Почему не идут продажи? Что вам мешает зарабатывать больше на маркетплейсах?

5 фишек Seller24 Platform, которые решают проблемы бизнеса. Разбираю в одной статье инструменты для кратного увеличения прибыли.

Привет! Я Даша из компании Seller24. Наша команда помогает увеличивать продажи на маркетплейсах.

Недавно мы обновили платформу внутренней аналитики Seller24 и я хочу рассказать, что в ней нового, как наши инструменты помогут вам управлять бизнес-показателями, находить точки роста и системно растить выручку и чистую прибыль.

Читайте статью полностью или только те части, что вам интересны:

• Как понять, сколько вы реально зарабатываете на каждом SKU с учётом всех комиссий маркетплейса и рекламных расходов. Что делать, если тратите много времени на аналитику или не успеваете её регулярно проводить.

• Как посчитать, как скидка или наценка повлияет на маржинальность. Как узнать, сколько вы будете зарабатывать при ценах, как у конкурентов.

• Как рассчитывать поставки на региональные склады и поднять индекс локализации.

• Много товаров в ассортименте. Как выяснить, на каких SKU фокусироваться, а какие распродать и вывести из ассортимента.

• Стоит ли заходить в акции по текущим ценам.

• Кейсы клиентов: как на практике помогают инструменты Seller24 Platform.

Многие думают, что продажи на маркетплейсах – это легко. Закупился товаром в Китае, отправил на склад площадки, а сам сидишь на Бали и пьёшь джусы. Всё далеко не так: это серьёзный бизнес, требующий максимального включения. Перед селлером стоит задача зарабатывать, а для этого нужно анализировать данные.

Мы в Seller24 знаем, сколько сил и нервов занимает рутинная математика и тревога о выручке, поэтому систематизировали свои знания и придумали инструмент аналитики, который в 3 клика формирует все самые важные отчёты и полностью оцифровывает бизнес, начиная с товарной матрицы и заканчивая прогнозом поставок.

Решение: отчёт «Маржинальная прибыль» на Seller24 Platform.

Подробный и удобный отчёт, в котором учитываются расходы на рекламу и ДРР, подтягиваются детальные данные на уровне товаров и всех транзакций (продажа, невыкуп, возврат, логистика). За 5 минут сможете оценить текущее состояние бизнеса.

Записали видео, как работает отчёт.

Решение: инструмент «Unit-экономика»

Инструмент поможет рассчитать прибыль от участия в акциях, вычислить цены при заданном уровне рентабельности и понять, как скидка или наценка повлияет на рентабельность.

Принимайте точные и быстрые решения по ценообразованию и участию в акциях и зарабатывайте больше.

Посмотрите, как работает инструмент.

Решение: отчёт «Региональные продажи» и инструмент «Прогноз поставок»

Инструмент помогает зарабатывать больше за счёт ускорения доставки до покупателя (рост продаж в регионах до 4,5 раз), а также улучшать индекс локализации и сокращать плату за логистику.

Зарабатывайте больше на каждой продаже.

Решение: отчёт «ABC-анализ»

Позволяет быстро отслеживать товары, которые хорошо продаются, но приносят мало прибыли. Помогает сегментировать ассортимент по выручке и прибыли, фокусироваться на развитии товаров категории А, закупать больше товаров с быстрой оборачиваемостью, а также сокращать плату за хранение. Вытаскивать деньги из неликвида, закупать больше быстрооборачиваемых товаров и зарабатывать больше, максимизируя ROI (рентабельность вложений)

Посмотрите, как это работает.

Решение: инструмент «Акции»

Позволяет быстро оценить, сколько вы заработаете. Скачивайте шаблон акции из личного кабинета маркетплейса (Озон, Wildberries) и загружайте в платформу без изменений. Мы автоматически рассчитаем юнит-экономику и покажем, сколько вы можете заработать или потерять на каждом товаре. Быстрый расчёт на реальных данных с учётом логистики, комиссии и т. д.

Экономьте своё время, быстро оценивайте привлекательность акций и эффективно участвуйте в них, повышая рентабельность продаж. Не заходите в акции, которые принесут убыток.

Записали видео, как работает инструмент.

Помогли селлеру поднять рентабельность почти в 6 раз

Наш клиент вышел на Wildberries летом с сезонным товаром – купальниками. Через два месяца продажи сошли на нет, маржинальная прибыль в июле составила 30 619 ₽. Реклама и SEO-оптимизация не приносили результатов.

Подключили магазин к платформе, собрали и детально изучили аналитику. Определили точки безубыточности для товаров и порекомендовали клиенту оптимизировать рекламные расходы. За август-сентябрь маржа увеличилась с 4% до 8%.

Продавец закупил новый сезонный товар – шарфы, для которых мы посчитали маржинальность и установили конкурентные цены с учётом рекламы, логистики и захода в акции. Выбрали склады в регионах для поставок, оптимизировали логистику. Благодаря этому оборот увеличился в 2 раза, уменьшился процент невыкупов и возвратов.

Маржинальная прибыль в ноябре составила 330 269 ₽ и выросла с 4% до 23%.

Использовали отчёты: «Unit-экономика», «Маржинальная прибыль» и «Региональные продажи».

Как поднять рентабельность товаров в среднем на 10%

Селлер уже год торгует на OZON бальзамами и мазями собственного производства. По большинству товаров высокие рекламные расходы и отрицательная маржинальность. На продаже каждого товара селлер терял деньги.

Unit-экономика и маржинальная прибыль товаров не пересчитывались регулярно, анализ цен конкурентов не проводился. После подключения магазина к платформе наш аналитик посоветовал клиенту сократить часть рекламных расходов, а также пересмотреть ценообразование.

После оптимизации бюджета на продвижение и повышения цен маржинальность заметно подросла. На примере одного из товаров: с -805 ₽ до 2 103 ₽. Продажи выросли и селлер начал торговать в плюс.

Использовали отчёты: «Unit-экономика» и «Маржинальная прибыль».

Помогли селлеру поднять маржинальность магазина на 12%

Селлер торгует на OZON с отгрузкой по схеме FBS. Продаж было мало, реклама расходовалась неэффективно.

Продавец обратился в Seller24 за помощью. Мы проанализировали региональные продажи, сделали поставки на FBO самых продаваемых товаров. Просчитали новую цену, чтобы участие в акциях было выгодным для селлера. Отключили неэффективную рекламу, поменяли инфографику на карточках.

За 6 месяцев увеличили оборот в 2,5 раза, маржинальность выросла на 12%.

Использовали отчеты: «Unit-экономика», «Маржинальная прибыль», «Региональные продажи» и «Прогноз поставок».

Проводить аналитику нужно регулярно. Для этого не обязательно вести неудобные таблицы и тратить много сил – быстро и просто сравнить реальную маржу с плановой можно с помощью платформы Seller24. Она даёт возможность получить детальные данные ваших продаж на нескольких маркетплейсах в одном окне.

Опытные селлеры понимают, что именно аналитика может помочь увеличить прибыль в несколько раз.

В статье разобрала лишь часть функционала Seller24 Platform. Оценить возможности продукта можно, подключив магазины на Wildberries, Ozon или Яндекс Маркет по API или запросив показ демо. Для новых пользователей – бесплатный доступ к полному функционалу на 3 дня.