{"id":4200,"title":"\u0411\u0435\u0441\u043f\u043b\u0430\u0442\u043d\u044b\u0439 \u0442\u0435\u0441\u0442-\u0434\u0440\u0430\u0439\u0432 \u0433\u0430\u0434\u0436\u0435\u0442\u043e\u0432 Apple \u0438 \u0434\u0440\u0443\u0433\u043e\u0439 \u0442\u0435\u0445\u043d\u0438\u043a\u0438","url":"\/redirect?component=advertising&id=4200&url=https:\/\/vc.ru\/promo\/257710-korotko-konferenciya-apple-tech-business-week&hash=789e97e8f976b8cb46ac87188977078aca31dc1c19d26cbaad0a3f744216d415","isPaidAndBannersEnabled":false}
Торговля
Marina Yelina

Выживут только любовники

Где искать опору, зачем вам нужны другие и почему покупать и продавать нужно прямо сейчас

Кадр из фильма Джима Джармуша "Выживут только любовники"​ Взято: pioner-cinema.ru

Я работаю с ИТ-компаниями. Малыми и средними. Как обстояли дела с предпринимательством в России в последние пару лет - можно посмотреть здесь (пруф от FinExpertiza). Коротко, опустив сентенции про то «смотря с чем и кем сравнивать»: дела с малым бизнесом у нас и до этого шли не очень. На 100 открытых компаний - примерно 50 закрытых.

И так год к году, начиная с 2016-го (падение началось не сегодня). Что происходит сейчас легко можно было бы описать словом из 4 букв. Из которого (-ой), тем не менее, есть выход. Если перестать надеяться на кого бы то ни было, кроме себя. Себя и вон того парня, который купит твой продукт.

Беги, Форрест, беги

Помните ту сцену из «Форреста Гампа», где герой Тома Хэнкса спасаясь от хулиганов первый раз побежал? А тот момент, где металлические конструкции с его ног разлетелись и Гамп побежал быстрее? Первое и самое главное, что вы можете сделать сейчас как компания - продолжать бежать.

Да, пока ту поддержку, что готово оказать российское правительство бизнесу, нельзя назвать значительной. Но, если вы чувствуете, что чтобы продолжать бег прямо сейчас вам нужны кредиты на зарплаты - идите и возьмите их. Если вы можете сейчас уменьшить налоги, чтобы сократить издержки - озадачьтесь и этим. Действуйте рационально. Берите всё из возможного от государства, чтобы избежать значительных потерь в людях (а именно от них - в ИТ - во многом зависит производство и жизнеспособность продукта).

Кадр из фильма Земекиса "Форрест Гамп"​ Взято: www.kinopoisk.ru

Выходите на глобальный рынок

Да, сейчас. Честно: хорошо бы ещё вчера. Но наш флегматичный стиль управления так и настраивает оттянуть неизбежное до последнего. Поздравляю. Оно наступило. Даже, если вы сидите на крупном госзаказе, если сотрудничаете со «стабильным» крупным традиционным бизнесом - это лишь даст вам время на подготовку. Думаю, многие из нас уже избавились от ожиданий, что что-то в нашей экономической системе может гарантировать стабильность в перспективе?

Америка, Азия, Европа и даже ближнее СНГ - тестируйте гипотезы выхода, не переставайте «бежать». Туда, где спустя 3 месяца увидите значительные подвижки - переносите 90% имеющегося ресурса. Решительно и без рефлексии (её время наступит позже. Нашу задачу на сегодня все помнят? Чтобы была рефлексия, нужен тот, кто может отрефлексировать).

Дон Хуан помогал Кастанеде перенести «точку сборки» ударом палки между лопаток. Представьте, что цифры (кривая продаж по региону) - и есть эта палка.

Никаких долгих совещаний и осмыслений стратегии в долгосрочной перспективе. Её нет, Карлос. Есть только здесь и сейчас.

Дон Хуан Матус​ вглядывается в бытие Взято: astromega.ru

Избавляйтесь от неликвида

Все убыточные, но «перспективные» направления - замораживайте. Давайте начистоту. Вы не будете их развивать в кризис, если только там случайно не оказалось ноу-хау, которое спасёт всех нас от вируса или безработицы.

Покупайте

Помните, еще год назад по сети периодически ходила картинка с призывом: «Помоги бабушке - купи у неё цветы». Так вот, коллеги, та бабушка - это мы. Только вместо маринованных грибочков и цветов у метро создаём и продаём ИТ-сервисы, ПО, технологический консалтинг и SaaS. Покупайте у коллег сами, рекомендуйте другим. Настало золотое время партнёрских договоров.

Откажитесь от долгих ухаживаний, займитесь любовью

Все контракты, переговоры по которым есть отметка в CRM: «поставлены на паузу второй стороной» - складываем подальше и забываем. Не тратьте время на иллюзии или обещание долгой и счастливой жизни, «когда-нибудь завтра». Время сейчас, как никогда, это деньги. Сохраните время - сохраните ресурс.

Займитесь любовью с теми, кто казался раньше менее привлекательным. Компании, которые не выбрасывают свои задачи на крупные тендерные площадки, которые не входят в список Forbes. Но работают в традиционном секторе - рядом с вами. Понизьте планку целевой аудитории. Дайте им лучшее предложение. Это будет сложнее, их будет больше, платить они будут меньше. Но вы нужны им. А они вам.

{ "author_name": "Marina Yelina", "author_type": "self", "tags": [], "comments": 2, "likes": -3, "favorites": 5, "is_advertisement": false, "subsite_label": "trade", "id": 116593, "is_wide": false, "is_ugc": true, "date": "Tue, 31 Mar 2020 17:56:35 +0300", "is_special": false }
0
2 комментария
Популярные
По порядку
1

Очень умнО и энергично Последовательно и напористо.
Спасибо за палку (-ой) по (4 буквы).

Ответить
0

Звичайно! ;-)

Ответить
Читать все 2 комментария
Декаданс венчурного капитала: как взращиваются современные «единороги»

DoorDash предлагал клиентам пиццу за $16 из ресторана, где она стоит $24. Сервис проката самокатов Bird терял $27 на каждые заработанные $10. Примеров компаний, предоставляющих субсидируемый инвесторами сервис, масса: Uber, WeWork, Airbnb и другие. Весь их «дистрапшн» — продажа доллара за полцены.

ТМК и Агентство инноваций Москвы запустили акселерационную программу для московских стартапов

Трубная Металлургическая Компания (ТМК) и Агентство инноваций Москвы запустили акселерационную программу в рамках трека «Московского акселератора» PipeIndustryTech.

В Москве запретят посещать кафе и рестораны без прививки, отрицательного теста на Covid-19 или антител Статьи редакции

Проверять их будут по QR-кодам.

Как начать экспортировать и продавать свои товары онлайн: советы Почты России

Мы расскажем, какие российские товары востребованы за рубежом, пошагово объясним, как начать экспортировать, и опишем подводные камни, с которыми может столкнуться продавец.

Сооснователь «Самоката» — о первых деньгах, армейском опыте, конкуренции между сервисами и транспорте курьеров

Вячеслав Бочаров окончил военно-финансовое училище, два года отслужил по контракту в Чечне, а потом ушел в ритейл и логистику — работать с «Магнитом» и «Почтой России». Теперь он развивает свой стартап, оборот которого за прошлый год — 9,7 млрд рублей.

Starlink запланировала покрыть всю планету спутниковым интернетом в сентябре 2021 года Статьи редакции

После выхода спутников на рабочую орбиту компания начнёт переговоры о предоставлении услуг со странами.

NYT: руководители Google уходят из-за главы компании Сундара Пичаи — он медлит, не рискует и зациклен на мнении общества Статьи редакции

«Ещё никогда не было так легко убедить руководителей Google отказаться от стабильной семизначной зарплаты ради возможности работать в другом месте», — говорят в Кремниевой Долине.

Сундар Пичаи The Verge
Кейс. Как увеличить конверсию приложения на 6,3% за счет графического ASO?

Показываем на примере приложения для занятий спортом, как с помощью качественной и продающей графики на странице в Google Play увеличить конверсию из просмотра в установку на 6,3%. Бонус: пять примеров конвертирующей графики.

Часть владельцев Android-смартфонов в России пожаловалась на массовый сбой в приложении Google Статьи редакции

В компании знают о проблеме и разбираются.

В приложении "Google" снова произошёл сбой

Если вы сегодня всё утро видите эту надпись на своём смартфоне, то идите в настройки - приложения - найдите там Google - нажмите удалить обновления.

И будет вам счастье!
Уроки 2020 года или как мы выросли в два раза быстрее рынка
Сервис Pump запустил подписку на бензин и заправку без участия водителя в Москве, Петербурге и Сочи Статьи редакции

Количество бензина в баке контролируют датчики, а заливает топливо заправщик.

Комментарии
null