как сам владелец сайта на первый взгляд может упустить блоки и функционал, важные с точки зрения оптимизации сквозной коммерческой релевантности, маркетинга и юзабилити для пользователя.

Для каждого проекта список критериев нужно составлять индивидуально. Если речь про сайт интернет-магазина, то можно взять базовый список критериев и скорректировать/расширить его для конкретной тематики. Приведем основной перечень критериев сравнения, которые обычно всегда бывают в анализе:

1. Шапка сайта:

• логотип с описанием деятельности

• выбор города, перечисление городов в теге <a>

• график работы и дни работы

• поиск по сайту (например, для крупных ИМ и агрегаторов, используется акцентирование на строке поиска и поиск весьма функционален)

• наличие номеров телефона и их тип (городской, мобильный, 8800)

• иконка корзины и ее расположение (именно в правом верхнем углу)
  

• возможность заказа обратного звонка, иные способы связи, кнопки калькуляторов расчета (если этого требует тематика).

2. Коммерческие разделы и навигация:

Примерный перечень:

• Меню каталога с выпадающим блоком и структурой мега-меню
• О компании
• Список понравившихся товаров
• Список товаров для сравнения
• Инструкция как сделать заказ
• Акции / Акции и скидки
• Бонусы
• Цены
• Новости
• Блог
• Клиентам
• Личный кабинет
• Где мой заказ (отследить заказ)
• Способы оплаты
• Доставка
• Отзывы
• Сертификаты
• Преимущества
• Гарантия / Обмен / возврат
• Вакансии
• Контакты (включая отдельные страницы под каждый адрес / пункт выдачи)
• Реквизиты
• Производители / Бренды.

3. Нижняя часть (футер) сайта:

Помимо ссылок на коммерческие разделы в футере сайта отражают:

• ссылки на группы в социальных сетях
• ссылки на мобильные приложения
• рейтинги (например по данным Яндекс. Маркета и Яндекс. Карт)
• ИНН
• ОГРН
• Копирайт
• Год создания
• Реквизиты
• Номера лицензий
• Возможность доставки через Яндекс Go.

4. Главная страница:

В качестве структуры главной страницы часто востребованы блоки:

• Баннер с УТП и Call to Action
• Категории каталога товаров
• Категории каталога с картинками
• Скидочные / Акционные предложения
• Инфо об оплате
• Блок популярных товаров / Хиты продаж
• Ранее вы смотрели
• Новинки
• Новости
• СМИ о нас
• Последние отзывы
• Блок помощь — телефон, мессенджеры, e-mail
• Преимущества компании
• Видео о нас
• Схема — Последовательность заказа
• Бренды / Производители
• FAQ / Вопрос-ответ
• Статьи / Блог / Советы
• Другие текстовые фрагменты в зависимости от тематики
• Сертификаты.

5. Страницы разделов:

Например, для ниши онлайн-аптеки:

• Навигационное меню ХК (хлебные крошки)
• Ссылки на категории в виде текста / анкоров
• Ссылки на категории в виде анонсов картинок
• Алфавитный указатель по препратам
  
• Карточки товара с пагинацией
• Автоматическая подгрузка карточек при скроллинге
• Популярные / лучшие товары
• Фильтры: по цене, бренду / производителю, страна производства, назначение, действующее вещество, объем упаковки, форма выпуска, дозировка, способ применения, тип отпуска из аптеки, наличие в аптеках, новинка / хит
• Текстовый блок
  
• Боковое меню
• Ранее просмотренные
• Статьи по теме
• Гарантия
• Как сделать заказ (Блок-схема / текстовое описание) .

6. Страницы категорий:

Например, для ниши онлайн-аптеки:

• Навигационное меню ХК (хлебные крошки)

• Ссылки на теговые

• Алфавитный указатель

• Карточки товара с пагинацией

• Автоматическая подгрузка карточек при скроллинге

• Популярные / Лучшие товары

• Фильтры: по цене, бренду / производителю, страна производства, назначение, действующее вещество, объем упаковки, форма выпуска, дозировка, способ применения, тип отпуска из аптеки, наличие в аптеках, новинка / хит

• Текстовый блок

• Боковое меню

• Ранее просмотренные

• Статьи по теме

• Гарантия
  

• Как сделать заказ (Блок-схема / текстовое описание) .

7. Анонсы карточек на категориях:

Например, для ниши онлайн-аптеки:

• Изображение товара

• Несколько изображений

• Название
  

• Инфо — объем / кол-во упаковки

• Цена

• Возможность добавить в корзину

• Возможность заказа в 1 клик

• Быстрый просмотр

• Возможность добавить в сравнение

• Возможность добавить в избранное

• Рейтинг

• Указание количествава отзывов возле рейтинга

• Метка в наличии

• Баллы / Бонусы за покупку

• Указание количества аптек с наличием товара

• Возможность самовывоза сегодня

• Инфо об отпуске по рецепту или без

• Инфо о препаратах аналогах.

8. Страницы карточек товара:

Например, для ниши онлайн-аптеки:

• Навигационное меню ХК (хлебные крошки)

• Изображение

• Несколько изображений

• Название

• Цена

• Возможность добавить в корзину

• Выбор количества при добавлении в корзину

• Возможность заказа в 1 клик

• Добавление в сравнение

• Добавление в избранное

• Рейтинг

• Указание количества отзывов возле рейтинга

• Возможность оставить отзыв

• Метка в наличии

• Указание количества аптек с наличием товара

• Возможность самовывоза сегодня

• Инфо об отпуске по рецепту или без

• Инфо о препаратах аналогах

• Поделиться — все соцсети

• Тегирование по названию препарата

• Тегирование по бренду

• Тегирование на раздел/категорию, к которой относиться препарат

• Бонусы / Баллы за покупку

• Получить скидку

• Заказ по телефону

• Табы: описание, характеристики / состав / способ применения и дозировка / Инструкция, отзывы, оплата / доставка, наличие в аптеках, вопросы, документация / Лицензии / Сертификаты

• Блок история стоимости

• Блок популярные товары

• Блок рекомендуем посмотреть

• Блок последние просмотренные

• Блок похожие товары / Аналоги

• Блок сопутствующие товары.

Для сайтов услуг в зависимости от тематики набор блоков с КНДР (Контент и информация необходимые для ранжирования) и функционала могут очень сильно отличаться. Приведем скрины таблицы анализа конкурентов по направлению: услуги МРТ.

Дальнейшая стратегия работы должна включать внедрение результатов проведенного анализа. Для этого нужно составить ТЗ дизайнеру и программисту.

Если сайт делается с нуля, то всегда в начале производиться разработка структуры разделов и прототипирование проекта.

Разработка структуры делается в excel или x-mind.

Для прототипирования нами как правило используются axure или figma.

1. Примеры прототипов для сайта услуг:

2. Примеры прототипов для онлайн-аптеки:

• Главная страница:
  

• Приближение:

• Карточка товара:
  

После разработки прототипов, они согласуются с клиентом (с внесением правок если это необходимо) . Далее происходит отрисовка макетов в десктопном и мобильном представлении.

Следующий этап — подготовка ТЗ верстальщику, программисту и контент-менеджеру. Все этапы (включая анализ конкурентов и контроль внедрения анализа) у нас осуществляет опытный SEO-специалист. Для владельца сайта данный пул работ может быть сложным.

Материал статьи подготовила руководитель SEO-направления ITC MEDIA Ирина Дубовская. Еще больше материалов читайте в нашем Блоге.