Селлеры Wildberries, внимание! Открываем секрет, как экономить до 40% на доставке и хранении товаров
Привет, поставщики на маркетплейсы! Сегодня хочу поделиться с вами, как с помощью нашего аналитического приложения MPpower, мы помогаем селлерам на вайлдберриз снизить затраты на доставку и хранение товаров.
Какие есть проблемы с хранением на складах маркетплейсов?
Как известно у селлеров с поставками на маркетплейсы есть две проблемы:
1. «На складе закончился товар» (попадает в «out of stock») , карточка теряет позиции в выдаче, селлер теряет прибыль, а конкуренты без боя завоевывают позиции на рынке.
2. «Большие счета за доставку / хранение товаров» — такое случается, если отгружать слишком маленькие / большие партии соответственно. Если товара на складе слишком много (overstock), это приводит к «заморозке» оборотных средств, что может оказать негативное влияние на бизнес.
Что же получается?
Во-первых, чтобы не потерять деньги, селлеру необходимо обеспечить постоянное наличие товара на складах Маркетплейса.
Во-вторых, чтобы не замораживать деньги и не переплачивать за хранение — количество хранимых товаров на складах должно быть минимальным.
В-третьих, чтобы минимизировать транспортные затраты (увеличивающие себестоимость) – объем каждой перевозимой партии должен быть максимальным.
Получается замкнутый круг.
Есть ли решение?
Сегодня на рынке есть приложения, которые помогают селлерам решить проблему наличия товара на складе(ах) , отслеживать запасы и проводить стандартный расчет поставок. На этом все имеющиеся аналитические приложения заканчивают расчет поставок и никак не помогают селлерам снизить затраты и решить пробему затоваривания складов.
Наша команда пошла дальше и разработала для пользователей функционал для расчета оптимальных партий, который позволяет на 15-40% снизить затраты на логистику и хранение товаров на Маркетплейсе.
Приложение получает необходимые данные напрямую с Маркетплейса по протоколу API и на основании алгоритмов и формул, производит вычисление стандартной (заданной пользователем) и оптимальной (рассчитанной приложением) партии поставки на склады маркетплейса.
Возможности сервиса MPpower «Расчет поставок»
Показывает количество остатков на складе;
Определяет частоту заказов (сколько совершается заказов в день) ;
- Определяет количество дней, которое товар был в наличии на складе (может оказаться, что например из 14 дней, за которые мы анализируем продажи и заказы, 10 дней товара просто не было в наличии)
Рассчитывает товарный запас (период времени, в течение которого товар закончится на складе при сохранении имеющейся частоты заказов) ;
прогнозирует спрос на товар- Учитывает процент выкупа товаров
- Рассчитывает количество товара необходимое для поставки на склады Маркетплейса
- Рассчитывает оптимальный объем партии, минимизирующий затраты продавца на доставку и хранение товара
Давайте сравним, сколько сэкономит селлер, если сделает поставку по оптимальному расчету
Стандартный расчет на поставку
Исходные данные:
- вводим планируемую дату поставки на Маркетплейс
- рассчитать поставку так, чтобы запасов хватило на 28 дней
- склад: «Коледино»
- анализ данных о заказах и продажах выполнить за последние 3 дня
Внесем исходные данные в систему:
На основании выбранных пользователем параметров, а также рассчитанных данных,
- Остатки, шт. – количество товаров на выбранном складе на 0:00 текущего дня;
- *Товар в наличии, дней – количество дней, которое товар находился на складе (за выбранный период);
- Продажи, ед. – количество продаж (за выбранный период);
- Частота продаж*, ед./день – среднее количество продаж за день, при на наличии товара на складе (количество продаж за период / Товар в наличии, дней);
- Частота заказов, ед./день - среднее количество заказов в день, при на наличии товара на складе (количество заказов за период / Товар в наличии, дней);
- Возвраты, % - процент возвращаемых товаров;
- Товарный запас, дней – период, на который хватит остатков при сохранении действующего уровня заказов. (Остатки, шт / (Частота заказов, ед./день - Возвраты, %)).
- Стоимость хранения, руб./ед./день – стоимость хранения 1 единицы товара в день на выбранном складе;
система автоматически рассчитает потребность в товарах, количество товаров, которые необходимо включить в партию, и ожидаемые затраты на хранение товара на складах Маркетплейса:
- Потребность (стандарт), ед. – количество товара, которое необходимо допоставить на склад для обеспечения пользовательского «Нормативного запаса». В случае необходимости включения в расчет товаров, по которым отсутствовали заказы в выбранном периоде – выберите меню «Включить товары без заказов за период». Для таким товаров будет рассчитана потребность равная Нормативный запас / 2;
- Затраты на хранение стандарт (Остатки + Партия) – расчет стоимости хранения товаров до момента их распродажи (при сохранении текущей частоты продаж);
Стандартный расчет поставок окончен. Остается сохранить результаты расчета и использовать их для комплектации партии.
Расчет оптимальный поставки
Для расчета оптимальной партии поставки с минимальными затратами на доставку и хранение товаров – воспользуемся меню оптимизации поставок.
Для этого, дополнительно к ранее выбранным параметрам, укажем дополнительные данные:
- стоимость доставки (транспортные и др. затраты)
- расчетную «частоту заказов»
- рассчитанный системой «тариф на хранение»
- Потребность (оптим.), шт. – количество товара, которое необходимо допоставить на склад для обеспечения оптимального запаса. В случае необходимости включения в расчет товаров, по которым отсутствовали заказы в выбранном периоде – выберите меню «Включить товары без заказов за период»;
- Затраты на хранение оптим. (Остатки + Партия)– расчет стоимости хранения остатков и оптимальной партии до момента их полной продажи (при сохранении текущей частоты продаж).
Система отображает для пользователя результат расчета затрат для оптимальной и стандартной партий. Пользователь может сравнить результаты 2-х расчетов и выбрать для реализации наилучший. Для рассматриваемого примера оптимальная партия (расчитанная системой) выгоднее стандартной партии на 3 710 руб., или 20%.
Использование приложения MPpower для расчета оптимальной партии позволяет снизить на 15-40% затраты на доставку и хранение товаров на складах Маркетплейса и не допустить заморозки оборотных средств в виде неликвидных остатк. Отметим, что с ростом объема партий и частоты отгрузок – возрастает и экономический эффект от использования оптимальной партии поставок.
Если вдруг мои расчеты показались для вас не совсем понятными и вы хотели бы проверить все на ваших цифрах - приглашаю вас попробовать сервис MPpower на практике бесплатно в течение 3 дней и рассчитать, сколько именно вы можете экономить на хранении и логистике. А также воспользоваться другими функциями нашего приложения.
P.S.
На VC принято оставлять SEO-ссылки на телеграм и прочие каналы. Не буду нарушать традиции.
Телеграм mppower_ru
Сайт mppower.ru
Если будут ко мне вопросы, всегда рад пообщаться в Телеграм: @solverytic
Позитивного вам настроения и спасибо за внимание!
Спасибо за статью и сервис. Сегодня вижу тренд, что компании вполне себе успешно берут какую то одну задачу из сервисов внешней аналитики и делают ее идеальной, или около того.
Это не может не радовать, т.к. большую часть функционала внешней аналитики селлеры не используют каждый день, но технически оплачивают ее наличие разработку и поддержку.
Я даже одно время задумывался - а нет ли сервиса только по поставкам? Оказывается теперь есть.
Пара моментов которая заставляет нахмурится при онбординге:
1. Попап "Уже уходите?"
2. Слишком широко на экране сайт, сделайте резинофикс.
3. Скриншоты с формулами стиля 90-х с одной стороны и вроде как местами современное оформление. Домучайте ответственных с отступами и стилем общим.
4. Кнопка Видео о - не работает
5. Я еще не был внутри, но визуально таблицы формулы расчеты слегка пугают, а я не из пугливых, но со старта не могу оценить - надо ли мне разбираться или лучше не тратить время.
Дмитрий, благодарим Вас за развернутый комментарий по существу и дельные советы по улучшению сайта!
"Я еще не был внутри, но визуально таблицы формулы расчеты слегка пугают":
Мы давно работаем с Big Data и понимаем Ваш "легкий испуг" от расчетов. Это как впервые взглянуть на звездное небо, - видишь только множество отдельных звезд. Но обладая небольшим знанием этот хаос превращается в строгую логику и последовательность, наполненную большим смыслом.
Все представленные в дашборде данные сконструированы так, чтобы любой пользователь смог понять и проверить все расчеты. Иначе расчет поставок и расчет оптимальной партии рискует превратиться в "Черный ящик" без прозрачности.
Однако, еще раз спасибо за дельный комментарий, - мы еще раз проанализируем визуал на простоту его восприятия.
"Надо ли мне разбираться или лучше не тратить время":
мы можем продемонстрировать все расчеты на Ваших данных и за 15 минут вы поймете на сколько подходит для Вас приложение MPpower.