«Никто не понимает, на чём мы зарабатываем. И слава богу!»: чем примечателен бизнес Fix Price с оценкой в $6 млрд Статьи редакции
За 13 лет с открытия магазина, где товары продаются по одной цене, сеть доросла до 4000 точек с годовой выручкой 143 млрд рублей.
18 ноября Bloomberg написал, что российская сеть магазинов фиксированных цен Fix Price задумалась о выходе на биржу в первой половине 2021 года. По словам двух источников издания, компания может провести IPO с оценкой около $6 млрд.
О том, что Fix Price изучает возможность размещения акций на бирже, пишут не впервые: в 2018 году о таких планах сообщали источники «Коммерсанта». Собрали главное, что известно о бизнесе компании.
Идея Fix Price и ключевые этапы роста сети
Первый магазин Fix Price открылся в декабре 2007 года, основатели компании — давние партнёры Сергей Ломакин и Артём Хачатрян. Они вместе развивали сеть магазинов-дискаунтеров «Копейка» с 1998 года до продажи в начале 2007-го. В Fix Price перешли и топ-менеджеры «Копейки», в том числе Дмитрий Кирсанов, который возглавляет сеть 13 лет.
Запуск Fix Price пришёлся на «золотой» для розницы 2007 год, когда ещё не было речи о кризисе, писал журнал РБК в 2014 году. «Мы внимательно смотрим на Западе на все успешные концепции. Мы знали, что это сработает: моя цель – порадовать как можно больше людей», — объяснял Ломакин.
Магазины Fix Price стали новым для России форматом фиксированных цен, или «всё за доллар». Прообразом во многом стала американская Dollar Tree — одна из крупнейших в мире сетей магазинов фиксированных цен. Основанная в 1986 году компания в августе 2020-го насчитывала больше 15 тысяч магазинов в США и Канаде, её продажи достигли $6,3 млрд за квартал.
За первый год Fix Price открыла 60 магазинов. Тысячный магазин открылся спустя шесть лет после запуска — в сентябре 2013-го. Дальше сеть росла быстрее:
Магазины Fix Price есть в России, Казахстане, Белоруссии и Латвии, указано на сайте компании. В ассортименте около 2000 позиций, в том числе продукты, товары повседневной необходимости, косметика, канцелярия и одежда.
Мы лидеры по цене среди этого формата во всём мире. В Америке торгуют по $1, то есть по 70 рублей, тем же самым ассортиментом. В Европе есть магазины TEDi, Euroshop, они продают всё по €1, то есть по 80 рублей. В Англии — по одному фунту, это вообще пересчитывать страшно. В Японии есть сеть Daiso, но я её не видел, не был там.
Мы никого никогда не копировали, а старались адаптировать идею под российского потребителя. Сама идея хороша, но ассортимент совершенно разный. За рубежом, в Европе, потребители, например, сходят с ума от открыток, свечек, пасхальных товаров. У нас потребитель предпочитает покупать товары первой необходимости: ассортимент дрогери, какие-то бытовые вещи, до декора еще не доросли, то есть совершенно разные менталитеты.
Есть компании, к которым мы ездили в гости, обсуждали, делились опытом, определяли возможные варианты сотрудничества. Это небольшие европейские сети.
Как Fix Price сохраняет низкие цены
В 2007-м первые магазины Fix Price открывались со слоганом «Всё по 30 рублей». Но инфляция, падение рубля и стремление расширить ассортимент привели к постепенному повышению цен.
В 2009 году компания подняла фиксированную стоимость до 35 рублей, к февралю 2016-го — до 50 рублей. Сейчас сеть продаёт товары по цене от 50 до 199 рублей.
Мы вынуждены поднимать цены, но делаем это последними и все равно стараемся держать самую низкую цену по рынку. Что такое подорожание на 2 рубля при росте доллара в два раза и инфляции в 15% за два месяца? Мы все свои риски страховали. На долгосрочную перспективу у нас были подписаны контракты по покупке валюты по старому курсу.
Гендиректор и основатели компании никогда не раскрывали все секреты, как им удаётся продавать почти все товары по одной цене. Одним из элементов успеха они называли поиск самых дешёвых товаров и умение выбить скидку из поставщиков.
Департамент маркетинга «роет Китай», как археологи, сравнивал гендиректор Fix Price в 2009 году. Долгое время большая часть ассортимента сети оставалась импортной: в 2014 году доля импорта составляла 70%, в 2016-м — 50%. В основном товары сделаны в Китае.
Кирсанов рассказывал, что компания привозит товар сама, без дистрибьюторов, которые продают его с наценкой 100–200%. Исключив посредников, можно дать «лучше цену на полке», объяснил гендиректор сети.
«То же самое и в российском ассортименте происходит — исключаем лишние звенья из цепочки, уже на этом можно зарабатывать», — говорил Кирсанов. В России Fix Price закупает в первую очередь продукты.
Если я расскажу все детали, это будет курсом для конкурентов, получится, что разработаем им ассортиментную стратегию. Всё просто: мы определяем товар, который нам нужен, ведём переговоры с производством, размещаем заказ, получаем товар, обеспечиваем логистику и делаем все, чтобы цена на полке была 50 рублей. Без криминала.
При этом у нас нет товаров, которые мы продаём в минус. На каждом товаре мы хотим зарабатывать. Просто на каких-то товарах мы зарабатываем чуть больше, потому что рынок позволяет, на каких-то чуть меньше.
Секретом успеха Fix Price Ломакин называл знание рынка и умение работать с категорией непродовольственных товаров: «Молоко продаётся всегда, а если ты завез воздушных змеев и не продал за лето, сидишь перед Новым годом с забитым складом и без денег».
В 2014 году журнал РБК так описывал формирование цены в Fix Price:
- 3,9 рубля — цена у поставщиков в Китае.
- 5,8–6,2 рубля — цена в распределительном центре в России (с учётом логистики, таможенного оформления и уплаты НДС).
- 39 рублей — цена на полке в магазине Fix Price (с учётом логистики, цены аренды, коммунальных и прочих платежей, торговой наценки).
- 12% – маржа по EBITDA сети Fix Price (оценка Infoline).
Один из поставщиков в 2014 году рассказывал РБК, что Fix Price работает с поставщиками не как розничная компания, а как оптовик: «Сеть очень требовательна к входной цене, но при этом у неё нет никаких бонусов, отсрочка платежа минимальная, а обороты высокие».
Fix Price не берёт с поставщиков дополнительных маркетинговых платежей, говорят двое поставщиков продовольственных товаров. В результате по 39 рублей в Fix Price продаются, например, 350-граммовая упаковка кетчупа Heinz, чай Lipton Royal Ceylon и литровые бутылки гранатового сока армянских производителей.
Маленькие пакеты сока «Сады Придонья» продаются упаковками «3 за 39», а разные виды газировки от PepsiCo — по две за ту же цену.
Насколько эффективен бизнес Fix Price и кто её конкуренты
По данным самой компании, в 2019 году выручка Fix Price составила 142,9 млрд рублей, EBITDA — 27,2 млрд, чистая прибыль — 13,2 млрд рублей. Данные близки к показателям ООО «Бэст Прайс», управляющей компании сети Fix Price:
- Выручка — 143 млрд рублей против 108,9 млрд в 2018 году.
- Чистая прибыль — 12,4 млрд рублей против 6,6 млрд в 2018 году (данные системы «Контур.Фокус»).
Основными кредиторами гендиректор Fix Price в 2016 году называл ВТБ и «Сбербанк» — в этих банках у ритейлера открыты мультивалютные кредитные линии. Их размер Кирсанов не раскрывал: «Стараемся жить так, чтобы отношение долга к EBITDA не превышало 1. Поэтому внимательно и трепетно следим за кредитным портфелем. Иногда стараемся, если есть возможность, досрочно гасить».
Прямых крупных конкурентов Fix Price в России найти сложно. По формату ближе всего жёсткие дискаунтеры вроде «Светофора». В 2020 году об открытии магазин-дискаунтеров объявили крупнейшие продуктовые сети России:
- X5 Retail Group, которая развивает сети «Пятёрочка» и «Перекрёсток», открыла магазины «Чижик». Ритейлер верит в сегмент дисконтных магазинов, так как «ситуация в стране будет только ухудшаться», говорил глава X5 Игорь Шехтерман в разговоре с Financial Times.
- «Магнит» тестирует магазины с низкими ценами под брендом «Моя цена». Гендиректор «Магнита» Ян Дюннинг в колонке для Forbes писал, что развитие дискаунтеров — это ставка не на беднеющее население, а на потребителя, который становится всё более похож на европейского.
Прямым конкурентом Fix Price была сеть «Заодно», её первые магазины фиксированных цен открылись в 2014 году. Среди инвесторов проекта были основатель KupiVip Оскар Хартманн и фонд Winter Capital Partners, один из основных инвесторов которого — «Интеррос» Владимира Потанина.
В 2018 году компания провела ребрендинг: магазины «Заодно» перешли под бренд дискаунтеров Home Market. На тот момент сеть «Заодно» насчитывала более 80 магазинов.
Никто не понимает, на чём мы зарабатываем. И слава богу!
Кому принадлежит Fix Price
Полный состав акционеров и инвесторов компания никогда не раскрывала. Единственный владелец «Бэст Прайс» — кипрская Kolmaz Holdings, которая контролируется Meridian Management Ltd, зарегистрированной на Британских Виргинских островах. Её конечные владельцы неизвестны.
В 2016 году «Ведомости» написали, что основатели Fix Price Сергей Ломакин и Артём Хачатрян вышли из состава акционеров компании. Новыми акционерами стали топ-менеджеры Fix Price, в том числе гендиректор Дмитрий Кирсанов, структура «ВТБ Капитала», а также фонд Quadro Capital Partners.
Однако в разговоре с Bloomberg в ноябре 2020 года Ломакин заявил, что в начале года вместе с Хачатряном они продали миноритарный пакет акций (менее 10%) Fix Price группе Goldman Sachs. По данным Bloomberg, у Ломакина 40% акций Fix Price, которые могут стоить не менее $800 млн.
В 2014 и 2016 году РБК писал, что QCP — фонд Ломакина и Хачатряна, а также бывшего управляющего директора Troika Capital Partners Гедрюса Пукаса. Основной источник денег фонда — деньги Ломакина и Хачатряна, но как именно распределяются источники инвестиций — неизвестно, рассказывал РБК сотрудник одного из инвестбанков.
Сергей шутит, что это фонд для его друзей: в основном в нём деньги нескольких десятков знакомых, которые хотят инвестировать вместе с ними [Ломакиным и Хачатряном].
Я беру в фикспрайсе всего несколько позиций раз в полгода, но стабильно:
1. Арахис https://fix-price.ru/product/2041198/ (ключевое: он без соли), ровно этот же арахис этого же производителя стоит у всяких ЗОЖ-ников 100р за сто грамм как премиум-арахис-без-соли-супер-VIP
2. Удобные маленькие бутылки воды "святой источник" или Nestle
3. Почему зубная паста ROCS стоит в фикспрайсе 100, а везде 300 я могу объяснить только жадностью последних.
4. полихрениновые салфетки которые использую как одноразовые
5. Клей цианаккриллатный секунда (10 тюбиков заполненных на 20% идеально чтобы взять новый тюбик и после использования выкинуть).
6. Моё рабочее место до пандемии находилось рядом( = по пути) с переговорками, и у меня постоянно перли хорошие дорогие перьевые ручки. Решение: ручки из ФП за 45 рублей полкило. Плевать что плохо пишут, за месяц расходуется 10-20штук, зато мои нормальные перестали пропадать.
7. если в каком-то городе в аппартах отдыхаю если в аппартах посуды мало,иногда проще купить за 200р сковородку и выкинуть её через неделю
8. Пластиковые контейнеры для бытовых мелочей.
9. Мне как-то попался освежитель для туалета в который забыли налить освежитель(только испаряющийся сжиженный газ или что-то подобное). Это просто находка . Получился баллон со сжатым воздухом для продувки электроники за 50р вместо 300. Купил 20 штук и раздал. Почему освежитель со сжатым воздухом стоит 50р, а такой же но без собственно парфюмерной композиции 300, тоже вижу только жадность производителя(фикспрайс, алё! как слышно! Вот вам рыночная ниша, дарю).
Секрета на чем зарабатывает фикспрайс мне кажется нет:
1) агентские схемы = предоставление полки
2) ФП якорный арендатор то есть точка притяжения людей в ТЦ (=маленькие или отрицательные ставки аренды)
3) ну и сама торговля с учётом первых 2 пунктов требует меньшей абсолютной маржи.
Вопрос как обычно в пропорции этих пунктов.
Забавно, как Ваш пост просто резонирует с современным потреблением, где никто не задумывается о влиянии одноразовых вещей на окружающую среду и логике "мне проще выкинуть и купить новое".
Мне даже не по себе стало от количества одноразовых предметов, особенно сковородка на пару дней :(
Во всем согласен, кроме:
2) ФП якорный арендатор то есть точка притяжения людей в ТЦ (=маленькие или отрицательные ставки аренды)Он не может быть якорным, слишком маленький. Они платят даже больше всех остальных, потому что много гемора из-за их белизны: договоры на 3 языках, полная оплата, с которой надо налоги платить (а не в конверте, как остальные магазины).
У меня жена ставила фикс-прайс в ТРЦ, лучший арендатор просто, но сложно затащить.
Ну ты и засранец же
Фикс прайс не якорный арендатор. Он тоже сьезжает из торговых центров. Его ниша, либо бедняки либо транжиры. Секрет низкой цены, очень прост. Некачественные компоненты, просрочка и брак. Плюс продукты с одинаковой упаковкой но разным содержанием. Встречал подмес с истекшим сроком годности. Особенно в конфетах. Если сравнивать один и тот же товар, с другими магазинами, то разница будет очевидной. Например, в консервах вместо мяса будет соя с мясом. Нож из керамики из фикс прайса прослужит неделю. А из нормального магазина будет служить годами. И так почти со всеми товарами. Но с любителями жёстко экономить спорить бесполезно. Скупой платит дважды. В дороге слетела цепь на велосипеде. Её зажало между пером и втулкой. Надо расслабить колесо. Иначе никак. Купил в фикс прайсе набор инструментов. Другого магазина рядом не было. Результат думаю всем понятен. Деньги в помойку. Выручил дедушка на жигулях. Его инструменту лет пятьдесят, а всё живой. А так бы тащил велик на руках.
Особенно согласен по арахису (высший!) и пасте.
От себя добавлю некоторые детские товары и детские же книги
Ничего не понял, но было очень интересно..
Комментарий удален модератором
Там еще фруктовые батончики по 13р, лейс по 100р за 200+гр и пепси тоже дешевое.
Пошёл купил арахис у них. Относительно неплох. Только вот на зубах скрипит песок какой-то. Млять
У FixPrice сайт работает когда-нибудь или он им не нужен?
Ну вы и засранец. Противно стало после прочтения. Экологи бы вас сожгли заживо
И тут блять армяне
Я понимаю на чем зарабатывает фикспрайс, люди по неопытности заходят, куча всякого говна вроде как за смешной прайс, но это не так. Потом когда люди понимают что там один треш, перестают ходить и забывают про фикспрайс.
Комментарий недоступен
Комментарий недоступен
когда люди понимают ...забывают про фикспрайс.
Что это было?
Так далеко не один трэш. У них книги по лучшим ценам на рынке. Особенно детские.
И посуда хорошая. И много чего еще.
Комментарий недоступен
Согласен, берешь много за дешево, в итоге средний чек большой. Ну а маржа какая-никакая есть у магазина.
Комментарий удален модератором
«Никто не понимает, на чём мы зарабатываем. И слава богу!»
Ключевой показатель секрета Fixpce они открываются и продолжаются двигаться в нищающей после обвала нефти стране.
Падение нефти в 2015 году - катастрофическое, а Ломакин и Хачрян дополнительно открывают с 2015 года, 2000 магазинов к 2020 году.
Парни выбрали аудиторию, которая регулярно прирастает.
там нищих старушек-то нету. Аудитория очень специфическая. Есть, например, целые сообщества декораторов - они туда за дешевыми аксессуарами ходят, из которых потом делают более интересные штуки.
Тётки - за косметикой, завозят новое помалу - и быстро пропадает.
Мамаш хватает с детишками - за игрушками.
Папуасов - те одежду покупают, шапки-трусы, больше-то ничего и нету.
Много такого, чего вообще нигде нет и через неделю не будет нигде.
Вот уж точно - кому кризис, а кому мать родная
Все сетевики в 2015 и далее году продолжали растить свои магазины как на дрожжах, пока место для них не закончилось. (пятерки, дикси, магниты, эти больше всего, перкресток и т.п поменьше )
Всегда думаю при этом, насколько же низка реальная цена товара, если в 3.9 рубля также входит прибыль китайского продавца, производство, з/п рабочему на заводе и другим во всей цепочке и собственно цена материалов
Какая такая з/п рабочему? Тарелка риса, что ли?))
от количество в серии зависит, роботизированности производства, и цены сырья.
Написано же с исключением посредников. У них нет рабочих)) сам сделал сам продал сам отвёз и всё это один человек))
Комментарий недоступен
Очень удобно прочесть заголовок и тут же сгенерировать псевоумный комментарий, правда?
Разве так не все ретейлеры делают?
у незыгоря по моему читал, что по факту фикспрайс это стартап, и он пока убыточен, а акционеры сжигают заемные деньги ВТБ.
Подешевле купил, подороже продал.
Нобелевку мне.
Комментарий недоступен
Это вам не акции тягать)
В общем и целом я поняла что фикс прайс это для людей которым вообще плевать на соотношение цены и качества, потребительские свойства, экологию. Кажущаяся дешевизна обманчива. Не понимаю как взрослые люди могут вестись на это.Читала у каких-то бьюти блогеров рассказы типа как дешево они супер маски для волос покупают в фикспрайс. Так там баночка по 50мл, если просуммировать сколько будет за литр и сравнить с 1 литром проф средства салонного качества, мирового лидера в индустрии которые без рекламы все раскупают, с действенным составом, то какой смысл этот хлам покупать сомнительного качества почти ноу нэйм бренда где в составе нет даже дорогостоящих компонентов? На длинные волосы это максимум на 2 раза если сильно экономить. И 100р за 100г арахиса, самого дешевого, трешового ореха? Это 1000р за кг. На рынке кг арахиса максимум руб 300 стоит, и мне он даром не нужен. Можно на рынке купить нормальных орехов кг за эту сумму. Кг мяса изюбря или косули руб 400 стоит у охотников, а это работу немалую еще нужно проделать чтобы добыть это мясо. И тут арахис за 1000р кг??? Я в полном шоке, каким нужно быть человеком чтобы его покупать еще и регулярно. То же относится и к конфетам и сладостям в мелких пакетиках. Там в пересчете на кг (углей) получается как деликатесы, чуть ли ни мясо краба. А потом жалуются что денег нет на нормальную еду, на деликатесы. Ручки килограммами по 20 шт в месяц? Есть ручки среднего ценового диапазона которые уж пол года точно прослужат. У меня ручки не дорогие годы стоят и все еще пишут. В наше время вообще кто ручками все еще пишет еще и в таком количестве, интересно. Посуда, сковородки тем более непонятно из каких канцерогенов сделаны. В общем, я лично и много других осознанных людей к такой покупке хлама не могут спокойно относиться. Я по максимуму стараюсь все свои отходы перерабатывать, иначе мне совесть не позволяет, и это в городе где практически переработка в зачаточном состоянии на нескольких волонтерах держится. Лучше заплатить чуть больше и получить качество в 10 раз лучше, тем более что касается продуктов питания, посуды, косметики. Чем покупать хлам который потом будет глаза мозолить, уродовать интерьер, разваливаться за месяц и зас... ть экологию и организм. В фикспрайс была года 2 назад и ничего не купила. Реально просто нечего было покупать среди этого всего хлама. Это вопрос осознанности и вопрос соотношения цены и качества, соотношение должно хотя-бы быть адекватно. Зачем покупать что-то низкого качества когда в других местах что-то высокого качества стоит примерно столько же если слегка подумать секунду ? Мне это вообще не понятно....
Сколько слов чтобы просто вы****ся "я думаю головой!", хотя, если вспомнить, что практически то же самое (особенно улыбнуло со сковородок и посуды) продается в других местах и дороже (за кремы не скажу), то выяснится, что столько слов и времени потратили впустую..
А всего-то надо понять, что вещи надо покупать реально нужные и пользоваться не по разу - куплены они в Фиксе или в модном ТЦ.
Не, вы серьезно думаете что банки, кружки, сковородки (кстати, где там в FixPrice сковородки?) в условной Ленте - это "кардинально другие, из ручных мастерских Италии, а не "китаевщина""?)
Поднимаю кружку из FixPrice за вас (с чаем, кружке пара лет)!
Ну да, разумеется литровый пакет Садов Придонья в Ашане за 90р будет в 10 раз качественнее, чем точно такой же в Фикс Прайсе за 50 р.
Очень много слов.
Сравните сколько стоит паста splat, нутела, порошок
Те же товары только дешевле
Арахис в фикспрайсе стоит 55 рублей за 240 грамм, вы что-то неправильно поняли. И арахис это не орех, кстати. Это бобы.
Держите геттосноба. Ну и высер 😆
Вот да. Не вижу причин для восторгов, если я не декоратор и не мамаша ( а что мамаши покупают?) тоже пыталась пару раз восхититься ценой и только убедилась, что чудес не бывает.
И тоже пыталась хоть что-то нахватать нахаляву, не получилось.
Зачем я купила мельницу для специй за 99 рублей? Моя беззубая бабка это сделает лучше.
Выкинула. Хотя выглядит отлично.
Дешёвые соки? Такие соки просто совсем не нужны - ни дешёвые, ни какие.
Ну а выбирать «то же самое, но дешевле», это надо иметь доказательства, что это то же самое.
Не знаю как в фикспрайсе, но знаю, что для леруамерлена тот же производитель делает ээээ другие светильники, чем для дистрибьюторов. И они подешевле. Через месяц нужно или лампу менять или цоколь начинает выгорать. То же самое, да.
Не знаю, чем там восхищаться.
Рокс, конечно, посмотрю, но ни разу не видела, наверное, разбирают быстро🤔
Комментарий удален модератором
Как только подобные приоритеты/ценности будут у подбавляющего числа людей, тогда мы и увидим падение FixPrice. А пока что занимаемся просветительской работой, притворяем в жизнь, так сказать!) Тут разве что нужно отметить, что хотя идея сортировки и переработки отходов - безусловно правильная, прежде чем публично кого-то защищать, вспоминаем о «гринвошинге» и включаем критическое мышление.
Почему фикспайс популярен, да потому что всей страной дно копаем.
Формат был взят с американского рынка (1$ shop), таких сетей полно и в США и в Европе.
Они тоже дно копают?
Покупаем там если не все, то многое: пластиковые контейнеры, рамки для фотографий, блокноты и тетради, продукты питания и ёлочные игрушки, и прочее, и прочее. Неприятие магазина с ассортиментом нужных и полезных вещей по демократичным ценам обыкновенный снобизм.
Фикс прайс это цветочки.
Я не понимаю как Красное и белое умудряется держать цены на таком низком уровне !!!
Постоянно хожу туда (не за алкоголем) и просто цена на любой продукт питания в 1,5 а иногда и два раза ниже чем в пятерочке или магните. Я просто не понимаю как им это удается.
Кб контрафактом торгует, и персонал там на рабском положении, даже не за еду - вот и весь секрет.
Так у них там всё отвратительного качество, за что не возьмись. Я там только воду беру потому что по пути.
Комментарий недоступен
Да уж, бухло там воистину дешёвое. И то, что я брал, не отличается от продаваемого в продуктовых сетевых супермаркетах, где такие цены бывают только по акциям, которые ещё и ловить надо.
Да да не за алкоголем😂
Так они специализируется на алкоголе. На этом и делают деньги. А многие не алкогольные позиции продаются либо без наценки, либо с минимальной наценкой. Корм для кошек самый дешёвый в Омске. Шоколад Адьпен Гольд 39-49 рублей.. Итд...
Маленький ассортимент, дешёвая аренда, и трафик как в большом Перекрестке
Комменты как на дзене, зашла в фикспрайс, столько новинок, показываю!
Мне кажется Фикс Прайс делает аналитику товаров подобно то, как это делаю я. Очень часто бывает, что нахожу какой-то актуальный, но неизвестный товар, а потом он первым появляется именно у них. Это не возможное совпадение, т.к. обычный человек скажет: "Что это за ерунда, это никому не нужно!". А только тот, кто видит аналитику, может заморочиться с этим товаром и пустить в продажи. А заморочиться - это не значит купить за углом, этот товар нужно, как минимум, импортировать из Китая, а то и наладить, пусть и контрактное, но производство. Аналогично и с СимаЛенд: 100 % нишу адвенд календарей они с помощью аналитики нашли и в производство пустили.
Дак получается их успех это чисто ваша заслуга)) они просто украли ваши наработки)
В регионах раньше заходишь в магазин домашнего декора - ой красивая вазочка - тыща рублей. Ну красивая же. И вдруг в городе открывают фикс прайс где точно таких же вазочек завались и стоят 199рублей.
Сейчас это не просто магазин это культовое место всех женщин. Даже регулярное поднятие цен не останавливает.
Я единственное не понимаю почему в фикс прайс топовый сейчас товар - гирлянда с домиками продаётся за 200 рублей а на алиэкспресс она же за 550.
Большая редкость, кстати.
Но в Ленте такую же видел за 400, 550 на алиэкспрессе - это что-то странное.
Дело в не менталитете совсем.
Это бедность так завуалировал, чтобы потребителя не обидеть
Приходила вакансия на удалёнку в качестве разработчика, но без указания зарплаты. Какие там вилки по факту? Просто уже сделали оффер ваши конкуренты. Но всё же интересно.
в статье указали от 50 до 199 рублей
Мусорка полная дерьма по завышенным ценам. Я как женщина и опытный потребитель товаров для дома сразу невооружённым глазом понимаю, что там все позиции дороже чем каких-то других сетях. Например моющие средства намного дешевле в Ашане, товары для дома - в Икеа (если брать в сравнение самые самые дешёвые товары в последней), причем качество и удобство товаров Икеа никогда не сравнится с хламом в FP. Продукты рискнёт купить там только....даже не знаю как выразиться без оскорблений). Я несколько лет назад занималась посуточной арендой квартир и для как раз была очень актуальна эта тема - наполнить апартаменты всеми необходимыми бытовыми вещами по минимальным ценам и несмотря на FP рядом с объектами в пешей доступности, я ездила в торговый комплекс, где есть Икеа и Ашан, потому что в достаточно больших объемах проглядывалась существенная экономия! У меня отвращение с данной сети и ассортименту и честно - удивляют люди, которые набирают там дерьмо и даже не замечают, что в соседнем магазине это дерьмо дешевле 😁
Вот уж кто продаёт мелочевку по завышенным ценам так это икеа, какой нибудь подсвечник за 699. Далеко не всегда качественно выполненный.
Ашан давно уже не дешевый, цены на продукты питания выше, чем в X5 и Магнитах. На хозтовары тоже не особо дешево.
Там как минимум есть отличные контейнеры с крышкой и ручкой. Ещё салфетки дешевле. В общем, такие же товары, как и везде. На если подобрать хорошие, можно вполне нормально закупиться. К тому же Икеа обычно в жопе мира, а фикс есть в городе.
Вынуждена согласится с вашим мнением по всем пунктам.
Все отличие - это широкий и востребованный ассортимент, пусть и спорного качества в магазине у дома. Большая часть посетителей фиксов думает, что в икее продается мебель. И никогда не подумают идти туда за контейнером для еды. А в сравнении с многими другими сетями, цены в фиксе на те же самые контейнеры выгоднее, там ещё и программа лояльности есть.
Фикспрайс удобен тем, что там есть куча всего, что может пригодиться быту. вот где мне купить нитку иголку и ножницы?
Любой гипермаркет?)
Только что зашёл на сайт Фикспрайса и приятно удивился некоторым низким ценам. Но самый прикол их магазинов в том, что тебе ничего не нужно, но ты хочешь скупить ВСЁ!
Консерва подъехала. Доллар 70 рублей последний раз стоил в феврале!
Подпись: интервью ... 2016 год
«Никто не понимает, на чём мы зарабатываем. И слава богу!» - так трудно понять эту схему когда у тебя из 10 товаров 3 продаются в убыток но зато другие 7 продаются с дикой наценкой, при этом эти 7 товаров максимально ходовые и создают основной оборот, а первые 3 товара просто "на слуху" и создают иллюзию дешевизны.
Кек. Все тут такие: не берут маркетинговые платежи, бла-бла. Тем временем Фикс Прайс неплохо так поднимает на обналичке, так как очень немалая доля контингента до сих пор приходит к ним с наличкой.
А кто не поднимает?
Я бываю иногда. Просто потому что рядом или по пути, обычно. Мой ассортимент простой: что-то для ребенка - шарики, карандаши, бумага, разные штуки для хранения (Икея дороже и от нас далеко), что-то для дачи - перчатки, в огород.
Сначала, честно,было отношение "фууу, дешман". Где-то страшно и, может, брезгливо. Я, например, никак не могу там заставить себя покупать продукты (родственники берут что-то типа чая и конфет). А вот по мелочи в хозяйство - самое то.
Можно начать с чая, обычные марки, но дешевле. Так и брезгливость пройдет.
старались адаптировать идею под российского потребителя. Сама идея хороша, но *ассортимент совершенно разный*.
Хороший магазин, если нормально выбирать есть стоящие вещи.
Не так давно накупил там отверток. На днях приперло их использовать, но все они проворачивались... Пару раз ковырнул и все, нет инструмента.
Да, инструменты плохие. Мой друг там купил плоскогубцы, решил проверить, сжал их двумя руками, они развалились пополам.
Деньги вернули.
Зачем вы это сказали, сейчас вас поставят на место фанаты арахиса.
Так то оно так, но я был очень удивлён, когда увидел в магазине всякой мелкой электроники и гаджетов набор мини отвёрток за 500р, абсолютно идентичный тому, который я купил в фп за 55.
Ну вроде понятно, денег может и не быть, а желание удовлетворить вау-импульс остаётся. Такой шоппинг для бедных.
Дык компульсивный шопинг тревогу заглушает. Как и компульсивные зажоры. А кому её в кризис больше надо глушить - богатому или бедному?
В некотором смысле ФиксПрайс - ИКЕА на минималках (поговариваю что ИКЕА значительную часть оборота делает на сопутствующих аксесуарах).
Покупаю там туалетную бумагу 12 рулонов 3 слоя за 149 р, зубная паста колгейт 3в1 большея за 77, зубные щётки по 27,5. Штора для ванной там хорошая за 199.
Жаль что оттуда пропала Барилла №5 по регулярной цене в 49 рублей, Сгущеное молоко в пластиковых бутылках 500 мл за 55р, многие нормальные конфеты, а главное вафельные торты там были гениальнейшие Вкуснель (Азбука шоколада) - множество вкусов, но главное с изюмом и черносливом! тогда ещё по 36 рублей они были, очень вкусные, они же в Виктории продавались вдвое дороже, но главное, что когда они из фикспрайсса исчезли - нигде больше эти торты найти не видел.
Про вафельные Торты история достойная экранизации в Болливуде!!
Есть подозрение, что то была не сгущёнка, а продукт молокосодержащий с ЗМЖ "сгущёнка"
"Жаль что оттуда пропала Барилла №5 по регулярной цене в 49 рублей"
Зависит от региона. Переехал из Москвы в Питер - удивился Барилле №5 за 5 рублей на регулярной основе.
Получается, вся прелесть (и профит) конкретно этого формата — именно в первопроходстве, да?
Т.е. любой последователь априори обречён на провал, как бы он ни пытался в бюджеты, демпинг и маркетинг?
В начале 2000-х на рынках в городе были палатки "Всё по 10 рублей". Ассортимент был похож на то, с чем потом открывался FixPrice "Всё по 30 рублей". Разница лишь в том, что они это оформили в магазины и выстроили маркетинг
Нет. Сложность именно в подборе непродовольственных товаров, и возможности их закупить дёшево и быстро продать
Комментарий недоступен
Фикс-прайс первым продаёт за копейки некоторые товарные линейки, которые быстро находят ценителей. После этого то же самое появляется в других сетях в 10 раз дороже, а в Фикс-прайсе пропадает. Совпадение? - Не думаю.
Ну раз тут делятся "Что я покупаю в FixPrice:
салфетки, блокноты, стельки, контейнеры - пластиковые и картонные складывающиеся, покупал кружку, пару тарелок - в "Магните" и "Пятерочке", других сетевых магазинах рядом этого нет, а переться в "Ашан" или "Ленту" - ну нет; квас, некоторый шоколад, чипсы и сок - дешевле чем в стоящих рядом супермаркетах.
Так что вопреки расхожему мнению там не все "дешевая и ненужная херня". Другое дело что цены там уже не "все по одной цене" - смысл Fix в названии потерян)
Господи, делают вид, что там есть какой-то секрет низкой цены), "никто не понимает на чем мы зарабатываем". Да все понимают, кто бизнесом занимается. Нет товаров, которые они продают в минус, но есть товары которые продаются практически в ноль - типа пепси, чипсы и бла бла бла - известный бренд, цена которого известна и она реально дешевле. Это товары-локомотивы, которые заставляют людей подумать, что все в этом магазине будет дешевле, но тут сюрприз - остальное, что там есть - это дешёвое китайское говно, на которое накрутка уже 1000%. Но то не весь успех заработка. В интервью нам просто врут. "убрать посредников" и "доставлять второсортный товар из Китая самому" - это называется чёрный рынок. Ибо самая главная трата у всех бизнесом - это ТАМОЖНЯ. Растаможка заберёт свои 100-200% маржи, а чёрная доставка стоит в разы дешевле. Вот где кроется "секрет". Конечно тут ещё есть много психологических факторов, когда народ закупает всякую дрянь, но очень много.
Самое интересное, что в интервью они в этом признались - в развитых НЕ КОРРУПЦИОННЫХ СТРАНАХ не удаётся сделать такой ценник на те-же товары. Почему? Да потому, что там нельзя работать в черную!
Ну и какие у фп локомотивы? Молоко? Конфетки? Что там гребут?
Ближайший конкурент по китайскому барахлу - Магазин постоянных распродаж, сейчас Галамарт. Известен тем, кто с Урала. Хорошая сеть со своим брендом вещей. Они продуктами только еще не занимаются.
Я думал там есть какая-то фишка, что какие-то товары продаются почти без маржи, но какие-то с довольно хорошей маржей (фикс-прайс все-таки), ну и так как потребитель зайдя в магазин наберет какую-то предсказуемую товарную матрицу из того и из другого, сеть выходит в плюс
Так и есть. Стиральный порошок продается в минус зато наценка на копеечные карандаши 1000%.
предположу еще такую вещь, умелые финансисты в крупных торговых компаниях пользуются этим. Я говорю о выгодной для фикс прайса работы с поставщика по оплате поставок, суть в том, что фикс прайс крупная сеть, на нее не пойдут в суд, побоясь мощи ее юристов и во избежании проблем с поставками, этим возможно пользуется фикс прай. Они принимают товар, пока литься отсрочка платежа они умело оборачивают деньги, по сути бесплатно кредитуясь за счет поставщиков, а возможно еще они дополнительно оборачивают капитал просто не платя вовремя поставщикам (есть такое понятие просроченная дебиторская задолженность)
Говорю по опыту, т.к. я работаю с просроченной дебиторкой, точнее как работаю, я в нее инвестирую просто из соображений выгодности таких вложений. Крупные торговые компании реально часто пользуются своей мощью и влиянием против мелких поставщиков.
Зарабатывают, в том числе, на сотрудниках, которым платят гроши, а заставляют работать и за кассира и за консультанта, грузчика и за уборщика в одном лице; новеньких стажируют несколько дней далеко не по 2-3 ч бесплатно. Туда идти смотреть на несчастные лица продавцов уже в тягость.
Стройная теория о бедных ритейлерах от Потапенко вышла из чата. ))
Вышла от слова совсем.
Кто не в курсе, то для таких сетей производители выпускают более дешёвую продукцию меньшего объема и/или меньшего качества.
Например, Миринда объемом 1,95л. Такая только в фикс прайсе. И качество соответственно тоже может быть хуже, но не всегда.
А так в целом магазин прикольный, можно иногда что-то полезное зацепить, например металлическую подставку для обуви трехярусную
У нас и в обычных магазинах такую продают, на 1,95л
Комментарий недоступен
Там всякие крема есть неплохие, которых нет в сетевых магазинах.
Спрей-антисептик за 99
Лампы светодиодные подешевле чем везде, обувница была отличная за 149, но ее очень быстро разобрали, а сейчас обувницы там говно(ещё и не хватает комплектующих)
Влажные салфетки за 79р 120штук
И туалетная бумага иногда бывает хорошая 4ех слойная.
Комментарий недоступен
Комментарий недоступен
Вообще-то уже давно нет🤔
Это видимо тоже для оптимизации налогов «Полный состав акционеров и инвесторов компания никогда не раскрывала. Единственный владелец «Бэст Прайс» — кипрская Kolmaz Holdings, которая контролируется Meridian Management Ltd, зарегистрированной на Британских Виргинских островах. Её конечные владельцы неизвестны.»
Щас такие схемы уже не работают с 2015 года
Комментарий недоступен
Правильно, 120 миллиардов вывозят в Британию, владельцы неизвестны, но главные враги мелкие магазины, ууух барыги!!
Фикс прайс от создателей убыточной с первого дня Центр обуви, которая жила только за счёт кредитов от ВТБ Андрея Костина? Гениальная бизнес-модель, да.
Мне фикс прайс нравится, там надо знать, что брать. В моем случае:
Кофе чибо,
Туалетная бумага фамилия 3хслойная не хуже зевы за 149р.
Зубная паста сенсодин
Ватные палочки бела
Рамки для картин приличные
Дети мои обожают всякие штуки для декора
Кружки и посуда хорошей турецкой фирмы
Какао с прекрасным составом и вкусом, покупаю детям.
Влажные и обычные салфетки большие пачки для дома
Канцтовары,
Прекрасный набор купили недавно дом и мебель для ребенка за 400р. Это просто находка!
Картины по номерам, несколько нарисовали, супер понравилось......
Раньше было хуже с качеством, сейчас многое радует. Я оооочень внимательно отношусь к покупкам, советую там бывать время от времени👍
Уже и ценник в 400 появился? Да, фикс такой фикс
Ага и ещё все продавцы устроены по договору-подряду, чтоб налоги не платить. Вот это я понимаю экономия!
Вы разбираетесь в налогах? А зачем сотрясать воздух? По договору-подряду мало кто может сэкономить. И точно не магазины.
А зарплату в регионах людям платят копеешную, не могут даже 25 заплатить
Потому что страна в гавне сидит благодаря Вовке, народ катастрофически нищает, скоро на еду уже хватать не будет, потому и пользуются успехом такие магазины с дешёвым барахлом
Металлическое лучше там не покупать. Но в своём городе дешёвые клеевые стержни нахожу только в Фикспрайсе.
Фишка фикспрайса в том, что туда можно быстро забежать (малые метражи) и всё посмотреть. А забежать можно, тк ассортимент всё время меняется. Удобно быстро взять канцтовары, некоторые детские товары, всякие одноразовые штуки.
Покупаю в фикспрайсе одноразовые бумажные платки в коробках где-то раз в полгода, ибо стоят они там раза в 3 дешевле, чем аналоги в крупных гипермаркетах.
На сортировку отходов, снижение потребления и прочую эко-хрень строго пофиг.
Все очень дорого.
Сначала торговали кучей китайского и не только барахла по низким ценам, потом цена начала расти. Сейчас этот один магазин из многих. В общем стандартное впаривание барахла.
В августе 2016 года МВД РФ возбудило уголовное дело против Сергея Ломакина, а в сентябре 2016 года он был объявлен в федеральный розыск.
Сергей Ломакин проходит по уголовному делу по статье ч. 4 ст. 159 УК РФ (Мошенничество, совершенное организованной группой либо в особо крупном размере). Уголовное дело было возбуждено по итогам инициированной Газпромбанком проверки. Столичное управление МВД по борьбе с экономическими преступлениями выявило, что выданные сети кредитные средства передавались сторонним фирмам — вопреки условиям соглашений с банками. Источник: http://rucompromat.com/persons/lomakin_sergey
Первый миллион.
Вообще то они вроде давно уже продают разные товары по разным ценам, чуть дешевле чем в среднем по рынку
Лучше по маленькой цене взять, чем в тридорого. Качество одно и тоже.
Если бы мы знали, что это такое, но мы не знаем, что это такое
а все заметили, как они ловко валютными фьючерсами хеджируются?
А почему бы им не хеджироваться?
Не понимают потому что тупые. Там большая часть товаров по завышенной цене.
Комментарий удален модератором
Люблю этот магазин, зашел и завис там)
Комментарий недоступен
а ставки аренды и зарплаты забыли сравнить?
Но, к слову сказать, американские Dollar General и подобные 99С stores - тот еще трэш. Разве что мелкие хозяйственные вещи, наподобие, переходников, шнуров, может щеток каких-то и то если только лень в Волмарт ехать. В котором большая часть этого будет дешевле и, зачастую, более высокого (даже для Волмарта) качества. FixPrice, как мне помнится, был качественнее
Условия по минимальной марже у них на сайте прописаны, 24.5%, если не ошибаюсь. Но, как правило, маржа, значительно, выше (по тем, по кому согласовывают контрактные условия). Писали выше, что они уменьшают объем (так и есть, и это давно известно), чтобы "вписываться" в градацию цен - она также на сайте обозначена. Иногда покупаю товары, которые точно везде дороже - никотиновая кислота для волос - 77 р (в фед Дрогери 134), туалетная бумага 3-х сл. Папия, 12 рулонов - 149 р (самая низкая цена, ниже крайне редко бывает), всякие вкусняшки на прикассе меллер - 27 р, шоколадки Алёнка - 50 р и др. шоколад, жеват мармелад, жвачка ментос по 50, даже в КиБ дороже и много чего ещё, газировка в банках, которой нет в сетевых федеральных с разными вкусами - 27 р. 0.33.Но точно знаю, что качество некоторых фмсджи-товаров хуже, так как производят специально под них (инфо от производителей товаров). Лотте с отличной ценой представлен (чокопаи с разными вкусами 6 шт 55 р).
Самое примечательное это то что товары в реальности стоят 3 рубля, а сколько стоит сырье - ничего. Коммунизм где-то там в начале цепочки
Зашел туда за иглой для мяча, которой не было и ушел с кучей барахла в том числе и насос для велика за 50р ))
50 рублей за то, чтоб один раз накачать - не дорого?)))
Наверное там есть действительно выгожные предложения, но не хочется копаться во всём остальном одноразовом говне. Да и сами магазины не самые приятные
Мой последний чек в фикспрайсе - 5800р.
Это называется, зашли за книжками для ребенка :)
Мой последний чек в фикспрайсе - 5800р.
Это называется, зашли за книжками для ребенка :)
Захожу почти каждый день, взять один и тот же продукт. Пепси лайт 0.9л за 50р
Посуда, инструменты, носки и белье ясно дело там сомнительные, но ряд товаров там действительно можно купить очень недорого -туал.бумага, бытовая химия, одноразовые пеленки ( для собачки), а еще покупаю иногда гранатовый сок и белевскую пастилу, они на порядок дешевле, чем в др.магазинах, и пастила еще и свежая всегда!
фикс выставили на торги, ибо после лавинного открытия светофоров( даже на "молотках") фикс канет в лету.
Такие большие доходы, большая сеть. Но уборщиц нет
Ну чет только фикс прайс нифига не фикс. Вчера купил щетку для машины для 199 рублей. Норм конечно, но не концептуально))
детские игрушки ломаются сразу при выходе из магазина, наборы инструментов сделаны из пластелина , внутри магазина примерно как в гараже или даже хуже. Всегда не понимал, что там можно купить. Вы думаете у них наценки маленькие? Я уверен на 100%, что для них специально делают по другим стандартам то, что мы видим в других магазинах заметно дороже. Китайцы также работают. Они сделают дешевле, но прибыль их останется на месте, они просто будут использовать дешевле материалы и компоненты.
"У нас потребитель предпочитает покупать товары первой необходимости:" ... а точно "предпочитает"?
Ну что тут скажешь.... Молодцы ребята!
Ну что тут скажешь.... Молодцы!!!
«Гендиректор «Магнита» Ян Дюннинг в колонке для Forbes писал, что развитие дискаунтеров — это ставка не на беднеющее население, а на потребителя, который становится всё более похож на европейского.»
Так и вижу в этих магазинах-дискаунтерах «европейцев» нашего сибирского города...
Однозначно надо инвестировать в Fix price! Сам там особо ничего не покупаю, особенно еду...Доходы основного населения падают, соответственно такие магазины набирают обороты.
"За рубежом, в Европе, потребители, например, сходят с ума от открыток, свечек, пасхальных товаров. У нас потребитель предпочитает покупать товары первой необходимости: ассортимент дрогери, какие-то бытовые вещи, до декора еще не доросли, то есть совершенно разные менталитет."
Ну конечно все дело в менталетете...
Никак не в том, что доходы людей крошечные, а налоговая нагрузка неравномерна. Что может хотеть человек в стране, где 20к это считается средний класс?
медианная ЗП была 34 еще в 2019м. Это с учетом серьезной доли серых доходов, "ИП" , которые по факту работяги на дядю, но без соцгарантий и т.п.
999921
И здесь нет никаких секретов - просто "всё нужно делать самим", без привлечения внешних партнеров. И да, тогда ценник можно сделать вполне конкурентноспособным! Это достигается совмещением многих обязанностей у каждого работника сети. Как говорится "он и жнец, и на дуде игрец". Если "провалиться в прошлое", то могу сказать, что на "заре предпринимательства" именно на этом совмещении и "поднялись" челночники. Только они "застряли" на уровне "одной палатки на рынке", одного магазинчика. Ну а "фиксы" начали тиражировать свой бизнес. Чем больше магазинов - тем дешевле транспортные расходы. Чем больше закупочная партия товара - тем меньше стоимость единицы товара (производителю легче выкрутить руки по "ценнику"). Сами так делали и много раз! Всё "старо как мир". Кстати, "Пятерочка" так же начинала - в магазинах товар лежал просто на полу (ну, если кто-то это помнит).
Комментарий недоступен
Если возят сами, а значит всё сами и закупают на свои, то денег в оборотку надо мама не горюй!
Нормальной экономикой тут и не пахнет!
Либо скоро будут невозвратные долги, либо просто этот мыльный пузырь сдуется!
А еще эти Фикс Прайсы здорово экономят на зарплатах сотрудникам. Проводят через аутсорты с договорами "предоставления услуг". Даже не трудовые договора. Далее оплачиваются "услуги" аутсортеру за выполненную работу, и уже аутсортер (не обязательно) платит сотруднику. Таким образом экономится около 50% зарплатного фонда, не выплачиваются налоги и социальные отчисления. С каждого сотрудника Фикс имеет в черную 10-20 тысяч рублей ЕЖЕМЕСЯЧНО. Чистых и свежих отмытых денег. Золотая жила!
ну, вот вам и ответ....и здесь, тоже, очень существенная "экономия" денег в карман" (не в казну)