Сервисы Alexander Gornyi
2 390

Стартап дня: российский Fundico, маркетплейс p2p-кредитов для бизнеса

Директор по стратегии и анализу Mail.Ru Group Александр Горный каждый день рассказывает о примечательных проектах.

В закладки

Российский стартап Fundico — классический маркетплейс p2p-кредитов для бизнеса. Заемщик приходит на платформу, просит кредит и загружает документы. Стартап их проверяет, оценивает платежеспособность, и, если всё хорошо, выставляет заявку на общее обозрение. Инвесторы выбирают проекты и предлагают деньги. Когда требуемая сумма собирается, займ оформляется прямыми договорами мимо платформы.

Ставки индивидуальны, средняя — около 25% годовых, заемщик платит ещё 4.3% комиссии, для займодателя сервис бесплатен. Всё, разумеется, онлайн, никаких визитов в офис.

Раз скорингом занимается платформа, то объективно решения инвестора непринципиальны и напрашивается режим автопилота: займодатель указывает ограничения по срокам и процентам, система разбрасывает деньги минимальными слотами. Во многих похожих сервисах такое есть, в fundico тоже появится.

Скоринг на стороне платформы приводит и к конфликту интересов: стартапу выгодно одобрить все заявки, чтобы получить больше комиссий, инвестор хочет вернуть деньги. Решение — самое простое и самое надежное из возможных, основатели Fundico участвуют во всех сделках, вкладывают в среднем 15% суммы и отвечают рублем за принятые решения.

В отличие от многих, компания чувствует себя уверенно и не постеснялась поделиться со мной, а через меня с миром, Unit-экономикой. С удовольствием публикую главные числа, по-моему, любопытно.

Инвесторы на платформу приходят условно бесплатно: с конференций и статей в СМИ. Думаю, и с этой публикации придут, 25% годовых нравятся всем. Тем более, по словам Fundico, фактического риска нет, они утверждают, в истории платформы дефолтов ещё не было. Звучит фантастически, но за что купил, за то и продаю.

Один из основных каналов привлечения заемщиков — обычный контекст. Клик обходится в 20 рублей — классный результат, кстати. Конверсия в регистрацию составляет 7.5%, и, значит, регистрация стоит 270 рублей. 12% заполняют достаточно качественную заявку, чтобы попасть на внешний скоринг. Одна такая заявка стоит уже 270/0.12 — 2200 рублей.

За внешние инструменты скоринга стартап платит 3000 рублей и срезает на этом этапе половину желающих, итого один согласованный займ обходится примерно в 10 тысяч рублей. Средняя сумма сделки 900 тысяч, комиссия получается почти 40 тысяч и с первого кредита в надежные четыре раза превышает стоимость привлечения. В светлом будущем соотношение кардинально улучшится за счет повторных покупок, к хорошим кредитам быстро привыкаешь, пока повторных всего 30%, но тоже приятно.

Fundico зарабатывает так же процентный доход от участия в сделках, но плюсовать его к выручке неправильно. Если считать привлекательной эту часть бизнеса, то глупо делать платформу, проще давать в долг на чужой.

О привлечении инвестиций в сам стартап публично никогда не объявлялось.

#стартапдня

Материал опубликован пользователем. Нажмите кнопку «Написать», чтобы поделиться мнением или рассказать о своём проекте.

Написать
{ "author_name": "Alexander Gornyi", "author_type": "self", "tags": ["\u0441\u0442\u0430\u0440\u0442\u0430\u043f\u0434\u043d\u044f"], "comments": 4, "likes": 10, "favorites": 25, "is_advertisement": false, "subsite_label": "services", "id": 45835, "is_wide": false, "is_ugc": true, "date": "Sun, 16 Sep 2018 17:38:41 +0300" }
{ "id": 45835, "author_id": 121721, "diff_limit": 1000, "urls": {"diff":"\/comments\/45835\/get","add":"\/comments\/45835\/add","edit":"\/comments\/edit","remove":"\/admin\/comments\/remove","pin":"\/admin\/comments\/pin","get4edit":"\/comments\/get4edit","complain":"\/comments\/complain","load_more":"\/comments\/loading\/45835"}, "attach_limit": 2, "max_comment_text_length": 5000, "subsite_id": 200396, "possessions": [] }

4 комментария 4 комм.

Популярные

По порядку

0

Очень мощный стартап, спасибо Мейл.ру обратил внимание, что с 2015 года не можем исправить ошибку.

Ответить
0

Вроде все неплохо. Но 25% это очень много, тем более когда банки дают без залога под поручительство владельца бизнеса под 14-18% до 3 млн рублей реальному бизнесу с оборотами и отчетностью. А всем остальным я бы не занял денег, тем более стартапу, т.к. 95% из них не доживет до первого дня рождения.

Ответить
0

25%+4,3% комиссии. А не дофига ли они берут? По-моему брать такой кредит имеет смысл, только если не собираешься отдавать.
Разве у них не должно быть выгоднее, чем в банке?

Ответить
0
{ "page_type": "article" }

Прямой эфир

[ { "id": 1, "label": "100%×150_Branding_desktop", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop" ], "adfox_method": "createAdaptive", "auto_reload": true, "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "bugf", "p2": "ezfl" } } }, { "id": 2, "label": "1200х400", "provider": "adfox", "adaptive": [ "phone" ], "auto_reload": true, "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "bugf", "p2": "ezfn" } } }, { "id": 3, "label": "240х200 _ТГБ_desktop", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop" ], "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "bugf", "p2": "fizc" } } }, { "id": 4, "label": "240х200_mobile", "provider": "adfox", "adaptive": [ "phone" ], "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "bugf", "p2": "flbq" } } }, { "id": 5, "label": "300x500_desktop", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop" ], "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "bugf", "p2": "ezfk" } } }, { "id": 6, "label": "1180х250_Interpool_баннер над комментариями_Desktop", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop" ], "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "h", "ps": "bugf", "p2": "ffyh" } } }, { "id": 7, "label": "Article Footer 100%_desktop_mobile", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop", "tablet", "phone" ], "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "bugf", "p2": "fjxb" } } }, { "id": 8, "label": "Fullscreen Desktop", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop", "tablet" ], "auto_reload": true, "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "bugf", "p2": "fjoh" } } }, { "id": 9, "label": "Fullscreen Mobile", "provider": "adfox", "adaptive": [ "phone" ], "auto_reload": true, "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "bugf", "p2": "fjog" } } }, { "id": 10, "disable": true, "label": "Native Partner Desktop", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop", "tablet" ], "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "clmf", "p2": "fmyb" } } }, { "id": 11, "disable": true, "label": "Native Partner Mobile", "provider": "adfox", "adaptive": [ "phone" ], "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "clmf", "p2": "fmyc" } } }, { "id": 12, "label": "Кнопка в шапке", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop" ], "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "p1": "bscsh", "p2": "fdhx" } } }, { "id": 13, "label": "DM InPage Video PartnerCode", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop", "tablet", "phone" ], "adfox_method": "createAdaptive", "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "h", "ps": "bugf", "p2": "flvn" } } }, { "id": 14, "label": "Yandex context video banner", "provider": "yandex", "yandex": { "block_id": "VI-223676-0", "render_to": "inpage_VI-223676-0-1104503429", "adfox_url": "//ads.adfox.ru/228129/getCode?pp=h&ps=bugf&p2=fpjw&puid1=&puid2=&puid3=&puid4=&puid8=&puid9=&puid10=&puid21=&puid22=&puid31=&puid32=&puid33=&fmt=1&dl={REFERER}&pr=" } }, { "id": 15, "label": "Плашка на главной", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop", "tablet", "phone" ], "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "p1": "byudx", "p2": "ftjf" } } }, { "id": 16, "label": "Кнопка в шапке мобайл", "provider": "adfox", "adaptive": [ "tablet", "phone" ], "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "p1": "byzqf", "p2": "ftwx" } } }, { "id": 17, "label": "Stratum Desktop", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop" ], "auto_reload": true, "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "bugf", "p2": "fzvb" } } }, { "id": 18, "label": "Stratum Mobile", "provider": "adfox", "adaptive": [ "tablet", "phone" ], "auto_reload": true, "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "bugf", "p2": "fzvc" } } }, { "id": 19, "label": "Тизер на главной", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop", "tablet", "phone" ], "auto_reload": true, "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "p1": "cbltd", "p2": "gazs" } } } ]
Нейронная сеть научилась читать стихи
голосом Пастернака и смотреть в окно на осень
Подписаться на push-уведомления
{ "page_type": "default" }