Как измерить внимание человека на разных площадках в маркетинге

#нестер Чем отличается внимание человека на разных площадках? Как это измерить? McKinsey разродились неплохим фреймворком "Уравнение внимания". Они спорят с классическими метриками - охватом, времени просмотра, размером аудитории. У внимания очень разная ценность. Интересная цифра - аж ТРЕТЬ коммерческого успеха маркетинга обусловлена качеством внимания.

Объем контента растёт, способы его потреблять - тоже, но времени у людей больше не становится. А значит, медиапотребление становится всё хуже. Низкий фокус, одновременный просмотр - привет подкастам и рилзам - приводит к низкой эффективности.

Задача рекламодателя - искать момент, когда его аудитория сконцентрирована максимально, и это важнее охвата. Оказаться перед аудиторией именно в этот момент по вменяемой цене - вот что стоит пытаться сделать. Искать недооцененные площадки с высокой мотивацией вашего юзера. Например, традиционные медиа типа подкастов, книг, лонгридов - очень высокоэффективны по фокусу. Стратегический вопрос сдвигается с «как получить больше экранного времени?» к «как сконструировать моменты глубокого, мотивированного внимания у самых ценных сегментов?» — именно там будет непропорциональный рост выручки

Подписывайтесь на Telegram Русский маркетинг.