{"id":7298,"title":"\u041a\u0430\u043a\u0438\u0435 \u0442\u0435\u0445\u043d\u043e\u043b\u043e\u0433\u0438\u0438 \u0431\u0435\u0440\u0443\u0442 \u0441 \u0441\u043e\u0431\u043e\u0439 \u043f\u0440\u0435\u0434\u043f\u0440\u0438\u043d\u0438\u043c\u0430\u0442\u0435\u043b\u0438 \u0432 \u043f\u0440\u043e\u0448\u043b\u043e\u0435","url":"\/redirect?component=advertising&id=7298&url=https:\/\/vc.ru\/finance\/287640-predstavte-chto-vy-dolzhny-vernutsya-na-20-let-nazad-v-proshloe-kakie-sovremennye-tehnologii-zahvatite-s-soboy&placeBit=1&hash=4693aaf51fe37b122309350bd15ef7991e11843fbc9183a8a592e9af3c9af557","isPaidAndBannersEnabled":false}
Сервисы
Вадим Скворцов

От Excel-таблицы для риэлторов до оценки в $1 млрд: что известно о «Циане», который планирует выйти на биржу Статьи редакции

Кто создал «Циан», каких конкурентов поглощал и на чём он зарабатывает — краткая история сервиса.

Генеральный директор «Циана» Максим Мельников Фото: «Циан»

Сервис по поиску жилья «Циан» может провести IPO в США в 2022 году. Об этом изданию Bloomberg рассказал партнёр инвестфонда «Эльбрус Капитал» Дмитрий Крюков. Компанию могут оценить в $1 млрд, считает инвестор.

Выбрали из открытых источников главное, что известно о проекте.

Кто основал компанию

Сайт cian.ru запустили в 2001 году два кировских предпринимателя — Дмитрий Дёмин и его друг. О неназванном партнёре известно только, что он «давно вышел из бизнеса».

Генеральный директор «Циана» Максим Мельников рассказывает, что основатели приехали в конце девяностых в Москву и открыли несколько проектов, одним из которых была база собственников, сдающих свои квартиры. Вскоре эта база стала популярной — в неё хотели попасть агентства недвижимости.

Дмитрий просил их отправлять объявления по электронной почте, их вал стал огромным. Он сделал Excel-файл, который рассылал всем уже раз в день. Потом купил учебник по программированию, написал сайт и выложил его в интернет.

Так в 2001 году запустилась первая профессиональная база, к которой постепенно добавился загородный рынок и другие объекты.

Максим Мельников
из интервью «Коммерсанту» в марте 2020 года
Так сайт выглядел 23 января 2003 года. Версия страницы сохранена в веб-архиве

О Дмитрии Дёмине тоже мало что известно из открытых источников — какие-либо интервью с ним или подтверждённые страницы в соцсетях найти не удалось.

Максим Мельников ответил «Коммерсанту», что познакомился с основателем в 2010 году: «Уже на тот момент он понимал, что конкуренция растёт — нужны партнёры. Кроме того, ему хотелось передать всё профессиональным управленцам, отойдя от оперативного ведения бизнеса». По его словам, Дёмин сейчас «мало времени проводит в России».

Новые владельцы

В июле 2013 года компания «Деловой мир онлайн», входящая в холдинг «Медиа3» Дмитрия и Алексея Ананьевых, купила контрольный пакет «Циана». Участники не раскрыли структуру и сумму сделки. Однако на то время инвестдиректор фонда iTech Capital Николай Давыдов назвал «сопоставимой» сделку с инвестициями Naspers в Avito в 2013 году — тогда в компанию вложили $50 млн.

Сайт «Циана» в 2013 году The Wayback Machine

Братья Ананьевы были совладельцами холдинга «Промсвязькапитал», куда входили «Промсвязьбанк», «Техносерв», «Медиа3» и «Промсвязьнедвижимость».

В 2017 году ЦБ отправил на санацию «Промсвязьбанк» из-за частого кредитования собственников, некачественного капитала и избыточной санационной нагрузки. После Ананьевы разделили активы.

Спустя год «Промсвязьбанк» обратился в СК. Братьям предъявили обвинение в растрате (часть 4 статьи 160 УК). Следствие рассматривает, например, хищение кредитных досье и совершение 24 сделок купли-продажи ценных бумаг накануне ввода временной администрации в банке. Им грозит до десяти лет лишения свободы.

Максим Мельников пришёл в «Циан» как глава «Медиа3» — холдинга, который владел газетами «Аргументы и факты», «Труд» и «Экстра-М». В то же время «Промсвязькапитал» закрыл или продал большинство изданий, и Мельников в 2013 году стал гендиректором и управляющим партнёром «Циана».

Также «Медиа3» владел сайтом недвижимости Realty.dmir.ru. Холдинг решил объединить его с «Цианом». В марте 2013 года было похожее слияние конкурентов — Avito объединилась с сервисами объявлений Slando.ru и OLX.ru.

Произошло слияние. Именно в этот момент образовалась «Циан групп». Это был важный момент, так как «Циану» на тот период не хватало профессиональной команды разработки, маркетинга, клиентской службы.

У «Делового мира» (входила в холдинг «Медиа3» — vc.ru) всё это было. Потом мы приобрели третий сайт — петербургский EMLS.ru, через который мы выходили на локальный рынок.

Максим Мельников
из интервью «Коммерсанту» в марте 2020 года

Спустя год, добавил Мельников, Ананьевы хотели продать «Циан»: «Я нашёл “Эльбрус Капитал”, с которым удалось договориться о сделке. Я остался в качестве управляющего активом. По сути, в этот момент произошёл некий перезапуск».

В 2015 году фонд «Эльбрус Капитал» выкупил миноритарную долю «Циан групп». Источник «Коммерсанта» отметил, что фонду досталась доля в 27%.

Сайт «Циана» в 2015 году The Wayback Machine

По данным базы «Контур.Фокус», сейчас 100% компании принадлежит кипрской Mimons Investments Limited. Мельников уточняет, что основные акционеры сейчас:

  • «Эльбрус Капитал».
  • Инвестбанк Goldman Sachs, который вошёл в проект в 2017–2018 годах.
  • Основатель «Циана» Дмитрий Дёмин.
  • И менеджмент компании.

Поглощения

Realty.dmir.ru

По данным LiveInternet, ежемесячная аудитория Realty.dmir.ru в 2013 году составляла 1,7 млн пользователей, в базе было опубликовано 800 тысяч объявлений, у «Циана» — 1,5 млн пользователей и 500 тысяч объявлений.

Сейчас сайт Realty.dmir.ru недоступен, он окончательно закрылся в январе 2018 года — все материалы с проекта перенесли на «Циан».

EMLS.ru

В 2014 году «Циан» поглотил петербургский EMLS.ru. «Деловой Петербург» писал, что этот сайт был «основным рабочим инструментом для всех городских риелторов». Издание отметило, что на момент сделки на петербургском рынке недвижимости работало около 600 агентств, а оборот бизнеса оценивался в 6 млрд рублей.

Сумму сделки не раскрыли. Участники рынка рассказали «Деловому Петербургу», что EMLS.ru могли купить за $28 млн.

N1.ru

Для расширения бизнеса в регионах «Циан» в декабре 2020 года купил новосибирский сайт по поиску недвижимости N1.ru. Сумма сделки не раскрывается. До этого компания работала в основном в Москве и Петербурге. «В регионы серьёзно сервис начал выходить только с начала 2018 года», — подтвердил Максим Мельников «Коммерсанту».

По собственным данным N1.ru, ежемесячная аудитория сервиса — около 2 млн уникальных пользователей, компания работает 21 год, а в её команде около 200 сотрудников.

По данным «Контур.Фокуса», по итогам 2019 года выручка сервиса составила 588 млн рублей, чистая прибыль — 266,3 млн рублей.

На чём зарабатывает «Циан»

В феврале 2020 года «Циан групп» заняла 16 место в списке самых дорогих компаний рунета по версии Forbes. Компанию оценили в $115 млн. Согласно данным базы «Контур.Фокус» выручка юрлица сервиса ООО «Айриэлтор» в 2019 году составила 3,6 млрд рублей, а чистый убыток — 597 млн рублей.

Гендиректор компании Максим Мельников рассказал «Коммерсанту», что «Циан» получает выручку от риэлторов и агентств недвижимости за использование сервиса и базы данных. Сумма зависит от того, сколько функций используют клиенты.

Мельников привёл примеры платных предложений:

  • В сервисе «Новостройки» «Циан» предлагает застройщикам функции, с помощью которых они могут сделать модели будущих квартир. Компания зарабатывает с целевых звонков или сообщений клиентов девелоперам.
  • Застройщики платят за продвижение.
  • Компания предлагает собственникам, которые хотят продать или сдать квартиру, платный сервис поддержки. Берёт на себя часть работы: принимает звонки, оценивает кредитоспособность потенциальных жильцов, помогает заключить договор, страхует имущество.
  • «Циан» также зарабатывает на данных. Например, розничные сети на основе данных о недвижимости могут подсчитать, где открыть новые магазины. Либо застройщики могут использовать информацию «Циана», чтобы показать банкам, как и по каким ценам будет распродан проект.
  • «Тинькофф», «Райффайзенбанк», ПСБ, «Альфа-банк» и другие запустили на «Циане» сервис «Финансы». Он предлагает клиентам, которые хотят купить недвижимость, персонализированные предложения от разных банков. Банки платят комиссию за выданные кредиты.
{ "author_name": "Вадим Скворцов", "author_type": "self", "tags": ["\u0446\u0438\u0430\u043d"], "comments": 69, "likes": 61, "favorites": 163, "is_advertisement": false, "subsite_label": "services", "id": 200152, "is_wide": true, "is_ugc": true, "date": "Mon, 25 Jan 2021 14:27:00 +0300", "is_special": false }
0
69 комментариев
Популярные
По порядку
Написать комментарий...

Если бы сам основатель рассказал о всех этапах становления компании - от маленького офиса, где был один стул и 20 сотрудников и они заявки принимали сидя на полу по одному проводному телефону - было бы круто. А так, от 3 лица - нахер никому не интересна эта история с 1 или 2 млрд сейчас. Постно и тоскливо. Где жизнь, АУ?

38

На callday 2019 основатель как раз и рассказывал как у них все начиналось. И круто й репчик показал с их корпоратива)

3

Если можно - видео в студию

0

Сейчас пересмотрел ещё раз. Там сам Мельников был. 4:19:10 тайминг. В начале барабанщиков посмотрите. В зале звук и свет был шикарный.

1

Зачем ему рассказывать ?
И трать время, что бы услышать от таких как ты похвалу ?))

1

Кто нибудь расшифрует загадочный нейминг? 

2

Центральное Информационное Агентство Недвижимости

41

Спасибо. Я бы тоже сам не "дошел"

3

Про информацию сразу не подумал.

0
Цивилизованный турник

Цыпочки ищут аренду недвижимости 

12

Цыгане искали аренду недвижимостей

7

Ц - Центральное
И - Ипотечное
А - Агентство
Н - Недвижимости

Сам придумал

0

Ну по сравнению с emls и bn, циан - это просто космос. Удивительно, как долго существовали эти ужасные сайты. До сих пор помню, как читал эти описания квартир, типо, - г/в, пот 3м, и т.п.

11

Сд пр ком од ин хол

2

Забавно но BN все еще жив.

0

Да, циан с ними и не сравнить, тут и 3д обзор жилья есть в некоторых объявлениях. И вообще, просмотрел, стараются люди максимум инфы дать в объявлении, фоток тоже прилично. Есть и такие, где по минимуму данных, вряд ли на них кто внимание обратит. Функционал расширился, ипотеку добавили.

0

Согласно данным базы «Контур.Фокус» выручка юрлица сервиса ООО «Айриэлтор» в 2019 году составила 3,6 млрд рублей, а чистый убыток — 597 млн рублей.

Да как блин он может быть вообще минусовым, я совсем не понимаю (

6

ты же не знаешь, что в затратах. 
Может разработка, а может покупка офиса в Марбелье. 
Всё что угодно. 

5

+ Циан очень много тратит на мертвую ТВ рекламу. Которая чисто для имиджа компании нужна. + я думаю там штат программистов и поддержки большой. 
Ну и не забывай, что пока ты не публичный, прибыль нельзя показывать, придут и отожмут. + налоговая.

0

Буквально пару лет назад слыхал про то, что в индустрии продажи авиаперелетов онлайн до сих пор происходит обмен данными о продажах билетов и комиссиях в сторону соответствующих сервисов с помощью пересылки excel-табличек в группах  WhatsApp.

И рынок авиабилетов огромный, суммы в табличках часто шестизначные франклины. 

Поэтому, еще есть и видимо всегда что диджитализировать в этом мире. Циан – просто один из ранних примеров. 

4

Не в excel, а в xml. Тоже не новая технология, но все крупные игроки сделали свои системы двадцать лет назад, и их устраивает

0

Нет-нет, там у ребят именно в .xls таблицах. И на фоне этого у знакомых ребят тогда назрел стартап дабы дизраптнуть эту тему. 

0

Если только у совсем маленьких агентств. Но в них работают люди, не доверяющие технологиям

2

Я помню в 2010 искал на этом сайте квартиру, сайт показался очень неудобным, и искать что-то было очень сложно. Хотя был самый большой плюс, что объявления были напрямую от владельцев квартир и не надо было платить дополнительную комиссию.

Сейчас на Циане только риэлтор и найти квартиру от собственника почти невозможно, так как почти все работаю через риэлторов.

Я вот не понимаю при покупке платить риелтору это нормально, там он делает работу проверяет документы итд.

А вот при Аренде квартиры ты просто так отдаешь деньги риелтору. Обычно это 100%/50% и редко 30%/15%/10% от стоимости аренды.

Интересно как для таких проектов работают по SEO и есть ли в компании SEO отдел.

Это интересно потому что вижу 100-1000 сайтов которые парсят Циан и Авито и присутствуют в выдаче. 
Вот к примеру сайт с 70 места в поиске имеет трафик 50 уников в день. Смотрите скин

Если у Вас есть опыт продвижения сайтов недвижимости, пожалуйста напишите мне есть к Вам пару вопросов.

Для Циана у меня 2 предложения.
1. Телеграмм бот который будет оповещать о новых предложениях на сайте.
2. Поэкспериментируйте и запретите Риэлтерам брать  комиссию с квартиросъёмщиков за сдачу жилья. (Я к примеру ищу объявления на Авито, там бывают напрямую от собственников)

1

Не всегда удобно сдавать квартиру самому.  Не всем кто смотрит квартиру ее сдают и не все кто смотрят её снимают. А отдавая на аутсорс этой работой занимается риелтор

3

Так платит-то часто тот, кто снимает. Ему никаких услуг риелтор не оказывает. Тупая ситуация, когда работают в интересах арендодателя, а платит съемщик.

4

Рыночек порешал.
Значит люди готовы платить эти дикие проценты.

5

Бред. У людей выбора нет.

3

Можете пожаловаться в антимонопольный комитет, раз его нет. Или вы думаете что это всемирный заговор агентов?
Становитесь агентом, но берите скромный процент. От клиентов же отбоя не будет. Деньги можно сказать из воздуха.

Насколько раз переезжал за последний год, благо удалёнка. Всегда это было напрямую от собственника. Да - нужно искать. Да - занимает время. Не хотите тратить время - нанимайте агента. Не хотите платить конские проценты - не работайте с агентами что просят конские проценты. Большинство платит - агенты процветают, большинство перестанет - агенты умерят пыл. Начните с себя как говорится.

6

Это у вас «благо удаленка». А вот ты как молодой специалист приехал в субботу в новый город, заселился в гостиницу, которую тебе оплачивают пару недель, а в понедельник тебе выходить в офис на работу. Да, тебя несколько раз отпустят с работы, но сильно наглеть не получится. Ты должен в короткие сроки найти себе квартиру. Ковырять в носу времени нет и что-то там «выбирать». Даже если сам ищешь, все равно платишь конские деньги риелтору арендодателя. Если своего риелтора найдешь, то заплатишь обоим. Так было раньше. Сейчас вряд ли что-то поменялось. Только процент снизился.

1

Так это и есть "рыночек порешал" в чистом виде. Вы же сами пишите, что времени нет и гостиница не бесплатная, а деньги вы в итоге заплатили те, что просят. Услуга стоит столько, сколько за неё готовы платить. Вы же сами своими действиями это подтвердили.

2

У вас очень странные, мягко говоря, представления о рынке. Неправильные, в общем.

0

Прости его он молод, и никогда не снимал квартиры.

1

Внимательнее читать надо. Только за этот год 4 раза переезжал.

0

Весьма аргументированно. Могу тоже самое написать по вас.

0

Как это нет? На всех сайтах недвижимости есть возможность смотреть только от собственника квартиры, просто таких объявлений мало.
А по поводу кто платит - ну рассматривайте, что вы платите собственнику больше, а он платит риэлтору. какая разница вы заплатите риэлтору или заплатите собственнику больше, а он заплатит ту часть риэлтору... 

3

Вот именно, что мало. 

0

Мало потому что собственникам это менее интересно чем через риелтора. Такова рыночная ситуация.
Если грянет сильный кризис, и всем нужно будет подешевле, то таких квартир (сдаваемых без комиссии, от собственника) станет больше, т к арендаторы менее охотно будут брать через риелторов (будут хотеть экономить) => через риелторов будет сдаваться дольше => собственникам нужны будут деньги (арендатор побыстрее) , и они начнут сдавать без риелторов.
Пока что, в данный момент арендаторы готовы платить комиссию риелтора, а собственники рады делегировать процесс поиска арендатора риелтору.  ред.

4

На 1000% с Вами согласен, причем даже, ситуация такая что риэлтор за сдачу квартиры получает деньги от 2-х сторон.

0

Да в любой сфере платит потребитель. Или открыто как в данном случае либо включат в стоимость товара. Кто то должен платить за услугу

0

Так здесь и тот, кто сдает, так-то потребитель. Он получает услугу от риелтора по подбору ему жильца. А платит за эту услугу сам жилец, а не тот, кто "потребитель".

0

как раз таким образом и пользуюсь их услугами, отдал ключи изабыл до найденного клиента, потом сделал скрининг и сдал

1

Всё наоборот. В 2010 собственников в аренде на ЦИАНе было 10-15 на ~50.000 объявлений. 10К рублей  на баланс нужно было положить, чтобы объявление опубликовать, поэтому только очень хитрые арендодатели на это шли. И компенсировали эту затрату за счет бОльшей цены предложения. Буквально за пару-тройку месяцев. Сейчас в выбрал найм квартир от собственников в Москве, результат 2107 объявлений из 27443.
Здесь другой эффект имеет место. Предложения от агентов более ликвидны и привлекательны. Нанимателю хочется, чтобы было как у агентов, только без агентов. Так не получится. Привлекательность предложений - результат работы агента. 
Кстати, половина предложений в Москве от агентов без комиссии. Так что если речь не идет об устойчивых фобиях, проблема "везде одни агенты" - надумана.

0

Так и на Циан есть предложения от собственника, и немало. Если надо именно такой тип найти - ставите галочку и все, риэлтерские показываться не будут. Как им запретить брать деньги за посреднические услуги? Так риэлтеры во всем мире работают, за %. А по поводу телеграм-бота да, была бы крутая фишка.

0

Самое неудобное в ЦИАН, что они могут условно ежеквартально поднимать цены для тех, кто размещает коммерческую недвижимость. И ты вообще ничего спланировать не можешь, потому что каждый раз летит стоимость лида в небеса просто.

3

Это бизнес детка!!

0

С точки зрения пользователя хотелось бы, чтобы Циан вложился в it, сейчас сайт и по скорости, и по юзабилити очень слабый

1

и при этом живы и не закрылись

1

Скорость и удобство это не главное, примеры kolesa.kz, facebook.com, aliexpress.com и много других монополистов

0

Мутная история мутной конторы, которая хочет обелиться выйдя на IPO.

2

а поподробнее?

0

чудес не бывает

0

Уникальный сервис который с таким ущербным сайтом по юзабилити остаётся на плаву и даже пытается пройти прачечную в виде ipo

1

Скорость и удобство это не главное, примеры kolesa.kz, facebook.com, aliexpress.com и много других монополистов

1

ну прижуха у алика очень даже ок. сайт да, кривой.

0

Вот это жесть. Надо сказать знакомым, которые там сидят, чтоб перестали.

0

Если вы такие крутые, дайте, пож, ипотеку меньше 8% мне!

0

Комментарий удален

походу сайт циана настиг <strike>хабра-</strike> висиру-эффект

0

Подробнеее

0

Занимаюсь понемногу сдачей в аренду коммерческой недвижимости.
Вы меня извините, но через ЦИАН - ноль!
Все арендаторы с Авито приходят...
Хотя ЦИАН подороже будет и позиционируется как «специализированный сайт по недвижимости», а не барахолка.

0

для регионов точно так. так же и с авто.ру/авито. 

0

Это все относительно, у меня клиенты идут с Циан нормально. В этом году так вообще остальные площадки у меня "просели" в сравнении с циан. Коллега продажей занимается, тоже этот сайт у него в топе.

0

где вывод то?

0

Спасибо, интересно было почитать как начиналась работа сайта. Если бы, как пишут выше, ничего не развивалось и работало по старинке, то мы б на счетах до сих пор считали. Из последнего читал, что Циан сервис Ипотека ввел, фильтров новых. Это же круто, что под запросы людей подстраиваются. 

0

Я еще помню то время, когда Циан только по Москве и МО работал. Как раз тогда квартиру снимали, искал объявления. Сейчас не сравнить, конечно. Зашли и чуть прифигели, сколько всего добавили: новостройки, ипотеку, подборки, коворкинги какие-то... И это только что запомнилось.

0

Ахах! Благодарю за советы, пригодятся ли? Но Цианом пользовался, мне понравился поиск жилья, объявлений и правда столько, что если б не фильтры, то и не пересмотрел бы.

0

Пригодится или нет, а умные мысли всегда почитать стоит. Да кто цианом не пользовался. Он как по всей стране начал работать, так вообще на слуху стал. Более 2,5 млн активных объявлений, а закрытых уже сколько?

0
Читать все 69 комментариев
5 заповедей для бизнеса, которым я не следую

Есть «истины» очевидные всем — «Пушкин, это лучший русский поэт». Хорошо если человек предлагает относительно безобидную альтернативу, «Больше люблю Лермонтова», а если «Ну не знаю, Немиров лучше» или «Мне вообще Пушкин не нравится». За такое и побить могут.

Как пережить хейт и 1800 дизлайков, перестроить бизнес-процессы и стать лучше: кейс XYZ School

Рассказываю, как конфликт со студентами помог нам увидеть новые точки роста.

Онлайн-кинотеатр IVI начал съёмки самого правдивого сериала про современный российский наркобизнес
С книжной полки на рынок мобильных приложений. История Laoshi.io

Продолжение истории компании Лаоши. С 2011 года мы занимаемся преподаванием китайского языка. За это время делали сеть школ китайского языка и онлайн-школу, создавали платформу для изучения китайского онлайн, издавали учебник и прописи. Сейчас разрабатываем мобильное приложение для англоязычного рынка.

Приложение для изучение китайских слов и иероглифов Laoshi.io
Вопросы налогообложения при инвестировании. Что важно учитывать?

Инвестиции в ценные бумаги и иные финансовые инструменты в последние несколько лет пользуются популярностью не только у профессиональных игроков рынка, но и у частных инвесторов, для которых данный вид деятельности представляет собой некое хобби.

Как быть своим в разных странах и вести бизнес вне границ

Все началось еще в детстве. До 7 лет я пожил в 4 разных республиках СССР. Потом, как и все, многократно ездил в туристические поездки, но действительно переломным для меня стал 2018 год, в котором я 82 раза садился на борт самолета и превратился из туриста в бизнес-мигранта. Эти события вдохновили меня на поступки, о которых я расскажу вам.

Бизнес-филантропия и благотворительность. Почему это не затраты, а вложения? Рассказываем на примере CloudPayments

Социальная ответственность составляет важную часть ДНК компании CloudPayments. Делимся инсайтами, почему мы поддерживаем НКО, создаем благотворительные проекты и как транслируем принципы филантропии внутри команды.

Участвуйте в IPO Softline Group!

С 18 октября открыта книга заявок на участие в IPO глобальной IT-корпорации Softline Group.

Как с помощью карты Censydiam создать позиционирование бренда

Бренд-стратег Nimax Оля Якушенко рассказывает о том, как использовать фреймворк при построения брендинговых и маркетинговых стратегий компании.

Карта Censydiam
Почему стоит следить за качеством сквозной аналитики

Девелопер «Самолет» — об опыте внедрения аналитических метрик.

Теория поколений: есть ли ей место в дизайне?

На vc.ru десятки статей о том, как брендам коммуницировать с поколениями X, Y и Z. Логомашина разбирается, стоит ли делить людей на бумеров и зумеров в дизайне.

null