Истории Daria Khokhlova
53 914

«Тратьте деньги, чтобы зарабатывать»: основатель Codewise о своём карьерном пути

Сайт Mobio Network опубликовал перевод интервью с основателем Codewise (проекты Zeropark и Voluum) — одной из самых быстрорастущий компаний в Европе 2015 года по версии Deloitte — Робертом Грином: о том, как тот решил отказаться от арбитража и занялся собственным бизнесом, который достиг оборота в $100 млн в год, чему его научил карьерный путь и как он живёт сейчас.

Интервью у предпринимателя взял автор блога iAmAttila. Редакция vc.ru публикует перевод с разрешения Mobio Network.

Расскажи про историю Codewise.

Изначально Codewise — это компания-аутсорсер, которая занималась разработкой программного обеспечения на заказ. И она была основана не мной. В 2011 году я пришёл к команде с идеей своего первого стартапа.

В компании на тот момент было три владельца. Они сделали выгодное предложение, и мы начали вместе работать. Со временем я придумал Zeropark, поэтому мы работали над двумя проектами параллельно. Сотрудничество шло настолько хорошо, что я решил войти в долю к Codewise, и по факту стал совладельцем компании, сначала с маленькой доли. Потом она стала более серьёзной.

В это время я всё ещё продолжал арбитражить с ежемесячным оборотом около $300 тысяч, а прибыль вкладывал в развитие Codewise. Мы набирали людей, чтобы работать над проектами, которые пока не приносили средства.

Через год я понял, что мне некомфортно работать с двумя из владельцев. Один из них — генеральный директор Codewise, другой — технический директор. За день до моего первого отпуска он совершил ошибку, которая обошлась мне более чем в $300 тысяч. Это была ошибка с Blitzcliq — внутренним трекером, который мы создали для автоматизации закупок рекламы. Я выбежал из офиса, не сказав ни слова, купил пачку сигарет, хотя я не курю. Бартек, третий соучредитель, нашёл меня в парке, мы решили, что нам нужно как-то от них избавляться.

Мы встретились с адвокатом и спланировали принудительное поглощение. Без моего финансирования Codewise обанкротилась бы в течение трёх недель.

На общей встрече с учредителями я сказал: «Я организовал сегодня эту встречу, потому что не хочу больше сотрудничать с Codewise». Наступила тишина, все были в шоке, они даже не думали, что такое может произойти. Это была одна из самых сложных вещей, которые я делал в жизни. Я помню, как умывался холодной водой в туалете за пару минут до этого и говорил себе: «Сукин сын, ты можешь сделать это! Ты должен сделать это!».

Было понятно, что это конец, мы разошлись на пару часов, чтобы подготовить условия. Через два часа с ложной уверенностью и кривыми улыбками двое учредителей потребовали по $250 тысяч каждому, утверждая, что Zeropark на грани того, чтобы стать чем-то большим. Они и понятия не имели, насколько недалеки были от истины. Я предложил по $50 тысяч каждому, не более.

Напряжённая дискуссия продолжилась, но у них не было рычагов воздействия. Судебный процесс потребовал бы финансовых ресурсов и времени, а без моего «ноу-хау» компания не стоила ничего.

В итоге они согласились. Мы нашли нотариуса, который работал в выходные, и поехали переписывать компанию на меня. Ребята были в слезах, они теряли своё детище, которое создали ещё до меня. Всё прошло очень быстро. Мы подписали документы, юридически дело было сделано. Codewise стал моим, мне надо было всего лишь перевести деньги.

Мы с Бартеком пошли есть суши, и я помню, как переводил $100 тысяч, сидя в ресторане с улыбкой до ушей. Я не мог поверить, что мы, чёрт побери, сделали это. Компания была наша.

На следующий день передо мной стояла ещё более сложная задача. У нас было восемь разработчиков. Как сообщить этим ребятам, что двое из соучредителей нас покинули, компания была убыточной, но это всё ещё хорошее место для работы? Чтобы создать иллюзию безопасности, нам пришлось солгать о том, как хорошо у нас шли дела, хотя на самом деле мы вообще не знали, что ждет нас в будущем. Мы не знали, что делаем.

Это произошло в январе 2013 года. Я считаю, что это было время, когда я действительно взял бразды правления Codewise в свои руки, собрался с силами и начал двигать компанию в правильном направлении. У меня не было другого выбора.

Перенесемся на несколько лет вперёд — в конец 2015 года. Я столкнулся с ужасным выгоранием — я был измотан психологически, физически, я не спал и не мог справиться со стрессом. Мы были прибыльными, я больше не арбитражил. У нас был успешный второй продукт, Voluum. Но это был худший период в моей жизни, я сломался.

Мой партнёр уехал на месяц в Японию, а я не знал, готов ли продолжить работу. Когда Бартек вернулся, он сразу сказал мне, что покидает компанию. Я был в шоке. У меня были схожие мысли. Это был конец.

Он объяснил, что его стресс идет в ногу с нашим успехом. Компания стала больше, чем он когда-либо хотел, его роль менеджера свелась к тому, что он не мог больше программировать. Он не был счастлив. Я понимал его и ощущал то же самое в течение последних месяцев. Я всегда знал, что если он когда-нибудь уйдёт, я буду обречён работать в одиночку. Я был убежден, что это конец.

Вот, двое парней, владельцы самофинансируемой компании, которым многие завидуют. У компании миллионы долларов прибыли, но оба владельца хотят уйти. По аналогии с айсбергом, люди видят только верхушку успеха. Под водой ещё много всякой дряни, боли и напряжения.

Я сказал Бартеку, что хотел после его возвращения обсудить свой уход. У нас было два варианта: я покупаю его долю и продолжаю работу в компании, или он останется, пока мы не продадим компанию вместе.

Не знаю, что именно случилось, но мой неугомонный характер дал мне пинка, и я захотел попробовать запустить компанию сам. Я всегда лучше держался в ситуациях, когда стоял вопрос жизни и смерти. В ситуациях, которые могли бы раздавить большинство людей. Мы обговорили условия и он ушёл. Он попрощался на нашем декабрьском ежемесячном собрании, в ходе которого я разрыдался перед всей командой. Это было тяжелее, чем я ожидал.

Я поехал в Лос-Анджелес в январе 2016 года, чтобы встретиться с представителем инвестиционного банка, который хотел купить компанию. Мне было интересно, сколько стоит Codewise. Они представили мне 100-страничное досье с подробным анализом компании на основе метрик, которые мы предоставили, а также сравнение с аналогичными компаниями, которые они продали. В результате была выявлена оценочная стоимость продажи, и это взорвало мой мозг.

Диапазон, в котором мы оценивались, находился в середине девятизначного числа. Но у меня не было эмоциональной привязанности к ним, я не хотел продавать компанию. Банкиры слышали это от каждого предпринимателя, но когда они вручали им чек с 8 нулями, это все меняло. Я подумал в этот момент: «Если я получу больше $100 млн наличными, я сойду с ума. Мне 29 лет, что я буду делать? У меня не хватит энергии, чтобы создать другую компанию».

Это был переломный момент в моей карьере, я понял, что мы построили нечто большое, и что потенциал компании был гораздо выше, чем я мог представить. Я был на грани создания самофинансируемого единорога. Вот чёрт! Главное, я начал всё это не для того, чтобы выйти за несколько сотен миллионов, меня держит нечто более глубокое.

Я вернулся в офис с огнём в глазах, и этот огонь зажёгся прямо у меня под задницей. Бартек ушел, и тогда я понял, сколько всего лежало на его плечах. Я сильно недооценил ситуацию. Где-то в глубине появился новый Роб и начал всё рушить. Я не узнавал себя в начале, мне пришлось стать мастером исполнения и делегирования, выясняя по ходу, как заполнить образовавшуюся дыру.

Вскоре я понял, что в состоянии вести дело сам, и это была самая сладкая победа в моей карьере.

Перенесёмся в октябрь 2015 года. Мне уже 30, и я получил две награды (Fast 50 #1 и Big 5 #1) от компании Deloitte Fast 50 за самую быстрорастущую компанию в Центральной Европе с темпом роста 13,052% за последние четыре года.

Никто даже не приблизился к 13,052%, зафиксированным польской технологической маркетинговой компанией Codewise, в результате чего компания оказалась не только в рейтинге Fast 50, но и в «большой пятерке» списка крупных компаний.

— Аластер Тир, генеральный директор компании «Deloitte Central Europe»

На прошлой неделе мы переехали в пятый офис Codewise, который мы спроектировали, построили и спланировали за два года. Офис рассчитан на 250 человек, в нём есть тренажёрный зал, звукоизолированные музыкальные кабинеты, и он предназначен для того, чтобы там жить, а не просто работать. Не говоря уже о том, что под нами офис Uber. Сейчас — лучший период моей жизни, как личной, так и профессиональной. Путь к успеху тернист и непредсказуем. Чем бы всё это ни кончилось, оно этого стоит. Путь предпринимателя бесценен, деньги — это вторично.

Почему тебе надоело просто лить трафик и захотелось создать собственный бизнес?

Я бы не сказал, что я вдруг перестал хотеть быть арбитражником, это был постепенный и осознанный процесс, когда я начал задавать вопросы. Арбитраж — основа, которая привела меня к желанию и возможности начать собственный бизнес. Когда Codewise стал прибыльным, я постепенно стал прекращать лить трафик, хотя это происходило на автопилоте.

Я уже не получал никакой радости от запуска кампаний, в какой-то момент это превратилось в рутину. Если ты сам проходишь этот этап, то должен спросить себя, действительно ли это то, чем ты хочешь заниматься. Когда взрослеешь и понимаешь, что деньги не так важны, как ты когда-то думал, и что успех — это не количество денег, которые у тебя есть, или то, насколько ты знаменит, но и процесс, который происходит, когда мы делаем и создаем то, что нам нравится, что больше, чем мы сами.

С чем были связаны самые большие трудности?

Самая большая проблема — перестать думать как арбитражник. Мысли о мгновенном результате и получении прибыли затягивают как азартные игры. У меня были довольно серьёзные проблемы с ними, когда мне было 19. Перепрограммировать свой мозг на то, что быстрый доход при создании своего бизнеса невозможен, очень сложно, и это пугает. Время идёт, ты не видишь результатов, плывёшь в бездну и не знаешь, что тебя ждет.

Если сомневаешься, это приведет к провалу или стагнации. Zeropark — мой второй проект, первый с треском провалился, я даже не буду упоминать его. Скажу только, что с провалом я узнал больше, чем в любой школе или на работе, которую я когда-либо выполнял.

Это похоже на ролевую игру — ты идешь, сталкиваешься с преградами на пути, получаешь опыт, переходишь на новый уровень и выполняешь более сложные задачи. Неудача — часть игры. Победители растут, когда терпят неудачу, лузеров она давит. Вот что отличает настоящих предпринимателей от обычных людей.

Я был полупрофессиональным геймером и много играл в стратегии, я перевожу в игру всё, что делаю. Деньги — инструмент, который можно использовать, чтобы расти дальше. Эмоциональная привязанность к деньгам опасна, большинство людей никогда от неё не откажутся. Это мышление бедного человека — образ мыслей, основанный на дефиците. Ты никогда не уйдешь далеко с таким настроем. Рекомендую почитать книгу «Богатый папа, бедный папа».

Мне удалось преодолеть привязанность, у меня не было проблем с потерей $30 тысяч на выставке с Voluum на партнерском саммите Affiliate Summit East в 2013 в Филадельфии, когда платформа была ещё не готова, и у меня не было средств, чтобы пустить пыль в глаза.

Мы вложили почти $300 тысяч в поездку на конференцию Dmexco. Я не измеряю выхлоп от конференций, но знаю точно, — одна хорошая встреча может обеспечить десятикратный успех.

Когда конкуренты не показывались на выставках, чтобы «сэкономить деньги», мы набирались храбрости и добивались выигрыша, а они стояли на обочине со своим дефицитным мышлением. Мы выпускали новые релизы к конференциям, это заставляло нас работать усерднее и быстрее. Но если вы не поднимите ставки, всё не случится волшебным образом, само по себе. Тратьте деньги, чтобы заработать деньги — вот как я говорю.

Каковы твои самые большие ошибки?

Неумение делегировать. Навык делегирования должен освоить каждый предприниматель — тем или иным образом. Пока вы это не поймёте, так и будете создавать помеху всему процессу. Никто не будет делать вещи так же, как вы. Однако если вы не доверяете сотрудникам и не даёте попробовать, они никогда не станут лучше вас в выполнении определенной задачи.

Часто это сложно для перфекционистов. Быть перфекционистом — это не сила, это огромная слабость, помеха, не дающая стать опытным исполнителем. Я раньше был перфекционистом, мне потребовались годы самопознания, чтобы добиться того, что у меня есть сегодня. Я всё ещё слышу голос перфекциониста, он что-то шепчет в моей голове, но я знаю, когда нужно его проигнорировать.

Не игнорируйте здоровье, как психическое, так и физическое. Я раньше активно занимался спортом. Работа стала для меня предлогом, чтобы бросить. В начале карьеры я работал по 16 часов в день, и вместо занятий я принимал миорелаксанты. Это вызвало целый ряд проблем, я боролся с бессонницей в течение многих лет — только сейчас ситуация начинает улучшаться, когда я отошёл от активного управления.

Всевозможные лекарства, депрессии, психические срывы — это типичные проблемы в жизни предпринимателя, когда вы загоняете себя до предела. Психологи, психиатры — я прошёл через всё это. Баланс работы и жизни имеет первостепенное значение, чтобы держать голову прямо, нужны работа, спорт, выходные. Когда ты молод и думаешь, что ты непобедим, поверь, это безрассудное поведение будет стоить тебе очень дорого.

Поэтому я открыл тренажёрный зал в новом офисе, мы находимся в процессе найма двух инструкторов на полный рабочий день, и я призываю всех заниматься спортом в рабочее время.

Это связано с делегированием. Когда на ваших плечах лежит слишком много, ваши мысли перегружены. Когда вы выгорели, вы продуктивны лишь на 10−20%. Когда я был на грани, я уезжал на две недели, а по возвращении делал за неделю больше, чем за один–два месяца до отпуска.

Я постоянно путешествую. Это не только освежает мой разум и позволяет обеспечивать рост компании, это расширяет мое видение — лучшие идеи приходят ко мне в голову, когда я выхожу из офиса.

Если бы ты мог путешествовать во времени и у тебя было бы только 30 секунд, чтобы ты сказал себе, отправившись на 5 лет назад?

Раньше у меня были подобные мысли в духе «блин, если бы только я мог путешествовать во времени и купить все эти домены раньше, или сделать это по-другому, то сейчас я был бы суперуспешным и показал всем». Это мышление бедного человека, это мечта, ты проецируешь в прошлое: не делай этого. Это неудачный образ мышления, ты ведешь себя так же, как люди, которые покупают лотерейные билеты. Это глупо, полно ложных надежд и контрпродуктивно.

Успех — не более чем образ мыслей, способ мышления. Там, где предприниматель-новичок видит только проблемы, предприниматель-ветеран, который уже вкусил много побед и ещё больше неудач, видит только решения и пути преодоления проблем. Препятствий нет, есть только то, что вы проецируете в уме.

Не хочу показаться самодовольным, но я осознанно достиг той точки в жизни, где я не вижу никаких препятствий. Я всегда вижу выход — даже в самых критических ситуациях, когда я знаю, что большинство людей давно сдались бы, — вот что определяет успешного человека. Всегда да, никогда нет.

Возвращаясь к вопросу… я бы сказал: «Роб, сукин ты сын, ты не представляешь, что тебя ждёт, это круче, чем самые смелые твои мечты. Не переставай мечтать и делать! Жизнь слишком коротка, чтобы прожить её в безопасности».

Мы уже говорили о делегировании раньше, но я дополню. Проведя три года в компании, я всё ещё сам заказывал канцтовары и технику, потому что думал, что кто-то другой закажет ерунду. Я был помешан на контроле и не хотел отпускать.

Делегирование познаётся на практике. Со временем вы увидите, что люди, которым вы доверили определённые задачи, становятся более опытными, чем вы. Это станет откровением. Ваши глаза внезапно откроются, и вы поймете, что это единственный путь вперёд и единственный способ сделать что-то большое.

Самая стоящая вещь в Codewise — когда сотрудник или команда сделали что-то без моего участия. В эти дни я часто не имею ни малейшего понятия, над чем ведётся работа, и мне это нравится, черт побери! Большая красивая машина стала автономной, и я больше не должен подчеркивать, что всё под контролем, пытаться идти вперёд «своим путём».

Как вы оправдывали высокую стоимость сотрудников в начале? Вы платили программисту $10 тысяч в месяц, а он просто сидел рядом и занимался мини-проектами, которые не приносили денег.

Сам я не технарь, наймом занимался мой бывший технический директор. Если у вас нет технического образования и вы хотите построить высокотехнологичный продукт, услугу или платформу, нужно окружить себя лучшими, или вы потерпите неудачу. В лучшем случае —загоните себя в бутылку, что происходит с нашими партнерами. Технологии — главное в этом бизнесе.

Как же оправдать высокие зарплаты талантливых технарей? Это было легко. Я строил компанию с огромным потенциалом. Трудная часть была в том, чтобы найти этих людей и убедить их присоединиться к небольшой компании, которой было нечего показать. Это была игра, презентация компании в таком свете. Мы сами даже не верили в свои слова в то время. Если вы получаете правильных игроков, дайте им то, что им нужно, относитесь к ним с уважением, тогда они будут уважать компанию и вас.

Что ты делаешь, чтобы поддерживать мотивацию?

Мотивация — вещь непостоянная, она приходит и уходит. Бывают дни, когда ты просыпаешься, и она есть. В другие дни ты не можешь заставить себя делать простые вещи.

Мотивация — не то, на что нужно рассчитывать, она следует за действием. Большинство людей ждут, когда мотивация придет к ним. Я же научился работать и принимать меры.

Другая вещь, которая меня мотивирует — тот факт, что я умру. Жизнь гораздо короче, чем можно представить, и хотите ли вы быть неудачником, который ждёт мотивации или «подходящего момента»? Или вы хотите быть тем парнем, который встаёт и делает своё дело каждый день, невзирая на расклад?

Жизнь слишком коротка, чтобы перестраховываться. Учитывая наш естественный предел около 100 лет, у нас есть все основания жить с высокой долей опрометчивости. Это клеймо неперфекциониста. В конце жизни вас не удовлетворит такое оправдание того, чего вы не сделали, но хотели сделать.

Я только вошел в этот поток дзен — я делаю вещи, не видя препятствий — у меня постоянный настрой на успех. Это заразно, это распространяется на людей, которые вас окружают. Вы притягиваете больше единомышленников, когда пребываете в таком состоянии. Если вы скептик, который видит только проблемы, люди не захотят быть рядом.

Вы не в состоянии понять, что компания — это люди, которых вы наняли, и технологии, которые они разрабатывают. Вы — культура компании, она является воплощением вашего характера, способа существования и личности. Она будет меняться и развиваться, но она будет полностью отражать ваш тип личности и то, во что вы превращаетесь с годами. Вот почему важно иметь правильный настрой.

Если вы склонны к мышлению недостаточности, боитесь будущего, это будет проецироваться на людей. Вы должны показать себя твердо в сложные моменты, чтобы казалось, что вы всегда знаете, что делаете и куда движетесь. Придётся пройти по неровной дороге.

Люди видят мой успех и не представляют, что я пережил. Но я не жалею ни о чём, это изменило меня, я вырос как человек, и я чувствую, что у меня есть глубокое понимание работы в этом мире, оно больше, чем у большинства людей.

Сейчас я мотивирую себя тем, что просто прихожу в офис. Это красивое место, здесь 100 человек, которые умнее меня в некоторых вопросах. Мы как семья, и я счастлив здесь, несмотря на то, что выгораю из-за информационной перегрузки. Но завтра я лечу в Перу на три недели, выпью немного аяуаски, вернусь и увижу, что в мое отсутствие компания побила все возможные рекорды. Нет ничего лучше.

Мы влияем на мир, когда достигаем определённых размеров. У меня есть планы в области благотворительности — и не только.

Ты не переживаешь о том, что люди, которые у тебя работают, просто идиоты, которым плевать на компанию, они получат зарплаты и всё?

Когда вы работаете в онлайн-бизнесе достаточно долго, то понимаете, что 90% людей, у которых есть интернет, — идиоты, при всём уважении. Зачем нанимать идиота? У меня 100 человек в офисе, и ни один из них не идиот. Самое важное — окружить себя 2−3 удивительными людьми.

Не берите на работу кого попало просто потому, что устали от поисков или начинаете думать, что никогда не найдете нужного человека. Если вы нанимаете идиотов, они потом наймут таких же идиотов, и не успеете оглянуться, как у вас будет дерьмо, а не компания. Первый найм — самый важный, нужно проверить и понять, способен ли кандидат надрать задницу или, по крайней мере, что у него есть потенциал, если он молод.

Первые годы полны стресса, ты не знаешь всего. Не нужно создавать бизнес в одиночку. Найди партнёра, которому ты сможешь доверять, кого-то с другим набором навыков и несколько иной точкой зрения — но не до такой степени, чтобы вы спорили из-за ерунды. Вы вместе принимаете решения, разделив стресс и беспокойство.

Используйте кадровые агентства. Не стоит их недооценивать. Это дороговато, но ваша компания — не что иное как люди, которых вы нанимаете. Почему бы не спустить немного денег и не заплатить профессионалу, который может помочь вам найти именно того, кого вы ищете.

Что заставило тебя задать себе вопрос, не стоит ли тебе тоже уйти и всё бросить?

У меня был стресс, я не спал ночами. Собственный бизнес — одна из самых сложных вещей в мире. Ваши друзья на комфортной и безопасной работе, а тебе даже не с кем поговорить. Депрессия подкрадывается, и ты начинаешь спрашивать себя, зачем нужна вся эта фигня? Сначала нелегко, но кажется, это было так давно, что трудно вспомнить. Ты действительно не знаешь, что делаешь, у тебя мало опыта и нужно сделать что-то или умереть.

Это время, когда ты накапливаешь знания, это время, которое действительно определяет, какой ты предприниматель. Меня заставило сомневаться во всём просто то, что я чувствовал себя дерьмово день за днем, буквально не спал. Стресс убивал меня, я выпивал, чтобы с ним справиться; это была адская пора.

Честно говоря, когда вы начинаете, тяжёлых времен больше, чем хороших. Ты нанимаешь людей, а потом осознаешь, что в штате уже 10 человек, и ты несёшь ответственность за них и их семьи — это большое давление для молодого человека, когда ты привык отвечать только за себя.

Я оставил арбитраж позади, но во многом я до сих пор применяю его, будучи координатором этой деятельности. Мой партнёр по бизнесу ушел в основном потому, что он стал ненавидеть арбитраж и тёмных, не заслуживающих доверия людей, которые встречались и раньше, и сейчас в этой отрасли. Арбитраж не приносит удовлетворения, независимо от того, как вы им занимаетесь.

Я преодолел это, когда понял, что мы хотим построить нечто большее. Одиночество — это худшая часть. Ты чувствуешь себя отличным от других людей, так как узнаешь, как действительно работает мир. Ты видишь, что все идут вслепую по жизни, не задавая вопросов, просто являясь частью системы. Трудно найти того, с кем можно поговорить об этом, но в то же время ты понимаешь, что тебе повезло, потому что ты задаёшь вопросы.

Как и со всем остальным в жизни — бывают хорошие и плохие дни. Помни, ты сошёл с пути, который был заложен для тебя с самого рождения, с пути, на который встали 99 из 100 людей — получили образование, пошли работать в корпорации, женились, купили дом, завели детей. Это путь наименьшего сопротивления — легко и скучно.

Я спрашивал себя — хочу ли я быть таким человеком — или хочу пройти через все испытания, выйти на первое место, взять мир за яйца и сказать «идите в жопу, я собираюсь делать всё по-своему, правила, которые применяются ко всем остальным, ко мне не относятся!».

Когда ты достигаешь этой точки, то всё, что произошло с тобой, ты бы пережил снова, так как понимаешь, что тебе повезло, ты прожил такую жизнь, о которой другие будут только мечтать. Понимание мира, в котором все остальные слепы, предоставляет тебе возможность изменить его — это самое освобождающее чувство, которое я знаю, и оно стоит всех затрат.

#Интервью #стартапы #арбитраж #codewise

{ "author_name": "Daria Khokhlova", "author_type": "editor", "tags": ["\u0441\u0442\u0430\u0440\u0442\u0430\u043f\u044b","\u0438\u043d\u0442\u0435\u0440\u0432\u044c\u044e","\u0430\u0440\u0431\u0438\u0442\u0440\u0430\u0436","codewise"], "comments": 54, "likes": 62, "favorites": 121, "is_advertisement": false, "subsite_label": "story", "id": 20318, "is_wide": true, "is_ugc": false, "date": "Tue, 29 Nov 2016 15:57:08 +0300" }
{ "id": 20318, "author_id": 5723, "diff_limit": 1000, "urls": {"diff":"\/comments\/20318\/get","add":"\/comments\/20318\/add","edit":"\/comments\/edit","remove":"\/admin\/comments\/remove","pin":"\/admin\/comments\/pin","get4edit":"\/comments\/get4edit","complain":"\/comments\/complain","load_more":"\/comments\/loading\/20318"}, "attach_limit": 2, "max_comment_text_length": 5000, "subsite_id": 199131 }

54 комментария 54 комм.

Популярные

По порядку

Написать комментарий...
22

Во всех этих статьях меня всегда интересует вопрос:
- Почему он не рассказывает что за продукт они делали и какой у него рынок
- как именно ему помог арбитраж
- как были организованы первые продажи
- какую работу выполнял он, а какую партнеры
- как им удалось зацепиться (кто пробовал делать что-то поймет это чувство, когда ты понял как работает схема по извлечению денег) и что они для этого сделали
- как потом вышли на первую прибыль
- как масштабировались, как росли.

Вот полезные вещи!

А так это больше художественный текст о мытарствах польского бизнесмена и его эмоциональные страдания.

Ответить

Комментарий удален

Комментарий удален

0

Возьмите интервью сами, в чём проблема?

Ответить
–2

В том что мне это не интересно

Ответить
0

Молодой человек, это не для вас написано!
А если серъёзно, то мне как арбитражнику и пользователю voluum статья понравилась. Было интересно узнать о основателе да и вообще вдохновится его примером.

Ответить
0

Молодой человек?

Ответить
14

Статья пустая, настоящий дзен

Ответить
2

Просто у человека крышу от успеха сорвало. А причина успеха, как я понял, в дешевизне польских программеров и в денежной нише, в которой Грин крутится давно.

Ответить
0

$10 тысяч в месяц за программиста.
По моему это не дешево.

Ответить
0

Эту цифру назвал интервьюер, насколько я понял. Грин такой суммы не называл. Польские зарплаты разработчиков примерно равны российским.

Ответить
0

По крайней мере, не каждый день читаешь откровения "Я отжал компанию, мужики аж заревели"

Ответить
0

точно, конструктивной инфы тут 1%
автор статьи (https://vc.ru/paper/author/daria ) видимо кроме перевода философских рассуждений основателя (как он сначала бросил все, потом обретал дао, познавал дзен и бла-блабла) - толком извлекать полезную инфу не умеет.

Ответить
18

Выпускник БМ:thumbsup_tone2:

Ответить
12

Хм. Мне одному интересна его ежемесячная прибыль с $300К оборота с арбитража?)

Ответить
6

На кокс он точно заработал

Ответить
5

Я пошел на сайт, но даже там не понял - чем они занимаются.

Ответить
1

Трекер для отслеживания эффективности рекламы и программатик-платформа. Помогают эффективно закупать рекламу, если в двух словах.

Ответить
0

вот все равно не понял: ну вот чем их платформа от RTB (ssp/dsp) например отличается?
Трекер отслеживания - ок, тут что? каждый рекламщик в своей платформе задает что-то вроде трекинг-пикселей, т.е. код, который дергает его платформу при срабатывании рекламы у юзера. Подобный трекер или у них другой какой-то?

Ответить
0

Да думаю ничем. Еще не довелось работать с ними. Если кто тут работал - может расскажут конкретнее.

Трекинг обычный - через пиксели или редирект. Автоматизации какой то в связке с зеропарком я не заметил или плохо смотрел. Вроде обещали сделать чтобы можно было настройки кампаний в зеропарке автоматически подкручивать прямо из трекера.

Ответить
0

Грёбаная предпренимательская секта 21-го века,сколько пафоса у них.
Куча людей реально стоящие вещи делали, к примеру теорию относительности, квантовую механику, эти же Гейтс, Маск, Брин с достойными продуктами нигде не пропагандируют культ бизнеса, ведь всем понятно, что это не для всех.

Ответить
4

Раз уж зашел почитать комменты...

Вы правы есть культ, но без него предпринимателю ваще не вжисть не справиться, очень часто случаются вещи справиться с которыми очень сложно, и тут на помощь приходит вера - это последний источник надежды для любого бизнесмена (иногда и первый).

Некоторых это просто сильно меняет и мы видим такие вот истории, но без этого никак.

Ответить
3

Очень интересная статья, но после её прочтения пришлось гуглить, чтобы хоть примерно понимать что это за проекты такие и как он на них зарабатывает.

Ответить
0

поделитесь?

Ответить
1

Ну чувак по сути далеко не отошел от изначального, то есть от занятия арбитражом. Зеропарк - отличная рекламная сетка, почти без фрода. Волююм - наверно лучший трекер и анализатор трафика на данный момент. Что у того, что у другого - клиентов уйма.

Ответить
3

Бартек, третий соучредитель, нашёл меня в парке, мы решили, что нам нужно как-то от них избавляться.

Бартек:
- Не хочешь от нас избавиться?
Робертом Грин:
- А чё, можно? Конечно, хочу!

Ответить
0

* Роберт Грин

Ответить
2

>> «идите в жопу, я собираюсь делать всё по-своему, правила, которые применяются ко всем остальным, ко мне не относятся!»

Слишком мейнстримно

Ответить
3

Ебать сколько пафоса... Не хотел бы я работать с таким партнером / работодателем - этот парень щедро поделится своим неврозом со всеми)

Ответить
3

> Friday Counter Strike Hour

Постреляться между собой в точной копии офиса — крутая идея.

Ответить
3

Прекрасная статья, супер

Ответить

Комментарий удален

5

не соглашусь с вами

Ответить
2

Меня с экрана на результат зарядило. Спасибо, Роберт Кашпировский

Ответить
1

После аяуаски каждый так запоёт...

Ответить
0

Не знал что это галлюциноген. Это многое объясняет.

Ответить
1

Да ещё какой...говорят Джеймс Кэмерон под воздействием аяуски продумывал сюжет и элементы фильма аватар. А, теперь уже, сестренки Вачевски писали сценарий к фильму "Матрица" под тем же воздействием, а точнее после увиденного и понятого во время приёма. Кстати, очень интересно пересмотреть, после того как анализируешь то, что они испытывали во время аяуски. ;)

Ответить
1

Да вы как будто рекламируете!!)

Ответить
0

Ни в коем случае, лишь только информирую. "За что купил, за то и продаю"

Ответить
0

А то мало ли - друг кто ПОДСЯДЕТ на нее

Ответить
0

Рекламный пост отслеживается VOluum)

Ответить
1

Читая эту статью увидела себя. Только конечно с меньшим оборотом и в другом бизнесе. Я с родными 2 братьями и сестрой начала бизнес. В течении 3 лет мы добились хороших результатов, но не оставалось времени на личную жизнь. Сейчас мои родные все разбежались. Я очень выдохлась и тоже хочу все оставить, но не могу-жалко. Эта статья меня вдохновила.

Ответить
1

Прочитал статью...стали закрадываться сомнения, а не я ли ее написал в каком-то беспамятстве. Просто все взгляды и убеждения один в один. Парень красавчик. Верил в себя и в дело, не смотря на то, что всегда все будут тыкать в тебя пальцем и говорить, что найди "нормальную работу" у нечего тут строить из себя "особенного". Будь как все, знай место, живи целями, которыми живут ВСЕ. Ну что ты как не знаю, зачем тебе это. Повторю слова "это не для всех" . Это для единиц. Именно единицы бросают вызов самим себе каждый день. Заставляют себя идти и делать то, на что другие просто бы не решились по причине, которую они с легкостью генерируют за секунду. Но больше деталей все - таки было бы поучительнее для тех кто ищет ответы.

Ответить
–5

Вот что про эти рекламные технологии в последней статье Торшиной:
"Во что я НЕ верю на 2017 год: не верю в такое триперное говно, как RTB, CPA, баннерка, брендирование. Все, кто пытается втереть это мне или моим клиентам - идут нахуй"

Ответить
1

Заминусовали явные рекламщики:))

И хоть цитируемая сабж мне не симпатична, но вот согласен я!

Ответить
0

Что предложено взамен "триперного говна"? Не говоря уже о манере изложения.

Ответить
–1

Манера у мадам хамская, согласен, это не мои слова.

Но взамен ничего не нужно, вообще.

Балласт обычно выкидывают за борт.

Ответить
0

Как рекламироваться честному человеку тогда?

Ответить
–1

А никак. Рекламируя одно, хоронится реклама чего-то другого.

Ответить
0

Реальный чувак,с реальным пониманием работы... Не каждый откровенно запостит все го... которое идет параллельно с драйвом от создания чего-то стоящего!!!

Ответить
0

Пользовалась voluum, когда он еще не был мейнстримом (с) а по факту был в бесплатной бете)
Один из лучших трекеров, интересно было почитать статью об основателе, т.к. информации в сети о нем мало. Но с цифрами-фактами было бы интереснее)

Ответить
0

Не всем будет понятно это интервью...С этим человеком нужно быть на одно волне...Мне повезло, поэтому было интересно и полезно!

Ответить

Комментарий удален

0

Главное, что я увидел в интервью - что бедные и богатые смотрят абсолютно по-разному на одни и те же вещи.
И это меня радует!

Ответить
0

Хорошая статья с ещё одной историей, которая предаёт немного бесценной информации. Те кто пишут, что статья не о чём - научитесь уважать чужой труд. Спасибо.

Ответить
0

Очень похоже на Zappos от Тони Шея. Классно у него получилось, а то что он говорит давно известно: мечтай, не живи прошлым, действуй.

Ответить
0

Более наглых и отмороженных ребят чем в Voluum я не встречал. В свое время выбирал трекер, решил посмотреть и на их чудище. При регистрации, естественно, оставил им данные своей карты. С тех пор их трекер ежедневно пытается снять с моей карты $99. Трижды! удалял данные, писал в саппорт и в раздел идей, что вроде как неплохо было бы сделать так что бы у людей которым ваш трекер не нужен, от слова "совсем", не пытаться снимать денег с карты... Ответ жду до сих пор... В итоге встал вопрос блокировки карты, которая привязана еще и к другим сервисам... Потому как больше чем на $98, без риска подарить деньги ребятам из Voluum, которые запилили отличный стартап, нет.... Респект, чо

Ответить
–1

более похоже на очередную пиар статью.
Ну реально, как тут уже отмечали - много воды и философии и мало по делу: что за платформа, как она работает, чем она лучше аналогов, сколько инвестиций привлекли, за какое время написали платформу(ы), сколько программеров/тестеров и тд.
При этом статья на пару десятков экранов )

Автор! - больше конкретики и меньше туманных повествований о том как он все бросил/познал дао/обрел дзен и тд.

Ответить
0

Прямой эфир

[ { "id": 1, "label": "100%×150_Branding_desktop", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop" ], "adfox_method": "createAdaptive", "auto_reload": true, "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "bugf", "p2": "ezfl" } } }, { "id": 2, "label": "1200х400", "provider": "adfox", "adaptive": [ "phone" ], "auto_reload": true, "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "bugf", "p2": "ezfn" } } }, { "id": 3, "label": "240х200 _ТГБ_desktop", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop" ], "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "bugf", "p2": "fizc" } } }, { "id": 4, "label": "240х200_mobile", "provider": "adfox", "adaptive": [ "phone" ], "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "bugf", "p2": "flbq" } } }, { "id": 5, "label": "300x500_desktop", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop" ], "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "bugf", "p2": "ezfk" } } }, { "id": 6, "label": "1180х250_Interpool_баннер над комментариями_Desktop", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop" ], "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "h", "ps": "bugf", "p2": "ffyh" } } }, { "id": 7, "label": "Article Footer 100%_desktop_mobile", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop", "tablet", "phone" ], "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "bugf", "p2": "fjxb" } } }, { "id": 8, "label": "Fullscreen Desktop", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop", "tablet" ], "auto_reload": true, "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "bugf", "p2": "fjoh" } } }, { "id": 9, "label": "Fullscreen Mobile", "provider": "adfox", "adaptive": [ "phone" ], "auto_reload": true, "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "bugf", "p2": "fjog" } } }, { "id": 10, "disable": true, "label": "Native Partner Desktop", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop", "tablet" ], "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "clmf", "p2": "fmyb" } } }, { "id": 11, "disable": true, "label": "Native Partner Mobile", "provider": "adfox", "adaptive": [ "phone" ], "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "clmf", "p2": "fmyc" } } }, { "id": 12, "label": "Кнопка в шапке", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop" ], "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "p1": "bscsh", "p2": "fdhx" } } }, { "id": 13, "label": "DM InPage Video PartnerCode", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop", "tablet", "phone" ], "adfox_method": "createAdaptive", "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "h", "ps": "bugf", "p2": "flvn" } } }, { "id": 14, "label": "Yandex context video banner", "provider": "yandex", "yandex": { "block_id": "VI-223676-0", "render_to": "inpage_VI-223676-0-1104503429", "adfox_url": "//ads.adfox.ru/228129/getCode?pp=h&ps=bugf&p2=fpjw&puid1=&puid2=&puid3=&puid4=&puid8=&puid9=&puid10=&puid21=&puid22=&puid31=&puid32=&puid33=&fmt=1&dl={REFERER}&pr=" } }, { "id": 15, "label": "Плашка на главной", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop", "tablet", "phone" ], "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "p1": "byudx", "p2": "ftjf" } } }, { "id": 16, "label": "Кнопка в шапке мобайл", "provider": "adfox", "adaptive": [ "tablet", "phone" ], "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "p1": "byzqf", "p2": "ftwx" } } }, { "id": 17, "label": "Stratum Desktop", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop" ], "auto_reload": true, "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "bugf", "p2": "fzvb" } } }, { "id": 18, "label": "Stratum Mobile", "provider": "adfox", "adaptive": [ "tablet", "phone" ], "auto_reload": true, "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "bugf", "p2": "fzvc" } } }, { "id": 19, "label": "Тизер на главной", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop", "tablet", "phone" ], "auto_reload": true, "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "p1": "cbltd", "p2": "gazs" } } } ]
Хакеры смогли обойти двухфакторную
авторизацию с помощью уговоров
Подписаться на push-уведомления