Рост присутствия в ИИ-выдаче с 1% до 49%: как GEO-продвижение сгенерировало B2B-лиды для логистической компании

Сотрудничество с ТК Central Trans занимает особое место в работе агентства Head Promo. На момент запуска проекта на российском рынке не было проверенных методов продвижения в нейросетях. Мы имели подтвержденный опыт GEO-оптимизации только собственного бренда. Транспортная компания стала нашим первым коммерческим клиентом в новом направлении. В этом материале мы раскрываем все карты: от механики работы алгоритмов до конкретных метрик и финансовых результатов..

Информация о проекте:

Заказчик обратился к нам с двойной задачей: поддержать текущие позиции в классическом поиске и запустить масштабное продвижение в ответах генеративных нейросетей. Поисковый трафик стабильно конвертировался в сделки, однако искусственный интеллект полностью игнорировал бренд. Популярные сервисы, включая ChatGPT и Яндекс Алису, не упоминали компанию в своих рекомендациях.

Первичный срез аналитики выявил критическую проблему: присутствие Central Trans в ИИ-выдаче составляло всего 1%. Алгоритмы Яндекс Алисы и платформы Perplexity выдавали название компании в единичных, скорее случайных, случаях.

При этом прямой конкурент (ТК ПЭК) занимал впечатляющие 32% выдачи по аналогичным целевым промптам. Разрыв оказался колоссальным. Мы сфокусировались на четкой цели: внедрить бренд в нейросетевые ответы по самым маржинальным услугам и закрепить результат.

Для достижения поставленных KPI команда Head Promo разработала комплексный план действий, который охватывал техническую часть, контент-маркетинг и дистрибуцию.

Мы сфокусировались на нейросетях, которые наиболее актуальны для русскоязычной аудитории и корпоративного сегмента. В итоговый пул вошли: Яндекс с Алисой,, DeepSeek, Google AI, ChatGPT и Perplexity. Контент и его подача адаптировались под специфику, а также алгоритмы доверия каждой отдельной системы.

Заказчик четко обозначил фокусные зоны: международные отправления, негабаритные грузы, карго, доставка автомобилей из КНР и рейтинги логистических операторов. Команда сформировала базу, включающую более сотни релевантных промптов. Важно понимать, что семантика для искусственного интеллекта строится иначе, чем в классическом SEO. Вместо коротких ключевых фраз пользователи применяют развернутые вопросительные конструкции формата: «какую надежную транспортную компанию выбрать для регулярной доставки негабарита из Китая».

Мы глубоко модернизировали корпоративный сайт, чтобы парсеры нейросетей могли легко считывать и верифицировать размещенную информацию. Была выполнена точная настройка микроразметки schema.org (форматы Article и FAQ), грамотно структурированы разделы услуг и многократно усилены EEAT-факторы. Ресурс оперативно добавили в панель вебмастера Bing для улучшения индексации в базе ChatGPT, которая опирается на технологии Microsoft.

Наша команда подготовила десятки профильных материалов, созданных на основе требований ИИ:

Рейтинговые подборки логистов формировались на основе прозрачной методологии, а каждый приведенный факт проходил редакторскую проверку.

Готовые статьи системно выходили на крупных площадках (VC.ru, Dzen, Sostav, TenChat) и в отраслевых медиа. Часть контента была опубликована в блоге компании. Для каждого материала мы привлекали дополнительную аудиторию через анонсы и внешние ссылки. В результате работа дала двойной эффект: помимо лояльности нейросетей, статьи получили высокие позиции в классическом поиске Яндекса и Google, что обеспечило стабильный поток качественного трафика.

Глобальная видимость Central Trans в ИИ-ответах продемонстрировала феноменальный рост: с 1% до 49%.

Статистика в разрезе нейросетей:

Искусственный интеллект начал использовать сайт клиента в качестве трастового первоисточника, а доля ссылок на ресурс в ответах достигла 33%. Аналитика зафиксировала стабильный приток теплой аудитории из Яндекс Алисы и уверенный рост упоминаемости бренда в Wordstat.

За время кампании клиент получил 10 подтвержденных B2B-заявок с крупным чеком. Учитывая жесткие ограничения аналитики от крупных поисковиков (они скрывают часть реферальных переходов из нейровыдачи), реальный объем полученных лидов кратно превышает эту базовую цифру.

Качество поступающих заявок оказалось высоким: клиенты приходили уже максимально «прогретыми» благодаря авторитетной рекомендации от искусственного интеллекта. Они обращались не для выбора подрядчика, а для обсуждения деталей контракта.

Кейс номинирован на Workspace Digital Awards 2026 в категории GEO/AEO-продвижение.

Если вы хотите адаптировать свой бизнес под алгоритмы ИИ и получать качественные заявки из генеративного поиска, оставляйте заявку на нашем сайте Head Promo.