Стратегий в рекламе на Wildberries великое множество, а ошибок — еще больше. Но если рассматривать их в общем, можем выделить две основных. Рассмотрим их ниже ⬇
Недостаточно рекламы. Вроде бы и на остатках хорошее количество, и конверсия хорошая, но трафика мало — тут сама ситуация располагает к увеличению рекламного бюджета. Но! Главное настройка
Есть и другая крайность: рекламироваться безостановочно постоянно, не контролируя ДРР - тогда, казалось бы, и продажи идут, но всю прибыль съедает рк, потому что затраты там немаленькие.
—Так как же изменить это?Убрать наиболее высокочастотные запросы околоцелевые из рк.Да, продаваться по высокочатотникам — круто, но подумайте, насколько это целесообразно для вашей ситуации? Ведь заказы хорошо, а прибыль — вот самое главное! Высокочастотные ключи требуют хорошего бюджета. Как результат, конечно, вы получите хорошие показы, но вот ваш CTR будет оставлять желать лучшего ( в отличие от высокого СРС).
Сначала, конечно, это все стоит протестировать — исключить ключи ВЧ и околоцелевые всего на пару дней. От результатов уже отталкиваться: анализируем количество заказов, затраты на рекламу и СРС.
—— Еще одна ошибка, заключается в том, что вы не отслеживаете метрики. CR, CTR - очень важные показатели. Если CTR низкий, работаете по околоцелевому запросу или же вообще ваши фото не продают клиенту. Нужно изменить запрос или улучшить воронку продаж 4-5 дней тестируете конверсию! Разницу до запуска и после