«Нет той секунды, в которую ты принял решение продать компанию»: Сергей Галицкий о создании и продаже «Магнита»
Статьи редакции
Главное из разговора The Bell с основателем и бывшими топ-менеджерами сети магазинов «Магнит» — об истории развития сети и причинах, по которым Галицкий продал свою долю ВТБ.
О создании «Магнита»
В 1994 году Сергей Галицкий вместе с партнерами взял кредит на создание компании «Трансазия», которая занималась парфюмерно-косметическим бизнесом. Благодаря быстрому росту в 1995 году «Трансазии» удалось получить право на эксклюзивные поставки продукции Procter & Gamble на юге России, но P&G выставила условие — создать отдельную компанию для продажи товаров её брендов. Так появилось новое юрлицо — «Тандер», которое затем станет «Магнитом».
В 1997 году партнеры разделили бизнес, Галицкий решил взять «Тандер» и развивать его.
Второй человек в «Магните» — Владимир Гордейчук, пришел в 1996 году, начинал водителем и вырос до исполнительного директора.
Галицкий в «Тандере» отвечал за идеи, а Гордейчук — за их реализацию.
Управление «Магнитом» и развитие в федеральную сеть
С управленческой точки зрения «Магнит» был похож на армейскую структуру, пишет The Bell. Все решения принимались руководством, но менеджеры всегда могли спокойно зайти к Галицкому.
К 2005 году «Магнит» стал крупнейшим по числу магазинов в России. Компания приходила в новый город, находила помещение в 300-400 кв.м, вешала дешевую вывеску, закрывала окна и стены сайдингом и магазин начинал работать — по скорости никто с ними не мог сравниться», считает экс-гендиректор «Дикси» и глава розничной ассоциации АКОРТ Илья Якубсон, в 2005 году — совладелец региональной сети супермаркетов в Орловской области.
«Мне все равно, где будет заработан рубль», — заявлял тогда Галицкий.
«Магнит» первым открыла собственные распределительные центры с автопарками грузовиков, снижала цены поставщиков за счет объема покупок и построила информационную систему управления сетью магазинов. Она позволяла автоматически формировать заказы на продукты в распределительные центры и автономно управлять работой всей сетью, пишет The Bell.
Выход на биржу
Вместо того, чтобы брать деньги у банков, «Магнит» в 2006 году вышла на биржу.
Галицкий не брал кредиты, чтобы не иметь большого долга и проблем при низкой EBITDA.
За период с 2006 по 2009 года «Магнит» привлек $1,2 млрд на рынке, дважды выпуская дополнительные акции. По информации источников The Bell, инвесторы верили Галицкому: «он мог на них кричать, стучать кулаком по столу, ни во что не ставить их мнение, но компания росла быстрее всех на рынке».
К 2014 году «Магнит» подорожал в 15 раз, стал стоить $30 млрд, а в 2012 году опередил по рыночной стоимости второго в мире ритейлера — Сarrefour. Галицкий писал, что «инвесторы сошли с ума», а аналитики спорили, насколько корректно компания оценена на рынке. Сам Галицкий ездил на встречи с инвесторами неохотно и называл поездки «худшими неделями в году и временем, выброшенным из жизни», рассказал сотрудник фонда, инвестирующего в «Магнит».
Например, инвесторы считали, что запуск новой сети «Магнит Косметик» неправильный. Но Галицкий ответил: «Ребят, хотите решать, — садитесь в это кресло и управляйте сами. Если нет, то мы сделаем, как я скажу». В результате «Косметик» запустился и стал самым быстрорастущим подразделением компании.
Конкуренция с X5
В 2000-х годах одним из основных стимулов к развитию «Магнита» было соперничество с «Пятёрочкой», позже ставшей X5.
«Мы 15 лет гнались за ними. Мы знали, что погоня будет долгой, но мы слишком злые, чтобы отцепиться», — говорил Галицкий в 2014 году в интервью Ксении Собчак.
В 2011 году из X5 Retail Group ушёл гендиректор Лев Хасис, после чего развитие сети замедлилось. В 2013 году «Магнит» опередила X5 и стала крупнейшей розничной сетью как по числу магазинов, так и по выручке. В разговоре с The Bell Галицкий сказал, что первое место для него не было главной целью.
Передача «Магнита» менеджерам
Галицкий постепенно терял интерес к «Магниту»: в 2008 году предприниматель основал футбольный клуб «Краснодар» и активно его развивал. В 2011 году команда вышла в премьер-лигу, а в 2014 году попала в Еврокубок. В том же году Галицкий начал строить в Краснодаре стадион стоимостью 20 млрд рублей. Всего за 10 лет Галицкий потратил на «Краснодар» $400 млн, а на футбольную академию «Краснодара» — $90 млн.
По словам представителя одного из инвестфондов, в 2014 году Галицкий на встрече говорил больше о «Краснодаре», чем о бизнесе, из-за чего инвестор задумался о продаже акций «Магнита» и позже продал их. Галицкий и сам признавался, что футбольный клуб занимает много времени
В 2013 году Галицкий считал, что передавать правление менеджерам нельзя. Предприниматель делегировал часть обязанностей подчиненным, но сейчас, по мнению The Bell, сожалеет об этом.
Галицкому приходилось лично разбираться с инвесторами и решать проблемы внутри компании:
В 2016 году из «Магнита» ушёл Гордейчук, у которого начались проблемы в семье, а Галицкий не мог найти преемника. Он не хотел брать менеджера с рынка, так как внутри компании «была своя субкультура».
В результате после ухода Гордейчука управление «Магнитом» было разделено по направлениям развития между несколькими менеджерами. По информации The Bell, между ними началась аппаратная борьба.
Возвращение X5
В 2013 году X5 возглавила Ольга Наумова — бывший топ-менеджер «Северстали» и НЛМК. Она потратила на редизайн магазинов 38 млрд рублей за пять лет и добавила в ассортимент свежие продукты, которые, по мнению ритейлеров, считались неокупаемыми. «Магнит» на ребрендинг тратить деньги не планировал.
В 2016 году рост выручки «Магнита» упал с 20-30% до 12,7%, а летом 2016 до 6,4%. «За полгода до конца 2017 года «Магнит» подешевел вдвое и стоил меньше 500 млрд рублей», пишет The Bell.
Три причины продажи «Магнита»
Летом 2017 года Галицкий вернулся к работе и управлению, но спустя полгода продал свою долю ВТБ. По мнению собеседников издания, ВТБ много размещали акции «Магнита» и это была одна из немногих компаний, которой доверял Галицкий, и с ними можно было быстро оформить сделку.
Постоянное психологическое напряжение
Возраст
Госрегулирование
Дальнейшие планы Галицкого
От продажи 29,1% акций «Магнита» предприниматель получил 138 млрд рублей. Он больше не планирует заниматься бизнесом, а тратить деньги будет в Краснодаре — рядом со стадионом будет построен парк с 2,5 тысячами итальянских и немецких деревьев.
Т.е. то что человек за 24 года ни разу не позавтракал с семьей дома, это не может быть причиной? Эту причину можно озаучить только за 30 мин до смерти, как Джобс?
Сгорел гений.
Стратегически Миша был прав, когда сказал мол "посмотрим, сейчас он тянет, но вечно один не сможет, в долгосрочную профессиональный менеджмент должен вывезти в этой гонке". Так и оказалось, Галицкий стал причиной успеха компании, и его же гений стал преградой для нового витка развития Магнита. Киношная история вообще. Особенно интересно именно столкновение стратегий Магнита и Х5.
Однако в России, пока не густо историй успеха с наемным менеджментом, а вот как весело и задорно они дербанят компании, таких примеров тысячи. Русский менеджмент жесток и беспощаден, именно по этой причине нашего брата в мире не допускают до топ позиций.
Да. Это точно. Долго не вывезешь один, что старое видео с Олежей, что недавно на личном примере видел. Нужно собирать толковую команду управленцев иначе погаришь рано или поздно.
Спасибо, что нормально оформили – не осилил сегодня у Бэлла, с их постоянными "говорит Галицкий / объясняет Галицкий / добавляет Галицкий и др.", а вы это структурировали по темам и даже упоминаемые твитты оформили в твитты, а не "писал в твиттере Галицкий". Респект!
Финансист - переоценная унылая макулатура. Смысл читать про героя у которого по сути нет проблем? На фоне этого шедевра серверные логи читать и то интересней.
Может быть в третьей книге что-то иначе? Смог осилить только две. На третью не повёлся.
Помню как Путин пиарился за его счет.
По первому каналу "Путин приехал на открытие академии".
И ни слова про Галицкого. Не показали даже, ходил там где-то в группе.
Будто бы гос. футбольная академию или вообще Путин за свой счет отгрохал.
Отличная статья! Такие ТОПы горят «в работе» ! Первый и единственный раз в жизни, зашел в Магнит в 2017г в МСК , рядом открыли 5-ку, Перекресток и Магнит - из всех этих магазов, самый неухоженный и неассортиментный был именно Магнит , так в итоге я там ничего и не купил, все занавес. Интересно , есть еще люди кто не отоваривался в Магните?!
> из всех этих магазов, самый неухоженный и неассортиментный был именно Магнит
люто плюсую, Магнит это жесть какая-то, рыгаловка. Пятера по сравнению с Магнитом просто элитный бутик! Самый ухоженный Перекресток но их мало, у дома нет ни одного, за 10 лет проживания в Москве в Перекрестке пару раз довелось быть, их тупо мало.
Конечно на безрыбье и рак - щука, поэтому возможно, в ебенях за 1000 км от МКАД Магнит единственный магазин в радиусе 10 км, тогда да.
Вызвало улыбку. Магнит в кризисе, магазины пустуют (может конечно не везде). Большие не выдерживают конкуренции с другими сетями, Магниты у дома - конкретно с Краснобелым. И жестокий кризис в стране в целом. Вот и вся причина. Мог и сказать честно, чего уж там.
Устал? Так, дорогой друг, теперь до 65 лет надо работать без устали:)
У КБ ограниченный ассортимент 🙈SKU, к алкашке закусь и растительное масло с йогуртом на утро. Магнит все таки полноценный магазин с широким перечнем продуктов, фрукты овощи, бытовая химия, бакалея и тд
Если Галицкий решил дать такое такое объяснение, обозначил 3 фактора и приоритет одного из них, это может быть вполне правдоподобно. За год до этого в интервью Сколково он выглядел очень уставшим и немного депрессивным. Время тут работало против него по его же логике, а обстановка и в экономике и на рынке ухудшалась. Когда появилась возможность быстро договориться с теми, кому он доверял и кто знал его бизнес, он вполне мог и решиться.
Ну ёж ты. Кому Галицкий всё это чешет? Надоел "Магнит", потому что старенький и хочет заниматься футбольным клубом "Краснодар", ну да... Либо ему сильно не нравилось падение темпов роста, и он решил, что сейчас наилучший момент слить весь бизнес, либо ... ему сделали предложение, от которого нельзя отказаться.
Много букв зачем. Просто смотрим ролик ‘Галицкий объявил о продаже Магнита’ там у него всё на лице написано, и у покупателя тоже. Момент истины, так сказать.
Галицкий имеет долю в Центре Перспективных Технологий, а там куркоды продавать будет за платно.
А эти куркоды внимание, будут практически на всех товарах страны.
Каждый куркод(единица) стоит денежку для бизнеса.
Не бизнес, а мечта))
Вы ошибаетесь. В ЦРПТ доля у другого Галицкого https://ru.wikipedia.org/wiki/Almaz_Capital_Partners
Был и в головном офисе Магнита и в Х5.
Даже по рабочей атмосфере совершенно разные ощущения.
Ну а результаты по рынку хорошо описаны в статье.
Интересный в итоге кейс получился.
Вся стратегия Магнита выражается в одном небольшом кейсе: небольшой городок, 2-е января, все магазины закрыты, Магнит работает. Вот так и «отжимается» доля рынка. Правда, потом приходят конкуренты, которые могут не только «фигачить», но и придумывать новые форматы и всё становится веселее.
«Триллион оборота и 100 млрд EBITDA — это красивые цифры. Надеюсь, наш пример будет вдохновлять новое поколение заниматься бизнесом.»
Вдохновляет! Хочется прочитать книгу, подобную «Доставляя счастье», но основанную на истории с Магнитом, деталями некоторых управленческих решений, разбором каких-то кейсов. Очень интересно узнать про успешный российский FMCG, т.к. готовимся, что наша категория товаров в ближайшие 5 лет будет широко представлена в продуктовом ритейле
Вот за этого нашего миллиардера ни разу не стыдно.
Комментарий недоступен
Аргументы будут, или как обычно - с потолка?
Т.е. то что человек за 24 года ни разу не позавтракал с семьей дома, это не может быть причиной? Эту причину можно озаучить только за 30 мин до смерти, как Джобс?
Имеешь опыт?
Сгорел гений.
Стратегически Миша был прав, когда сказал мол "посмотрим, сейчас он тянет, но вечно один не сможет, в долгосрочную профессиональный менеджмент должен вывезти в этой гонке". Так и оказалось, Галицкий стал причиной успеха компании, и его же гений стал преградой для нового витка развития Магнита. Киношная история вообще. Особенно интересно именно столкновение стратегий Магнита и Х5.
Тоже смотрел это интервью и Тинькова! Несколько раз!
Однако в России, пока не густо историй успеха с наемным менеджментом, а вот как весело и задорно они дербанят компании, таких примеров тысячи. Русский менеджмент жесток и беспощаден, именно по этой причине нашего брата в мире не допускают до топ позиций.
Почему вы зовёте его "Миша", вы с ним на брудершафт пили?
Да. Это точно. Долго не вывезешь один, что старое видео с Олежей, что недавно на личном примере видел. Нужно собирать толковую команду управленцев иначе погаришь рано или поздно.
Спасибо, что нормально оформили – не осилил сегодня у Бэлла, с их постоянными "говорит Галицкий / объясняет Галицкий / добавляет Галицкий и др.", а вы это структурировали по темам и даже упоминаемые твитты оформили в твитты, а не "писал в твиттере Галицкий". Респект!
Комментарий недоступен
Финансист - переоценная унылая макулатура. Смысл читать про героя у которого по сути нет проблем? На фоне этого шедевра серверные логи читать и то интересней.
Может быть в третьей книге что-то иначе? Смог осилить только две. На третью не повёлся.
Точнее всю трилогию ;)
Не, ну там он аферист. В плохом смысле слова. Мелкий жулик. Здесь же созидатель)
Что то про миллиардеров зачастили. Абрамович, Галицкий. За академию и футбольный клуб большой респект ему
Помню как Путин пиарился за его счет.
По первому каналу "Путин приехал на открытие академии".
И ни слова про Галицкого. Не показали даже, ходил там где-то в группе.
Будто бы гос. футбольная академию или вообще Путин за свой счет отгрохал.
Отличная статья! Такие ТОПы горят «в работе» ! Первый и единственный раз в жизни, зашел в Магнит в 2017г в МСК , рядом открыли 5-ку, Перекресток и Магнит - из всех этих магазов, самый неухоженный и неассортиментный был именно Магнит , так в итоге я там ничего и не купил, все занавес. Интересно , есть еще люди кто не отоваривался в Магните?!
вообще нонсенс, магазы - гов-но, а человек миллиардер. Минусуют как я понимаю колхозники с самками на завалинке !
люто плюсую, Магнит это жесть какая-то, рыгаловка. Пятера по сравнению с Магнитом просто элитный бутик! Самый ухоженный Перекресток но их мало, у дома нет ни одного, за 10 лет проживания в Москве в Перекрестке пару раз довелось быть, их тупо мало.
Конечно на безрыбье и рак - щука, поэтому возможно, в ебенях за 1000 км от МКАД Магнит единственный магазин в радиусе 10 км, тогда да.
по поводу ассортимента.
постоянно захожу: близко, чисто, есть кола ванила (а в перекрёстке, что дальше, ее нет).
Вызвало улыбку. Магнит в кризисе, магазины пустуют (может конечно не везде). Большие не выдерживают конкуренции с другими сетями, Магниты у дома - конкретно с Краснобелым. И жестокий кризис в стране в целом. Вот и вся причина. Мог и сказать честно, чего уж там.
Устал? Так, дорогой друг, теперь до 65 лет надо работать без устали:)
Путина лично упомянуть забыл.
У КБ ограниченный ассортимент 🙈SKU, к алкашке закусь и растительное масло с йогуртом на утро. Магнит все таки полноценный магазин с широким перечнем продуктов, фрукты овощи, бытовая химия, бакалея и тд
Молодец мужик
Если Галицкий решил дать такое такое объяснение, обозначил 3 фактора и приоритет одного из них, это может быть вполне правдоподобно. За год до этого в интервью Сколково он выглядел очень уставшим и немного депрессивным. Время тут работало против него по его же логике, а обстановка и в экономике и на рынке ухудшалась. Когда появилась возможность быстро договориться с теми, кому он доверял и кто знал его бизнес, он вполне мог и решиться.
Ну ёж ты. Кому Галицкий всё это чешет? Надоел "Магнит", потому что старенький и хочет заниматься футбольным клубом "Краснодар", ну да... Либо ему сильно не нравилось падение темпов роста, и он решил, что сейчас наилучший момент слить весь бизнес, либо ... ему сделали предложение, от которого нельзя отказаться.
Много букв зачем. Просто смотрим ролик ‘Галицкий объявил о продаже Магнита’ там у него всё на лице написано, и у покупателя тоже. Момент истины, так сказать.
Галицкий имеет долю в Центре Перспективных Технологий, а там куркоды продавать будет за платно.
А эти куркоды внимание, будут практически на всех товарах страны.
Каждый куркод(единица) стоит денежку для бизнеса.
Не бизнес, а мечта))
Вы ошибаетесь. В ЦРПТ доля у другого Галицкого https://ru.wikipedia.org/wiki/Almaz_Capital_Partners
Был и в головном офисе Магнита и в Х5.
Даже по рабочей атмосфере совершенно разные ощущения.
Ну а результаты по рынку хорошо описаны в статье.
Интересный в итоге кейс получился.
Комментарий недоступен
Не, ну там он аферист. В плохом смысле слова. Мелкий жулик. Здесь же созидатель!
Вся стратегия Магнита выражается в одном небольшом кейсе: небольшой городок, 2-е января, все магазины закрыты, Магнит работает. Вот так и «отжимается» доля рынка. Правда, потом приходят конкуренты, которые могут не только «фигачить», но и придумывать новые форматы и всё становится веселее.
Достойный человек. Повезло Краснодару.
Жаль, что Магнит потерял такую личность..
«Триллион оборота и 100 млрд EBITDA — это красивые цифры. Надеюсь, наш пример будет вдохновлять новое поколение заниматься бизнесом.»
Вдохновляет! Хочется прочитать книгу, подобную «Доставляя счастье», но основанную на истории с Магнитом, деталями некоторых управленческих решений, разбором каких-то кейсов. Очень интересно узнать про успешный российский FMCG, т.к. готовимся, что наша категория товаров в ближайшие 5 лет будет широко представлена в продуктовом ритейле