{"id":13653,"url":"\/distributions\/13653\/click?bit=1&hash=fee89fe6174decc3f9a9e1cefc15dbde7d85d27279acdc112d63d4da4d5a0e3c","title":"\u0427\u0435\u043c\u043f\u0438\u043e\u043d\u0430\u0442 \u0434\u043b\u044f \u0438\u043d\u0432\u0435\u0441\u0442\u043e\u0440\u043e\u0432: \u043c\u043e\u0436\u043d\u043e \u0432\u044b\u0438\u0433\u0440\u0430\u0442\u044c \u0434\u043e 100 \u043c\u043b\u043d \u0440\u0443\u0431\u043b\u0435\u0439","buttonText":"\u0418\u043d\u0442\u0435\u0440\u0435\u0441\u043d\u043e!","imageUuid":"8c1166aa-ed4d-5964-8fea-818410a466e6","isPaidAndBannersEnabled":false}
Торговля
marketplace biz

Как начать продавать на OZON без вложений

Меня в блоге периодически спрашивают о том, можно ли начать бизнес на маркетплейсах без вложений собственных средств. В частности спрашивают про схему дропшиппинга. Как именно её в чистом виде совместить с маркетплейсами я не представляю, но сегодня поделюсь своим опытом и той схемой, которую удалось реализовать мне.

Честно говоря, когда меня в очередной раз спрашивают про бизнес без вложений, мне сразу вспоминается герой этого короткого видеоролика про лохотрон:

встань с дивана - лохотрон

Но сейчас ситуация в мире изменилась и почему бы не попробовать новые схемы кооперации. Тем более магазин вышел на меня сам, написав в мой блог в телеграмме.

Итак, у компании розничный магазин в Санкт-Петербурге, но в связи с пандемией их продажи упали в разы и они ищут новые каналы реализации своей продукции. Ситуация, прямо скажем, типичная в сегодняшних реалиях. Мы с ними договорились о том, что мы разместим карточки их товаров у себя в кабинете Озона. Будем продавать по схеме FBS - со своего склада. При поступлении заказа на их товар - они привозят его к нам на склад, мы упаковываем, наклеиваем штрихкод и отгружаем на склад Озона. При поступлении денег от маркетплейса (15 и 25 числа каждого месяца) рассчитываемся с ними. Профит. При расчётах мы учли себестоимость товара, расходы на упаковку, доставку, комиссию Озона и % выкупа, налоги по нашей системе налогообложения.

Почему они сами не захотели выходить на Озон:

  • необходимо инвестировать время в изучения правил работы с маркетплейсом - разобраться во всём
  • необходимо закупить упаковку согласно требованиям Озона и оборудовать рабочее место для упаковщика
  • необходимо закупить термотрансферный принтер, стоимость которого начинается от 7000 рублей (хоть Озон и пишет про 3,5 тысячи - я таких не видел) и этикетки 80*120
  • согласно новым требованиям Озона необходимо отгружать товар со своего склада 7 дней в неделю. На начальном этапе работы при небольшом количестве заказов это может потребовать дополнительных расходов на работу в выходные дни упаковщиков и курьеров

Соответственно, им выгоднее открыть новый канал продаж, не инвестируя туда ни времени, ни денег и увеличить оборот своей продукции, немного потеряв в марже.

Почему нам выгодно работать по такой схеме:

  • мы не вкладываем деньги в товар, не замораживаем их на складе
  • всё оборудование, сотрудники, упаковочные материалы у нас в наличие и так или иначе принимают участие в работе для наших товаров

Какие минусы есть у данной схемы?

На определенном этапе взаимодействия, когда наши партнёры поймут, что данный канал продаж стабильно приносит им прибыль, просчитают окупаемость вложений в оборудование, упаковку, сотрудников и в тот момент, когда цифры этой окупаемости будут для них приемлемыми они могут выйти на Озон самостоятельно. Я это понимаю и в перспективе готов к этому.

Как начать работать по этой схеме (если у Вас нет канала в телеграмме и Вам этого не предлагают магазины сами):

  • зарегистрироваться на Озоне, подключить схему продаж со своего склада
  • отобрать категории товаров, которые по Вашему мнению хорошо будут продаваться на маркетплейсах
  • составить список торговых точек по продаже данных категорий товаров в Вашем городе
  • составить коммерческое предложение для них, расписав преимущества работы с Вами и минусы самостоятельного выхода на маркетплейсы, если это не их основной канал продаж
  • разослать коммерческие предложения по e-mail или обзвонить ЛПРов (лиц принимающих решения)
  • договориться о сотрудничестве, создать карточки товаров, запустить на них внутренний или внешний трафик, работать с клиентами - с вопросами и отзывами

Таким образом, взяв себе пул таких магазинов и не вкладывая деньги в закупку товара, Вы можете достаточно успешно начать торговать на Озоне, прокачать свой магазин. А уже в дальнейшем, заработав денег, инвестировать их в закупку товара.

P.S. почему именно OZON? - данный маркетплейс единственный, который предлагает возможность работы со своего склада, если Вы проживаете не в Москве. Москвичи же данную тему могут реализовать и через Беру и через Joom.

0
17 комментариев
Написать комментарий...
John Doe

Тут каждый день по паре статей о том, как озон кидает всех подряд, у них репутация уже хуже чем у киви, когда они начали людей кидать. Поэтому vc не самое лучшее место для привлечения людей в озон)

Ответить
Развернуть ветку
Александр Антипов

Да все равно на каком ресурсе мы обсуждаем Озон. Где бы мы не обсуждали говно останется говном.

Ответить
Развернуть ветку
Аккаунт удален

Комментарий недоступен

Ответить
Развернуть ветку
marketplace biz
Автор

да, точно, про Алиэкспресс забыл написать. Там такая же схема работает

Ответить
Развернуть ветку
Retail Grupp

Всё на словах так просто и открыто для продавцов. Мы зарегистрировались на площадке ещё в марте. Хотели попробовать торговать со своего склада. При создании карточки склада для схемы FBS ближайший адрес drop-off точки был в Казани, а мы из Санкт-Петербурга. Ради пробы выбрали его. Склад был создан, самостоятельно адрес изменить нельзя, только через тех.поддержку. Несколько раз обращались в тех.поддержку, там постоянно твердят про то, что из-за выросшей нагрузки склады перегружены и Озон временно не подключает продавцов к точкам приема заказов. Постоянно перенося дату когда они возможно смогут помочь, последняя предполагаемая дата - после 25 мая. В чем я сильно сомневаюсь. Зато сообщают, что мы можем отправить товары им на склад для работы по схеме FBO и уже пару раз сообщали об изменении % комиссии с продажи. 
По итогу у нас в Санкт-Петербурге схема FBS для новых продавцов сейчас не рабочая. Не знаю как в других городах. 

Ответить
Развернуть ветку
Роман Романов

JOOM так же приостановил подключение поставщиков из России.
Вот сообщение месячной давности: 
На данный момент мы временно приостановили сотрудничество с российскими продавцами. Сроки возобновления совместной работы пока неизвестны.
Просим вас следить за новостями компании, и, как только русские товары снова запустятся, написать нам!

2020-04-23T15:09:39.242232Z[GMT] Вы писали:> Re: Сотрудничество

Ответить
Развернуть ветку
Ruslan Fakhrutdinov

Только вот озон закрыл набор партнеров недавно, к чему статья то?

Ответить
Развернуть ветку
marketplace biz
Автор

откуда такая инфа? Мы несколько дней назад подключили к Озону ещё одно юр лицо - всё норм.

Ответить
Развернуть ветку
Ruslan Fakhrutdinov

2 дня назад хотел зарегистрироваться в качестве партнера, на сайте было написано что набор приостановлен предложили реферальную систему))

Ответить
Развернуть ветку
Сергей Комаров

Руслан, добрый день! Я из Ozon) Вы хотели зарегистрироваться как поставщик, то есть работать с нами по классической схеме ритейла, или как продавец на Ozon Marketplace?

Ответить
Развернуть ветку
Ruslan Fakhrutdinov

Сергей, напишите мне в телеграмм
Логин - fakhrutdinov

Ответить
Развернуть ветку
Сергей Комаров

Руслан, ответил здесь в личных сообщениях

Ответить
Развернуть ветку
Dima Anikin

Хахах сразу видно, человек сам даже не пытался работать по своей же схеме))) иначе бы этой статьи не было)))

Ответить
Развернуть ветку
marketplace biz
Автор

хахах, диванные войска подоспели))

Ответить
Развернуть ветку
Wera Ferat

"Какие минусы есть у данной схемы?" - очевидно, что могут и сами начать продавать с Озона, а Вам уже сейчас нужно искать похожие магазины для сотрудничества.

Ответить
Развернуть ветку
Милана Арсеневна

Озон не даёт пункта в спб уже больше месяца)
О какой работе может идти речь,писали уже куда только можно.в ответ ничего,даже не отвечают на заявку в поддержку.

Ответить
Развернуть ветку
IR

"Будем продавать по схеме FBS - со своего склада"

Такая схема предусматривает поддержание Остатков в актуальном состоянии. Надо указывать Озону, сколько товара есть в наличии, - по каждой позиции.
Чтобы не получилось так, что люди закажут, а Вы поставить не сможете, т.к. уже нет в наличии. За это Озон блокирует.
Если будет интересен вопрос автоматического обновления Остатков и Цен (также и товары изначально можно отправлять автоматически), рассмотрите решение IR XML2Ozon.
Не "без вложений", но довольно демократичная цена, по сравнению с большинством аналогов.

Ответить
Развернуть ветку
Читать все 17 комментариев
null