Привет! Меня зовут Никита. Мне 39 лет и я занимаюсь продажами на Авито с 2014 года. До этого 13 лет работал по специальности судебным юристом
Сейчас у моего магазина на Авито почти 30000 подписчиков и больше 500 органических отзывов моих клиентов. В моём тг-канале рассказываю про свою работу с Авито. Подпишись сразу, потом потеряешь
Я проповедую не просто продажу товаров на Авито, а системное создание на Авито магазина:
- С концепцией
- С продуманной ассортиментной матрицей
- С аналитикой спроса и продаж
- С пониманием своей целевой аудитории
- С понимаем механизма поиска покупателем товара на Авито
- Не с разовыми продажами, а с высоким LTV
- С работой с базой клиентов
- С регламентами по работе с сообщениями клиентов и работе с поставщиками и т.д.
Разовые продажи - не интересно. Лояльные клиенты, годами делающие в твоём магазине заказы - вот то, что нам с тобой нужно
Авито сегодня - самый популярный сайт объявлений на планете Земля
В марте 2024 г. на Авито было 349.200.000 посещений. Это 11.600.000 посещений в день. Поэтому здесь ты точно найдешь покупателя своего товара
Скорее всего ты уже продавал что-то на Авито с целью просто продать ненужную вещь. А может быть даже продавал или продаешь что-то с целью заработать
Но скорее всего ты делал это не системно, поэтому все так и заглохло, либо продаётся плохо. Не системно и так же как все
Например, так же как все купил на Садоводе такой же как у всех товар и так же как все разместил его на Авито. Ну и так же как все сидишь и ждёшь когда его купят
При этом скорее всего выбирал товар, руководствуясь тем, нравится ли он лично тебе и купил бы ты сам такой товар, либо просто он дёшево продавался
Ну а о покупателе конечно же никто не подумал. Действительно, зачем? Ведь он всего лишь платит нам деньги (это сарказм если что)
Так конечно же делать не нужно... Это очень сильно ограничивает тебя в продажах
Так, стоп! Ты уже так сделал? Ладно, ничего страшного, все с этого начинали (я нет)
А если только собирался так сделать, то ты очень вовремя читаешь это
Ты проявил интерес к тому, что я здесь пишу, поэтому я хочу сделать тебе подарок. Сегодня я подарю тебе твоё конкурентное преимущество. Бесплатно. Забирай
Сейчас будет фраза, которую нужно будет прочитать трижды, чтобы понять. Смысл этой фразы - это и есть первый секрет больших продаж на Авито
После первого прочтения эта фраза покажется тебе банальной фигнёй. После второго её прочтения ты задумаешься. А после третьего она озарит тебя, как когда-то озарила меня
Когда я понял смысл этой фразы - это полностью перевернуло моё сознание в отношении продаж на Авито и дало мощный скачок в продажах
Если ты сейчас поймешь её смысл - конкурентное преимущество всегда будет с тобой и у тебя уже никто не сможет его отнять. А если захочешь так же как я подарить его кому-то, то подари его только тому, кто проявит к тебе настоящее внимание. Так же, как ты сейчас проявляешь внимание ко мне
Это значит, что он будет способен проявить внимание и к своим будущим клиентам и он по-настоящему заслуживает это
Итак, фраза:
Людям на Авито нужно продавать не то, что вы хотите продать, а то, что они хотят купить
Теперь ещё два раза как договаривались. Я подожду. Подними глаза на строчку выше
Понимаешь разницу? Не нужно брать товар, который кажется лично тебе хорошим, который закупают все, на который у поставщика скидки и т.п. и ждать, что его почему-то должны захотеть купить у тебя другие люди
Не должны. И не захотят
И не надо потом ругаться на Авито, что оно не работает. У меня работает
Задача просто дать людям то, что они хотят купить по адекватной цене и при этом не мешать сделать у себя первую покупку, а затем не мешать делать у тебя покупки снова и снова
Да, представь себе. Не нужно никому ничего впаривать, демпинговать, делать скидки и прочую ерунду типа масспостинга или массакаунтинга. Сами придут и сами все купят
Нужно лишь подойти к вопросу продаж на Авито системно, а не раз от раза продавать рандомные товары
Что означает "системно"?
Сейчас я расскажу тебе то, что 95% продавцов на Авито почему-то не понимают и ты сразу же войдешь в число 5% продавцов, которые системно и долго продают на Авито тысячи товаров...
Это второй секрет больших продаж на Авито
Итак. На Авито не нужно продавать товары. На Авито нужно создавать магазин
Поняв это, ты станешь сильнее большинства продавцов на Авито и теперь с тобой навсегда будет ещё большее конкурентное преимущество
Почему молоко не продаётся в магазине молока, а гвозди в магазине гвоздей? Правильно, потому что молоко продается в продуктовом, а гвозди в строительном магазине
Также и на Авито. На продаже одних гвоздей много не заработаешь, а вот на продаже продуманной заранее ассортиментной матрицы с правильными поставщиками - ещё как заработаешь
Так, с Авито всё понятно. Площадка крутая, тут вопросов нет. Но у тебя возникает вопрос:
А продавать то я что буду? У меня ж нет ничего... И денег на закупку товара тоже особо нет. Как говорил дядя Фёдор из Простоквашино: "Чтобы продать что-нибудь ненужное, нужно сначала купить что-нибудь ненужное, а у нас денег нет!"
Покупать ничего не нужно. Можно продавать товары под заказ как это делаю я. А если очень хочется - покупать только те товары, которые проверенно пользуются спросом
Если тебе интересна тема продаж на Авито - самой большой доске объявлений на планете Земля, ты хочешь разобраться: что, кому и как продавать так, чтобы это приносило тебе постоянный доход и удовольствие - можешь посоветоваться со мной
Просто напиши мне в телеграме @Nikita_Avito "Привет! Хочу посоветоваться"
Если тебе сейчас хочется написать, но хрен пойми что тебя сдерживает - просто напиши. Я знаю это чувство. Когда ты напишешь - отпустит, а спустя время будешь вспоминать этот момент с благодарностью: "Хорошо, что я тогда написал Никите!"