Кейс о продвижении в Яндекс Директ компании по металокровле: как обеспечить полную загрузку лидами вне сезона

Продвигать услуги вне сезона в условиях ограниченной географии — задача непростая, но интересная. Мы такие, как раз, любим.

Привет, это Сергей Радыгин, основатель диджитал агентства Mars Digital. Сегодня поделюсь опытом работы с компанией изготавливающей металлические заборы: расскажу об особенностях продвижения и методах снижения стоимости заявок.

Еврозабор — небольшая компания по производству заборов (евроштакетник, еврожалюзи, металлопланкен) в Краснодарском крае. Их преимущество в том, что они занимаются не только продажей, но и производством, то есть могут реализовать даже индивидуальные нестандартные проекты.

Поскольку речь идёт о небольшом производстве, то у клиента отсутствовала сквозная аналитика, системный маркетинг и регулярные заявки.

При этом в условиях ограниченной географии продаж (Краснодарский край и Республика Адыгея) заказчик настаивал на получении лидов не выше 1100₽. Стоит отметить, что работа по проекту началась в октябре, когда сезонность товара давно прошла, а до следующего было ещё далеко. Это ставило перед нашей командой непростую, но увлекательную задачу.

Клиента не устраивала ситуация при которой заявки поступали нерегулярно и это негативно отражалось на доходности бизнеса. Поэтому от сотрудничества с нашим агентством компания ожидала:

— организацию стабильного трафика;

— обеспечение производства заказами, для увеличения прибыльности;

— появление аналитики проекта, для стратегического планирования.

Без грамотного анализа компании, в ходе которого оценивается состояние сайта, посадочные страницы, воронка продаж, распределение рекламных бюджетов — невозможно выстроить эффективную работу над проектом.

Помимо этого мы всегда анализируем целевую аудиторию, дополнительно сегментируем её. Это необходимо чтобы в дальнейшем оптимизировать воронку, подбирать креативы и создавать квизы.

Также аудит сложно представить без оценки конкурентов: прямых и косвенных. Это даёт понимание какие шаги, инструменты и связки наиболее эффективны в нише, есть ли отличия по гео. А от чего сразу нужно отказываться, чтобы не тратить зря время и маркетинговый бюджет.

Такой алгоритм действий позволяет чётко понимать для кого на рынке представлен продукт, какие необходимо внести изменения в подходы, от каких инструментов отказаться, а каким уделить особое внимание.

В ходе аудита мы составили план действий и предоставили список рекомендаций для дальнейшей работы. Так, например, были выявлены недочёты в сайте. Которые в ходе работы исправили.

На старте работы у клиента уже был собственный сайт. Проанализировав его, мы пришли к выводу о необходимости доработки.

После чего была создана копия посадочной страницы и в дальнейшем трафик вёлся уже на нашу посадочную страницу.

Доработка сайта помогла оптимизировать воронку продаж. В неё был добавлен квиз и другие немаловажные детали.

Далее подготовили несколько вариантов креативов, в том числе, добавили видео креативы. Мы предпочитаем делать сразу большое количество креативов и затем начинаем их планомерно тестировать, меняя связки. Процесс этот цикличный и необходим для оптимизации расходов на маркетинг.

По итогу, спустя 3 месяца работы, мы смогли приблизиться к желаемой стоимости квалифицированного лида. На данном этапе продолжаем работу: впереди начало сезонного спроса на товар, а значит и стоимость заявки мы продолжим снижать.

Стоит отдельно отметить вовлеченность клиента в процесс. Он активно сотрудничает и охотно включается в различные тестирования инструментов. Именно такая работа заказчика в связке с командой позволяет достигать максимально приятных результатов даже вне сезона.

Современный бизнес без сквозной аналитики сложно представить. Потому что скорость принятия решения сейчас значительно выше, чем, скажем, ещё 5 лет назад. А для принятия взвешенных управленческих решений и грамотного распределения бюджетов, собственнику необходимо понимать что происходит здесь и сейчас.

Также наличие аналитики позволяет наглядно демонстрировать эффективность действий подрядчиков. Именно поэтому, в каждом своём проекте мы внедряем аналитику. Это снимает массу вопросов, облегчает процессы согласования и помогает предпринимателю не рефлексировать от последствий, а принимать своевременные решения и планировать.

Окончание сезона или наступление длительных праздников — не повод для остановки трафика. Если процесс выстроен правильно, то даже новогодние праздники не мешают получать заявки. Конкретно в этом проекте пришло несколько квалифицированных лидов, что учитывая все особенности продукта, очень хороший результат.

Собственник отмечает, что благодаря работе нашей команды он получает заявки вне сезона. Ранее окончание сезона означало и окончание заявок, что негативно отражалось на финансовом состоянии компании.

Также при сохранении размера рекламного бюджета нам удалось привлечь больше заявок по более низкой цене. Соответственно, доходность заказчика выросла.

Основной упор в работе изначально был нацелен на начало сезона, поэтому мы планомерно двигаемся по намеченному плану, чтобы выйти на пиковые показатели к началу сезонности товара.

Если ваш продукт также привязан к сезонному спросу и прибыль вы получаете только в короткий промежуток времени, а хочется круглый год работать в плюс. То приглашаю вас на бесплатную консультацию в Telegram или оставляйте заявку на сайте. Мы знаем как обеспечить системный рост бизнеса и масштабировать его.