Стартап из России, который меня удивит и вдохновит, еще впереди

Интервью с со-основателем и генеральным директором Teslasuit Сергеем Носовым о том, как превратить мечту в прибыльный бизнес, за какими проектами будущее и что сегодня мешает российскому бизнесу расти на международном рынке.

Директор по корпоративным коммуникациям Mail.Ru Group Ольга Зыряева беседует с инвесторами и предпринимателями, которые создают прорывные продукты и меняют мир здесь и сейчас.

Сергей, Цукерберг тебя знает, а рунет — нет. Как так может быть, ты специально ограничиваешь общение с российскими медиа?

Ни в коем случае! Я открыт к любому общению, конечно, когда есть на это время. Но нужно знать, как искать, по какому запросу. Например, Bloomberg знает точно, кто такой Sergei Nossoff. И эта информация выводится при соответствующем запросе в поисковике. Допускаю, что в рунете информации может быть относительно немного просто потому, что я чаще веду международные проекты. При этом, они очень специализированные и корпоративные для разных индустрий.

И когда же Цукерберг позвонил? Как вы оказались на встрече в Facebook? Как прошло общение, что обсуждали, какое впечатление?

Не секрет, что Facebook сейчас активно развивает технологии виртуальной и дополненной реальности, а Teslasuit как продукт тесно связан с VR/AR/xR и всем, что может находиться в смежных индустриях, поэтому не так уж удивительно, что у компаний возникает интерес друг к другу. Общение было интересным, впечатления самые позитивные.

Известно, что Facebook активно создает и развивает VR платформу — Facebook Space, делает большую ставку на продвижение AR/VR технологий для социальных сетей и в бизнес-среде. Мы тоже считаем, что за этими направлениями будущее. И оно уже наступает. Но разумеется, на это требуется время.

Справочно: еще год назад на ежегодной конференции разработчиков Oculus VR, глава Facebook Марк Цукерберг сказал, что хочет набрать миллиард пользователей виртуальной реальности.

История Teslasuit — это история того самого костюма, который полностью изменил VR индустрию. Расскажи подробнее, как зародился и как развивается ваш проект.

Teslasuit — это по-настоящему уникальный проект. Это костюм с обратной тактильной связью, как в "Первому игроку приготовиться", только еще круче, потому что там все-таки фантастика, а Teslasuit реально существует и работает. Он оснащен комплексом систем для наилучшего погружения в виртуальную среду. Кроме тактильной обратной связи, этот комплекс предлагает систему захвата движения, снятие биометрических данных и температурного контроля.

Самой идее уже порядка шести лет, но рабочий проект все-таки моложе. Создатель костюма Сергей Хурс придумал этот концепт, когда ему было 19 лет. Еще в детстве он посмотрел фильм “Газонокосильщик” и с тех пор мечтал создать что-то подобное. Так что Teslasuit стал для него воплощением мечты.

Мы постоянно работаем над улучшением всех систем костюма. Вместе с обновлением технических возможностей расширяются и сферы его применения. Если изначально планировалась игровая индустрия и сфера развлечений, то сейчас наибольший спрос идет в корпоративном сегменте для интеграции Teslasuit в VR тренинги. И именно на этом направлении сейчас сфокусировано наше основное внимание в работе. Мы видим огромный интерес к возможностям Teslasuit со стороны медицины для реабилитации пациентов после инсультов и мышечных травм. В перспективе возможно использование костюма в спорте для тренировок.

Наша команда активно растет и развивается. Сейчас у нас есть коммерческий офис в Лондоне, R&D центр в Минске и производство в Бресте. Мы активно участвуем в выставках и конференциях, где Teslasuit вызывает огромный интерес. На прошедшем VR Days в Амстердаме сами организаторы и участники выставки в разговорах отмечали, что наш стенд стал самым посещаемым.

Из совсем свежих новостей, недавно мы узнали, что стали лауреатами престижной премии CES 2019 Innovation Awards в категории виртуальной и дополненной реальности. Мы участвуем и в самой выставке CES в Лас-Вегасе 8-11 января, так что скоро получим нашего «Оскара в VR» лично.

У тебя были очень разные бизнесы, расскажи о них. Ты везде выступал в роли основателя?

Нет, я не везде был основателем. У меня были бизнесы в разных сферах: от горнорудной до работы с медицинским оборудованием и высокими технологиями. Везде мне удалось приобрести бесценный опыт, иногда я делал ошибки и учился на них. Я считаю, что в чем большем количестве сфер довелось поработать, тем шире кругозор и богаче опыт.

В прошлом я инвестиционный банкир, я успел поработать в разных индустриях. Сравнивать их, конечно, сложно. Например, в одной индустрии более промышленный фокус, и она может казаться со стороны более скучной, предсказуемой по сравнению со сферой высоких технологий. Последняя — наиболее динамично развивающееся направление. Постоянно знакомишься с интересными людьми, находишь перспективные идеи, узнаешь о новых технологиях, которые применяются в других индустриях.

Какая у тебя стратегия работы с инвесторами: ты стараешься развивать бизнес на свои собственные вложения или привлекаешь инвестиции от профильных партнеров? Что самое тяжелое в работе с инвесторами? Есть ли у тебя какие-то собственные лайфхаки?

В первую очередь, нужно самому верить в проект, чтобы уверенность и целеустремленность передавалась инвестору. Пожалуй, это главный лайфхак. И, конечно же, важно брать на себя ответственность за результат. Я не участвую в проектах, в которые не верю.

Проекты я всегда строю по стандартной схеме: на начальной стадии вкладываюсь сам, в дальнейшем привлекаю финансирование от близких друзей и хороших партнеров, с которыми уже работал, и мы знаем друг друга, и уже на следующем этапе занимаюсь привлечением денег от институциональных инвесторов.

Но это необходимый компонент в построении доверительных отношений в бизнесе, да и в жизни вообще. Естественно, что инвесторы всегда хотят знать, что происходит в проекте, как движется работа. Нужно понимать, что у каждого из них также могут быть разные ожидания от одного и того же проекта и разные показатели эффективности. И важно всегда быть с ними на одной волне, в одной плоскости.

Как тебе удается в таких разных сферах строить успешные компании — это значит, дело не в сфере, а в определенном подходе к бизнесу?

В разных бизнесах я выполнял разные роли: CEO с акцентом на решении финансовых вопросов, финансовый директор, глава по развитию бизнеса. И всегда моя позиция определялась потребностями компании и тем, какую ценность я могу привнести. Моя основная задача — это не только привлечение финансирования, хотя это, безусловно, важно, но и систематизация всех процессов и построение эффективной команды. Безусловно, делать все всегда абсолютно правильно невозможно, но и ошибки бывают разными. Они учат нас и дают опыт, помогают двигаться дальше. Только боги не допускают ошибок. Важно видеть развитие и постоянно работать над стратегией в динамике, потому что условия очень изменчивы.

Какой момент был самым сложным на твоем предпринимательском пути и в работе вообще?

На самом деле, их было очень много и трудно выделить какой-то один момент. Наиболее сложным было создавать свой первый раз бизнес с нуля, потому что до этого я работал исключительно в больших компаниях, где вся экосистема как внутрикорпоративного взаимодействия, так и внешних связей уже была выстроена. То есть, если ты работаешь в крупной корпорации, то ты просто приходишь и выполняешь свою функцию в большой системе.

В стартапе, новом бизнесе такая система в принципе отсутствует. И главная задача — построить ее, а это действительно сложно. Важно учитывать множество факторов, иметь четкий план и понимание, насколько твои средства позволяют предпринимать те или иные шаги. И, конечно, в любом стартапе непростой вопрос — это организация личного времени: определение тех задач, которые должен решать только ты, и тех, которые можно делегировать другим людям.

Еще один ключевой и сложный момент — выстраивание отношений с людьми. Когда ты руководишь коллективом, то важно понимать, что у каждого человека есть свои амбиции и ожидания по росту и развитию в компании. И ни в коем случае нельзя об этом забывать, потому что это важно для людей.

Есть мнение, что существуют две модели ведения бизнеса: традиционная, когда вкладываются свои деньги, и стартапы, когда деньги тратят? Что об этом думаешь?

Для каждого из бизнесов нужна своя уникальная модель. Нет схемы, которую можно эффективно повторить несколько раз. Один и тот же подход может привести один бизнес к успеху, а в другом не дать никаких результатов. Важно также, что при любом подходе нужно прогнозировать процесс монетизации, который должен быть четко и прозрачно распланирован: когда начать продажи, как к этому подготовиться и как выстроить экосистему.

В одном из моих бизнесов инвесторы заставляли начать продавать, а, по сути, тогда правильно было бы сделать определенный премаркетинг, а уже потом начать продажи. Этот опыт научил меня, что необязательно всегда идти на поводу инвесторов, если ты уверен в своей позиции и принятом плане, по которому идешь. Важно соблюдать свое стратегическое видение и вовремя противостоять давлению.

Какие люди в бизнесе тебя восхищают?

Это, конечно, Стив Джобс (Apple), Илон Маск (Tesla), Марк Цукерберг (Facebook). Если говорить о чуть более отдаленном прошлом, то это Билл Гейтс (Microsoft), Ларри Эллисон (Oracle, Salesforce), Джек Уэлш (General Electric Company). Если смотреть еще дальше в историю, то, разумеется, Генри Форд (Ford Motor Company). Все эти имена известные, все они на слуху.

Этих людей объединяет то, что они оказались в нужное время в нужном месте, окружили себя правильными людьми, которые могли давать им правильные советы, досконально изучили свою индустрию и первыми увидели какой-то зарождающийся тренд, стали развивать его и сделали в этой индустрии бизнес и карьеру.

Ты встречал предпринимателей, стартапы из России, которые тебя вдохновляли?

Технологии невозможно делить по географической принадлежности, это глобальная история. В мире много талантливых ребят: и в России, и в СНГ, и в Европе, и в Америке. Сейчас эта географическая идентичность «откуда ты родом» не так уж важна, мы живем в глобальном мире. Поэтому, что имеется в виду под предпринимателями и стартапами «из России»? То, что бизнес создан и развивается в России? Или корни основателей? В этом смысле, например, у международного веб-сервера Nginx российские корни.

Справочно: по данным Netcraft, число сайтов, обслуживаемых nginx, превышает 447 миллионов, что делает его третьим по популярности веб-сервером в мире. Доля среди активных сайтов — 21,13%, что ставит nginx на второе место после веб-сервера Apache.

Так или иначе, пожалуй, каждый стартапер, во всяком случае, если мы говорим о технологиях, это мечтатель, который стремится изменить жизнь к лучшему и хочет, в идеале, чтобы его технологию или решение использовали по всему миру. И поэтому оценивать стартапы и идеи честнее в контексте международного опыта. В России появляются интересные идеи, у многих международных проектов есть российские корни. Но, я надеюсь, что стартап из России, который меня удивит и вдохновит, еще впереди.

Что, по-твоему, мешает российскому бизнесу расти на международном рынке — ведь пока мы знаем крайне мало глобальных стартапов родом из России и СНГ.

Я считаю, что российскому бизнесу мешает недостаток коммерческого опыта и качественных ресурсов для его приобретения, мало людей «заточенных» под бизнес, с так называемой «предпринимательской жилкой». Здесь есть много изобретателей, людей, способных создавать новые технологии, но у них нет понимания возможностей коммерциализации и привлечения денег для финансирования их проектов, нет опыта в построении бизнес-процессов. Им нужны менторы и экосистема поддержки для помощи в привлечении инвестиций, решении юридических вопросов. Движение в этом направлении есть, но это очень трудоемкий и длительный процесс.

Инвестируешь ли ты как бизнес-ангел?

Конечно. В принципе, часто именно так я и начинаю свою работу с проектами. Можно сказать даже не просто как бизнес-ангел, а как «бизнес-ангел плюс». Бизнес-ангел дает деньги на идею, чтобы попробовать получится или нет. Отличие «бизнес-ангела плюс» в том, что он сам входит в бизнес, то есть не только инвестирует, но и участвует в управлении проектом, помогает развиваться. И это то, чем я занимаюсь.

Какие самые перспективные направления, рынки ты видишь для инвестиций и разработки новых технологических проектов в ближайшие 30 лет?

В первую очередь, конечно же, это все, что связано с xR — технологиям расширенной реальности. Также большой потенциал для развития у биотехнологий. Перспективным направлением являются решения, связанные с более эффективными способами получения природных ресурсов из недр и оптимизацией их обработки, а также технологии в индустрии транспортировки и логистики.

Встречал ли ты технологию, которая по-настоящему тебя испугала, что-то похожее на истории из “Черного зеркала”?

Наверное, да. Это то, что связано с искусственным интеллектом, я часто задумываюсь, насколько он будет «умнее» нас, как быстро эта технология сможет развиться, и к чему это все приведет. Мы реально зависим от технологий и настолько привыкли рассчитывать и полагаться на них, что иногда бывает страшно, что будет, если в какой-то момент всего этого может не стать, если сеть окажется недоступна, и все мы вдруг окажемся оффлайн. Насколько человечество окажется отброшенным назад? Ведь сейчас, когда дома или в офисе отключается интернет даже на полчаса, то это уже парализует работу и жизнь. Современные дети, например, вообще не понимают, как интернета может не быть. Эпизоды «Черного зеркала» как раз очень точно описывают степень нашей зависимости от технологий.