#Предпринимателям
Сопротивление — это ситуация, когда пора продавать, но делаешь другое. Продажи сбоят, доходы не растут — нужно собраться. Но опять делаешь другое.
Однажды я подружился с сопротивлением, и продажи закрутились. Пришло время передавать опыт новым продавцам. И тут я узнал, что сопротивление — это норма для продавцов с одной общей чертой.
Нормальные люди ждут новый год для того, чтобы отдохнуть от работы и провести его в кругу семьи. Предприниматель ждёт это время для того, чтобы спокойно поработать. Кто-то будет в новогодние каникулы докручивать стратегию. Кто-то искать, как взломать маркетинг. А кто-то просто выспится, но это не точно. 😂
Представим, что у вас есть машина времени. Но такая, немного поломанная. На ней можно отправиться только в прошлое на 5 минут и встретиться с собой. Какие советы вы бы дали самому себе, например 10 лет назад?
Вася побил рекорды продаж для первых трех месяцев работы. Вася копил на языковые курсы в Лондоне. Огонь-мотивация, Вася амбициозен, активен, результативен — молодец! На четвертый месяц работы Вася сгорел: клиенты начали отваливаться.
В прошлой статье я рассказал о том, как изучение бизнес-процессов клиентов помогает формулировать гипотезы для расширения ассортимента моей компании. Используя этот метод, я вырастил продажи в 2.6 раза, но был в ярости. Да, такое бывает, в этой статье расскажу, как не загнать себя и команду в стресс роста.
Первое, что бегут делать большинство предпринимателей - это продукт. И это понятно, т.к. процесс создания чего-то для себя - очень увлекательная штука. В большинстве случаев такие истории заканчиваются отсутствием спроса на результаты бессонных ночей, пониманием настоящей цены привлечения аудитории и другими стоп-факторами.