Кейс: 294 заявки на лазерную эпиляцию и коррекцию фигуры за август. Проверка рекламы в «мертвом» месяце
Что обычно говорят про продвижение лазерной эпиляции и коррекции фигуры в августе.
Август — месяц, когда клиенты разъезжаются, бюджеты «на удержание», а маркетологи по классике откладывают всё до осени.
«В августе рекламу лучше не запускать», — слышу я каждое лето и мастеров и коллег по цеху. Но мы запускаем рекламу и в августе, и в мае и в январе. Взяли проверенные площадки, знакомые связки, немного адаптации — и запустили проект по лазерной эпиляции и коррекции фигуры.
Результат: 294 заявки, стоимость одной — от 57 рублей. На фоне разговоров о «высокой конкуренции», «все уже устали от рекламы» и «надо ждать сезон» — это выглядит как минимум бодро.
Исходные данные: что уже было, а что делали с нуля?
Клиент — бьюти-студия из города с населением 300–600 тыс. (город не указываю специально — по этике).
Услуги: лазерная эпиляция, коррекция фигуры.
Цель: запустить рекламу в августе, понять — вообще есть смысл «толкаться» вне сезона.
Что было на старте:
- Пустой Telegram-бот.
- Новый Telegram-канал (0 подписчиков).
- Бюджет: 20.000 ₽.
- Гео — строго один город, без расширений.
- Уточнение: запуск делался полностью под ключ — от подбора площадок до прогрева и постинга.
Ставка на проверенное: без креатива, но в точку
Основная гипотеза: даже в августе женщины продолжают интересоваться телом и уходом — если подать это правильно.
Решили не распыляться. Ставка — только на проверенные группы в Telegram. Это не те, где «лучшая пицца города», а каналы с вовлечённой ЦА: мамы, женщины 25–45, локальные тусовки, девчачьи паблики (последних двух к сожалению не оказалось, пришлось идти по классическим городским группам, где преимущественно женская аудитория).
Что сделали:
- Закупщик пробил всю рекламу по городу через платные инструменты: TgStat, Telemetr и личные наработки.
- Отобрали каналы, где в прошлом была хотябы минимальная реакция на лазер и коррекцию.
- Под некоторые каналы пришлось менять формулировку, адаптация визуал и триггеры.
- Вели всё на Telegram-бота + канал с контентом (для дожима).
Важный момент: ставили упор на офферы и тексты, которые уже давали результат. Это не был креативный эксперимент — это был точечный заход проверенным оружием.
Что делали руками — по шагам
Запуск шел в несколько волн — сначала малые тесты, потом основные закупки. Что сработало:
- Посты с преложением принять участие в викторине - оставить номер и забрать промокод/купон/скидку.
- 📌 Примеры цен: «Лазер на подмышки — 1750₽, вместо 2900₽».
- 📉 Подчёркивание ограниченности: «Скидка на 8 мест. Потом обычная цена».
Контент в канале — не просто «вот акция». Там прогрев, кейсы, ответы на возражения.
Бот был максимально простым, но в то же время без нелепых вопросов, типа "а знаете сколько женщин бреются, потому что боятся перейти на лазер": мы делали квалификацю (спрашивали откуда человек и что он хочет), уточняли запрос (какие зоны и пр), знакомили со студией и специалистами, а в конце заветное участите в лотерее.
Сколько стоила заявка и какие цифры удалось получить за. месяц.
Всего получили:
- 📲 Подписчики в Telegram-боте: 315 (чистыми, с учётом отписок).
- 📢 Подписчики в Telegram-канале: 190.
- ✅ Заявки: 294.Из них: 186 — лазер, 107 — коррекция фигуры.
- 💸 Средняя стоимость подписчика: 57₽.
- 📩 Средняя стоимость заявки: 61₽.
🔥 Средний чек по услугам — 1750₽.
⚙ Конверсия в запись: 12% сразу, ещё 8–15% через дожим (бот + канал).
⏳ Потенциал в сезоне (октябрь–ноябрь): до 40% заявок превращаются в клиентов.
Что это даёт вам, даже если вы не про лазер
- Август работает. Если сидеть сложа руки — конечно, ничего не будет. Но при правильной упаковке и подборе каналов заявки идут.
- Не изобретать велосипед. Проверенные креативы + проверенные группы = предсказуемый результат.
- Контент важен даже при заявках через бота. Люди переходят в канал, читают, думают — а потом только решаются.
- Дожим обязателен. Даже если заявка «пропала» — контент в канале, рассылки и повторный прозвон могут вернуть до 15% тепла.
- Городские группы в Telegram — рабочая история. Многие их списали. Зря.
Август жив. Telegram — тоже. Просто по-другому.
Август — это не «мертвяк», а просто другая динамика. Люди всё равно брить подмышки не бросают, просто требуют другой подход.
Telegram продолжает работать — но уже не «на авось», а при грамотной системе.
И да, запуск «на коленке» уже не тащит. Нужно подходить как к системе продаж, а не как к флаеру на остановке.
Подобные разборы я публикую у себя в Telegram — @marketing_cosm. Если интересны детали, примеры постов или трекинг запусков — заглядывайте.