Истории
Olga Zhigulina

Глеб Кудрявцев, Aquarius: Прежде чем идти к инвестору, я испытаю идею Кикстартером

Российские проекты на Kickstarter — по-прежнему редкость, поэтому ЦП не мог пройти мимо разработки петербуржца Глеба Кудрявцева, умной поливалки для цветов Aquarius. На момент публикации этого материала проект привлёк 2,3 тысяч долларов. 

Привет, Глеб. Давай начнём с короткого рассказа о себе. Чем ты занимаешься? 

Я закончил биофак СПбГУ и серьёзно собирался работать в науке (занимался генной инженерией). Даже поступил в аспирантуру. Но не сложилось. Не думаю, что очень интересно, почему и как – все проблемы стандартные для нашей страны. Уйдя из аспирантуры, задумался о том, что делать дальше. Была куча подработок, связанных с ИТ, плюс пробовал делать свой бизнес по озеленению офисов (работа шла, но потом накрылось, в 2008 году все резко перестали тратить деньги на излишества). Решил пойти работать в бизнес-консалтинг на начальную позицию. Посмотреть, как живут серьезные дяди, и понять, как вообще все устроено. Отработал там год, очень многое узнал. 

Потом был «Мегаплан». Пришлось переехать в Москву, но на тот момент это была компания мечты. Все-таки один из лидеров облачной автоматизации на российском рынке. Пришел аналитиком, за год вырос до продукт-менеджера. Ровно год назад я ушел оттуда в свободное плавание. Помните комикс, где человек впахивает в офисе, тогда как всегда мечтал разводить лошадей? Ну, у меня примерно такая вещь. Я всегда мечтал создавать какие-нибудь штуки, а тут поднакопил денег и смог выделить на это время. Научился программировать под iOS, запилил пару программок для опознания растений. 

Почему именно растения?

Цветы – это мои лошади из комикса. Занимаюсь ими с детства, модерировал форумы, писал статьи, даже на телевидении два года вел передачу. Ничего не могу с собой поделать, люблю их. Ну а научиться программировать — это дело техники, на самом деле. Партнеров в такой сфере искать смешно, это же не какой-то общеузнаваемый и понятный всем рынок. Поэтому все сам, плюс какой-то минимальный подряд. Приложения где-то с полгода уже висят в аппсторе (раздва).

Они приносят какие-то деньги? 

Капает с них порядка 100 долларов в месяц, в последнее время даже до двухсот. Ну, как-то окупает разработку и ладно. Органический трафик небольшой есть, а рекламные каналы себя не показали, пробовал и Google (дорого) и Facebook (вполне даже ничего по сравнению с Google) и мобильные сетки (боты, боты, боты). Конкурировать за трафик приходится с мейджорами по игровой тематике, и так как таргетинг там в зачаточном состоянии, а у них очень высокий ARPU, сложно тягаться. 

В самих приложениях тоже проблемы есть по юзабилити и так далее, но перспективы особой я тут не увидел, поэтому не стал развивать тему. В общем, осенью 2013 года решил думать, что же еще такое сделать. Придумал этот проект. 

Ок, расскажи, с чего начался Aquarius?

Сейчас все помешаны на интернете вещей, роботах и всем таком. Типа, следующая большая штука. Лампочки всякие умные и так далее. Но хипстеры хипстерами, а я ориентируюсь на обычных людей. Домохозяек, например. Робот-пылесос — это супер, помогает убирать. Что еще? Умная лампочка? Ну, больше развлечение. Кормушка для животных? Вполне неплохо, но масса технических проблем, да и есть уже такое на рынке. Ну, так вот перебирал разные варианты и конечно вернулся к своим «лошадям». 

Мне лично очень пригодилась бы, чтобы мои растения поливал не я, а тот, кто никогда этого не забывает сделать. В отпуск, опять же, съездить можно. Так и пришел к идее. Aquarius – это устройство для полива растений. Оно выглядит как подставка под горшок и хранит в себе примерно два литра воды, поливая по расписанию. Вся лишняя вода стекает обратно в емкость. Подключается по Wi-Fi к интернету и управляется со смартфона (iOS + Android). Умеет сообщать пуш-уведомлениями, если осталось мало воды.

Если интернет пропадет – будет поливать по заложенному расписанию, растения не засохнут. Еще можно поливать много горшков, для этого существуют дополнительные пристыковываемые модули. 

Тут надо сказать о неких ключевых вещах в дизайне. Так как я нацелился в перспективе именно на домохозяек, то в первую очередь устройство должно быть дешевым, и в то же время полезным. Есть два подхода, один — это luxury, и там свои законы. Другой — это массовый рынок. Мне интересно второе. Отсюда и идея модульности. Управляющее устройство имеет дорогой Wi-Fi модуль, всю электронику, а к нему пристыковываются такие коробочки, практически пустые, которые тоже умеют поливать, но их можно сделать сильно дешевле. Корпуса унифицированы, все подходит для массового производства. Это все сильно снижает себестоимость в перспективе, ведь если продаешь по 65 долларов, то нужно стараться, чтобы она была в пределах 20-30 долларов. Иначе потом ничего с этим продуктом не сделаешь. 

Полезность — тоже вещь важная. Можно сделать вещь, например, которая уже давно есть на рынке и ничего не привносит. Либо такую, которой на рынке нет, но она и не нужна вовсе. Тогда даже если хайп будет, то потом продажи не пойдут, для долговременного развития нужно, чтобы устройство несло ценность. И тут ценность есть, поверьте на слово профессионалу. 

В обычном тазике с водой или при фитильном поливе корни у растений гниют, все цветоводы это знают. А какие-то сложные штуки, типа дополнительной интегрированной подсветки, модуля измерения влажности и т.д., которые пихают в другие продукты — это просто игрушки. Подсветку поставят себе отдельно, и мощную, если надо, но по цене продукта это бьет значительно. А цена тут крайне важный фактор. У меня либо все растения в доме будут поливаться такой штукой, либо тогда уж ни одного. Иначе просто неудобно. Ну и огромный плюс именно моего решения — растения не нужно пересаживать. Ставишь горшок, и всё поливается. Этого вообще ни у кого нет. 

Как придумал, так и начал делать. Пластиковые детали начертил и отпечатал на 3D принтере. По электронике поднатаскался. Тут такая же вещь, как с разработкой — ничего сложного, если есть желание. Общий дизайн сам выбрал, так же как и модели компонентов, составил довольно строгое ТЗ, поэтому прототип управляющей начинки мне сделали за недорого. Прикинул ориентировочные затраты в производстве. Большинство цен известно, подсчитать для разного объема партий вполне реально. Сделать любую штуку можно легко, это я уже для себя давно понял. Сложнее продавать, поэтому я больше на этом сосредоточился.

У тебя были какие-то инвестиции? 

Инвесторов искать не стал, да и какой инвестор сейчас будет вкладывать в потребительскую идею, не проверенную рынком? Он тебе скажет — иди на Kickstarter, попробуй там поднять денег, а потом снова приходи ко мне. Ну, я бы именно так сказал. Значит, чего мне ходить по инвесторам? Лучше я это время на проект потрачу. Сделал предварительную презентацию — подготовил сайт, фотки красивые сделал, описание продукта. Нашел партнера, который помогает с выводом проектов. Условие — процент с успешных сборов, все стандартно. 

Ну а дальше два месяца ежедневной работы, и всё готово. С видео долго провозился, недели три, наверное. Подводки всякие со стоков взял и скомпоновал, продуктовую часть снял сам. 

Деньги вкладываю свои, и только на самые необходимые вещи, типа хостинга, медиа со стоков или темплейта для сайта. Теперь вот с прессой общаюсь, пресса важна и нужна, только пишет о всякой фигне, типа о новой iOS системе, а не о моем проекте, но это мы еще посмотрим. С прессой, кстати, мы лопухнулись. Запустились 3 июня, а второго числа Apple проанонсировала все свои громкие новинки. Естественно, журналисты только этим и были заняты, куда им до проектов на Kickstarter. Есть надежда наверстать, но старт скомкан, это факт, надо было его сразу переносить. Но мы его и так перенесли с мая аж на три недели, вот нетерпение и сыграло. Сами виноваты. 

А на какой рынок рассчитан твой проект? 

Если говорить о рынке, то это в первую очередь США, Западная Европа. Они идут впереди по погружению в высокие технологии. Ну и просто объем выше, денег у людей больше. Зачем себя загонять в локальные рамки? Это всегда можно будет успеть сделать. 

Сложность рынка основная в том, что среди потенциальных потребителей по природе мало ранних пользователей. Цветы выращивают в основном домохозяйки, а среди них мало гиков, падких на всякое новое. То есть, продвигаться будет сложно, хотя рынок вполне серьезный (зайдите в торговый центр и посмотрите, сколько там продается цветов и горшков всяких). 

В общем, я верю в то, что скоро поливалки растений займут достойное место в доме рядом с умными пылесосами. Это просто вопрос времени. Ну а раз так, то продолжаю этим заниматься и надеюсь на сборы. 

Спасибо и удачи со сборами! 

0
35 комментариев
Популярные
По порядку
Написать комментарий...
Andrew Sheludenkov

вместо отдельного приложения сделайте лучше, чтобы цветы поливались когда я пишу в твитер "полить цветочки" и если всё прошло ок - то робот отвечает мне "цветочки политы господин". Так все мои друзья сразу узнают что я пользуюсь вашей поливалкой

Ответить
3
Развернуть ветку
Pasha Ilchenko

win

Ответить
0
Развернуть ветку
Gleb Kudryavtcev

Андрей, в планах есть открытое API. Это все абсолютно реально сделать. На запуске этого не будет потому что сильно запутает пользователей.

Ответить
2
Развернуть ветку
Igor Kholopov

Крутая тема. Давно хотел такую, но вот беда — мне оно было нужно для домашней пальмы (такая дура высотой в два метра). Туда каждые несколько дней уходит литра по два. А уезжаешь иногда на три недели - то есть суммарно с десятилитровое ведро воды нужно.

Если бы работа с "внешними накопителями" воды как-то поддерживалась - точно поддержал бы проект рублём на кикстартере :)

Ответить
2
Развернуть ветку
Вильгельм Богачев

Тут нужно масштабируемое решение.

Ответить
0
Развернуть ветку
Boris Marchenko

Глеб, очень круто, молодец. Одно непонятно - зачем там вообще телефон? Чтобы поливать растения вручную через интернет? Лишняя трата времени. Чтобы узнавать, когда закончится вода? Но ты все равно не пополнишь запасы, пока не вернешься домой - почему тогда не сигнализировать об этом звуком, как делают разряженные мобильные телефоны? Если ты ориентируешься на массовый рынок, то, мне кажется, лучше будет сделать устройство, не завязанное на WiFi, на базе дешевой китайской электроники. Оно будет просто работать и выполнять свою функцию.

Ответить
1
Развернуть ветку
Alexander Anisfeld

Многие оставляют ключи соседям, родственникам или друзьям. И вот они как раз могли бы по просьбе отдыхающих зайти лишний раз домой и наполнить опустевшие емкости водой, пока отдыхающие ещё не вернулись с отпуска.

Ответить
0
Развернуть ветку
Boris Marchenko

Делать WiFi-приемник только для этого случая, по-моему, нерационально. Если мы рассчитываем на соседей и друзей, то можно просто попросить их полить цветы.

Ответить
0
Развернуть ветку
Alexander Anisfeld

есть разница: попросить раз в неделю(а то и реже - зависит от объема) наполнить аквариус, или регулярно заходить, поливать? ))

Ответить
0
Развернуть ветку
Alexander Anisfeld

"комикс, где человек впахивает в офисе, тогда как всегда мечтал разводить лошадей?" - Практически про меня :) Глеб, скинь ссылку. Я не нашел :)
К цветам - у моих родителей есть висящие наружу на балконе такие длинные "горшки". Для них нужно будет что-то другое предусмотреть. И есть ещё подвешенные горшочки.
И я же правильно понял, что каждый поливочный модуль программируется отдельно? Разные цветы ведь требуют по-разному воды.

Ответить
0
Развернуть ветку
Максим Матвеев

https://vk.com/wall-41437811_37666 для обычных людей, с переводом.

Ответить
1
Развернуть ветку
Alexander Anisfeld

Оригинал есть оригинал. Перевод несколько искажен.

Ответить
0
Развернуть ветку
Gleb Kudryavtcev

Практически про меня :) Глеб, скинь ссылку. Я не нашел :)

Постараюсь. Ищу и сам не могу найти теперь :(

И я же правильно понял, что каждый поливочный модуль программируется отдельно?

Да.

Ответить
0
Развернуть ветку
Tom Andreevich Zarubin

Годная тема. Куплю себе для елочки-бонсая. Запилите еще опрыскивание! Это киллер-фича для тех, кто любит изящество бонсая, но влом/забывают/нет времени каждый день опрыскивать.

Ответить
0
Развернуть ветку
Gleb Kudryavtcev

Есть много интересных дополнительных штуковин в задумках, расширяемая конструкция позволяет. Но нужны начальные сборы :)

Ответить
1
Развернуть ветку
Pragmatic

ой ну что за дискриминация... а андроид где?? у меня целый огород не политый.... 3 кактуса, 2 денежный дерева, тонна цветущего разного. Дарят понимаете ли...
и с ЦА что-то не так. в судя по коментам поливать надо совсем не домохозяйками.

Ответить
0
Развернуть ветку
Alexander Anisfeld

Всё нормально с комментами: гики - это ЦА сайта, на котором эти комменты даются :)
В качестве ЦА можно ещё рассмотреть гиков, ищущих подарки для домохозяек ))

Ответить
1
Развернуть ветку
Gleb Kudryavtcev

С Андроидом нет дискриминации, iOS только для прототипа, потом будет и андроид.

А если поливать надо не только домохозяйкам, так тем лучше :)

Ответить
0
Развернуть ветку
Ilya Tkach

Horoshiy proekt, ponravilas ideya so stikovkoi blokov. Udachi vam v sborah.

Mi seichas delaem pohogiy proekt avtomaticheskogo poliva: http://anky.co/

Ответить
0
Развернуть ветку
Gleb Kudryavtcev

Да, я вас упомянул в посте на Хабре. Вы тоже молодцы.

Ответить
1
Развернуть ветку
Sergei Shveidel

Я давно искал такую вещь!
Но,
1 дизайн. Горшочки, цветочки, подставочки - это ж часть интерьера. Вы бы там по симпатичней формы сделали и поярче. Поищите в инетах всякие супер пупер подставки.
2 цена все таки дороговата. 4,5К рублей за полив 4 цветов. Т.е. мне нужно тыщ так 20 бахнуть на все в квартире. Но с этим еще можно жить. Кстати, за интересный дизайн, народ бы платил не думая.
3 Почему только айфон?

В общем буду ждать.
Но идея безумно хороша :)

Ответить
0
Развернуть ветку
Sergei Shveidel

И да, вопрос пальм и кадок. У меня к примеру штук 8 растений, которые раздавят устройства для полива :)
Короче, открывайте инет магазин.
Буду постоянным потребителем :)

Ответить
0
Развернуть ветку
Gleb Kudryavtcev

- Его даже я не могу раздавить, что же у вас за растения? Там ребра жесткости вертикалные, выдерживает очень много.

- Дизайн нейтральный, потому что интересное для каждого это разное. У кого-то белый подоконник и хай-тек, а кто-то хочет в тон к дереву. Как быть? Но вообще вы правы, есть над чем поработать.

- Не только айфон! Айфон в ролике, а так и Андроид будет.

Магазин открою как только наберем на производство :)

Ответить
1
Развернуть ветку
Sergei Shveidel

Представляете горшок под пальму высотой в 3 метра?
ну ок, не раздавит, но как подставку использовать - шадко выходит :)
Насчет дизайна - дело конечно субъективное. Но кикстартер гиковая тема, а гики любят так, что б красиво :)

Ответить
0
Развернуть ветку
Gleb Kudryavtcev

В этом плане да. Девайс больше под подоконные растения сейчас предназначен. Но с напольными, кстати, проблем в принципе меньше, большие горшки нужно поливать гораздо реже.

Я бы рад сделать и то и это и все что угодно. Но приходится пока на чем-то одном концентрироваться :)

Ответить
0
Развернуть ветку
Артем Жегалин

Глебу - удачи в реализации проекта и его дальнейшем развитии.
Ну и присоединяюсь к предыдущему оратору - стоит рассмотреть модули разного объема(например, у меня дома тоже есть пару гигантских растений в больших горшках).

Ответить
0
Развернуть ветку
Gleb Kudryavtcev

Ага, будут разные модули, в перспективе обязательно! Но MVP пока заставляет держаться в рамках.

Ответить
0
Развернуть ветку
Михаил Краснощеков

а советский способ с хлопковыми шнурками из бутылки с водой уже не работает?

Ответить
0
Развернуть ветку
Gleb Kudryavtcev

Работает. Но когда кончится вода вы об этом не узнаете. Ну и постоянно влажная земля вредна для многих растений.

Ответить
0
Развернуть ветку
Андрей Корхов

Просто пожелаю Глебу удачи. Отличная идея. Все получится обязательно.

Ответить
0
Развернуть ветку
Денис Самосвалкин

у меня dionaea muscipula, как насчет подкармливать ее жуками? :)

Ответить
0
Развернуть ветку
Gleb Kudryavtcev

Для насекомоядных, кстати, вообще крайне полезное устройство. Они все болотные жители и очень трепетно относятся к влажности почвы.

Ответить
0
Развернуть ветку
Zhenko Penko

Я правильно понял, что растения поливаются так: нажал кнопку в аппе — вода льется, нажал еще раз — вода перестала литься?

Ответить
0
Развернуть ветку
Gleb Kudryavtcev

Основной кейс - по расписанию. По кнопке это демонстрация.

Ответить
0
Развернуть ветку
Читать все 35 комментариев
Кейс Таргет. Как привлечь 379 заявок на покупку мужских костюмов и предотвратить закрытие ателье

Как я за 4 месяца привлек 379 заявок по 350 рублей на покупку мужских костюмов при среднем чеке 80 000 рублей

«Купи сейчас, плати потом»: новая классика или мимолетная мода

Сервис рассрочек рассказывает о новом финтех-тренде.

Как выпустить заменитель соли на Boomstarter.ru и попасть в список Forbes

Сёстры из Астрахани запустили на Boomstarter.ru продажи нового продукта — зеленой соли. После этого их продукцию начали продавать в сетевых магазинах, а само бизнес-начинение журнал Forbes включил в список лучших стартапов.

Новый дизайн «Секрета фирмы» учтёт пользовательские сценарии потребления и поиска контента

О трендах бизнеса и экономики можно прочесть коротко и ясно в удобных форматах

Wildberries лично ответил на обвинения покупателей о вранье с платным возвратом. Мы провели блиц-опрос с площадкой
Как сделать работу компаний и фрилансеров удобной

С помощью сервиса «Рокет Ворк».

Поддержка OZON игнорирует вопрос

13 ноября у нас на складе был сбой и мы не смогли вовремя отгрузиться по FBS. Получилась просрочка, нас заблокировали. Через неделю показатели пришли в норму, но автоматически блокировка с FBS снята не была. Я написала в техподдержку первый раз 23 ноября, ответ был "Решение вашего вопроса займет некоторое время. Ожидайте, пожалуйста, ответа…

«Если клиенты видят халяльный логотип, это придаёт им уверенности в продукте»: как устроен исламский банкинг в Индонезии Статьи редакции

Местные финтех-стартапы могут развиваться только после одобрения представителей исламского духовенства. Какие сложности преодолевают предприниматели, чтобы создать приложение по законам шариата, — в пересказе Rest of World.

No-code подход в мобильной разработке: будущее или мелкая ниша?

Меня зовут Алексей Жилин, я основатель агентства мобильной разработки SMD Agency, а также сооснователь стартапа Wiby, размышления о котором и натолкнули меня на написание этой статьи. Wiby - это сервис, в котором рестораны и доставки еды могут получить нативное мобильное приложение с бэк-офисом и интеграциями с основными CRM этой отрасли для…

null