SEO
Ирина Трубкина
137

Пойди туда — не знаю куда, принеси то — не знаю что

Я часто слышу от клиентов: «SEO — да, нахрен оно мне нужно, результат через полгода, когда я уже бизнес закрою...», «Яндекс.Директ — лохотрон/лотерея, слив бабла...», «AVITO — площадка для бомжей...», «Google AdWords — пиндосы придумали как людей обирать...», «Яндекс.Маркет — площадка спекулянтов, мой товар не может столько стоить...», «На форумах ничего продать невозможно...», «Социальные сети — БМ-овское фуфло...»

В закладки

Постойте, но что же для Вас тогда реклама?

Этот спор бесполезен, если у бизнеса нет планирования. Если владелец бизнеса не видит свою компанию на горизонте даже шести месяцев. Спорить, что выгоднее — Яндекс.Директ или органическая выдача (SEO), Яндекс.Маркет или AVITO, социальные сети или форумы — бесполезно. Все это — реклама. И говорить о том, что эффективнее — зависит от настройки и среды. Есть сторонники контекстной рекламы, но и здесь, увы, с «грязными руками» можно в прямом смысле «слить» и миллион за день... Вопрос мер. Для одних, миллион рублей — недосягаемые вершины, для других 1/10 дневного рекламного бюджета.

Вот, скажите на примере себя, задумываетесь ли Вы при покупке товара онлайн, каким образом Вы попали на этот сайт? Уверена, нет. Возможно, это был чей-то отзыв в ВК, а может, это было назойливое объявление РСЯ... Это не важно. Важно то, что товар, который Вы кладете себе в корзину, Вас устроил на все 100%. Предложение оказалось выгодным, продавец надежным. Для Вас было абсолютно неважно откуда Вы узнали об этом предложении. В процессе веб-серфинга Вы зашли на пару шаблонных лендингов с контекста, посетили сайт с уникальным дизайном, идеально заполненным SEO-текстами... Возможно, Вы оставили заявку и там и там, послушали всех специалистов и все предложения. А Ваш выбор был обусловлен тем, где дешевле, но чуть дальше... или ближе, но чуть дороже. Но не более того.

Итак, какую площадку выбрать для поиска клиентов? SEO или DIRECT-реклама? А, может, Яндекс.Маркет или Яндекс.Услуги? AVITO, форумы или соцсети?

Это как спор — ходить на каблуках или на плоской платформе? Зависит от Ваших целей и средств. А выгодно или не выгодно, зависит исключительно от качества настроек рекламной кампании, самого УТП и контента Вашего сайта. И если здесь все идеально, или хотя бы стремится к идеалу, то можно переходить к вопросу «цены клиента». Это, как раз, один из самых главных вопросов, который трудно предугадать и непросто просчитать. Сколько стоит Ваш клиент? А сколько — заявка с Вашего сайта?

Вот мы и подошли к вопросу «маркетинга». Вот почему компании нанимают маркетолога в штат или обращаются в маркетинговое агентство.

На самом деле все просто. Нужно попробовать все виды рекламных каналов и да, «просрать» там N-ное количество денег. Это поможет Вам определить стоимость и качество получаемых лидов. А как вы хотели?

Затем нужно выбрать те источники рекламы, которые Вам, действительно, приносят лиды. Определить выгоды, и уже исходя из этого, строить планы и бюджеты.

Бюджет на рекламную кампанию не может сформироваться по Вашему желанию. Мол, хочу тратить на рекламу столько-то и получать такую-то отдачу. Это, как «по щучьему велению, по моему хотению...» Вроде, сказку знают все, но в жизни — упорно не хотят отличать желаемое от действительного, после чего — разочаровываются. Маркетолог — не волшебник, по-факту, он больше — статист. Наоборот, это он Вам расскажет куда и сколько нужно потратить в ожидании такого-то количества лидов. А задача руководителя (собственника) уже взвесить полученную информацию с позиции рентабельности, выгод, стратегии и принять решение: тратить деньги или нет.

Если развивать эту идею... становится очевидно, насколько она абсурдна. Если мы ставим гипотезу, а для собственника бизнеса это практически убеждение, что мы можем заработать 1000 руб. при вложениях в рекламу 100 руб. в разрезе месяца, то это аж 10800% годовых! И в голове не представить такую маржинальность!!! Впору бежать в банк и брать кредит под какие-то жалкие 25% годовых. Но нет, если в первом случае фантазия затмевает действительное, так как живет она только в нашей голове, то во втором — действительное берет верх, ведь, проценты банку придется возвращать реальные!

В реальности, на перенасыщенном рынке, действующий неуникальный бизнес может давать доходность выше ставки банковских вкладов максимум в 2-3 раза. Это не предел. Но это уже вопрос другой статьи.

Теперь мы поняли, что не все так просто! Ааа, сложно?

Поэтому, начиная свое дело, думайте, в первую очередь, о своем продукте, который Вы производите, или о своих услугах, которые Вы предлагаете. Делайте свою работу хорошо, и позвольте маркетологам тоже делать свою работу хорошо.

А если Вы — тот, кто организовал бизнес по принципу «у Васи получается рубить с этого бабло», то Вы свою «пипиську» точно сотрете. Поверьте, по-факту, Вы и не представляете, как этот «Вася» зарабатывает свой хлеб. Так как за сайтом любой компании стоит мощный офлайн-ресурс, команда и логистика. Урвать пару заказов из интернета — как правило — сомнительная мотивация для организации бизнеса. Может, лучше поискать то, что приносит не только бабло, а еще и самореализацию?

Если делать то, что, действительно нужно людям, они сами будут готовы за это платить, согласны? И, как обычно говорят, «наша благодарность идет впереди нас»...

Материал опубликован пользователем.
Нажмите кнопку «Написать», чтобы поделиться мнением или рассказать о своём проекте.

Написать
{ "author_name": "Ирина Трубкина", "author_type": "self", "tags": [], "comments": 0, "likes": -3, "favorites": 3, "is_advertisement": false, "subsite_label": "seo", "id": 79654, "is_wide": false, "is_ugc": true, "date": "Sat, 17 Aug 2019 22:53:23 +0300", "is_special": false }
0
{ "id": 79654, "author_id": 327595, "diff_limit": 1000, "urls": {"diff":"\/comments\/79654\/get","add":"\/comments\/79654\/add","edit":"\/comments\/edit","remove":"\/admin\/comments\/remove","pin":"\/admin\/comments\/pin","get4edit":"\/comments\/get4edit","complain":"\/comments\/complain","load_more":"\/comments\/loading\/79654"}, "attach_limit": 2, "max_comment_text_length": 5000, "subsite_id": 199127, "last_count_and_date": null }
Комментариев нет
Популярные
По порядку
{ "page_type": "article" }

Прямой эфир

[ { "id": 1, "label": "100%×150_Branding_desktop", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop" ], "adfox_method": "createAdaptive", "auto_reload": true, "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "bugf", "p2": "ezfl" } } }, { "id": 2, "label": "1200х400", "provider": "adfox", "adaptive": [ "phone" ], "auto_reload": true, "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "bugf", "p2": "ezfn" } } }, { "id": 3, "label": "240х200 _ТГБ_desktop", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop" ], "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "bugf", "p2": "fizc" } } }, { "id": 4, "label": "Article Branding", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop" ], "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "p1": "cfovx", "p2": "glug" } } }, { "id": 5, "label": "300x500_desktop", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop" ], "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "bugf", "p2": "ezfk" } } }, { "id": 6, "label": "1180х250_Interpool_баннер над комментариями_Desktop", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop" ], "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "h", "ps": "bugf", "p2": "ffyh" } } }, { "id": 7, "label": "Article Footer 100%_desktop_mobile", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop", "tablet", "phone" ], "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "bugf", "p2": "fjxb" } } }, { "id": 8, "label": "Fullscreen Desktop", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop", "tablet" ], "auto_reload": true, "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "bugf", "p2": "fjoh" } } }, { "id": 9, "label": "Fullscreen Mobile", "provider": "adfox", "adaptive": [ "phone" ], "auto_reload": true, "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "bugf", "p2": "fjog" } } }, { "id": 10, "disable": true, "label": "Native Partner Desktop", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop", "tablet" ], "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "clmf", "p2": "fmyb" } } }, { "id": 11, "disable": true, "label": "Native Partner Mobile", "provider": "adfox", "adaptive": [ "phone" ], "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "clmf", "p2": "fmyc" } } }, { "id": 12, "label": "Кнопка в шапке", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop" ], "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "p1": "bscsh", "p2": "fdhx" } } }, { "id": 13, "label": "DM InPage Video PartnerCode", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop", "tablet", "phone" ], "adfox_method": "createAdaptive", "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "h", "ps": "bugf", "p2": "flvn" } } }, { "id": 14, "label": "Yandex context video banner", "provider": "yandex", "yandex": { "block_id": "VI-223676-0", "render_to": "inpage_VI-223676-0-1104503429", "adfox_url": "//ads.adfox.ru/228129/getCode?pp=h&ps=bugf&p2=fpjw&puid1=&puid2=&puid3=&puid4=&puid8=&puid9=&puid10=&puid21=&puid22=&puid31=&puid32=&puid33=&fmt=1&dl={REFERER}&pr=" } }, { "id": 15, "label": "Баннер в ленте на главной", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop", "tablet", "phone" ], "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "p1": "byudx", "p2": "ftjf" } } }, { "id": 16, "label": "Кнопка в шапке мобайл", "provider": "adfox", "adaptive": [ "tablet", "phone" ], "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "p1": "byzqf", "p2": "ftwx" } } }, { "id": 17, "label": "Stratum Desktop", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop" ], "auto_reload": true, "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "bugf", "p2": "fzvb" } } }, { "id": 18, "label": "Stratum Mobile", "provider": "adfox", "adaptive": [ "tablet", "phone" ], "auto_reload": true, "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "bugf", "p2": "fzvc" } } }, { "id": 19, "disable": true, "label": "Тизер на главной", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop", "tablet", "phone" ], "auto_reload": true, "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "p1": "cbltd", "p2": "gazs" } } } ] { "page_type": "default" }