Как чат-боты могут изменить бизнес страховых компаний: конвейер продаж страховых полисов в чат-боте
Страховые компании всегда ищут новые методы оптимизации своего бизнеса и привлечения большего количества клиентов. Одним из таких инновационных решений является использование чат-ботов для автоматизации процесса продаж страховых полисов. В этой статье рассмотрим, как чат-боты могут упростить и ускорить процесс продаж, улучшить качество обслуживания клиентов и помочь компаниям увеличить свою прибыль.
Как чат-бот может помочь в автоматизации конвейера продаж
Бот организует взаимодействие страховых агентов и клиентов и возьмет на себя шаги, на которые раньше требовались человеческие ресурсы — сбор данных о клиенте, анкетирование, расчет стоимости полиса, формирование и отправка документов и онлайн-оплата.
Конвейер продаж страховых полисов в чат-боте обычно включает в себя следующие этапы:
Этап 1: Приветствие и анкетирование
Первый шаг — это приветствие клиента и сбор информации о его потребностях. Чат-бот задает вопросы и запрашивает необходимую информацию, такую как возраст, тип необходимого страхования и т.д. Бот составляет портрет клиента и его риск-профиль. Важно, чтобы клиент чувствовал себя комфортно и уверенно во время процесса сбора информации, поэтому чат-бот должен быть дружелюбным и интуитивно понятным.
Этап 2: Расчет стоимости полиса
После сбора информации чат-бот предоставляет страховому агенту результаты анкетирования для подбора оптимального предложения. Это позволяет агенту точно и быстро подобрать страхование под потребности клиента.
Этап 3: Ответы на вопросы
На этом этапе чат-бот может рассказать клиенту о подобранном страховом продукте, его возможностях и способах оплаты. Например, чат-бот может ответить на вопросы, какие случаи покрываются страховкой и как можно настроить индивидуальный план. Кроме того, чат-бот может предложить дополнительные услуги, которые помогут клиенту получить больше выгоды от страховки.
Этап 4: Оформление договора
Если клиент заинтересован в покупке полиса, чат-бот собирает персональные данные для оформления договора. Чат-бот предлагает пройти процесс удаленной верификации личности с обработкой данных с фото документов.
При успешном прохождении проверки бот формирует черновые и финальные документы с помощью настроенной интеграции со страховой компанией. Клиент может просмотреть и подтвердить условия договора, а также задать все необходимые вопросы перед его подписанием.
Этап 4: Подтверждение и оплата
После оформления договора чат-бот предлагает клиенту оплатить полис в мессенджере несколькими способами:
1. Стандартная оплата
- клиент получает ссылку на платежную форму;
- вводит реквизиты карты и подтверждает оплату.
2. Оплата через кошелек или виртуальную карту
- чат-бот выпускает кошелек или виртуальную карту;
- отправляет ссылку на платежную форму;
- клиент подтверждает платеж.
3. Оплата через СБП
- чат-бот отправляет QR-код для оплаты через СБП;
- если у клиента подключен СБП, открывается приложение для подтверждения оплаты;
- клиент подтверждает платеж.
Страховой агент получает автоматические уведомление об оплате договора в своем личном кабинете в мессенджере.
Преимущества конвейера продаж страховых полисов в чат-боте
Конвейер продаж страховых полисов в чат-боте — это отличный способ упростить и автоматизировать процесс продаж для страховых компаний. Чат-боты могут помочь сократить время на выполнение рутинных задач и улучшить общее качество обслуживания клиентов.
Более того, использование чат-ботов может увеличить вашу конкурентоспособность на рынке, поскольку многие клиенты предпочитают взаимодействовать с компаниями через интерфейс мессенджера.
Чат-бот может быть интегрирован с CRM-системой, что позволит автоматически сохранять данные клиентов и следить за их историей покупок.
Бот может работать 24/7 и обеспечивать высокую скорость обработки запросов клиентов. Кроме того, он может роботизировать ответы на типовые вопросы и освободить операторов для решения более сложных задач.
TalkBank настраивает личный кабинет в чат-боте с механизмом авторизации как для клиента, так и для страхового агента. Компания получает механизм для быстрой и удобной коммуникации агента и клиента.
Чат-бот для страховой компании от TalkBank
Чат-боты — часть современного бизнеса. Они позволяют автоматизировать рутинные задачи, повышать эффективность работы, увеличивать продажи и максимально быстро отвечать на запросы клиентов, повышая уровень удовлетворения обслуживанием.
TalkBank реализует чат-боты во всех популярных мессенджерах — WhatsApp, Telegram, Viber и VK. Мы создаем ботов под требования и задачи конкретного бизнеса. Кроме того, предоставляем услуги по интеграции чат-ботов с вашими существующими CRM-системами, чтобы обеспечить еще более эффективную работу вашей компании.
Чат-бот TalkBank предоставляет полностью автоматизировать поддержку с подключением операторов в случае сложных запросов, которые требуют внимания человека.
Организуем все финансовые операции — прием платежей и выплаты. Предоставляем полное управление банковским сервисом через бот — от выпуска карт до запроса баланса и выписки. Проводим А/В тестирования и ведем аналитический учет конверсий и движений клиентов, что позволяет улучшить пользовательский опыт и увеличить эффективность конвейера продаж.
https://buh.ru/articles/documents/164523/