Как продавать на Ozon, Wildberries и других маркетплейсах, если Вы живёте не в Москве и Санкт-Петербурге, а в регионах

Спойлер: маркетплейсы сейчас видят потенциал притока новых поставщиков из регионов России, поэтому расширяют возможности для продажи своих товаров именно таким продавцам, только делают это все по разному.

• Вайлдбериз постоянно расширяет сеть региональных складов. На текущий момент они есть в следующих городах: Новосибирск, Казань, Екатеринбург, Краснодар, Хабаровск, Санкт-Петербург, Пушкино, Домодедово, Подольск. Вайлдбериз для стимулирования продавцов к поставке своих товаров на региональные склады снизил цену доставки таких товаров до покупателя с 33 до 20 рублей. Товары со всех московских складов видны покупателям и доступны для заказа со всей России. У каждого же регионального склада есть своя зона покрытия доставки:

• помимо складов товар можно сдать в пункты приёма поставок. В отличие от складов, Ваш товар не будет храниться там, а поедет бесплатно для Вас на ближайший склад Вайлдбериз. Пункты приёма поставок есть в: Нижнем Новгороде, Липецке, Волгограде, Красноярске, Брянске, Архангельске, Ульяновске, Курске, Белгороде, Ярославле, Симферополе, Уфе, Пятигорске, Владикавказе, Рязани, Иркутске, Тамбове, Николо-Хованском, Ногинске
• с недавнего времени товары можно сдавать и на Пункты выдачи заказов (места, где покупатели получают свои заказы). Эксперимент начался с Москвы, сейчас еженедельно подключаются всё новые города. На текущий момент возможность сдачи товаров на ПВЗ доступна в пунктах: Абинска, Анапы, Барнаула, Белгорода, Великого Новгорода, Воронежа, Геленджика, Ижевска, Казани, Кемерова, Коврова, Костромы, Краснодара, Липецка, Махачкалы, Новосибирска, Омска, Самары, Санкт-Петербурга, Саратова, Севастополя, Симферополя, Смоленска, Сочи, Сызрани, Тамани, Темрюка, Тамбова, Томска, Уфы, Ялты и Челябинска. У таких поставок есть определённые ограничения, на ПВЗ не примут: поставки объемом свыше 1м3; поставки монопалетами; товары для суперсейфа (дорогостоящий товар); крупногабаритный товар (длина одной из сторон каждого короба более 50см, сумма трёх сторон более 90см, вес каждого короба более 20кг); опасный груз, в целом запрещенный к поставкам на склады (взрывчатые вещества, легковоспламеняющиеся жидкости и т.д.).

• продажа со склада поставщика. Вайлдбериз начал тестировать модель продажи со склада поставщика, при которой товар хранится у поставщика, обмен остатками происходит по API, и товар привозится на маркетплейс только после заказа покупателем. По такой системе сейчас свой товар можно сдать только в 1 месте: Москва, поселение Сосенское, деревня Николо-Хованское, вл.1031

В отличие от Вайлдбериз у Озона не так много складов и для стимулирования региональных покупателей на днях Озон сделал доступными для заказов со всей России все свои склады. Это логичный шаг в общей тенденции и из-за того, что Озон некоторое время назад ввёл минимальную комиссию, так что продавать товары дешевле 300-500 рублей стало просто не выгодно. Продавцам на Озоне доступно 2 схемы работы: продажа со своего склада (FBS) и продажа со склада маркетплейса ( FBO ). В зависимости от модели работы товары можно сдать на тот или иной склад:

• продажа со склада маркетплейса ( FBO ): Тверь, Хоругвино, Екатеринбург, Казань, Новосибирск, Ростов-на-Дону
• продажа со своего склада (FBS): Москва и Московская область, Санкт-Петербург и Ленинградская область, Астрахань, Белгород, Березники, Воронеж, Волгоград, Волжский, Екатеринбург, Елец, Казань, Кемерово, Краснодар, Красноярск, Курган, Курск, Липецк, Нижний Новгород, Новосибирск, Пермь, Первоуральск, Ростов-на-Дону, Самара, Саратов, Сочи, Ставрополь, Стерлитамак, Тамбов, Тверь, Тула, Тюмень, Уфа, Чебоксары, Челябинск, Ярославль.
  

• продажа по системе со своего склада доступна только в городах Москва и Санкт-Петербург
• продажа со склада маркетплейса. Товары можно сдать в Москве, Санкт-Петербурге и Ростове-на-Дону
  

С точки зрения работы региональных продавцов, наверное, самый удобный маркетплейс, так как товары Вы можете доставлять любыми логистическими компаниями (СДЭК, Почта России и т.п.) , используя модель фулфимента и дропшиппинга.

- мой телеграм-канал про бизнес на маркетплейсах

- Как продать слона на Wildberries

- Как понять будет ли продаваться товар на Wildberries и Ozon

- Обзор ТОП товаров по продажам на маркетплейсах