Если сравнивать продажу на маркетплейсах с фондовым рынком, то сезонные товары - это акции, а товарые, которые продаются круглый год - облигации.
На сезонных товарах можно быстро заработать с хорошей маржинальностью. Но если не знать правила игры, то можно потерять, заморозить деньги в товаре до следующего сезона. Важные правила мп-трейдера:
1 Как и с акциями важно вовремя зайти и вовремя выйти. Заходить нужо за месяц-полтора до старта сезона, чтобы успеть продвинуть товар. Хотя, если честно, мы заходили с летними платьями в конце мая и заказы поперли по 70тысяч на одну карточку уже с первой недели;
❗Но вот что действительно важно - это воврем выйти. Особенно, если у вас не огромная компания, которая может себе позволить заморозить деньги в товаре и поддерживать хранение. В последний месяц сезона распродавайте товар, хоть в нулевую маржинальность, но важно вывести деньги из товара. Иначе дальнейшее хранение сожрет всю заработанную прибыль.
2 Рассчитать сколько товара необходимо произвести. Вот это самая рисковая тема. Но по мне, лучше недополученная прибыль, чем замороженные деньги в товаре. В прошлом году, когда на летние платья поперли такие заказы мы начали регулировать спрос поышением цены. В итоге, подняли цену на 700р, чтобы успеть отшить еще платья. Тут многое зависит от логистики и производства.
3 Важно до закупа товара провести исследование, а точно ли товар без брака, хорошего качества. Если говорим про одежду, важно провести анализ конкурентов, убедиться, что ткань и лекала не подведут. Опыт, который основан на нашем факапе. Как получить 250т.р. в заказах/день в первый месяц и пр***ься🥴
Если пост наберет хороший отклик, расскажу о нашем факапе.