«Меня раздражает, когда перед именем пишут "миллиардер"»: Леонид Богуславский о «Яндексе», Ozon и инвестициях за рубежом Статьи редакции
Главное из интервью одного из самых успешных российских венчурных инвесторов Елизавете Осетинской в проекте «Русские норм».
О пути к успешным инвестициям
В январе 1990 года Богуславского пригласили профессором в Университет Торонто на кафедру информатики. Одновременно американская компания Oracle предложила ему стать эксклюзивным партнёром в СССР. Сначала Богуславский выбрал академическую карьеру, но вскоре вернулся, чтобы развивать бизнес Oracle.
У Богуславского было совместное предприятие с Борисом Березовским — «ЛогоВАЗ», которое сначала занималось внедрением на заводе ВАЗ систем Oracle, но стало автодилером. В 1992 году Богуславский выкупил компьютерный бизнес, расплатившись своей долей в СП, и организовал собственную компанию LVS.
В 1997 году он продал LVS компании PricewaterhouseCoopers и стал её управляющим партнёром в России.
О знакомстве с Майклом Калви и создании ru-Net Holdings
В начале 2000 годов при участии UFG, Baring Vostok и Rex Capital Богуславский основал инвестиционную компанию ru-Net Holdings для инвестиций в интернет-проекты. Компания стала первым инвестором «Яндекса» и Ozon.
О лидерстве и людях, которые вдохновляют
Кто вдохновляет сейчас
Почему ru-Net инвестировала в «Яндекс», который ещё ничего не зарабатывал
Об интересе Google к покупке «Яндекса»
В 2003 году основатели Google Сергей Брин и Ларри Пейдж посетили Москву и зашли в гости к Аркадию Воложу и Илье Сегаловичу. После встречи началась переписка, скоро Google сделала «Яндексу» предложение о покупке.
Основатели и инвесторы были не против, но переговоры ничем не закончились. Эти события описаны в книге «Яндекс.Книга», которая открыта для чтения в свободном доступе.
О несостоявшемся объединении «Яндекса» и Mail.ru Group
О списке Forbes и статусе миллиардера
В 2011 году «Яндекс» вышел на биржу Nasdaq. В ходе IPO компания привлекла $1,3 млрд, а её оценили в $8 млрд. Тогда Богуславский впервые вошёл в список Forbes. В 2020 году журнал оценивает его состояние в $1,5 млрд.
Об инвестициях в Ozon и выходе
В 1999 году ru-Net Holdings купила контрольный пакет акций интернет-магазина Ozon, основанного в 1998 году. В 2019 году Богуславский продал свой пакет в Ozon, как писал «Коммерсантъ», за 3,2 млрд рублей.
Что нужно сделать, чтобы построить успешный международный бизнес
После IPO «Яндекса» в 2011 году Богуславский сфокусировался на зарубежных рынках: зарегистрировал инвестиционную компанию ru-Net Technology Partners (сейчас — RTP Global) для инвестиций в иностранный стартапы.
RTP Global инвестировала в Datadog, Delivery Hero, Khatabook, Zwift, Snapdeal и другие компании. Американская компания Datadog — одна из самых успешных инвестиций Богуславского: после IPO в 2019 году стоимость инвестиций RTP Global выросла с $2,5 до $800 млн с лишним. По словам Богуславского, ни на IPO, ни после IPO он не продал ни одной акции Datadog.
Про российский фактор в инвестициях
Сейчас RTP Global готовится к созданию фонда объёмом до $650 млн для поддержки технологических стартапов на ранней стадии. Компания рассчитывает привлечь в фонд инвесторов из США, Европы и Азии.
Как же найти того бизнес ангела под идею на миллиард
реализовать начальный продукт сперва, а не дрочить на то, что придет добрый дядя и даст миллиард за идею
Так вот чтоб его создать как раз и надо миллионов примерно десять
Достаточно 500 000 рублей что бы создать полноценный рабочий прототип
Достаточно $100 — на рекламу, чтобы привлечь людей на лендинговую страницу, которую вы сделаете бесплатно.
Я про прототип говорю, а не про настройку рекламы. И давайте уже будет честны. 100$ на директ сегодня - это только пощекотать яйца
Прототип не нужен. $100 достаточно для проверки любой идеи.
На странице вы описываете, что хотите сделать, и просите потенциальных клиентов оставить свои контакты.
Если за $100 вам удасться собрать 10 контактов, а LTV у вас, к примеру, $250, поздравляю, вы нашли потенциально хороший бизнес. Можно идти к первому инвестору — на прототип денег дадут.
Если за $100 вы ни одного контакта не получите — можете не тратить время, генерируйте следующую идею.
Только не пойму, причем тут тест гипотезы и утверждение, что реализация продукта стоит десять миллионов? Я поправил и автора в сумме реализации. Вы мне про тест гипотезы(идеи) говорите.
Да, верно, я говорю о том, что для тестирования гипотезы не нужно создавать прототип.
Если мы гипотезу протестировали и нам дали денег на прототип, то, мне кажется, его стоимость в первую очередь зависит от бюджета инвестора и его веру в продукт, во вторую — от фич, которые туда нужно включить.
Я вот только в понедельник залил в App Store Connect бету приложения, которое делала 4 месяца команда из 6 человек и который стоил заказчику, по моим прикидкам, около 3–4 млн ₽. И это был второй прототип — первый заказчику делала год другая команда. Но инвестор верит в идею и поэтому готов оплачивать разработку, пока ему не понравится результат.
С другой стороны, в мае я делал прототип приложения для заказа клининга за 30 тыс. ₽ (был готовый шаблон). Поэтому стоимость прототипа — величина довольно растяжимая, даже для такой узкой области, как создание приложений.
Вот не верю я в истории про "деньги на идею". Хоть убейте. Деньги дают реализаторам, людям у которых хорошая репутация и несколько удачных проектов за спиной. А если денег у тебя нет, и нет историй успеха, и ты не программист, то путь твой один: Тест идеи (гипотезы) поиск по карманам/ друзьям/ родителям / банкам 500 000 (примерно), запуск прототипа - работа над ошибками и так далее
Правильно, поэтому первый пул инвесторов так и называется — FFF (Friends, Fools & Family).
Я не согласен только с суммой на прототип. Это может быть и 0 (я сам участвую в одном проекте больше года «за идею» — точнее, за долю), а может и несколько миллионов ₽.
Мы свое время оценили в 0 рублей? :)
В долю от проекта.
Но да, бывают и волонтёры, которые помогают бесплатно.