Где фрилансеру легче зарабатывать: США, Европа, Азия?

В эпоху цифровых технологий фриланс стал для многих людей возможностью зарабатывать на жизнь, находясь в любой точке мира. Многие выбирают работу, не привязанную к конкретной локации, а для кого-то такой вариант занятости становится первым шагом к переезду в страну мечты.

Даже сейчас, когда политическая и экономическая обстановка в мире стремительно меняется, многие фрилансеры из России и СНГ продолжают работать на другие страны.

Я Юлия, директор по маркетингу экосистемы EasyStaff. В этой статье я расскажу о специфике рынка фриланса в разных странах и регионах и о том, где фрилансеру легче заработать.

Высокий спрос на специалистов с уникальными навыками и щедрая оплата — вот что привлекает фрилансеров, сотрудничающих с заказчиками из других стран. В 2020 году только в США фриланс-сектор продемонстрировал взрывной рост в 20%, достигнув цифры в 1 триллион долларов. При этом, вопреки распространенным стереотипам, большинство фрилансеров не только не теряют в доходе, но и зачастую превосходят свои прежние офисные зарплаты. Лишь четверть американских специалистов, выбравших свободу фриланса, пока не достигли прежнего уровня дохода. Аналогичные тенденции наблюдаются и на других странах и континентах.

Современный фриланс ── это не просто подработка, а полноценная занятость с гибким графиком. К этой модели работы прибегают представители самых разных профессий, возрастов и сфер деятельности. Фриланс позволяет совмещать несколько проектов, кратно увеличивая доход, и служит надежной страховкой от безработицы, особенно в традиционно уязвимых секторах экономики. Подтверждением тому служит впечатляющая статистика из США, где каждый третий житель в конце 2020 года был фрилансером, и это только по официальным данным.

Фриланс выгоден и самим специалистам. Зачастую западные компании, нанимая штатных сотрудников, накладывают строгие ограничения на работу «на стороне» или ведение собственного бизнеса, включая даже монетизацию блогов. Фрилансеры же свободны от подобных ограничений и могут зарабатывать на чем угодно, используя свои навыки и таланты в полной мере. Кроме того, они могут рассчитывать на более высокую оплату, ведь в их доход не включен НДС и другие обязательные отчисления, связанные с трудовыми договорами.

В России, к примеру, разница в налоговой нагрузке колоссальна: работодатель отчисляет за сотрудника до половины его заработной платы и более, в то время как самозанятый выплачивает всего 4-7% от дохода.

В Европе, где налоговые ставки могут достигать 50%, ситуация с самозанятостью схожа с нашей. В отличие от стран СНГ, европейские компании гораздо реже злоупотребляют лазейками в трудовом законодательстве, а работник в случае нарушения его прав имеет гораздо больше шансов на успех в суде.

Заказчики фриланс-услуг могут привлекать высококлассных «дорогих» специалистов для выполнения своих задач в формате частичной занятости (например, написать стратегию, разработать фирменный стиль, провести аудит маркетинговой активности). Или, наоборот, использовать фрилансеров для выполнения рутинных задач, если основная команда занимается важными проектами. Это помогает минимизировать расходы компании и сэкономить на оплате труда.

Государство также остается в плюсе, оно получает стабильные налоговые поступления, ведь официально зарегистрированные фрилансеры самостоятельно уплачивают налоги, правда они почти в 3 раза ниже отчислений, производимых работодателями за штатных сотрудников.

Европейские страны — это самый географически близкий рынок для фрилансеров из Москвы, Санкт-Петербурга и других городов европейской части России. Незначительная разница во времени и многолетние культурные и экономические связи, которые не сошли на нет даже с изменением политической конъюнктуры, делают сотрудничество с заказчиками из Европы привлекательным для российских специалистов. Кроме того, часть самозанятых рассматривают европейские страны как перспективное направление для эмиграции.

Список востребованных профессий на европейском рынке фриланса велик: от сельского хозяйства и ремонта до образования и социальной работы. Из направлений, доступных удаленно из других стран, не теряют популярности IT-вакансии, научные исследования, сфера культуры и искусства. Помимо Fiverr и Upwork, официально ушедших из РФ, из бирж фриланса популярны Toptal, PeoplePerHour, Guru, Upstack, Freelancer.com, EasyStaff Connect.

Английский — обязательный минимум, но его недостаточно, чтобы выделиться на фоне конкурентов. В приоритете ─ немецкий и испанский, причем второй открывает двери не только в Европу, но и на обширный рынок Латинской Америки, что делает его особенно привлекательным для фрилансеров, ориентированных на международную работу. В меньшей степени востребованы французский и итальянский. Что касается русского или любого другого языка стран СНГ, то в обозримом будущем они вряд ли б��дут полезны – спрос на локализацию контента для русскоязычной аудитории значительно сократился, а маркетинговые активности в России у большинства компаний поставлены на паузу.

Налоговое законодательство ─ сложная и запутанная сфера, особенно когда речь идет о международных транзакциях. Риск двойного налогообложения вполне реален и требует пристального внимания.

Для определения налогового резидентства в России необходимо прожить в стране не менее 183 дней в году подряд. Если этот порог не достигнут, то теоретически налоги в России платить не нужно. Однако на практике российские фрилансеры, зарегистрированные в качестве самозанятых и использующие приложение «Мой налог», как правило, уплачивают налог в 4-7% (в зависимости от категории заказчика) независимо от своего местонахождения. Для иностранных заказчиков чек, сформированный в приложении "Мой налог"), не является обязательным финансовым документом. Однако данный чек выполняет важную функцию подтверждения факта уплаты налога на профессиональный доход в Российской Федерации.

Если вы планируете сотрудничество с крупной международной компанией, необходимо тщательно изучить налоговое законодательство страны, в которой она зарегистрирована, чтобы избежать неприятных сюрпризов и обеспечить соблюдение всех требований к налоговым отчислениям. Не пренебрегайте консультацией с налоговым экспертом, специализирующимся на международном налогообложении.

Стоимость фриланс-услуг в Европе сильно варьируются, единого стандарта оплаты не существует. В отличие от других сфер, где есть четкие бенчмарки (стандарты качества), во фрилансе нет общепринятой нормы оплаты труда. Чтобы не продешевить, потратьте время на исследование рынка: изучите предложения заказчиков, просмотрите данные о зарплатах на Glassdoor, определите адекватную стоимость ваших услуг. Демпинговать, особенно новичкам – плохая стратегия.

Конкуренция среди фрилансеров США превосходит даже европейский уровень. Это обусловлено привлекательностью американских заказов, которые, как правило, стоят дороже, чем проекты из Европы или Азии. Американские компании значительно чаще прибегают к услугам фрилансеров. Именно американские специалисты во многом способствовали распространению фриланса, превратив его в популярную форму занятости. Сегодня практически все крупные американские компании используют аутсорсинг для оптимизации операционных расходов и сокращения фонда оплаты труда.

Роль агентств-посредников на американском рынке фриланса трудно переоценить. Они выступают связующим звеном между фрилансерами и заказчиками, представляя интересы специалистов. Спектр профессий, представленных в агентствах, очень широк: от визажистов, фотографов, копирайтеров и видеомонтажеров до юристов, бухгалтеров и продюсеров. Таким образом, американский фриланс охватывает не только творческие специальности, но и интеллектуальный труд в целом. Агентство облегчает поиск работы для фрилансера, размещая его профиль на своем сайте, предоставляя возможность потенциальным работодателям напрямую связываться с ним и предлагая его кандидатуру для закрытых проектов. За свои услуги агентство взимает комиссию, обычно не превышающую 10%, хотя некоторые крупные агентства могут требовать до 30% от заработка.

Американское законодательство в сфере фриланса существенно различается от штата к штату. Например, в Калифорнии компании обязаны указывать реальный размер вознаграждения в объявлениях, в то время как в других штатах указанная сумма может не соответствовать действительности. Уровень защиты прав фрилансеров также варьируется в зависимости от штата. Для специалиста, не знакомого с тонкостями рынка, адаптация к этим сложным и зачастую противоречивым правилам может оказаться непростой задачей. Поэтому рекомендуется начинать поиск работы с крупных платформ, таких как Indeed и Upwork (несмотря на ограничения для российских пользователей, регистрация через VPN все еще возможна).

Рынок фриланса стран Азии менее востребован среди российских специалистов, чем европейский или американский. Это связано с тем, что на нем гораздо чаще становится проблемой языковой барьер: людей, владеющих китайским, японским, арабским или хинди среди жителей России и СНГ заметно меньше, чем англоговорящих.

Китай обладает огромным потенциалом рабочей силы, но лишь малая часть фрилансеров оттуда заинтересована в международном сотрудничестве. Основная активность сосредоточена на внутренних платформах, таких как ChinaHR, 51job и Zhilian. Выход фрилансера на китайский рынок требует знания китайского языка и понимания местного законодательства, регулирующего работу иностранных специалистов.

В других азиатских странах фрилансеров можно найти на любых международных биржах, однако не стоит рассчитывать на высокую оплату за простые задачи. Поиск выгодных предложений может оказаться неэффективным.

С ростом экономического сотрудничества между РФ и странами Азиатско-Тихоокеанского региона ситуация постепенно меняется: часть российских IT-специалистов работает на страны Юго-Восточной Азии, все более востребованными становятся переводчики с китайского, специалисты по рынку недвижимости обращают внимание на арабские страны (в первую очередь, на ОАЭ). Но единую тенденцию в этих регионах пока сложно предугадать.

Что нужно знать начинающим фрилансерам, которые хотят вывести свою карьеру на международный уровень, но пока размышляют, как это сделать?

Не пытайтесь быть мастером на все руки. Специализируйтесь в конкретной области и изучите, в каких странах и регионах выше всего спрос на ваши навыки. Понимание потребностей целевого рынка поможет вам более эффективно продвигать свои услуги.

Ваше портфолио — ваша визитная карточка. Покажите свои лучшие работы, подробно опишите проекты и укажите результаты, которых вы достигли. Убедитесь, что информация представлена профессионально, без грамматических ошибок и понятна для клиентов.

Например, биржа фриланса EasyStaff Connect открывает доступ к российским и международным проектам, предлагая удобные расчеты в валюте и полное документальное сопровождение сделок. Это особенно важно при работе с зарубежными заказчиками.

Для успешной работы заполните профиль максимально подробно: укажите специализацию с ключевыми словами, добавьте профессиональный опыт и портфолио. После выполнения проектов обязательно собирайте отзывы — они укрепляют репутацию и повышают шансы на новые заказы. Полнота профиля напрямую влияет на количество предложений о сотрудничестве.

Свободное владение английским (или языком вашей целевой страны) — критически важно. Также важно понимать культурные особенности общения и деловой этикет в разных странах, чтобы избежать недоразумений и установить доверительные отношения с клиентами.

Не ждите, что заказы упадут вам на голову. Помните, что построение репутации требует времени: активно ищите проекты, отправляйте заявки, демонстрируйте свой профессионализм и готовность работать.

Смело идите к своим целям, пробуйте новые стратегии, изучайте актуальные инструменты и постоянно совершенствуйте свои навыки, чтобы оставаться конкурентоспособным на международном рынке.