{"id":7299,"title":"\u0413\u043e\u043b\u043e\u0441\u043e\u0432\u0430\u043d\u0438\u0435 \u043d\u0430 vc.ru: \u0432\u044b\u0431\u0438\u0440\u0430\u0435\u043c \u0441\u0430\u043c\u043e\u0435 \u043d\u0435\u0432\u044b\u043d\u043e\u0441\u0438\u043c\u043e\u0435 hr-\u043a\u043b\u0438\u0448\u0435","url":"\/redirect?component=advertising&id=7299&url=https:\/\/vc.ru\/special\/vacancy&placeBit=1&hash=fe5f20397da228f9ae42ee87503a61e3a31884b3954f080b0a1e6dbbf239fec6","isPaidAndBannersEnabled":false}

История роста: Как OnlyFans получил первую тысячу клиентов

Широкая общественность узнала об OnlyFans во время пандемии. Тогда на платформу вышли знаменитые артисты, такие как Карди Би и H.E. R. Даже Бейонсе обзавелась личным аккаунтом. Как получилось, что почти в один момент многие известные исполнители начали использовать платформу, предназначенную для порно?

В этой статье я решил глубже изучить историю OnlyFans и его основателя Тима Стокли.

Официальный питч OnlyFans — “помочь авторам монетизировать свой контент”. В реальности бизнес-модель в том, чтобы продавать запрещенный на других платформах контент. Во многом спрос на OnlyFans создает то, что Instagram не позволяет публиковать контент 18+, например, порно.

Сразу интересный факт: OnlyFans — это семейный бизнес. Отец Тима, Гай Стокли, технически является соучредителем и главой финансового отдела, а старший брат Тима — Томас, главный операционный директор.

GlamWorship

Чтобы понять, как был основан OnlyFans, нам нужно вернуться во времени лет на десять.

В 2011 году Тим, сын инвестиционного банкира, то кутил на вечеринках по всему миру, то тратил папины деньги на «бизнес-идеи».

Одной из таких идей был GlamWorship — сайт, который отличается от всех остальных 1,3 миллиона сайтов тем, что сосредоточен исключительно на теме «финансового господства».

Так называемое “финансовое доминирование” — это фетиш, в котором подчиненный предлагает подарки или деньги доминирующему партнеру.

Тим часто натыкался на сабреддиты о финансовом господстве и понимал, что есть много людей, которые готовы платить за это большие деньги. Но никто в то время не создавал контент специально для них.

Тим обратился к отцу чтобы получить несколько десятков тысяч долларов в качестве стартового капитала. Затем он собрал видео на эту тематику со всех уголков Интернета и создал аналог PornHub — “лучший сайт” о “финансовом господстве” — GlamWorship.

Раздел комментариев сайта превратился в мини-Ebay, где зрители предлагали серьезные деньги в обмен на реализацию своих самых смелых фантазий.

Многие “исполнители фантазий” ухватились за новый источник доходов. Так в разделе комментариев начала формироваться целая экономика, и вскоре её объем превысил выручку самого GlamWorship.

Проблема была в том, что сами сделки происходили вне платформы — обычно исполнителей находили в комментариях и связывались с ними в Twitter, а платили через PayPal.

Такой расклад не очень обрадовал Тима. Он свернул GlamWorship и основал новую компанию, чтобы взять финансовые потоки под контроль.

Customs4u

Название новой компании — Customs4u. Тут не нужно было искать автора в Twitter, связываться с ним и организовывать платежи. Customs4u проделывал всю эту работу автоматически и, будучи посредником, добавлял немного доверия к отрасли, которая никогда не ассоциировалась с надежностью.

Но с растущей стоимостью рекламы и сотнями конкурентов привлечь авторов 18+ контента было не самой простой задачей. Хотя для них получение оплаты от клиентов и стало проще, они все равно не хотели полностью переходить на Customs4u.

Когда привлечь инди-авторов не получилось, Тим Стокли решил их нанять: он заключил контракты с несколькими порно студиями. К сожалению для Тима, масштабированию это не помогло.

121with

После двух неудач, Тим взял перерыв и переключился на маркетплейсы. Следующей компанией, которую он основал, была 121with.

Идея заключалась в том, чтобы связать исполнителей и потребителей услуг через видеозвонки: например, можно было заказать платную консультацию у сантехника или агента по недвижимости. Как и в случае с Customs4u, что бизнес был построен на монетизации отношений между двумя сторонами.

121with тоже не выстрелил. Тим вернулся в индустрию развлечений для взрослых.

Рождение OnlyFans

Как раз в то время набирал обороты Instagram. Его использовали и 18+ модели, но Instagram цензурил и удалял контент с изображением голого тела.

Тогда к Тиму пришла идея: почему бы не создать платную платформу, похожую на Instagram, но без строгих правил?

MVP

В 2016 году Тим скопировал дизайн Twitter и запустил MVP OnlyFans. Для начала он пригласил 10 популярных моделей.

Модели могли публиковать контент без ограничений, а зрителям предлагалось стать платными подписчиками и получить полный доступ от $5 в месяц. Сам OnlyFans зарабатывает на том, что берет 20% с каждой транзакции.

Первых платных подписчиков Тим привлек через рассылку на почты пользователей Customs4u, но быстрого роста не случилось. Например, один из авторов, порноактриса Дэнни Харвуд, за первый месяц заработала всего 257$.

Большей популярностью пользовался кастомный контент - авторы связывались напрямую со своими подписчиками через личные сообщения OnlyFans, узнавали, что им нужно, получали оплату и делали фото или видео специально для них.

Так порномодели получили возможность создавать более персонализированный контент на основе предпочтений своей аудитории и в то же время строить с ними более тесные отношения.

Партнерская программа

Чтобы расти, Тиму нужно было привлечь новых моделей. Для этого он запустил на платформе партнерскую программу — аналог CPA сети.

“Во время работы над предыдущими проектами одна из моих основных ошибок заключалась в том, что я не уделял должного внимания росту. Я не думал о том, как привлечь пользователей и авторов”, — говорит сам Тим.

Оплата за клик или за размещение не подходила, ведь команда OnlyFans не хотела в качестве моделей просто кого-нибудь. Им нужны были модели, которые будут зарабатывать много денег. Чем больше денег зарабатывают модели, тем больше денег зарабатывает OnlyFans.

Чтобы мотивировать партнеров приглашать на платформу именно таких моделей, OnlyFans начал предлагать им 5% от выручки привлеченного пользователя.

Например, если по вашей реферальной ссылке на платформе зарегистрируется кто-то, кто будет зарабатывать там 100 тысяч в год и останется на платформе в течение 5 лет — вы получите 25 тысяч долларов.

Партнерской программой начали пользоваться как арбитражники, которые покупали платный трафик на OnlyFans, так и сами модели, которые приглашали присоединиться своих друзей.

Избавляясь от клейма

Самым большим препятствием для рекомендации OnlyFans своему другу мог быть социальный риск. Действительно, убеждать друга начать производить контент 18+ и остаться друзьями, — задача не из простых.

Чтобы решить эту дилемму, Тим решил переложить бремя объяснения сути OnlyFans на саму компанию. Для этого он использовал OG-теги. Пользователю достаточно было просто отправить ссылку в мессенджере или социальной сети, а “текст сообщения” OnlyFans установит сам через предварительный просмотр.

Пример:

Это означает, что человеку, который делится ссылкой, на самом деле не нужно продвигать продукт. Оставляешь ссылку, а предварительный просмотр изображения делает все сам. Ну и вишенка на торте: ваш социальный капитал подвергается меньшему риску, потому что вы “ничего не сказали”. Всё сама за себя сказала компания.

Помощь авторам в привлечении клиентов

Теперь вместо моделей посмотрим на пользователей. Помогать авторам контента создавать аудиторию — единственный способ для OnlyFans зарабатывать деньги.

Как и в случае с любой новой социальной платформой, основной движущей силой привлечения было использование других социальных сетей. В случае OnlyFans его основной жертвой стал Twitter.

Для выбора Twitter, а не Facebook или Instagram, было две причины:

  • Twitter почти не зарабатывал, а значит не мог тратить большие суммы на модерацию контента;
  • И, вероятно, не хотел. Джек Дорси, основатель Twitter, известен своими либеральными взглядами.

Это, кстати, Джек:

Большая часть тяжелой работы уже была сделана: к этому моменту модели уже наполнили свои профили Twitter бесплатным контентом для взрослых чтобы построить свой бренд. Теперь нужно было помочь им превратить свою аудиторию в платных подписчиков.

Первым продуктом, созданным OnlyFans для того, чтобы помочь авторам заработать на своей аудитории в Твиттере, был Fanscope. Они выпустили его всего через 3 месяца после запуска MVP.

Можно представить Fanscope как лайв-версию Cameo:

  • Автор начинает сеанс в Fanscope из своего профиля OnlyFans;
  • OnlyFans автоматически публикует сообщения об этом в вашей учетной записи Twitter (именно его вы используете при регистрации);
  • Твит отправляется вашим подписчикам вместе со ссылкой на трансляцию.
  • Подписчики в Twitter нажимают на ссылку и получают приглашение к регистрации в OnlyFans, чтобы получить доступ к вашей прямой трансляции.

Кроме того, Fanscope облегчил людям понимание основного продукта: он соединил оплату подписки на OnlyFans, к которой новым пользователям нужно было еще привыкнуть, и уже существующею модель поведения — так называемый «camming» (давать людям чаевые, чтобы они сделали что-то в прямом эфире на камеру).

Выступления в прямом эфире хоть и не было чем-то новым, но для OnlyFans это сработало очень хорошо.

Продолжение истории

В 2018 году OnlyFans перестала существовать как семейный бизнес. Семья Стокли решила продать 75% компании украинско-американскому интернет-предпринимателю Леониду Радвинскому, который заработал огромное состояние, основав MyFreeCams.

Привлечение к OnlyFans знаменитостей — достижение Радвинского. Например, в 2019 Карди Би выложила официальное бэкстейдж видео со съемок клипа на композицию “WAP” именно в свой OnlyFans аккаунт.

В этом году Леонид Радвинский стал долларовым миллиардером по версии американского Forbes.

Будущее OnlyFans

По состоянию на начало 2021 года более 120 миллионов человек имеют платную подписку на OnlyFans. Общие выплаты платформы превысили 3 миллиарда долларов.

Сегодня подавляющее большинство авторов по-прежнему являются актерами фильмов для взрослых. Тем не менее, Тим не видит свой самый заветный проект как Customs4u на стероидах.

По факту, OnlyFans вкладывает значительные средства в свой ребрендинг. Например, в этом году они учредили фонд, из которого планируют гранты начинающим музыкантам.

Почитать больше о неочевидных идеях стартапов и историях роста можно на канале StartupHunt:

Если понравилась статья, поддержите меня подпиской на канал и плюсиком на этот пост. Спасибо!

{ "author_name": "Тарас Погребняк", "author_type": "self", "tags": [], "comments": 30, "likes": 80, "favorites": 109, "is_advertisement": false, "subsite_label": "services", "id": 288530, "is_wide": true, "is_ugc": true, "date": "Wed, 01 Sep 2021 13:15:16 +0300", "is_special": false }
0
30 комментариев
Популярные
По порядку
Написать комментарий...

А Вы ссылку на статью, что Вы тут перевели, случайно не указали?
https://read.first1000.co/p/onlyfans

20

Зашёл чтобы это написать, но увидел ссылку в конце статьи. Или ее не было при публикации?

1

да, не было

0

А почему так, вы хотели выдать статью за свою? Она же от первого лица написана и другие переводчики в первом абзаце сразу пишут "в переводе издания Идеономика" (как пример)

1

Вовсе нет, по предыдущим переводам можно посмотреть, что я указываю. Редактор VC.RU съел последний абзац и я не заметил.

0

Так вы в первый абзац пишите лучше, чтобы никто не перепутал перевод с авторским материалом

2

Указал, спасибо!

0

Надо аналогичный проект с уклоном в инвестирование. Скидывайте бабки, а я буду в прямом эфире шортить Теслу

14
Петербургский завод

У кого поменьше, тот пускай шортит.
А я в лонг пойду 

0

Так называемое “финансовое доминирование” — это фетиш, в котором подчиненный предлагает подарки или деньги доминирующему партнеру.

 Тим обратился к отцу чтобы получить несколько десятков тысяч долларов.

Первое правило любого стартапа: лучший продукт, тот - который тебе нужен самому.

9

 История роста

Моего члена

3

Опять порно-бизнес впереди всех в гонке за инновациями !
Неужели я один помню, что именно порнобизнес был инициатором роста прокладки в сельской местности США высокоскоростных интернет-кабелей и приёма оплаты через банковские карты?

2

100% согласен.
Когда новость проскочила что откажутся от порно, прям удивился.
Запретить людям порно, все равно что запретить пчелам мёд.

0

Какой же ты тарас! Статью передрал полностью, даже с картинками. Пытался выдать за свою, не пролезло - начал лепить глупые отмазки про «плохой редактор». 
Так ещё и смысл исказил: никаких 120 миллионов ПЛАТЯЩИХ дрочеров у онлифанс нет. В оригинальной статье речь идёт о всех подписчиках, а подписка там есть и бесплатная.

2

Только ответа на вопрос, почему же знаменитости присоединились, нет. 

1

Комментарий удален

Мудро 

0

Интересный материал)👍 ред.

0

будете регистрироваться?

1

спасибо

0

 Например, в этом году они учредили фонд, из которого планируют гранты начинающим музыкантам.

На каких инструментах нужно будет играть начинающим музыканткам в кадре? На флейте?

0

Ага, кожаной)

1

Интересная история и, как часто это бывает, успех пришел не с первой попытки. Спасибо за статью!

0

Спасибо за инфу про Твиттер, но думаю тема про рост раскрыта не до конца.

0

Не понимаю почему бы им не перейти на прием крипты, чтобы избежать всех проблем с платежными системами которые не хотят их обслуживать  

0

Потому, что крипта не снимает ровно никаких рисков, а ещё и приносит дополнительных проблем при таких оборотах.

0

Комментарий удален

Порно - негласный двигатель цифровой эры 😄

0

Спасибо за содержательную статью!

–1
Читать все 30 комментариев
Минюст признал «Росбалт» и Republic «иностранными агентами» Статьи редакции
В Японии установили торговые автоматы со случайными авиабилетами по стране Статьи редакции

Peach Aviation не получает большой прибыли от автоматов, зато на популярности компании это сказывается хорошо.

Аппарат Peach Aviation Vice
«Spotify: История продукта». Как мы разработали алгоритмы музыкальных рекомендаций

Из онлайн-библиотеки — в сервис персонализированных рекомендаций.

Объявлены победители Finlanding
Чем плох SkyEng и что лучше него в разы

Учителя-студенты по цене профессиональных тьюторов-носителей. Обман, чтобы получить оплату. Игнор просьб и требований клиента.

Одно лишнее слово убило доверие: на встрече с Джобсом стартапер попытался завысить оценку и остался без сделки и бизнеса Статьи редакции

5 октября 2021 года, в десятилетнюю годовщину смерти Стива Джобса, предприниматель и автор проекта iLike Али Партови вспомнил об уроке, усвоенном после встречи с соучредителем Apple. А именно: не пытайся блефовать, если нет козырей.

Соучредитель музыкального сервиса iLike и образовательной платформы code.org Али Партови CNBC
«Российский рынок акций был и остаётся одним из самых привлекательных в мире»

Виталий Исаков, директор по инвестициям УК «Открытие» («Открытие Инвестиции»).

HTC показала новую VR-гарнитуру — компания прифотошопила устройство к стоковым фотографиям Статьи редакции

«Трудно поверить, что ваша вещь хороша, если вам пришлось прифотошопить её к модели. Почему бы не сделать новую фотографию?», — пишет The Verge.

The Verge
Дефицит цифровых кадров в России и их подготовка

Весь мир переходит в цифровую среду. Пока в ежегодном глобальном рейтинге конкурентоспособности Россия занимает 43-е место, но задерживаться на нем не намерена. Для этого правительство запустило программу «Цифровая экономика РФ», которая будет поддерживать цифровую экономику в стране и подготовку необходимых кадров.

Microsoft выпустит мини-холодильники в стиле Xbox Series X за $100 Статьи редакции

Предзаказы откроются 19 октября.

Мини-холодильники Xbox The Verge
Будущее наступит во вторник на OneRetailConf
null