💰 Как вести коммуникацию с инвестором — объясняют сами инвесторы

Надо ли инвестору в первом письме отправлять питчдек или во втором? А нормально, если питчдек сделать с AI? А слать апдейты, если не стали сразу инвестировать? Инвестор и автор @Proventure Денис Ефремов запарился и опросил 67 фондов, задав им эти вопросы.

В Substack у Дениса можете почитать относительно короткую версию. Но еще он отдельно выложил полную версию исследования на 57 страниц. Изучайте! А я вам вытащил самые основные тезисы.

➖ Да, инвесторы ожидают увидеть питчдек в первом письме. Причем в виде файла, а не ссылку на сторонний сервис. И даже если там ссылка, то они переходят и все равно скачивают питчдек себе, а не смотрят онлайн.

➖ Надо ли адаптировать питчдек под смартфоны? Необязательно. 69% инвесторов смотрят с ноутбука.

➖ Можно ли сделать питчдек или написать письмо с помощью AI? 71% инвесторов и так уже считают, что 3-4 письма из 5 написаны AI. И большинство это вполне устраивает — они на контент смотрят

➖ А стоит записывать видео? Если только в качестве дополнения к питчдеку. У большинства видео не вызывает негатив, но они хотят видеть и питчдек тоже.

➖ Нужно ли присылать апдейты инвестору, если он не вложился? Конечно! 91% инвесторов готовы их получать, а 31% даже вкладывались в стартап именно из-за таких апдейтов.

➖ Надо ли писать холодные письма? Скажем так — хуже не будет. 16% говорят, что активно читают такие письма, еще 30% открыты таким письмам. 26% инвестировали в стартап после таких писем.

➖ Подпишем NDA до изучения материалов? Неожиданно было увидеть этот вопрос, потому что вроде бы давно уже решили. В общем, забудьте. Только 4% инвесторов готовы подписать NDA перед общением. 45% вообще не хотят подписывать NDA даже на более поздних стадиях коммуникации.

➖ А стоит просить инвестора порекомендовать вас другим? Большинство, в принципе, готовы порекомендовать. Но с условиями, что им понравился фаундер или стартап, если впечатление после общения осталось приятным.

В полной версии исследования есть разбивка по разным регионам и типам инвесторов. И там есть различия. Например, те, кто инвестируют в Латинской Америке или на Ближнем Востоке, менее склонны рекомендовать других инвесторов.

И есть интересные различия по типам инвесторов. Например, бизнес-ангелы нормально относятся к onepager. А треть фэмили-офисов готовы получать onepager только от портфельного стартапа. У обычных фондов еще больше негатива к этому.

Надо отметить, что в исследовании не участвовали фонды, которые инвестируют в России. Но не думаю, что общие паттерны сильно отличаются.

P.S. На картинке те, кто отвечал и разрешил себя указать.

Подписывайтесь на Telegram The Edinorog 🦄.