Как продвигать сложный продукт и не слить бюджет: кейс рекламы в Телеграм для онлайн-школы нейробиологии
Ниша — непростая. Продукт — не первичный. База — выгоревшая. А подписчики всё равно пришли: целевые, по 1,12 € и с интересом к покупке. Рассказываем, как мы этого добились — шаг за шагом, без танцев с бубном и с холодной головой.
Мы — рекламное агентство Lal PRO. Запускаем Telegram Ads так, чтобы у клиентов был не просто трафик, а продажи. Работаем с экспертами, школами и бизнесами, которые хотят не сливать бюджеты, а расти. Делимся одним из наших кейсов рекламы в телеграм с реальными результатами.
О проекте
Проект Академия мозга принадлежит эксперту с миллионной аудиторией в фитнес-среде и посвящен нейробиологии. В Telegram-канале и на продуктах рассказывается, как мозг влияет на качество жизни и как осознанно с ним работать. Контент глубокий, ниша — непростая.
Аудитория — уставшие взрослые с не до конца закрытыми базовыми потребностями. Лобовой заход «Купи курс про мозг!» здесь не работает. Говорить с ними о нейронауке сразу — как продавать санаторий тем, кто только вышел из режима выживания.
Цель — больше, чем подписки
Задача этого кейса Telegram Ads: привести новую ЦА в канал и на бесплатные мероприятия Академии, а затем — вывести ее на покупку основного продукта.
Дополнительно:
- Сохранять цену подписчика до 1,5 €
- Повышать CTR, цель — выше 0,7%
- Собирать базу через мультикасание: email, бот, телефон
Для этого нужен был прогрев
Продавать уже накопленной базе эксперт не мог. Партнеры были против рекламы продукта на фитнес-аккаунте, поэтому под этот проект был создан новый канал. А так как продукт не первичен и воспринимается, как «дополнительный», новую ЦА нужно прогревать.
Еще до запуска рекламы мы провели глубинные интервью с аудиторией и разобрались, что ей на самом деле нужно рассказывать, через какие смыслы можно к ней подобраться и как продавать.
Что делали
1. Подготовили канал и контент
Как и в любом кейсе рекламы в Телеграм, здесь был важен качественный контент. Мы его полностью переписали: добавили личные форматы, сделали цепляющие заголовки, простроили структуру. Каждое касание вело к следующему шагу — от подписки до заявки на продукт.
Не пытались быть умными — говорили на языке уставшего читателя, которому надоело, что от него что-то требуют.
2. Разработали стратегию продвижения
Искали каналы, где ЦА уже знала эксперта. Делали ретаргет по старой базе — шли туда, где было хоть какое-то узнавание.
Гео и возраст не ограничивали, потому что решал только смысл: узнает ли человек себя в тексте? Откликнется ли на боль?
3. Использовали узнаваемость эксперта
На рекламные баннеры Telegram Ads добавляли лицо эксперта. Работало как премиум-формат: узнаваемость увеличивала кликабельность и снижала стоимость подписки.
Эксперт с миллионной аудиторией — актив. Мы показали его лицо на креативах, и это сработало. CTR рос, цена подписки падала.
4. Создали и протестировали десятки креативов
Писали тексты на языке ЦА, а не от себя. Акценты делали на ценности, боли и желаемом будущем. Работали через личную вовлеченность и опыт.
Каждый креатив этого Telegram кейса — это маленькая терапия. Человек считывал и понимал: «Блин, да, это про меня».
5. Вели на мультиканальную воронку
Пользователи попадали в Telegram или в GetCourse: оставляли почту, номер, получали гайд. Это создавало мультикасание, которое продавало лучше, чем просто «читай канал».
Почти 50% трафика шло и туда, и туда.
6. Оптимизировали кампанию в процессе
Тестировали новые форматы и разные подачи, усиливали тексты, меняли каналы. Следили за CTR, CPC, глубиной вовлеченности. И добились стабильных метрик.
Как это сработало: результаты кейса Telegram Ads
За 7 месяцев работы (с 1 ноября по 31 мая) нам удалось получить такие результаты:
- 7222 подписчика — тех, что перешли в канал, читали контент и взаимодействовали с продуктом.
- Средняя стоимость одного подписчика — 1,12 € (дешевле установленного лимита в 1,5 €).
- CTR — 0,58%. При условии, что мы рекламировали нехайповый, а сложный продукт, и даже при этом собрали аудиторию, которая не просто кликнула, а осталась и вовлеклась.
- CPC — 0,31 €. За каждый переход в канал мы платили всего 31 цент — очень выгодно для нишевого проекта.
Общий бюджет — 8115,15 €. Он полностью контролировался и окупался за счет четкой настройки рекламы, продуманной воронки и последовательного прогрева.
Что важно: мы не гнались за массовкой. Наша цель была не «крутить цифры», а привлекать осознанную, вовлеченную аудиторию, которая будет взаимодействовать с экспертом и идти в продукт. В этом кейсе Телеграм Адс все получилось: люди подписывались, переходили в рассылку, оставляли контакты, участвовали в бесплатных мероприятиях — и часть из них уже приобрела платные продукты.
Что вы можете забрать себе
1. Упаковка — это точка входа
Интервью с аудиторией — must-have для любого продукта. Не надо пытаться угадывать, о чем говорить с людьми и как им продавать. Просто спросите.
2. Лицо эксперта — это капитал
Если у вас есть личный бренд — не прячьте его за логотипами и надписями «только польза». Именно он может сделать ваше продвижение эффективнее.
3. Подписка — не самоцель
Люди, которые просто нажали «подписаться», часто ничего не покупают. А те, кто получил гайд, посмотрел видео, оставил контакт — вовлекаются и платят.
Хотите так же?
Оставьте заявку на бесплатную консультацию. Мы расскажем, как вам запускать рекламу в Telegram Ads так, чтобы работал каждый евро.