Бизнес с Китаем - попытка поднять 300к: дождевики в России

Intro

В прошлом году я решил протестить, что такое "Бизнес с Китаем": определился с нишей и товаром, подготовил бизнес-кейс, нашел поставщика, заказал партию дождевиков и сижу жду свои 300к прибыли.

Предыдущий пост - Бизнес с Китаем: кейс на 300к

В общем, с момента первого поста многое пошло не по плану, но обо всем по порядку. Что мы сделали за прошедшие 3 месяца:

• Оформили все доки на товар и привезли дождевики;
• Подготовили дождевики к размещению на маркетплейсах;
• Сделали поставки на Вайлдбериз и ОЗОН, начали продажи;
• Подготовили и почти запустили лендинг;
  

Про доставку-растаможку писать особо нечего. Все прошло нормально. Я третий раз пользуюсь услугами конторы, которая делает все под ключ: принимает и проверяет груз в Китае, оформляет разрешительные документы, в данном случае это ДС ТР ТС (Декларация Соответствия Техническому Регламенту Таможенного Союза), оформляет таможенные доки, импортирует товар на свое имя и продает мне уже растаможенный товар внутри страны. Это стоит дорого, но значительно упрощает мне жизнь.

Цена за все – 2701 USD, вес товара брутто - 460кг, фактически привезли за 20 календарных дней с момента получения товара на китайском складе. Ниже детальная разбивка по деньгам, чтобы сразу ответить на вопрос «А че так дорого?».

Правда косяк вышел с доставкой по Китаю от завода до склада логистической компании. Завод отправил товар каким-то китайским грузоперевозчиком и, в итоге, дождевики ехали 2000км по китаю 13(!) дней. И потом эти 13 дней мне очень сильно вышли боком( А еще они коробки умудрились сильно раздербанить. Наверное, особенности национальной погрузки-разгрузки. Благо дождевики не пострадали.

Wildberries и OZON – это маркетплейсы. У них, конечно, есть свои товары, но многие товары представлены там сторонними поставщиками(всякими ИП Абарцумян, ООО "Мечта" и т.д.). В принципе у них очень демократичные процедуры заключения договора на поставку. Нужно иметь подключение к ЭДО, так как у них весь документооборот по электронке, а других специфичных требований я и не припомню. Никаких взносов, или оплаты за подключение, или требований к минимальной поставке/обороту – подключился к ЭДО, подписал договор, завел товары в админку, завез их на склад и сиди только прибыли считай. В теории.

На практике же процедура заведения товара в Wildberries крайне нелогичная и неудобная с точки зрения поставщика. Все делается в несколько этапов:

заводишь бренд -> загружаешь сертификаты соответствия и таможенную декларации -> ждешь согласования -> создаешь пустые номенклатуры товара -> создаешь заказ на поставку товара на склад -> ждешь согласования -> после того как заказ одобрили можно подгружать спецификацию товара где указаны все характеристики, описания, категории и так далее -> потом надо подготовить коробки и товар по требованиям к поставке WB (подготовить, распечатать и наклеить этикетки со штрихкодами и обязательной инфой) -> согласовываешь поставку на определенную дату на склад -> делаешь поставку через логистическую компанию -> только после того как WB примет товары на склады можно загрузить фото товара, причем не самостоятельно, а надо отправить фото в Service Desk WB -> когда фото разместят PROFIT, товары появятся на сайте.

В итоге достаточно тривиальная процедура заведения товара и поставки растягивается на весьма продолжительное время. Этапы жестко завязаны один на другой, и активности идут по очереди: сначала я что-то делаю, потом WB, потом я, потом снова WB и так далее. Причем, разумеется, специалисты WB реагируют не мгновенно, а потом я не могу сделать какой-то шаг, и эти задержки копятся, накладываются одна на другую…. В нашем случае процесс был еще сложнее, так как мы заказывали у WB фотосъемку, и заключали отдельный договор, согласование заявки на съемку и так далее.

У OZON’a процесс заведения товара гораздо проще и логичнее выстроен, там можно одним махом загрузить все детали товаров, фото и прочее. Правда из минусов – надо ждать согласования товара менеджером, что занимает от нескольких дней до недели.

Так как дождевики - это одежда нужна модельная съемка, а это тот еще геморрой. Надо найти модель, фотографа, студию, всех их организовать, дождаться обработки фоток и надеяться, что получилось хорошо и WB эти фотки примет.

На самом деле тут здорово выручил Wildberries.

У WB есть своя фотостудия и они предлагают услуги подготовки контента для сайта под ключ. Я решил попробовать поработать с ними, и, в целом, остался очень доволен фотостудией . Они сделали нам 24 фото + 6 видео (6 артикулов), качество контента вполне годное. Фотки сделали очень оперативно, дня через 2-3 после поставки уже все отдали, хотя по договору могли 2 недели это делать. В общем фотостудия Wildberries – молодцы!

И самое главное, что подготовка фото - это последний этап поставки товара на WB. Когда фотостудия сделала фотки, дождевики автоматом появились на сайте! Они отдали фотки на 10 дней раньше чем я думал, товар наконец-то появился на сайте и это было реально приятно)

Пожалуй, самый главный проёб(пока) во всей этой истории – это сроки. Я задумал тему с дождевиками в конце мая и рассчитывал, что уложусь с поставкой за 2,5-3 месяца и к началу осеннего сезона мы уже начнем продажи.

Весь июнь ушел на то, чтобы выбрать модели, выбрать фабрики, заказать образцы, выбрать пару лучших по качеству, поторговаться и сделать заказ. Июль – производство. И 20 дней на доставку… по идее.

Так вышло, что с конца августа и до середины сентября я уезжал и был недоступен, поэтому мне было критично важно получить дождевики максимум 20-го августа. За 10 дней мы бы напрягли булки, и отгрузили бы товары на WB + пара недель на работу фотостудии, и в начале сентября мы бы начали продажи! Но эта ебучая поставка по Китаю заняла 13 дооооолгих дней и порушила все планы(

По факту дождевики прибыли на склад в Москву 2-го сентября, когда я уже уехал. Просто рука-лицо. Ух, как у меня все полыхало!

Дальше простой расчет - в середине сентября я возвращался в Москву + грубо месяц на все согласования, поставку товара и работу фотостудии – значит дождевики поступят в продажу минимум в середине октября, когда в Москве уже зачастую минусовая температура и местами снег. Сезон 2019 года бездарно проёбан! Когда я понял что не успеваю, то расслабился и неспешно начал проходить всю эту процедуру размещения дождевиков на OZON и Wildberries, просто, чтобы весной начать продажи.

В итоге мы поставили дождевик на WB где то 27 октября, через 3 дня были готовы фото и 1.11.2019 мы начали продавать дождевики.

К моему огромному удивлению заказы пошли уже на первый день...

P.S. Пост был написан мной 15 ноября 2019 года, но на VC опубликован только сейчас.

P.P.S. Мой канал в Телеге — https://t.me/AcckiyBusiness. Буду выкладывать туда прогресс, идеи, успехи и провалы по этой теме.