Где искать тендеры по 44-ФЗ и 223-ФЗ в 2026 году: все площадки и сервисы поиска
Список федеральных ЭТП, сайты для поиска закупок и разбор отличий 44-ФЗ от 223-ФЗ. В статье использованы данные по 900 000 тендеров.
Короткий ответ: все госзакупки по 44-ФЗ публикуются в ЕИС (zakupki.gov.ru) и проводятся на 8 федеральных электронных площадках. Закупки по 223-ФЗ ищите там же в ЕИС плюс на полутора сотнях коммерческих ЭТП. А вот искать тендеры удобнее не на самих площадках, а через сервисы-агрегаторы. Ниже объясню почему и покажу, чем пользуюсь сам.
Я несколько лет работаю с госзакупками и помогаю небольшим компаниям выходить на торги. Самый частый вопрос от новичков звучит одинаково: «А где вообще искать эти тендеры?» В этой статье собрана полная карта мест, где живут закупки, и немного статистики, которая разрушает миф о том, что тендеры доступны только своим.
Чем отличаются тендеры по 44-ФЗ и 223-ФЗ
Если коротко: 44-ФЗ регулирует закупки государства на бюджетные деньги по жёстким правилам. 223-ФЗ устанавливает рамки для закупок госкомпаний, которые проводят их по собственным положениям.
Новичкам советую начинать с 44-ФЗ: правила одинаковые у всех заказчиков, и если вы один раз прошли путь от заявки до контракта, то сможете повторить его с любой школой или больницей страны.
Где размещаются тендеры по 44-ФЗ: ЕИС и 8 федеральных площадок
Все госзакупки публикуются в Единой информационной системе (ЕИС, zakupki.gov.ru). Здесь появляется извещение о каждом тендере по 44-ФЗ. Доступ бесплатный и без регистрации.
Сами торги проходят на восьми отобранных правительством федеральных ЭТП:
- Сбербанк-АСТ. Исторически крупнейшая площадка по числу процедур.
- РТС-тендер. Вторая по объёму, много региональных и муниципальных закупок.
- ЕЭТП (Росэлторг). Закупки Москвы и федеральных ведомств.
- НЭП (Национальная электронная площадка). Универсальная.
- ЗаказРФ (АГЗРТ). Площадка Татарстана, работает по всей стране.
- ЭТП Газпромбанка. Закупки крупных промышленных заказчиков.
- ТЭК-Торг. Энергетика и нефтегазовый сектор.
- Российский аукционный дом (РАД). Торги и имущественные аукционы.
Для гособоронзаказа существует отдельная закрытая площадка АСТ ГОЗ. Аккредитация на всех восьми ЭТП проходит автоматически через регистрацию в ЕИС. Отдельные документы на каждую площадку собирать не нужно, потребуется только электронная подпись.
Где искать тендеры по 223-ФЗ
С 223-ФЗ картина сложнее. Извещения публикуются в ЕИС, но сами торги заказчик вправе проводить на любой из 150+ коммерческих площадок: B2B-Center, Текторг, Фабрикант, OTC.ru, ЭТП ГПБ и десятках других. Причём документация часто лежит не в ЕИС, а на площадке проведения.
На практике это значит, что мониторить только zakupki.gov.ru недостаточно. Извещение вы увидите, но за условиями и подачей заявки придётся идти на ту площадку, которую выбрал заказчик. И у каждой свой интерфейс, свои тарифы и своя регистрация.
Искать на площадках или через сервисы поиска?
Честный ответ человека, который перепробовал всё: на самих площадках искать неудобно. Причины:
- площадок больше десятка, и у каждой свой личный кабинет и свои фильтры;
- поиск в ЕИС находит только точные совпадения: запрос «офисная мебель» не покажет тендер «поставка столов и стульев»;
- документация состоит из десятков файлов в .doc и .pdf, и главные требования спрятаны где-то на 30-й странице техзадания.
Поэтому рынок давно пользуется агрегаторами. Эти сервисы собирают тендеры со всех площадок в одно окно. Классика жанра: Контур.Закупки, Бикотендер, Ростендер. Фильтры по ключевым словам, регионам и отраслям, подписка обычно от 10 до 30 тысяч рублей в месяц.
Из нового поколения сервисов выделю TenderAI https://tender-ai.tech, им я в последнее время пользуюсь чаще всего. Отличие от классических агрегаторов в том, что сервис построен вокруг нейросети: он не просто ищет закупки по фильтрам, а читает за вас тендерную документацию. Загружаете ссылку на тендер и через пару минут получаете разбор: какие требования предъявляет заказчик, какие в закупке риски и скрытые ловушки, какие документы нужно подготовить и какие у вас шансы на победу. На разбор одного тендера у специалиста уходит два-три часа, здесь это занимает пару минут. Каталог закупок при этом открытый: посмотреть, что сейчас торгуется по вашему профилю, можно бесплатно и без регистрации.
Сколько тендеров публикуется в России: статистика 2026
Несколько цифр по базе TenderAI. Это срез по 85 000 активных закупок на июнь 2026 года:
- 52 000 тендеров идут по 44-ФЗ и 34 000 по 223-ФЗ. Госзаказ в первую очередь состоит из закупок по 44-ФЗ.
- Медианная цена закупки составляет около 550 тысяч рублей. Не миллиарды: типичный госконтракт по карману малому бизнесу.
- 63% тендеров дешевле 1 млн рублей, а 18% дешевле 100 тысяч. Ниша для ИП и микробизнеса огромна.
- 85% закупок проходят за пределами Москвы и Петербурга. В топе по количеству после столиц идут Краснодарский край, Татарстан, Челябинская и Московская области.
Главный вывод: представление о том, что тендеры созданы для больших компаний со связями, не выдерживает проверки данными. Основная масса госзаказа состоит из небольших региональных контрактов, на которые часто приходит один-два участника.
Как новичку найти первый тендер: чек-лист
- Сначала оцените рынок, до того как тратить деньги. Зарегистрируйтесь в том же TenderAI https://tender-ai.tech и посмотрите, какие закупки идут по вашему профилю и региону прямо сейчас. Найдите 2-3 подходящих тендера и прогоните их через AI-анализ: станет понятно, какие требования у заказчиков, потянете ли вы их и что нужно подготовить. Если заказов по вашей нише хватает, двигайтесь дальше.
- Оформите электронную подпись. В удостоверяющем центре ФНС это бесплатно, токен обойдётся в 2-3 тысячи рублей.
- Зарегистрируйтесь в ЕИС через Госуслуги. Аккредитация на восьми федеральных площадках подтянется автоматически за 1-2 дня.
- Начните с малых закупок по 44-ФЗ: до 500 тысяч рублей, в своём регионе. Конкуренция там минимальная.
- Изучайте документацию целиком, а не только извещение: требования к опыту, лицензиям и срокам прячутся в техзадании. Здесь и выручает AI-разбор, который вытаскивает все требования списком.
- Заложите обеспечение заявки, обычно от 0,5 до 5% от цены контракта. Деньги блокируются на спецсчёте и возвращаются после торгов.
- Проиграть первые торги не страшно. Посмотрите итоговый протокол: кто выиграл и с какой ценой. Через 3-5 попыток вы начнёте чувствовать рынок.
Частые вопросы
Где искать тендеры бесплатно?
В ЕИС (zakupki.gov.ru). Это официальный и полностью бесплатный источник. Из агрегаторов открытый каталог без регистрации есть у TenderAI.
Может ли ИП участвовать в тендерах?
Да. ИП и даже самозанятые участвуют в закупках наравне с компаниями. Для малого бизнеса в 44-ФЗ предусмотрены квоты: заказчики обязаны отдавать СМП не менее 25% годового объёма закупок.
Нужна ли электронная подпись?
Для участия в торгах нужна квалифицированная ЭП. Для просмотра и поиска тендеров подпись не требуется.
На какой площадке больше всего тендеров?
По числу процедур 44-ФЗ лидируют Сбербанк-АСТ и РТС-тендер. Но привязываться к одной площадке не нужно: регистрация в ЕИС открывает все восемь.
Сколько стоит участие в тендере?
Сам доступ к торгам бесплатный. Расходы: токен для ЭП (2-3 тыс. ₽), обеспечение заявки (возвращается), комиссия площадки с победителя (обычно около 1% от цены контракта, но не больше 5-6 тыс. ₽ на закупках для малого бизнеса).
Если статья была полезна, сохраняйте её в закладки. Список площадок пригодится, когда соберётесь подавать первую заявку. Вопросы про закупки пишите в комментарии, постараюсь ответить из практики.