Сервисы Alexander Gornyi
2 975

Стартап дня: эстонская CRM-платформа для венчурных инвесторов Startup Includer

Стоимость подписки — от €29 до €200 в месяц.

В закладки

Каждый день рассказываю о примечательных проектах.

Технически United Investors работает на Tilda (лендинг и CRM) и Facebook (общение в группе и чатах), вся «разработка» заняла несколько часов.

Казалось, что когда-нибудь в светлом будущем, когда процессы устоятся, свой сайт заменит Tilda. Стартапы получат личный кабинет, увидят обратную связь и смогут обновлять материалы — это единственное, что болит и на что все жалуются в текущем техническом решении.

И тут мне показали эстонский стартап Startup Includer. Оказывается, кто-то написал специальный SaaS для автоматизации проектов, похожих на наш: инвестиционных синдикатов, акселераторов, инкубаторов, выставок стартапов, — любых мест, где много инвесторов изучает много проектов.

Более-менее стандартный CRM сочетается с кучей специфических венчурных потребностей — от градусника «сколько денег уже нашли на раунд и сколько ещё нужно» до автоматизации быстрого скоринга в стиле «команда — два, идея — четыре, экономика — пять, в среднем — три, отстой».

В одной закладке идёт закрытое обсуждение инвесторов, в другой стартап отвечает на вопросы. Мы для этого в Facebook два чата запускаем. В общем, 5% функций повторяют наши, ещё 5% решают нашу боль, остальные 90% — делают сервис лучше в тех направлениях, о которых мы не думали.

Если бы Startup Includer работал в России, точно надо было бы переезжать. Увы, не открывается, а на VPN мы всех клиентов не пересадим. Но если продукт меня очень радует, то смысл бизнеса полностью ускользает.

Первая ссылка в Google говорит, что в мире 579 акселераторов. Ну, скажем, всех возможных вариаций подобной активности в десять раз больше — 5000. Это скорее преувеличение, Crunchbase насчитал за прошлый год 38 тысяч венчурных сделок всего, больше 5000 клубов сюда никак не влезают.

Самый дорогой тариф Startup Includer — €200 в месяц, и принципиально его не поднять, €200 это уже за всеми психологическими рамками. Итого, €12 млн весь мировой рынок полностью, при абсолютном проникновении. Сколько необязательный софт может занять на самом деле? 10%? Получаем выручку (не прибыль!) €1 млн в год как оптимистичный сценарий.

И добраться до него будет очень сложно: 5000 потенциальных заказчиков разбросаны по миру, явной боли не испытывают, никакой таргетинг их не выделит, активные продажи с личными визитами на низком чеке не окупятся. Делала бы та же команда крутые сайты на заказ, заработала бы больше и с меньшими усилиями.

История частично объясняет, почему так сложилось, частично, наоборот, усложняет ответ. Startup Includer — часть холдинга, который включает в себя собственные акселераторы. Скорее всего, софт писали для себя, ну а потом решили поделиться с миром — как бы логично.

С другой стороны, у них же акселератор! Они привыкли стартапы на входе спрашивать: «А какой у вас рынок?» Как себя-то не спросили? Проект запущен два года назад, сейчас у него 50 клиентов. Не все они сидят на максимальном тарифе, выручка получается порядка €5000 в месяц.

#стартапдня

Материал опубликован пользователем. Нажмите кнопку «Написать», чтобы поделиться мнением или рассказать о своём проекте.

Написать
{ "author_name": "Alexander Gornyi", "author_type": "self", "tags": ["\u0441\u0442\u0430\u0440\u0442\u0430\u043f\u0434\u043d\u044f"], "comments": 0, "likes": 15, "favorites": 38, "is_advertisement": false, "subsite_label": "services", "id": 67822, "is_wide": false, "is_ugc": true, "date": "Fri, 17 May 2019 21:19:05 +0300" }
{ "id": 67822, "author_id": 121721, "diff_limit": 1000, "urls": {"diff":"\/comments\/67822\/get","add":"\/comments\/67822\/add","edit":"\/comments\/edit","remove":"\/admin\/comments\/remove","pin":"\/admin\/comments\/pin","get4edit":"\/comments\/get4edit","complain":"\/comments\/complain","load_more":"\/comments\/loading\/67822"}, "attach_limit": 2, "max_comment_text_length": 5000, "subsite_id": 200396, "last_count_and_date": null }

Комментариев нет 0 комм.

Популярные

По порядку

0
{ "page_type": "article" }

Прямой эфир

[ { "id": 1, "label": "100%×150_Branding_desktop", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop" ], "adfox_method": "createAdaptive", "auto_reload": true, "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "bugf", "p2": "ezfl" } } }, { "id": 2, "label": "1200х400", "provider": "adfox", "adaptive": [ "phone" ], "auto_reload": true, "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "bugf", "p2": "ezfn" } } }, { "id": 3, "label": "240х200 _ТГБ_desktop", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop" ], "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "bugf", "p2": "fizc" } } }, { "id": 4, "label": "240х200_mobile", "provider": "adfox", "adaptive": [ "phone" ], "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "bugf", "p2": "flbq" } } }, { "id": 5, "label": "300x500_desktop", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop" ], "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "bugf", "p2": "ezfk" } } }, { "id": 6, "label": "1180х250_Interpool_баннер над комментариями_Desktop", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop" ], "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "h", "ps": "bugf", "p2": "ffyh" } } }, { "id": 7, "label": "Article Footer 100%_desktop_mobile", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop", "tablet", "phone" ], "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "bugf", "p2": "fjxb" } } }, { "id": 8, "label": "Fullscreen Desktop", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop", "tablet" ], "auto_reload": true, "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "bugf", "p2": "fjoh" } } }, { "id": 9, "label": "Fullscreen Mobile", "provider": "adfox", "adaptive": [ "phone" ], "auto_reload": true, "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "bugf", "p2": "fjog" } } }, { "id": 10, "disable": true, "label": "Native Partner Desktop", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop", "tablet" ], "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "clmf", "p2": "fmyb" } } }, { "id": 11, "disable": true, "label": "Native Partner Mobile", "provider": "adfox", "adaptive": [ "phone" ], "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "clmf", "p2": "fmyc" } } }, { "id": 12, "label": "Кнопка в шапке", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop" ], "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "p1": "bscsh", "p2": "fdhx" } } }, { "id": 13, "label": "DM InPage Video PartnerCode", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop", "tablet", "phone" ], "adfox_method": "createAdaptive", "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "h", "ps": "bugf", "p2": "flvn" } } }, { "id": 14, "label": "Yandex context video banner", "provider": "yandex", "yandex": { "block_id": "VI-223676-0", "render_to": "inpage_VI-223676-0-1104503429", "adfox_url": "//ads.adfox.ru/228129/getCode?pp=h&ps=bugf&p2=fpjw&puid1=&puid2=&puid3=&puid4=&puid8=&puid9=&puid10=&puid21=&puid22=&puid31=&puid32=&puid33=&fmt=1&dl={REFERER}&pr=" } }, { "id": 15, "label": "Плашка на главной", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop", "tablet", "phone" ], "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "p1": "byudx", "p2": "ftjf" } } }, { "id": 16, "label": "Кнопка в шапке мобайл", "provider": "adfox", "adaptive": [ "tablet", "phone" ], "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "p1": "byzqf", "p2": "ftwx" } } }, { "id": 17, "label": "Stratum Desktop", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop" ], "auto_reload": true, "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "bugf", "p2": "fzvb" } } }, { "id": 18, "label": "Stratum Mobile", "provider": "adfox", "adaptive": [ "tablet", "phone" ], "auto_reload": true, "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "bugf", "p2": "fzvc" } } }, { "id": 19, "label": "Тизер на главной", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop", "tablet", "phone" ], "auto_reload": true, "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "p1": "cbltd", "p2": "gazs" } } } ]
Нейронная сеть научилась читать стихи
голосом Пастернака и смотреть в окно на осень
Подписаться на push-уведомления
{ "page_type": "default" }