Стартап дня: сервис для поиска комнат в аренду Bungalow

Чтобы въехать в новую квартиру, достаточно выбрать дом в онлайне, оставить заявку, познакомиться с соседями и подписать договор.

Директор по стратегии и анализу Mail.Ru Group Александр Горный каждый день рассказывает о примечательных проектах.

Идея лежит на поверхности, даже странно, что в «Стартапе дня» таких ещё не было. Американский Bungalow арендует и пересдаёт покомнатно большие квартиры. Ниже я иллюстрирую идею московскими ценами — это некорректно, стартап здесь не работает, но все города разные, корректно всё равно бы не вышло.

Пятикомнатные квартиры в недоцентре (метро «Динамо» или аналогичные) есть на ЦИАН за 120-130 тысяч рублей. Если ловить момент и грамотно отбирать хозяев — можно, наверное, снять за 100 тысяч рублей.

В России при сдаче юрлицу возникают лишние налоги, которые обычно не платятся, но давайте об этом забудем, в Штатах асимметрии нет. Комнаты в тех же районах стоят на том же ЦИАН по 15-20 тысяч рублей, умножаем на пять — выходит полная ерунда, прибылью и не пахнет.

С другой стороны, множество одиноких людей снимают двухкомнатные квартиры на пару, платят уже по 25-30 тысяч с каждого. Получают они комнату, но она обходится им в полтора раза дороже рыночной цены. Наценку оправдывает знакомый, комфортный и безопасный сосед примерно того же возраста и с похожими привычками. С соседом ещё и веселиться по выходным можно.

Для бизнес-модели Bungalow эти полтора раза критичны, пять умножить на 30 — это уже 150, экономика сходится. Осталось только доказать арендаторам, что будущий сосед — хотя бы комфортный и безопасный, раз уж знакомым он точно не будет. На эту цель работает весь маркетинг стартапа.

Bungalow прямо рекламирует молодость «большинства клиентов», старые жильцы имеют право отбраковывать новичков. Для арендаторов раз в месяц проводятся общие гулянки. Мероприятия вряд ли сильно повышают продолжительность аренды, на решение о смене места жительства влияют более сильные факторы, но зато по сарафанному радио передаётся: «А соседи тут классные, мы на прошлой неделе…».

Стартап относительно маленький, в августе привлёк первый серьёзный раунд инвестиций — $14 млн. Пресса иногда пишет, что $64 млн, но $50 млн из них – не инвестиции, а кредит. Bungalow работает в девяти городах, в каждом от двух до двадцати точек. За год он обещает открыть ещё столько же новых территорий и усилить присутствие в каждой, деньги на это сейчас есть.

#стартапдня