Маркетплейсы убивают бизнес. 3 причины не размещаться на Wildberries, Ozon, «Я.Маркет»

Статья в стиле - не используйте автомобили, это убывает бизнес извоза на лошадях. Прогресс сложно остановить.

Спасибо за статью, интересно было почитать. Я сам маленькая ИПшка, работаю с 2010 года,  интернет магазин по розничным продажам бодрящего напитка) в последние пару лет стало конечно тяжеловато, маркетплейсы давят сильно, моя наценка на товар 10-20% не позволяет туда залезть,  потому что там тусит огромное кол-во так называемой палёнки, которая производится в ближайшем подмосковье, периодически читаю отзывы людей как они там все это возращают, это жуть! Я не могу позволить себе продавать подделку, поэтому продаю оригинал и делаю ставку на качество доставки, все пожелания клиента всегда учитываются, за 11 лет работы было всего несколько возвратов. Стараюсь работать так,как я бы сам хотел получать услуги, т.е. хорошо и без проблем для клиента. Возможно меня когда нибудь и задавит огромный маркетплейс, но пусть он знает, я тут,я борюсь,я ЖИВ))) Всем удачи и хороших продаж мелким и средним предпринимателям в это нелегкое время!

От одного небольшого интернет-магазина услышал: до тех пор, пока мы хорошо продаемся на ВБ, нам совсем нет смысла заниматься SEO собственного сайта.

Если что все в рамках бреда =))

Если посмотреть на маркетплейсы как не на площадку для продаж, а на площадку для рекламы, то на самом деле все становится очень даже не плохо. Я конечно тоже не понимаю, как люди сливают все свои активы сторонним компаниям.

По мне так более менее реальная схема работы с маркетплейсом это:
- Не сливать им всю товарку, особенно маржинальные ваши товары, выставлять какую то линейку из низкого ценового сегмента или от чего надо избавиться со склада.
- Делать свою упаковку уникальной с вовлечением в программы лояльности. То есть чтобы клиент после покупки знал (пошел зарегистрировался), что вот есть такой поставщик, и покупая у него можно поиметь лучшие условия, например расширенную гарантию, баллы за покупку, главное собирать свою базу клиентов, пусть это будет даже просто приложение, а не какой то сайт в сети.

Клиенты, тем более лояльные, как мне кажется основной актив компании, а люди сливают этот актив в маркетплейсы с целью сиюсекундной прибыли. Так то набрать клиентскую базу можно, ну и должна быть линейка эксклюзива, которую нельзя купить на этих мусорках, физически нельзя. Со стороны производителей, я бы даже на некоторые товары для дилеров ставил условия, что нельзя продавать на маркетах.

Производители макарон и гречки! Не продавайте через сетевые магазины. Они будут продавливать вас по ценам, они будут заставлять участвовать в акциях, они будут выпускать популярные товары по собственными торговыми марками.

Лучше арендуйте место на рынке и продавайте сами. Открывайте собственные специализированные бакалейные магазины. Прокачивайте компетенции - поиска и аренды подходящих помещений, автоматизации процессов, подбора персонала, управления торговым пространством и т.п. (Не забывайте при этом производить собственно гречку и макароны)

Чем такой призыв отличается от призыва не торговать на маркетплейсах? 

Маркетплейсы намного эффективнее любого отдельного производителя в логистике, продажах, маркетинге, финансах. Что в итоге выгодно покупателю. 

Продавая самостоятельно, вы будете конкурировать с маркетплейсами не по цене продажи, а по цене привлечения покупателя. Вы можете быть непередаваемо круты, но маркетплейс может позволить такую цену привлечения, которая вас раззорит. 

Бесспорно, всегда будут уникальные ниши, штучные товары, индивидуальный подход и все такое. Но товары более-менее массового спроса либо будут присутствовать на крупных маркетплейсах, либо их не будет вообще. 

В России пока нет явного екомерс лидера, его даже на горизонте нет, я думал им станет алиэкспресс, но безналоговый рай и сладкий почтовый тариф их расслабил. Это значит, что до внятного копирования успешных товаров в духе "amazon basics" нашим гигантам как до Луны раком.

Проблема "amazon basicы" нашей стране лет пять минимум не грозит (скорее десять), просто еще и потому, что условный Озон не будет в серую возить импорт, а значит будет всегда дороже, даже если попытается повторить амазон.

Маркетплейсы это новая реальность, нравится вам или нет (мне нет), если ты на них не продаешь, значит тебя уже почти нет.
Но я полностью согласен, что нужно и свой канал поддерживать, вообще не класть все яйца в одну корзину, в один маркетплейс.

"Напоследок скажу, конечно, бизнес будет размещаться на маркетплейсах." - собственно, это перевешивает все аргументы против. Будет, как миленький, и обороты откроет, и базу клиентов, и в попку даст, только бы продаваться... А кто не будет - вылетит с рынка.
Совет "не работать с маркетплейсами" в нынешних условиях звучит как "не дышать".

Статья, мягко говоря, спорная. А строго говоря - гавно. Объяснюсь.
Моя компания (товары для дома) работает с большим количеством разных покупателей B2B + наши B2C продажи. Не поставлять товар на маркетплейсы, значит упускать канал продажи. Да, маржа ниже, но вы компенсируетесь объёмами. Не понял тезис про скидку. Не хотите - не делайте. В ваших руках показать качество товара. Описывать базисы онлайн торговли не буду. Не торговать с макеталейсами, звучит, как не торговать с оптовыми покупателями. Глупо, не так ли? Так что считаю, что статья - фарс. 

Пс с амазоном тоже торгуем. 
Ппс и да, прибыльно. 

Почитал комментарии, занятная у многих убежденность - если тебя ставят раком в концлагере, просто извини что ты родился евреем, будто концлагерь это норма.
Корпорации прибрали к рукам все инструменты и теперь могут ими творить любые непотребства. Свой бренд? Мы тебя в поиске опустим и больше тебя не найдут. Хочешь доставку пирожков? Отдай треть выручки. Не, можешь и сам, но мы тебя снова в поиске опустим, а пропихнём своего. Где тут демократические ценности, где все это с лозунгов? Капитал показывает лицо.

Галина с сумками из кожзама - вегано-эко-РЕТА френдли. А Никита с кожаными - живодер, мизогин и шовинист.

У нас на собеседовании недавно была дама и сети магазинов скандинавской одежды. После 2014 г. сеть стала сдуваться (евро вырос) . Потом еще маркировка, короче хозяйка закрыла все магазины, а весь товар отвезла на маркетплейсы. Можно позавидовать - человек закончил свои бизнес-мучения

Привет всем! Были мысли запартнёриться с Гудс или с Озоном на тему продажи моего продукта (элитная бижутерия). Думаю, ищу инфу для анализа. На самом деле, мне не хватало вот такого объёмного экспертного взгляда на маркетплейс как канал. Собственный бренд есть, долго вынашивался и родился с сильынми потугами... Поэтому дорог. Поэтому, скорее всего, не маркетплейсы

Быть малым предпринимателем везде в мире становится все сложнее и сложнее,  налоги государству, налоги гуглу и яндексу за рекламу, налоги Вконтакте и Цукербергу, а теперь еще надо свои проценты заплатить и маркетплейсу)) А еще и сотрудникам, чтобы все эти налоги обслуживать. 

А если учесть российскую специфику, где доходы населения падают и решающим фактором становится именно цена, а не качество, то это вообще ад))

Но с точки зрения пользователя маркетплейсы конечно сильно упрощают процесс покупки, вчера покупал на Озон - весь процесс покупки занял секунд 60 вместе с выбором товара. Послезавтра выйду из дома, перейду дорогу и заберу товар в  их пункте выдачи.

И сегодня покупал в локальном интернет-магазине - в итоге оказалось проще им в соц сети написать и так заказ сделать. Потом по телефону договориться о доставке. В общем гораздо дольше все заняло.

Обычные интернет-магазины вряд ли смогут предложить такой уровень UX, так что пользователи будут выбирать маркетплейсы все чаще и чаще. 

Странная статья конечно. Бренды на маркетплэйсах показываются, более того ты видишь название компании, инн. Маркетплэйсы - это отличных инструмент для входа на рынок для российских производителей, отзывы покупателей делают продажи. Не нужен никакой директ и т.д. покупатель сам все сделает через отзыв и фото. Через площадки можно щупать розничную цену, влиять на выручку через акции. По поводу Аскона и фильтра выбора подушек, никто не мешает написать в техподдержку площадки с просьбой добавить нужный фильтр и фильтр добавят. 

Вообще это глобальная тенденция практически на всех рынках, в живых останутся (там где товары или более-менее стандартизированные услуги):
1. Производители (заводы), собственники разных средств (строительная техника, недвижка и пр.), непосредственные исполнители услуг.
2. Агрегаторы и маркетплейсы.
3. Заказчики.
Все остальные посредники рано или поздно вымрут за ненадобностью. То есть практически все торговые компании (купи-продай) и другие формы посредников просто вымрут.

В мире, где все у всех копируют, бояться вывести в топ свой бренд, потому что его скопирует более сильный игрок-это БРЕД!
А ещё бОльший бред смотреть на вкусный пирог, от которого тысячи бизнесменов ежедневно откусывают огромные куски, и говорить: ой нет, мы не будем его кушать, вдруг у нас потом его отберут, а мы уже привыкли.
Такой трафик, какой обеспечивает товару маркетплейс, ни один сайт не в состоянии обеспечить. 
Пример - памперсы. Сам Вайлдбериз продаёт их на миллиарды рублей, но в нише полно поставщиков, которые  параллельно с миллиардами Вайлдбериз зарабатывают свои миллионы и счастливы.

Есть такие, которые не работают с маркетплейсами?) Как они выживают? Например в том же озон/вайлдберрис удобно то что доставка есть, либо пункт выдачи. Не все магазины могут обеспечить бесплатную доставку например и часто высылают с других городов. Для маленьких компаний конечно размещение в маркетплейсах скорее всего не особо выгодно, особенно если они делают из качественных материалов, как в вашем примере. Согласна с вами здесь

Статья написана человеком который никогда не работал с указанными МП.
Вода-водой.
Бред сивой кобылы на счет того что вам не нужно никаких компетенций для работы с МП.
Дилетантская статья лапши для ушей.

Извините, но на мой взгляд очень поверхностный обзор. Не работать с маркетплейсами? Это как выстрелить себе в ногу.

Для новых и интересных производителей это удобный, доступный и эффективный способ заявить о себе. Для средних и мелких бизнесов это хороший дополнительный канал продаж. Крупные ребята сейчас сами все становятся маркетплейсами. 

Маркетплейсы активно растут и конкурируют. Скоро на WB появятся фильтры "подушки для сна на левом боку", "на правом боку" и маркетплейс станет экспертом покруче Асконы. Будущее агрегаторов вижу не только в повышении удобства, а ещё в
снижении комиссий вплоть до нуля, вот пример

Мне, как покупателю, это только на руку. Купить штопаный гандон за 50р, созданный китайским конвеером или же, за 350р "авторский","крафтовый" и прочее говно, цена которых зависит от чсв этого обоссаного "автора". Для меня выбор очевиден. Имхо.

Вспомнился фрагмент книги Ричарда Бренсона, когда он открывал авиакомпанию. Остальные компании хотели изжить их с рынка и для этого продавали клиентам билеты заведомо ниже себестоимости. Если я правильно помню, Ричард отмечает, что бюджеты компаний гигантов позволяют делать это длительное время и у новоиспеченных конкурентов не было шансов выжить.

Самостоятельная доставка товаров по России минимум 250 рублей за кг... Через маркетплейс получается 100 рублей. О чем ещё можно говорить?

Но нам как клиентам гораздо выгодней, удобнее и гораздо больше доверия маркетплейсам типа вайлдберриз. Потому что у них все очень удобно, деньги всегда возвращают, если товар не подошел, замечательные пункты выдачи. Нам неинтересно искать интернет магазины, платить за доставку и бояться что товар не доставят либо деньги не вернут. У контор рога и копыта нет инфраструктуры и доверия они не вызывают. 

Полностью согласен со статьёй.
Маркетплейсу пофиг на бизнесы и себестоимость товара, они рубят бабло.
Самое ужасное -  в одностороннем порядке делают такие скидки, что просто хоть прыгай в окно (например WB). А иногда скидки на скидки + акции.
В результате мы имеем цены в 2-5 раз выше той, по которой производитель хотел бы и мог продавать!!!
Все покупатели ждут скидок, а продавцы считают убытки и коэффициенты, на сколько надо задрать цены до скидок, что бы при очередной акции не улететь в адские минуса!
Алчность площадок не знает границ, а глупость покупателей, что предпочитают покупать в 5 раз дороже но на вайлберис, чем напрямую у производителя - у меня не укладывается в голове.
Ну и да, тут не написали про то, что площадкам пофиг на то, что вещи воруют, рвут,  пихают поношенное старьё и возвращают, под предлогом не подошло... Ладно бы это утилизировали!!! Нет, отправляют следующему покупателю, который потом пишет гневный отзыв производителю, а не площадке!!!

Ещё раз скажу, что статья не в бровь, а в глаз.

Свой бренд - это не когда ты в Китае налепил свою наклейку на товар и привёз его в страну. По логике автора статьи маркетплейсы должны приводить к банкротству продавцов, что в свою очередь должно приводить к банкротству самих маркетплейсов. Но количество продавцов не уменьшается, а только растёт. Т.о. на маркетплейсах происходит лишь уменьшение маржи самих перекупов.

Главный минус статьи - вторичность и компилятивность.

Плюс этот извечный подход, давно уже высмеиваемый всеми "добавим пару красивых картинок в презентации, это всегда всех убеждает".

Советы клевые, но бесполезные как книжки коучеров.
Самая главная проблема интернет-торговли микриков это заметность.
Что-бы форсить свой сайт ты должен платить яндексу, гуглу и т.д. Есть способы, которые позволяют экономить (например я делал очень много оффлайн рекламы + консультировал людей по специфике своей продукции), но бесплатно сейчас быть заметным не получиться.

Маркетплейс частично решает проблему заметности, если ты занял свободную нишу то получаешь относительно постоянный поток новых  клиентов, с меньшими финансовыми затратами (теряешь на тарифах площадки).

Если в далеком 2008-2010 году я платит 20-30 руб за нового клиента при среднем чеке 2700 - 3000руб или менее 1%, то последний год работы 2018, каждый новый клиент мне стоил от 70 до 100 руб и средний чек был менее 2000 или 3% от стоимости заказа.

Сейчас, если ты микрик, проще делать ставку на офф-лайн ( бороться за первую страницу в выдаче без готовность терять на рекламу по 20-30 тр в месяц очень тяжело) и сарафан.

Так то всё правильно, но есть пару деталей. Сильнейшие стороны маркетплейсов 1. - логистика. Ее на данном этапе ничем не перебить. Например, минимальная стоимость пересылки в СДЭК - 250 р. В ВБ сбор за доставку - 33 р. + Склады по всей стране, + зарубежные рынки.  2. Затраты на складские услуги - минимальны.   3. Защита от мошенничества, которое захлестнуло с головой торговлю в интернете, особенно доставка Почтой в регионы. 4. Мощнейшие рекламные бюджеты. 5. Возможность обрабатывать огромное количество заказов в день. Вы попробуйте хотя бы 20-30 заказов в день отправлять со своего магазина, какие затраты и усилия для этого нужно приложить

Вспоминаю опыт работы с площадкой Westwing. Сначала вы договариваетесь на 1-2 акции, а потом ассортиментный менеджер заламывает тебе руки. Для тебя это способ выжить, а для них культура ведения бизнеса. Итог, увы предсказуем. Поэтому, если у тебя нет ресурсов и уникального и конкурентного предложения, лучше вообще не лезть в эти дебри. Все постепенно скатывается к тому, что у нас будет 5-10 узнаваемых брендов, а весь остальной бизнес будет обречен на эти бренды работать.

Блин, ну бред же. МП - это один из каналов продаж, у каждого МП свой портрет ЦА. МП специфический канал, все косты, в том числе на @бучие акции надо заранее закладывать. 30-50% от стоимости, по которой вы хотите реализовывать. Бред? - да! Но это реалии. На WB проще найти товар со скидкой, чем без скидки. ОЗОН в этом плане крут - не нагибает по скидкам тебя. Хочешь - участвуешь, хочешь - нет. Взять даже рекламации - на WB больше неадекватов, чем на каком любом другом МП - это тоже в косты надо закладывать, а не только комиссия по прайсу вайлдберриз.

"Не ходите, дети, в Африку гулять!". Меньше селлеров лучше нам)

Довольно спорная статья, есть бренд "Bona Fide", о нем рассказывает на ютубе Вадим Dо4а Иванов. Так вот, они отказались от отдела продаж, имея его и полностью сосредоточились на маркетплейсах. Думаю, что таких брендов не один. Всё субъективно как-то получается.

Всегда виноват потребитель. В рф нет привычки  возвращать некачественный товар обратно.  У озона и сетевых магазинов возврат хорошо организован. А с частниками ругаться приходилось. Если ностальгируте по такому формату, то в каждом городе есть рынки ипшников, где подсолнечное масло по 100 рублей стоит месяцами. 

Как всегда провакационно. Есть над чем задуматься!)

Маркетплейсы, на мой взгляд, со временем вымрут. С одной стороны с них будут уходить поставщики из-за ужесточения условий, с другой маркетплейсы самые популярные товары начнут продавать сами, тупо выгоняя конкурентов. Во всяком случае я вижу такую тенденцию.

Забыли упомянуть, что после выдавливания производителя с маркетплейса - цена поднимается и монополизируется, что вредит в конечном счете не только предпринимателю, но и бьет по кошельку конечного потребителя. MyGap тему на ютубе тоже рекомендую к ознакомлению.

Почему таким опытом не пользуются вообще? Нет грамотных специалистов, которые подскажут? Я думаю, что быть на маркетплейсах - это быть в тренде) И все стараются этому тренду следовать) Как вы думаете, глядя на долгие годы работы крупняков, уйдут ли когда-нибудь маркетплейсы? 

1) Если вы молодая команда или предприниматель и у вас нет компетенций в продвижении бизнеса, логистике, хранении товара, то маркетплейсы отличный вариант, чтобы делать бизнес. - Знаний ни у кого нет в маркетинге то что заходило в 80 сегодня не зайдет. Весело, когда задают вопрос маркетологу, как ты считаешь, зайдет чи не. И от ответа зависит купят тебя или нет. Хотя маркетинговая история управляется только урезанием бюджета, а не спрашивания у исполнителя. Если потом идет не понятное "ну бюджет маленький, я от 500к работаю" хотя точка окупаемости хоть от 1р. то это не специалист, специалист проведет анализ, который покажет слабые стороны и скажет почему что-то пошло не по плану. (если начинают наезжать на отдел продаж, то обязательно указываются конкретные кейсы и переделывается скрипт продаж, либо ставится другой человек и сравнивается в динамике (я вас уверяю, один человек будет давать прибыли больше другого). 

Я например тоже иногда отвечаю на заявки, у нас одежда для маленьких, всегда беру небольшим вау эффектом - я захожу на страницу к заказчику и смотрю как зовут ребенка/очень хорошо если их несколько (так как обычно покупают на одного), далее поймете почему:

xxx: Здравствуйте! Хочу заказать шапочку
ккк: Добрый день! Хотите заказать шапочки для Максима и Игната? (обычно если знаю возраст детей, сразу указываю какие  размеры подойдут)
ххх: Да! Как вы УЗНАЛИ? 
ккк: Мы волшебники :)

Амазон монополист с ущербным дизайном из 2010 года. Сравнивать его как с эталоном нет смысла. 

Что значит управлять вашим бизнесом? Маркетинговые расходы есть и в "чистой схеме" тут просто поросят поставить смешной дисконт. И стабильно за 1р мы получаем 3, вместо 2.5.

Маркетплейс здорово - тут риски минимизированы. Логистика стоит копейки. Как раз таки те, кто низкомаржинально спекулирует, тот и просасывает. У производителей себестоимость оч низкая. 

Если свой магаз то допустим чтобы получить от клиента 1000р (вместе с доставкой) то надо потратить 800р. (причем эта стоимость плохо нормируется) (в среднем за год)
На маркетплейсе - 600р. (в среднем за год)

Найдите мне доставку в любую точку России за 60р хотя бы. Чтобы это юрлицо было и нормальные объемы автоматически сдавать можно было (1000шт/мес). 

Наконец-то нашёлся автор который, раскритиковал маркетплейсы по факту. Думаю что скоро пройдет время маркетов и на смену прейдёт....

Уважаемая редакция, заведите пожалуйста рубрику "Нытьё и жевание соплей", а то все больше материалов не вписываются в те рубрики, в которых их опубликовали.

Напишите статью, федеральные сети убивают розницу и предприятия 

Респкект автору, хотя есть нюансы в отношении штатовского амазона, есть ниша cbd, уровень конкуренции зашкаливает, деньги сумасшедшие, обороты колоссальные - и как бы амазон не хотел, его туда не пустят - я не понаслышке знаю как бизнесмены в штатах вкалывают в своем бизнесе - и секрета тут нет - они не ищут волшебную пилюлю. У нас же в большинстве своем привыкли к халяве, бизнес не исключение, маркетплейсы это скрытая надежда бизнеса на (по щучьему велению). Поэтому тот же hh пестрит вакансиями менеджер по продвижению на маркетплейсах, когда уже влезли в болото с де@@мом а болотные сапоги одеть забыли. Правдива поговорка (дураки не обучаемы - но они платежеспособны).

Пока не поздно и сайт компании не совсем загнулся, поднимайте его. Вкладывайте, развивайте, прошибайте одно направление, хотите запустить второе создавайте второй сайт - у любого гиганта слабая сторона, если он занимается всем то ни занимается ни чем, примеров куча, от coca cola до procter and gamble.

Ведущие разработчики алгоритмов поиска Google на вопрос (как продвинуть сайт - отвечают), дайте клиентам то что они хотят - а не то что вы считаете нужным им дать.

Понятия слушать и услышать имеют большое отличие.

Всем успеха, и процветания.

Чтобы не размещаться на маркетплейсах у вас должны быть не только компетенции, но и ресурсы. Большие. Потому что наладить помимо бизнеса доставку не по своему району и хранение - это деньги. Тем более если чек небольшой.

Так что вы должны реально чем-то "цеплять" чтобы люди шли к вам не на маркетплейсе. В офлайн торговле это, например, сервис - как павильоны или ларьки с фруктами. Чем можно "цеплять" в онлайне я, если честно, не понимаю. Разве что крайне компетентной, дружелюбной, но без панибратства, быстрой поддержкой и "да мы же свои, местные".  Или прям уникальный-уникальный товар должен быть. Тема с "экологичностью" уже себя отыграла и была опошлена.

@Денис Демидов твоё мнение?

По моему, довольно скромному, оценочному мнению, отечественные МП созданы для ЯжеМатирей и ЯжеБатирей.
ТС - ридиска и хайпажор, и судя по камментам на его сайте (скрин) - "знатный" обозреватель.
Сам закупаюсь на Амазоне. Будущее за ДНС.

Стоит напомнить, что Booking это тоже маркетплэйс! Он даёт 90% продаж! Как с этим можно бороться или конкурировать? Есть компании, которые пытаются, НО! Требуют 30% комиссионного вознаграждения, а дать способны лишь 2-3% продаж! Booking монстр, но без него дела идут слишком плохо. Он делает всё правильно и грамотно, чтобы путешественники покупали отели через него и они покупают и будут покупать. С этим бороться каждому отдельному игроку не возможно. У независимого отеля нет таких бюджетов и специалистов по продвижению. Можно вступить в сеть и потерять лицо и самостоятельность, можно закрыться... Без Booking никуда. Ровно то же самое представляют из себя и другие маркетплэйсы.

Как плохо, когда статьи пишут те, кто вообще не в теме. Особенно понравилось сравнение с асконой. А че не Газпром сразу, у них и без маркетинга все круто? МП это всего лишь канал продаж, и его нужно качать, пока это позволяют делать. Всё со временем меняется и просто нужно держать нос по ветру. Когда то хорошим инструментом было сео, потом дешёвый директ и цпа сети, потом соцсети. Теперь МП. Завтра ещё что-то появится. Это нормально, тем более в такое время живём, когда все меняется чуть не каждый день. 

Маркетплейсы могут сосуществовать как первая ступень продаж молодого бизнеса. Когда наигрался в иные продажи. Но на них подсаживаешься и забивашь на свой инет магазин сайт. Вроде денежка капает и хорошо. 
Свой сайт это свой сайт маркетплейс это иное.
 Свой сайт это твоя личная тачка маркетплейс это каршеринг.  Свое продвигать пипец как сложно. Алгоритмы меняются постоянно. Но свой магаз начинает приносить копейку и те же 15%. От продаж вливаешь в рекламу. Работаешь по покупателям, можешь сотворить любой конструктор форм итд итп. Гибкость под клиента.
Можно иметь огромный ассортимент и сложный товар но на своем сайте сделать логику по его выбору в два три клика мышкой для клиента.
Для многих сайттипа что бы было красиво...глупости. он должен быть удобным. И покупки делаться в два клика.

Маркеты это хорошо но как первый шажок как костыль. В 21 веуе когда соцсети рулят сео вообще не впилось. Можно заворачивать тупо трафик на сайт. Торгую чкрез инсту без сайта тупо перевод на карту.200-300к. в месяц.сайт...в процессе. Нет времени.

А я вот только на днях хочу отгрузить товар на WB, читая коменты теперь залезлисомнения в мою голову))))стоит ли отгружать или нет((

Вы знаете, Маркетплейсы это убийство не только малого бизнеса, но и довольно раскрученных производителей. Я работаю с косметикой уже больше 15 лет и вот такую историю рассказал мне менеджер одного известного российского бренда органического ухода. Их продукция успешно продавалась по всей России и странах СНГ в офф-лайн магазинах и в интернет-магазинах. Естественно бренд стал выставляться и на Маркетах. Постепенно ВБ прогнул их на огромные скидки (это при учёте того, что их рекомендуемые цены не дают сделать наценку на закупку больше 50%, в косметике это очень небольшая наценка для окупаемости, но все магазины были вынуждены ставить такую цену, дабы быть конкурентоспособными). Спустя некоторое время фирме стали предъявлять претензии владельцы офф-лайн и интернет-магазинов, мол, вы что творите, на ВБ ваш товар продают почти по закупочным ценам, у нас упали продажи (ведь многие сейчас сравнивают цены в интернете, прежде чем что-то купить)! Я входила в число тех, кто пытался разъяснить, что это неправильная политика, но в ответ услышала нытье "мы не можем ничего сделать, скованы условиями договора" (да, те кто работал или работает с Маркетами знают, что договоры они составляют очень хитро) и вообще их все устраивает - продажи идут. Но так было на тот момент. Я отказалась от этого бренда, мне не интересно предлагать покупателю и раскручивать что-то, что потом купят у ВБ, да и ронять свой статус ("как у вас все дорого, не приду к вам больше!") тоже нет никакого желания. Я вошла в первую волну "отказников", бренд ещё не понимал, чем ему это грозит. Но прошло два года и я встречаю своего менеджера, который ушел из фирмы и рассказал мне как там обстоят дела на 2021 год: их косметику поснимали с полок больше 50% офф-лайн магазинов, в интернете с ними остались только самые раскрученные и то только для "галочки" держат раздел с их продукции, таких закупок, как раньше не делают. В итоге бренд потерял огромное количество точек, которые в совокупности (надо же, удивительно!) и делали им основные продажи. По сути, остались только Маркеты, которые, кстати, подняли цены, но при этом продолжают душить их своими условиями, ведь что-то менять уже поздно, это надо было сделать раньше, а теперь они тупо бояться потерять и эти каналы. Бренд на грани вымирания, а ведь раньше он реально был весьма успешен, но, как говорится начали за здравие, а закончили... Менеджер ушел потому что сократили зп. Вот чем заканчивается недальновидность и слепая вера в чудесное сотрудничество с Маркетами для таких фирм.

Да, говнотоварщики, теперь все на Маркеплейсах. А почему, потому что отменили Сертификаты на товар, на старте продаж.

Как потребитель последнее время все меньше и меньше пользуюсь Амазоном и Ибэйм - небрендированный товар это просто тонны шлака, бредированный товар невозможно найти и отфильтровать.
Мне кажется, эту глобальную проблему не решить в рамках маркетплейса, и со временем им всем (маркетплейсам) придётся превращаться обратно в магазин который сам подбирает ассортимент товаров и его продаёт. Благо бигдаты о том что людям нужно у них предостаточно 

Афтар мудило кончелыжное, 2 г барыжил на Оzon без проблем, доход правда не большой но лучше чем в моем колхозе вообще ничего 

Друзья, а посоветуйте, плиз, толкового дидж-провайдера в мире рекламы ) если есть проверенный - вообще круто. СЕО, контекст особо интереесуют. Спасибо!!! 

На маркетплейсах очень много подделок. И с возвратами у WB не все так гладко. У меня например не получилось оформить возврат, хотя WB продавали явную подделку.

""Он хорошо продается и на маркетплейсе видят это по статистике.
А почему Вы думаете, что конкурентов можно проследить только на маркетплейсах? Любой специалист благодаря сервисам аналитики найдет  популярный товар на разных проектах интернета. . 

Прозрачные платформы уже есть ! Где есть и отзывы и честные захожу на товар ( не миллионы накрученных ), и переходы на сайт непосредственно продавца, чтобы клиент его мог запомнить ! Всё дело в том, что такие бизнес-ресурсы категорически против накруток , поэтому их меньше видно в Яндекс и Гугл, но зато есть реальные посетители, которые купят товар ! Они ещё малоизвестны, но набирают обороты достаточно хорошо из-за своей порядочности ! wiweb стал пожалуй прекрасным аналогом Маркета и т д, но с большим потенциалом !

Маленькие буржуи плачутся о том, что их пожрут большие буржуи....А разве это не суть вашего любимого рыночка? Капитализм, счастье, ну и далее по тексту... 

После прочтения раздела «Кому выгодно» не стал дальше читать. Похоже, автор даже не пробовал торговать на маркетплейсе и просто придумал причины для этого.

Амазоны популярны потому, что они про-клиентские, возвраты у них хорошо работают, им важнее общее число продаж и сохранение клиентов у себя (даже себе в убыток), позитивное мнение о себе, чем сколько индивидуальный продавец продал, тогда как, магазины и сетевики иногда любят игнорить права потребителей, они за каждую прибыль бьются. Сам амазон частые небракованные возвраты (т.е. просто непопулярные товары) вообще пакует в огромные тематические паллеты и продаёт на аукционах.

Маркетплейсы как и финансовые пирамиды существуют, потому что «аа, сложнааа, лучше я просто размещусь там то там то (ввалю денег в пирамиду)».